تی تلگرام

  • تاریخ : ۱۵ام اسفند ۱۳۹۷

H2O.ai راهکارهای هوش مصنوعی بهینه‌سازی شده برای معماری اینتل را در اختیار سازمان‌های شرکتی قرار می‌دهد و موجب می‌شود تا یادگیری ماشینی خودکار و هوش مصنوعی به سرعت داده‌ها را پردازش کند و به دیدگاه لازم برای تصمیم‌گیری‌های کاری حساس برسد.

به‌تازگی H2O.ai یک همکاری راهبردی جدید را با اینتل اعلام کرده تا موجب تسهیل در استفاده از هوش مصنوعی در شرکت شود. در قلب این همکاری یک پروژه نوآورانه وجود دارد که روی تسهیل استفاده از فناوری‌های H2O.ai بر پلتفرم‌های اینتل تمرکز دارد و نام آن پروژه بلو دانوب است.

به علاوه، این دو شرکت ‌روی رشد جامعه و اکوسیستم، پیشرفت آموزش علم داده از طریق آکادمی هوش مصنوعی اینتل‌ و پشتیبانی از تلاش‌های توسعه‌دهنده برای یکپارچه‌سازی هوش مصنوعی در تحلیل‌ها با یکدیگر همکاری می‌کنند.

ترکیب فناوری یادگیری ماشینی خودکار H2O.ai و پردازنده‌های زئون اینتل به سازمان‌های شرکتی امکان می‌دهد تا به سرعت اطلاعات لازم برای تصمیم‌گیری‌های حساس و دستیابی به یک مزیت رقابتی بر اساس پلتفرم‌هایی که شرکت‌ها می‌شناسند و به آنها اعتماد دارند، ایجاد کنند.

این دو شرکت با همکاری یکدیگر سعی دارند الگوریتم‌های یادگیری ماشینی در پلتفرم‌های اینتل را تسریع بخشند‌ و این تلاش‌ها شامل بهینه‌سازی الگوریتم‌ها از قبیل ایکس‌جی بوست برای پردازنده‌های زئون اینتل هستند که برای تحلیل داده کارآمد طراحی شده است.

به علاوه، شرکت‌ها سعی دارند هوش مصنوعی H2O.ai را روی پلتفرم اینتل در اختیار مشتریان در سراسر جهان قرار دهند.

H2O.ai و اینتل همچنین روی مجموعه‌ای از نوآوری‌های جدید همکاری می‌کنند که به شرکت‌های پیشرو در دنیا امکان خواهد داد پلتفرم‌های علم داده ایمن‌تر، با عملکرد بالا و مقیاس‌پذیری بالا ایجاد کنند تا جریان کار علم داده آنها در پلتفرم‌های دنیا تسریع یابد.

هوش مصنوعی شرکت H2O.ai تکنیک‌های علم داده پیشرفته‌ای را در یک اپلیکیشن ساده ارائه می‌دهد

سری آمباتی، مدیرعامل و بنیانگذار H2O.ai، می‌گوید: «ما مشتاق هستیم که همکاری خود را با اینتل روی پروژه بلو دانوب اعلام کنیم تا از مزایای الگوریتم‌های یادگیری ماشینی H2O.ai و هوش مصنوعی آن در معماری اینتل استفاده کنیم. ماموریت ما برای استفاده از هوش مصنوعی موجب می‌شود تا روی ایجاد دسترسی سریع، ارزان و آسان به هوش مصنوعی تمرکز کنیم. مزایای این نوآوری‌ها به مشتری‌ها و اکوسیستم کمک می‌کند تا به سرعت از هوش مصنوعی استفاده کنند.»

لیزا دیویس، معاون و مدیرکل راهکاری تحول دیجیتالی اینتل، می‌گوید: «اینتل موانع بین مدل‌های هوش مصنوعی و استفاده در مقیاس شرکتی را برای شرکت‌ها در اندازه‌های مختلف از میان برمی‌دارد و نحوه کار سازمان‌ها و به حداکثر رساندن ارزش داده‌های آنها را متحول می‌سازد.

H2O.ai راهکارهای هوش مصنوعی بهینه‌سازی شده برای معماری اینتل را در اختیار سازمان‌های شرکتی قرار می‌دهد و موجب می‌شود تا یادگیری ماشینی خودکار و هوش مصنوعی به سرعت داده‌ها را پردازش کند و به دیدگاه لازم برای تصمیم‌گیری‌های کاری حساس برسد.»

هوش مصنوعی شرکت H2O.ai تکنیک‌های علم داده پیشرفته‌ای را در یک اپلیکیشن ساده ارائه می‌دهد که به دانشمندان داده کمک می‌کند تا جریان کار یادگیری ماشینی خودکار را روی نیروی رایانش پیشرفته اینتل تسریع کنند و کارهایی را در عرض چند‌دقیقه انجام دهند که در گذشته ماه‌ها به طول می‌انجامیدند.

این پلتفرم مهندسی خودکار، اعتبار مدل، تنظیم مدل، انتخاب و استفاده از مدل، تفسیر یادگیری ماشینی، مجموعه زمانی، پردازش زبان طبیعی و ایجاد خط لوله خودکار برای امتیازدهی به مدل را ارائه می‌دهد.

به علاوه، H2O.ai عضوی از برنامه Intel AI Builders، یک اکوسیستم از فروشندگان نرم‌افزاری مستقل و پیشرو در صنعت، یکپارچه‌سازهای سیستم، تولیدکنندگان تجهیزات اصل‌ و کاربران نهایی است که ماموریت مشترک آنها تسریع در استفاده از هوش مصنوعی در سراسر پلتفرم‌های اینتل است.

مراکز داده دنیا روی پلتفرم‌های اینتل کار می‌کنند زیرا این پلتفرم‌ها عملکرد، امنیت‌ و حافظه فوق‌العاده‌ای دارند. از زمان راه‌اندازی در جولای ۲۰۱۷، پردازنده‌های زئون اینتل همواره سعی داشته‌اند روی اپلیکیشن‌های هوش مصنوعی و نیز مرکز داده سنتی و اپلیکیشن‌های فضای ابری اجرا شوند و در نتیجه شرکت‌ها بتوانند از همان سیستم‌های شرکتی برای یادگیری ماشینی، یادگیری عمیق و بار کاری سنتی استفاده کنند.

  • تاریخ : ۱۵ام اسفند ۱۳۹۷

تجارت برای کارآفرینان همیشه کاری شخصی است‌ که در آن می‌توانند کارمندان زورگو را تغییر داده تا کارهای سخت را انجام دهند. شش کارآفرین تجربه و نظرشان درباره سخت‌ترین تصمیم شخصی را که در مورد نیروی انسانی خود گرفته‌اند، توضیح می‌دهند.

تجارت برای کارآفرینان همیشه کاری شخصی است‌ که در آن می‌توانند کارمندان زورگو را تغییر داده تا کارهای سخت را انجام دهند. شش کارآفرین تجربه و نظرشان درباره سخت‌ترین تصمیم شخصی را که در مورد نیروی انسانی خود گرفته‌اند، توضیح می‌دهند.

از نظر دنیس‌لی‌، سخت‌ترین کاری که یک کارفرما در طول دوران کاری انجام می‌دهد، اخراج اولین کارمندانش است. موسس و مدیر شرکت آلالا می‌گوید‌: «مجبور شدم اولین کارمندم را بعد از ۴سال همکاری اخراج کنم. در ابتدای همکاری‌مان، او فردی کوشا بود که مهارت خوبی در هماهنگی امور داشت اما هر‌چه حیطه کاری شرکت افزایش می‌یافت، شکایت‌ها و دردسرهایش بیشتر می‌شد.

 

مدیر شرکت تولیدی لباس زنانه آلالا سخنانش را اینگونه ادامه می‌دهد: «به دلیل احساس وفاداری نسبت به او و همکاری‌هایی که در گذشته انجام گرفته بود، برایم سخت بود که او را از کار اخراج کنم، ولی زمانی که با مشاورانی مشورت کردم و با خودم در مورد اهداف آینده شرکتم صادقانه حرف زدم، تصمیم‌گیری راحت شد و توانستم به شرکتم کمک کنم.»
مایکل لستوریا، مدیر و موسس رستوران‌های زنجیره‌ای اندپیتزا معتقد است باید برای استعداد کارمندان به آنها پاداش داد. او می‌گوید: «ما درباره پیشرفت کشور در اندپیتزا صحبت و تمرین می‌کنیم.» لستوریا به تصمیم سختی که درباره انتخاب یکی از دو کاندیدای مدیریت شعب اندپیتزا گرفته‌، اشاره می‌کند و می‌گوید: «بیشتر از یک بار مجبور به انتخاب یکی از دو فرد شایسته برای مدیریت شعب اندپیتزا شدم.

هربار سعی کردم موقعیتی را فراهم کنم تا هر دوی آنها توانایی بروز نقاط قوت و ضعف خود را داشته باشند. به جای قربانی‌کردن استعداد شایسته، ما مکانی را به منظور رشد توانایی‌های آن فرد طراحی می‌کنیم.» مدیر و موسس خدمات طراحی مدسی بر این باور است که برای حل مشکلات بهترین راه‌حل تفکیک است.

شانا تلرمن نظر خود را اینگونه بیان می‌کند‌: «من و شریکم قصد داشتیم تا راه‌های جانبی متفاوتی را انجام دهیم. بعضی وقت‌ها، این اقدام می‌تواند به قیمت پایان کار یک شرکت تمام شود ولی ما سخت کار می‌کردیم تا تحولی در شرکتمان به وجودآوریم؛ دگرگونی‌ای که نتواند روی برند و کارمندانمان تاثیر منفی بگذارد. ترجیح می‌دادیم نحوه صحبت‌کردنمان را تغییر دهیم.

برای پیدا‌کردن راه‌حل درست، ۲۴ساعته کار می‌کردم. سپس با تک‌تک افراد گروهم حرف زدم، با آنها در پارک اطراف شرکت قدم می‌زدم و از هر کدام، سوالاتی را می‌پرسیدم‌. معمولا جوابی که به سوالاتم می‌دادند، قانعم می‌کرد. فکر کنم‌، آن زمان، در هر روز ۱۰مایل راه می‌رفتم.»

نظر سارا باوکام، در میان کارآفرینانی که به سوال سخت‌ترین تصمیم شخصی‌تان چیست؟ پاسخ داده‌اند، جالب توجه است. موسس گرل تریب می‌گوید: بهترین کار، شناسایی چالش‌ها‌ست.

زمانی که ما ۲نفر بودیم و خود گروه کارمندانمان را تشکیل می‌دادیم، مرزهای مشخص و محدوده انتظاراتی را برای خودمان ساختیم. چه اتفاقی می‌افتاد اگر کارمندی دیر می‌کرد یا انتظاراتی که از او داشتیم را برآورده نمی‌کرد؟

ضرورت وجود بخش منابع انسانی

بخش منابع انسانی نداشتیم، در نتیجه، قراردادهایی را به صورت دستی نوشتیم و دفترچه راهنما تهیه کردیم، زیرا اگر چنین مسائلی را هنگامی که شرکت کوچکی بودیم، حل نمی‌کردیم، توانایی سازگاری با آنها وقتی شرکت بزرگی می‌شدیم، سخت بود.» جنی فلیس می‌گوید: «من در قلبم همیشه کارآفرینی بودم که کارهای زنجیره‌ای و سریالی انجام می‌دهد، اما می‌دانستم که باید تا چند سال رویایم را عقب بیندازم.»

مدیر و موسس جت‌بلک در ادامه سخنانش می‌گوید: «مهم‌ترین مسئله برای من، تضمین روابط کاری با گروه کارمندان و شرکایم بود؛ روابطی که باید سالم باقی می‌ماند. مخصوصا اعضای هیات مدیره باید به این موضوع اهمیت بدهند و مشتریان بهتر است از هر چیزی که مانع آنها می‌شود، دوری کنند.»

کیل هوف، آخرین کارآفرینی است که ‌پاسخ خود را ارائه کرده است.کیل هوف، موسس و مدیر مبلمان فلوید تصمیم شخصی خود را به این شکل بیان می‌کند: «تولیدکنندگانی که با ما همکاری می‌کنند، مهم‌ترین اعضای گروه کاری ما را تشکیل می‌دهند. زمانی که تجارت ما گسترده شد، بسیاری از کسانی که از اوایل کار با ما همکاری می‌کردند، نتوانستند به همکاری خود ادامه دهند.

مجبورشدیم این اخبار بد را به دیگر همکارانمان اطلاع دهیم. ما اعضای زیادی را از دست داده بودیم که واقعا دردناک بود. آن افراد، مهارت و امکانات کافی برای تولید محصولات ما در اختیار داشتند. به همین دلیل، ما دوباره آنها را استخدام کردیم تا نمونه‌های اولیه را برایمان طراحی کنند.»

  • تاریخ : ۱۵ام اسفند ۱۳۹۷

دورکسن چگونه ۶۳۰هزار دلار سرمایه جذب کرد

در سال ۲۰۰۹ زمانی‌که دورکسن به عنوان مهندس در یک دفتر طراحی در منطقه پالوآلتو در کالیفرنیا کار می‌کرد، اغلب ناگزیر بود مسافت بین ایستگاه قطار تا محل کارش در دفتر سانفرانسیسکو را پیاده طی کند. حرکت در مسیر ساحل سانفرانسیسکو تا اسکله که محل کارش در آنجا قرار داشت، فرصتی برای دیدن مناظر بود اما این سفر در روزهای سرد یا زمان‌های خستگی عذاب‌آور بود.
دورکسن در این‌باره می‌گوید: من همیشه در حال رفت و آمد در این مسیر در این خیال بودم که چطور می‌شد اگر چیزی داشتم که در قطار با خود می‌آوردم و با کمک آن مسیر را طی می‌کردم.
ساختن چنین وسیله‌ای به‌زودی تبدیل به موضوع اشتغال شب‌ها و آخر هفته او شد. در آن زمان اسکوترهای برقی که امروز همه ما می‌شناسیم، هنوز در ابتدای مسیر خود بودند. هدف دورکسن این بود که وسیله‌ای در حدامکان ساده بسازد و به عنوان یک امکان اضافی حرکت آن را به راه رفتن روی بستری نرم تبدیل کند؛

حرکتی که خودش آن را سیال و جادویی می‌نامد. نتیجه کار که در سال ۲۰۱۴ رونمایی شد، یک تخته اسکیت تک‌چرخ بود؛ تخته اسکیتی که روی یک چرخ کوچک محکم شده، موتوری به آن متصل است، برقی شده‌ و می‌تواند با یک بار شارژ مسافت بیش از ۱۳ کیلومتری را طی کند.
به این ترتیب کسب‌و‌کار نوپای دورکسن به نام Future Motion برای عرضه این محصول متولد شد. این شرکت یکی از انبوه شرکت‌هایی است که در سال‌های اخیر در حوزه وسایل نقلیه کوچک تشکیل شده است.

با افزایش شهرنشینی به نحوی که پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۳۰ معادل ۶۰درصد از جمعیت جهان در شهرها ساکن باشند‌ و توسعه فناوری، فضای مناسب برای این حوزه فراهم شده. نتایج پژوهش‌های بازارسنجی Zion نشان می‌دهد که اندازه بازار وسایل نقلیه الکتریکی در دنیا از ۷٫۱میلیارد دلار در سال ۲۰۱۷ به ۲۸٫۶ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۴ برسد. شرکت‌های فعال در این حوزه دوچرخه برقی، اسکوتر برقی‌ و حالا تخته اسکیت برقی هم می‌سازند.

دورکسن در سال ۲۰۱۴ یک برنامه معرفی و جلب حمایت برای توسعه محصولش را در کیک‌استارتر ایجاد کرد و موفق شد در ۳ هفته معادل ۶۳۰هزار دلار سرمایه جذب کند در حالی‌که پیش‌بینی خودش دریافت ۱۰۰هزار دلار سرمایه بود و این نشان داد که محصولش مورد توجه قرار گرفته و اینک تنها لازم بود که کار را انجام دهد. به این ترتیب، او از کارش استعفا داد و نخستین افراد مورد نیاز را استخدام کرد و کار سرهم‌کردن قطعات شروع شد. پس از چند ماه کسب‌و‌کار نوپای او توانست نخستین محصول را ارائه کند.

 

رشدی دو‌برابری در هر سال

شرکتی که دورکسن ایجاد کرد، امروز ۴۰ کارمند دارد و در مجموع ۷ میلیون دلار سرمایه جذب کرده. گرچه او میزان درآمد حاصل از کار را افشا‌ نمی‌کند، اما می‌گوید تقاضا برای محصولاتش که قیمتی از ۳۹۹‌،‌۱ تا ۱،۷۹۹ دلار دارد، باعث شده که شرکت هر سال رشدی دو‌برابری را تجربه کند. مشتریان محصولات او اینک از این وسیله برای طی مسیر تا محل کار در طول هفته و سرگرمی و تفریح در روزهای تعطیل آخر هفته استفاده می‌کنند.

دورکسن می‌گوید: حمل‌و‌نقل تنها یک امکان نیست، بلکه موضوع تجربه شخصی است. افرادی که از این وسیله استفاده می‌کنند، عاشق اسنوبرد و موج‌سواری هستند اما نمی‌توانند آن را در این منطقه انجام دهند، بنابراین در طول دقایقی طی مسیر تا محل کار این تجربه را برای خود خلق می‌کنند.

گرچه این نوع جابه‌جایی برای همه‌‌ مناسب نیست، اما در طول زمان می‌توان آن را فراگرفت. همچنین با کمک پایدارساز داخلی، فراگیری استفاده از آن چندان دشوار نیست. استفاده‌کنندگان برای حرکت به سمت جلو و برای ترمز‌کردن به سمت عقب متمایل می‌شوند‌ و دورکسن معتقد است که هنوز در خیابان‌ها جای کافی برای دوچرخه، اسکوتر و تخته اسکیت و سایر وسایلی که مردم در آینده خلق کنند، وجود دارد.

  • تاریخ : ۱۵ام اسفند ۱۳۹۷

با قابلیت شناسایی استعداد منحصر‌به‌فرد این اپلیکیشن، دیبات به کسب‌و‌کارها کمک می‌کند تا با فارغ‌التحصیلان خوش‌آتیه در ارتباط باشند و جهت سنتی ارتباطات را تغییر دهند. در این میان، دانشجویان می‌توانند محتوای مفید را مشاهده کرده و بازی‌های ارزیابی روانشناختی را بازی کنند که مهارت‌هایی را نشان می‌دهند که کارفرما به دنبال آنهاست.

در ماه مه ۲۰۱۵ چارلی تیلور و میشل تراسولیمو استارتاپ‌ دیبات را بنیانگذاری کردند. این استارتاپ در حوزه استخدام فارغ‌التحصیلان فعالیت دارد و به نامزدها کمک می‌کند تا بازی‌های روانشناختی را برای پی بردن به مهارت‌های خود انجام دهند.

همه ما می‌دانیم پیدا‌کردن شغل کار طاقت‌فرسایی است به ویژه برای دانشجویان و فارغ‌التحصیلانی که تازه می‌خواهند وارد بازار کار شوند. افراد ساعت‌ها را صرف پر‌‌کردن تقاضانامه‌های شغلی کرده و در مصاحبه‌های شرکت‌های استخدامی شرکت می‌کنند اما معمولا فایده‌ای ندارد.

ایده دیبات

این تجربه یک دانشجو به نام چارلی تیلور است که در سال آخر تحصیل خود در دانشگاه برای ۴۰شغل درخواست داد و در ۱۰ ارزیابی شرکت کرد بدون اینکه به موفقیت برسد. او که متوجه شده بود استخدام تنها خدمات دانشجویی است که از طریق اپلیکیشن در دسترس افراد قرار ندارد، به این فکر کرد که چرا یک چنین بخش مهمی در حوزه تلفن هوشمند وارد نشده است.

تیلور و تراسولینو به سرعت توانستند روند استخدام را با اپلیکیشن دیبات خود تسهیل کنند. این استارتاپ به عنوان دومین استارتاپ برتر شناخته شده است.

خدمات نوآورانه دیبات بیش از ۵۰ کارفرمای فارغ‌التحصیل برتر را جذب خود کرده است اعم از مایکروسافت، بارکلیز، رولز رویس، اورئال‌ و جنرال الکتریک

با قابلیت شناسایی استعداد منحصر‌به‌فرد این اپلیکیشن، دیبات به کسب‌و‌کارها کمک می‌کند تا با فارغ‌التحصیلان خوش‌آتیه در ارتباط باشند و جهت سنتی ارتباطات را تغییر دهند. در این میان، دانشجویان می‌توانند محتوای مفید را مشاهده کرده و بازی‌های ارزیابی روانشناختی را بازی کنند که مهارت‌هایی را نشان می‌دهند که کارفرما به دنبال آنهاست.

تیلور و تراسولینو قبول دارند که تغییر دیدگاه‌های شرکت‌ها و نحوه روند استخدام آنها یک چالش بزرگ است و بسیاری از استخدام‌کنندگان به جای مشارکت واقعی نامزدها روی تاثیر آگهی‌های شغلی تمرکز دارند.

مشترکین دیبات

خدمات نوآورانه دیبات بیش از ۵۰ کارفرمای فارغ‌التحصیل برتر را جذب خود کرده است اعم از مایکروسافت، بارکلیز، رولز رویس، اورئال‌ و جنرال الکتریک. به علاوه، این اپلیکیشن محبوب (Debut) بیش از ۱۰۰هزار بار توسط دانشجویان جویای کار دانلود شده‌ و از سرمایه‌گذاران خصوصی و سرمایه‌گذاران خطرپذیر سرمایه‌ای معادل با ۲٫۲ میلیون پوند دریافت کرده است.

بدون‌شک آینده این استارتاپ روشن است و قصد دارد در بازار شرکت‌های کوچک و متوسط توسعه یابد تا فارغ‌التحصیلان با‌استعداد را به کسب‌و‌کارهای کوچک وصل کند. در نهایت هدف دیبات آن است که به دانشجویان جویای کار در سراسر دنیا خدمات‌رسانی کند.

  • تاریخ : ۱۴ام اسفند ۱۳۹۷

Content Uberization در حقیقت اشاره به استفاده از اصول اقتصاد مشارکتی در دنیای بازاریابی محتوا دارد. در این مقاله قصد داریم به صورت کامل کاربرد اقتصاد مشارکتی در بازاریابی محتوا را مورد بررسی قرار دهیم.

اقتصاد مشارکتی چیست؟

لغتنامه‌‌ آکسفورد در سال‌۲۰۱۵ اقتصاد مشارکتی را اینچنین توضیح داد: «یک سیستم اقتصادی که در آن خدمات و یا دارایی‌ها بین افراد خصوصی به صورت رایگان و یا غیر‌رایگان (معمولا از طریق اینترنت) به اشتراک گذاشته می‌شود.»

امروز دسترسی همتا‌به‌همتا (Peer-to-Peer) به امکانات و خدمات به دلیل هزینه‌ کمتر و دسترسی مناسب‌تر رشد زیادی را تجربه می‌کند. به این طریق دارایی‌های استفاده‌نشده و یا کم استفاده‌شده می‌توانند به عنوان خدمت میان دیگر افراد جامعه نیز به اشتراک گذاشته شوند.

امروز‌ جوانان ترجیح می‌دهند که دارایی‌های مختلف را اجاره کنند و هزینه‌ای برای مالکیت آن در طولانی‌مدت پرداخت نکنند. بر اساس گزارش‌ PwC درآمد بین‌المللی اقتصاد مشارکتی از ۱۵ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۵ به ۳۳۵ میلیارد دلار در سال‌ ۲۰۲۵ افزایش خواهد داشت. ۱۹ درصد جمعیت جوان ایالات متحده‌‌ آمریکا در معاملات اقتصاد مشارکتی شرکت داشته‌اند.

اقتصاد مشارکتی در بازاریابی محتوا چگونه است؟

علی‌رغم جدید‌بودن سیستم و مفهوم اقتصاد مشارکتی، این رویکرد برای بازاریابان و شرکت‌های رسانه‌ای جدید نیست. به صورت تاریخی مجلات و روزنامه‌ها قسمتی را به نام «نامه‌هایی به سردبیر» داشتند که در آن خوانندگان نظرات خود را برای انتشار بیان می‌کردند.

دیگر نمونه‌‌ جدید اینگونه از نحوه‌ کارکرد در حوزه‌‌ تولید محتوا به وبلاگ Huffington Post مربوط است. زمانی که AOL اقدام به خریداری Huffington Post به قیمت ۳۱۵ میلیون دلار کرد، بسیاری از نویسنده‌های مجانی این وبلاگ معتقد بودند که آنان نیز باید سهمی از این پول داشته باشند. از دید اقتصاد مشارکتی در بازاریابی محتوا، وبلاگ‌نویسان Huffington Post همچون تمامی وبلاگ‌نویسان میهمان دیگر وب‌سایت‌ها بودند.

آنها مطالب خود را به صورت مجانی در این وبلاگ قرار می‌دادند و در مقابل انتشار بهتر و بازدید‌های بیشتر را از این وب‌سایت دریافت می‌کردند. به عنوان وبلاگ‌نویس و تولیدکننده‌ محتوا، افراد انتظار دارند که زمان و کاری که انجام می‌دهند، جبران شود.

زمانی که یک نفر به عنوان نویسنده‌‌ میهمان مطلبی را می‌نویسد، در حقیقت از نام و برند وبلاگ مورد نظر استفاده کرده و دایره‌‌ تأثیر خود را افزایش می‌دهد. بنابراین نمی‌توان گفت که در زمان نوشتن به صورت مجانی برای یک وبلاگ دیگر هیچ فایده‌ای متوجه نویسنده نمی‌تواند باشد.

نکات مهم در رابطه با بازاریابی محتوای اقتصاد مشارکتی

یک لینک به صفحه‌‌ اصلی وب‌سایت خود در محتوایی که برای دیگر وبلاگ‌ها تولید می‌کنید، قرار دهید. به این شکل قادر خواهید بود ترافیک وب‌سایت دیگر را به وب‌سایت خود هدایت کنید. همچنین تمهیداتی را بچینید که بتوانید میزان ترافیک ورودی از مطلب وبلاگ مشخص را تعیین کنید.

پیش از فرستادن درخواست برای وبلاگ‌نویسی، میهمان خود را آماده کنید. در آغاز باید وبلاگ مورد نظر را کاملا کنترل کنید و ببینید به صورت کلی با توجه به مطالب دیگر وبلاگ امکان ارسال مطالب میهمان وجود دارد یا خیر.

اگر مناسب است، ببینید که روند تولید محتوای میهمان در وبلاگ آنان چگونه است. مطالب وبلاگ آنها را بخوانید، استایل و نوع نگارش آنها را بشناسید. تنها به این طریق می‌توانید اطمینان داشته باشید که تلاش‌های شما بیهوده نخواهد بود.

از شبکه‌های اجتماعی با قابلیت انتشار محتوای طولانی برای بازاریابی محتوای اقتصاد مشارکتی استفاده کنید

ورود شبکه‌های اجتماعی با قابلیت انتشار محتوای طولانی نظیر LinkedIn Publishing و Medium ایجاد‌کننده‌‌ یک تغییر جدی در بازاریابی محتوای اقتصاد مشارکتی بود. البته دیگر شبکه‌های اجتماعی نظیر توییتر نیز به دنبال افزایش حد مطالب قابل انتشار خود هستند و به اینگونه میزان انتخاب‌های بازاریابان محتوا افزایش بیشتری را خواهد داشت.

این نوع از شبکه‌های اجتماعی به بازاریابان محتوا این امکان را می‌دهد که محتوای کامل خود را با طیف وسیع‌تری از مخاطبان به اشتراک بگذارند.شبکه‌های اجتماعی با قابلیت انتشار مطالب طولانی همچون یک پناهگاه برای محتوا عمل می‌کنند. شاید بهترین مثال برای اینگونه از بستر‌ها AirBnB باشد که به افراد دسترسی آسان به مراکز اقامتی می‌دهد.

یک لینک به صفحه‌‌ اصلی وب‌سایت خود در محتوایی که برای دیگر وبلاگ‌ها تولید می‌کنید، قرار دهید. به این شکل قادر خواهید بود ترافیک وب‌سایت دیگر را به وب‌سایت خود هدایت کنید

هیچ‌وقت نمی‌توان گفت که افراد استفاده‌کننده از خدمات AirBnB بی‌خانمان و آواره هستند. اکثر محتوای منتشر‌شده در این بسترها از قوانین و ساختارهای مشخص جامعه‌‌ کاربران آنها پیروی می‌کنند و انتظار نداشته باشید که با کوهی از محتوای غیر‌منظم و بدون ساختار مواجه می‌شوید.

محتوای تولید‌شده‌ شما در این بسترها به عنوان بخشی از اقتصاد مشارکتی جایی برای زنده‌ماندن و انتشار دارد. به این طریق شما قادر خواهید بود محتوایی را تولید کنید که مخاطبان دوست خواهند داشت، خواهند خواند و به اشتراک خواهند گذاشت.

امتیازها و نکات نیازمند توجه اقتصاد مشارکتی در بازاریابی محتوا کدام‌ها هستند؟

اقتصاد مشارکتی در بازاریابی محتوا می‌تواند امتیازها و فواید زیر را در‌بر‌داشته باشد:

دارای مخاطبان ثابت است: این موضوع شما را قادر می‌سازد به طیف وسیع‌تری از مخاطبان دسترسی داشته باشید.

استفاده‌‌ آسان: شما نیازی به تکنولوژی خاص و دیگر موارد برای انتشار محتوای خود ندارید.

به شما امکان قرار‌دادن لینک به وبلاگ و وب‌سایت‌تان را می‌دهد: به این شکل قادر خواهید بود ترافیک زیادی را به وب‌سایت و یا وبلاگ خود ارسال کنید.

محتوا همچنان قابل دسترسی می‌ماند: برخلاف دیگر شبکه‌های اجتماعی، محتوای شما برای همیشه قابل دسترسی ساده است.

نکات نیازمند توجه اقتصاد مشارکتی شامل موارد زیر می‌شود

نیاز به ارسال محتوای تازه: باید همواره دقت داشته باشید که محتوایی را تولید کنید که دارای مطالب تازه و مناسبی باشد. در غیر این صورت بین دیگر محتواها امکان دیده‌شدن مناسب محتوای شما وجود نخواهد داشت.

ساختن جامعه‌ دنبال‌کننده‌های خاص خود: همچون هر شبکه‌‌ اجتماعی دیگری، اگر دنبال‌کننده‌های خاص خود را داشته باشید، نتایج بسیار بهتری را دریافت خواهید کرد.

عملکرد بهتر با امکانات افزوده: از اشتراک‌گذاری در دیگر شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات پرداختی و… برای بهتر دیده‌شدن محتوای خود استفاده کنید.

چگونه بازاریابی محتوای اقتصاد مشارکتی را در برنامه‌های بازاریابی خود وارد کنیم؟

در ادامه ۳‌شیوه که از طریق آنها می‌توانید از بازاریابی محتوای اقتصاد مشارکتی استفاده کنید را مورد بررسی قرار خواهیم داد.

هدف: استفاده از قدرت بسترهای انتشار محتوای طولانی برای ساخت برند و توسعه‌‌ دسترسی به مخاطبان

۱- مخاطبان خود را در بسترهای انتشار محتوای طولانی درک کنید‌

اگر‌چه به داده‌های بسیار زیاد برای استفاده در این مورد دسترسی دارید، با این حال باید بدانید دقیقا چه چیزهایی برای مخاطبان شما به بهترین شکل کار می‌کند. باید به شکلی دقیق تحقیق و بررسی کنید و ببینید چگونه در این بسترها می‌توانید به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشید. باید در نظر داشته باشید که همچون هر شبکه‌‌ اجتماعی برای دیدن نتایج و به دست آوردن مخاطبان به زمان نیاز دارید.

نکات مهم در این مورد:

به مهم‌ترین تولیدکننده‌های حوزه‌ خود دقت کنید: خود را نسبت به تولیدکننده‌های سطح اول نگران نکنید. تنها چیزی که باید به آنها توجه کنید، آن است که دقیقا درباره‌‌ چه چیزهایی می‌نویسند؟ پاسخی که آنها از مخاطبان خود دریافت می‌کنند، چگونه است؟

عناصر مهم برند خود را که می‌خواهید در این بسترها ارائه دهید، مشخص کنید: پیام‌های بازاریابی که می‌خواهید منتقل کنید را نسبت به بستر مورد نظر مناسب‌سازی کنید.

دنبال‌کننده‌های خود را به دست آورید: سعی کنید به طیف جدیدی از دنبال‌کننده‌ها دسترسی پیدا کنید.

۲- برنامه‌‌ تولید محتوا در بسترهای انتشار محتوای طولانی را در تقویم تولید محتوای کلی خود اضافه کنید‌

استفاده از بسترهای انتشار محتوای طولانی و همچنین مطالب میهمان وبلاگ‌های دیگر را به بخشی از برنامه‌ تولید محتوای کنونی خود تبدیل کنید.

نکات مهم در این مورد:

میزان محتوای تازه‌‌ خود را افزایش دهید. پست‌های موجود و کنونی خود را مرور کرده و یا مطالب تازه درباره‌ آن مضامین بنویسید. محتوای موجود خود را در تمامی این بسترها به بهترین شکل نگه دارید.

۳- به گونه‌ای بنویسید که محتوای شما در این بسترها قابل شناخته‌شدن و منحصر‌به‌فرد باشد‌

همانطور که خودروهای Uber با رنگ مشکی و لوگوی U شناخته شده‌اند، محتوای شما هم باید نشانه‌هایی داشته باشند که به سرعت قابل شناخته‌شدن باشند. این موضوع زمانی که در دیگر بسترها جز وب‌سایت خود در حال انتشار محتوای خود هستید، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

نکات مهم در این مورد:

از افراد مهم و قابل اعتماد در محتوای تولید‌شده‌‌ خود استفاده کنید: زمانی که ممکن است سعی کنید از افرادی که مخاطبان شما به آنها اعتماد دارند، در تولید محتوای خود کمک بگیرید. به این شکل می‌توانید به برند خود یک جنبه‌ انسانی دهید.

از یک صدای برند ثابت برای نشان‌دادن برند خود استفاده کنید: صدای برند شما شخصیت شرکت شما را نشان می‌دهد. سعی کنید به شکلی ثابت و مناسب از صدای برند خود استفاده کنید.

از عکس‌هایی استفاده کنید که انعکاس‌دهنده‌‌ برند شما هستند: افراد تا حدود بسیار زیادی به موضوعات بصری وابسته هستند. بنابراین سعی کنید با تصاویر و چارت‌های مختلف بهتر آنها را هدایت کنید.

استفاده از مدل اقتصاد مشارکتی در بازاریابی محتوا می‌تواند به توسعه‌‌ برند شما و دسترسی بهتر به مخاطبان کمک بسیار زیادی کند. استفاده از بسترهای انتشار محتوای طولانی به شما این امکان را می‌دهد که محتوایی با عمر بسیار طولانی‌تر نسبت به دیگر شبکه‌های اجتماعی داشته باشید.

  • تاریخ : ۱۴ام اسفند ۱۳۹۷

سرویس‌های اتریبیوشن نقش پررنگی در صنعت تبلیغات موبایلی بر عهده دارند. این سرویس‌ها به شبکه‌های تبلیغاتی و تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کنند تا کمپین‌های جذب کاربر خود را رصد کرده و در آینده تبلیغات بهتری داشته باشند.

امکان رصد کیفیت کاربران مهم‌ترین وجه تمایز بین تبلیغات آنلاین و آفلاین است که این کار در تبلیغات موبایلی تنها از طریق سرویس‌های اتریبیوشن امکان‌پذیر است. در حالی که سرویس‌های خارجی با تشدید تحریم‌ها عرصه را برای فعالیت کسب‌و‌کار‌های ایرانی تنگ‌تر می‌کنند، تعدادی از برندهای ایرانی با تمرکز روی محصولات خود سعی دارند بر تحریم‌ها غلبه کرده و با ایجاد پلتفرمی دقیق و کارآمد، خیال کسب‌و‌کارهای ایرانی را از این بابت راحت کنند.

رصد‌کردن ترافیک ورودی اپلیکیشن‌ها و به‌خصوص تبلیغات نصب بدون استفاده از یک تِرکر یا شمارنده بی‌طرف، امکان‌پذیر نیست. برای انتخاب یک ترکر مناسب، باید معیارهای زیادی از جمله امکانات، دقت، دسترسی به اطلاعات خام، حفظ امنیت داده‌ها، تجربیات مشتریان قبلی، تنظیمات مخصوص هر پلتفرم، تعرفه و مدل‌های قیمت‌گذاری و نهایتا شیوه عملکرد سیستم در مقابله با تقلب را مورد بررسی قرار دهید.

چابک یکی از شرکت‌های پیشگام در این راه است و توانسته با ارائه آمار‌ها و خدماتی دقیق برای پایش عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی و مراحل بعدی بازاریابی موبایل تسهیل‌کننده کار باشد. چابک آمده که شانس خود را برای تبدیل‌شدن به بهترین گزینه ممکن محک بزند.

چابک که پلتفرمی برای آنالیز موبایل مارکتینگ است، ضمن اندازه‌گیری عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی کسب‌و‌کارها، امکان پایش کاربران را هم برای تبلیغ‌دهنده‌ها و بازاریاب‌های اپلیکیشن فراهم کرده است.

تولد چابک

بهراد زاری، بنیانگذار پلتفرم چابک در مورد چگونگی تولد چابک در گفت‌وگو با شنبه می‌گوید: «چابک در واقع در دل شرکت آتیه داده‌پرداز متولد شده است. آتیه داده‌پرداز سال‌هاست در زمینه ارائه خدمات پیام‌رسانی مشغول فعالیت است و بسیاری از بانک‌ها و کسب‌و‌کارهای بزرگ و حساس خدمات پیامکی خود را به این مجموعه می‌سپارند.

سال ۹۳ بود که در زمینه موبایل مارکتینگ با خلأ بزرگی در بازار روبه‌رو شدیم. آن زمان احساس کردم که آتیه داده‌پرداز به کانال‌های مدرن ارتباطی علاوه بر پیامک احتیاج خواهد داشت و برای رسیدن به خدمات مورد نظرمان روی اپلیکیشن‌هایی که داشتیم نیاز به پیاده‌سازی این سرویس‌ها داریم.

همین حس نیاز باعث شد با تیم مجرب و حرفه‌ای که داشتیم وارد عمل شده و سرویسی را پایه‌گذاری کنیم و از سال ۹۵ با مجموعه‌ چند بانک وارد همکاری شدیم و سرویس را به‌شدت آب‌بندی و مطمئن کردیم. در طول سال ۹۶ بنابر حس نیاز و تقاضای مارکترهای اطراف‌مان این سرویس را دولوپ کردیم. اما به صورت عمومی برای استفاده اکوسیستم از ابتدای سال ۹۷ وارد میدان عمل شدیم.»

کار سرویس آنالیز موبایل مارکتر چیست؟

شاید سوال خیلی‌ها این باشد: وظایف دقیق سرویس آنالیز موبایل مارکتینگ چیست؟ بهراد زاری در مرور این وظایف به ما کمک می‌کند و ادامه می‌دهد: «سرویس‌های اینچنینی در نقش تحلیلگری برای رفتار و آمار و ارقام اپلیکیشن‌های موبایل ظاهر می‌شوند و وظیفه حل سه مهم را بر عهده‌ دارند:

۱- از هر منبعی چقدر کاربر جذب اپلیکیشن من می‌شوند؟

۲‌- کاربران هر منبع چه مشخصات و رفتارهایی بعد از نصب دارند؟ (بازدید می‌کنند؟ خرید می‌کنند؟ حذف می‌کنند؟)

۳- آیا در جذب کاربران بر اساس تبلیغات تخلف یا تقلبی صورت نگرفته است؟

یافتن جواب این سه معما به بازاریاب‌های اپلیکیشن کمک می‌کند که ضمن یافتن بهترین منبع برای جلب کاربر، سلایق کاربران خود را شناخته و هدفگذاری خود را بر این مبنا انجام دهند که نتیجه یقینا افزایش درآمدها و به تبع آن ادامه سرپا ماندن اپ خواهد بود.»

کمپینی موفق با چابک

کمپین تبلیغاتی موفق است که جدا از جذب کاربران، از تقلب‌های تبلیغاتی فاصله زیادی داشته باشد. برای شناخت و راه‌اندازی چنین کمپین‌هایی، پلتفرم چابک می‌تواند کمک‌کننده باشد. بهراد زاری در شرح وظایف چابک می‌گوید: «پس از مشاهده و مقایسه نتایج کمپین‌ها در کانال‌ها و شبکه‌های تبلیغاتی مختلف مثل اینستاگرام، تلگرام و… ، می‌توانید با انتخاب بهترین منابع‌، بودجه جذب خود را بهینه‌سازی کنید.

در این سرویس می‌توانید مهم‌ترین منبع جذب کاربران خود را کشف کنید. اما این فقط بخشی از خدمات چابک است. در مراحل بعدی شما بدون جابه‌جایی اطلاعات، می‌توانید برای گروه‌های دلخواه خود از همان کاربران کمپین‌های نگهداشت و بازگشت اجرا کنید و درآمد خود را از این کاربران افزایش دهید.

نکته بعدی، شناخت منابع جذب کاربران است. می‌توانید بفهمید که کاربران وفادارتان از چه کانالی به اپلیکیشن شما رسیده‌اند: کافه بازار، لینک دانلود در ایمیل، اد وردز یا کانال‌های تلگرامی؟ چابک این معادله را برایتان حل می‌کند و به راحتی می‌توانید مهم‌ترین منبع جذب کاربران خود را کشف کرده و سرمایه‌گذاری بیشتری روی آن انجام دهید.

و در نهایت، امکان رصد Real-Time کمپین‌های بازاریابی اپلیکیشن یکی دیگر از خصوصیاتی است که با پایش رفتار کاربران از ابتدا تا انتهای چرخه عمر در اپلیکیشن، می‌تواند اطلاعات ارزشمندتری از تعداد کلیک یا نصب در اختیار صاحبان کسب‌و کار‌ها و بازاریاب‌های اپلیکیشن‌ بگذارد.»

شفاف‌تر از ادجاست

ادجاست یکی از سرویس‌دهنده‌های موبایل مارکتینگ خارجی است. سرویس اتریبیوشن ادجاست به بازاریابان کمک می‌کند تا منبع کاربر جذب‌شده به اپلیکیشن را شناسایی کنند. سرویس آنالیتیکس ادجاست هم بازاریابان را قادر می‌سازد تا فعالیت‌های درون اپ و رفتار کاربران در اپلیکیشن را مورد بررسی قرار داده و سرویس ضد تقلب آن، رفتارهای مشکوک را شناسایی و از تقلب‌های موبایلی جلوگیری می‌کند.

ادجاست که با تحریم ایران این روزها تا حدودی از دور بازی خارج شده، اما در طول چند سال گذشته یکی از بهترین سرویس‌دهندگان این بازار در ایران بوده است و شکی در آن نیست. بهراد زاری در توضیح تشابه‌ها و تفاوت‌های ادجاست و ترکر چابک می‌گوید: «کاربرد ادجاست کمی غیر شفاف بود و تعدادی از بازاریاب‌ها در استفاده از آن دچار مشکل می‌شدند.

در شرایط خاص هیچ گزارش خامی از کاربرانی که نصب یا حذف کردند یا ریجکت شدند ارائه نمی‌شد. از طرفی با نوسانات ارزی و بالا رفتن قیمت‌ها هزینه‌های سرسام‌آوری داشت. سرویس ترکر پلتفرم چابک نسخه‌ای کاملا ایرانی است و علاوه بر آن خدمات بیشتری هم به مشتری ارائه ‌می‌دهد.»

تحلیل داده‌ها

تحلیل داده‌ها و آنالیز رفتاری کاربران یکی از مهم‌ترین بخش‌های موبایل مارکتینگ است. چابک این مورد را فاکتور نگرفته و به طور اختصاصی‌تری به آن پرداخته است. «تحلیل داده‌ها و رفتار کاربران، می‌تواند سرنخ خوبی برای بهینه‌سازی قابلیت‌های یک اپلیکیشن باشد، رسیدن به پاسخ این سوال که کدام بخش‌ها بازخورد مناسبی ندارند و بهتر است کدام بخش‌ها برای جلب مخاطب بیشتر، بهینه‌سازی شوند، می‌تواند نقش کلیدی داشته باشد.

ارزش افزوده این پلتفرم برای بازاریابان، ایجاد زیرساخت مناسب برای یافتن کاربران با ارزشی است که بیشترین سود را برای اپلیکیشن به ارمغان می‌آورند. رصد ارزش هر کاربر، از طریق اندازه‌گیری همزمان شاخص‌های عملکردی متعددی صورت می‌گیرد.

چابک مشابه ادجاست، رفتار هر یک از کاربران از ابتدای دانلود و نصب اپلیکیشن تا اولین خرید را شناسایی و تحلیل می‌کند. اما علاوه بر ادجاست، شما روی چابک می‌توانید درجا با همان کاربران ارتباط بگیرید و برای آنها کمپین‌های پیامکی، پوش یا درون‌برنامه‌ای و ایمیل بروید یا حتی پیام‌های یک به یک شخصی‌سازی شده بفرستید.

تحلیل داده‌ها و رفتار کاربران، می‌تواند سرنخ خوبی برای بهینه‌سازی قابلیت‌های یک اپلیکیشن باشد، رسیدن به پاسخ این سوال که کدام بخش‌ها بازخورد مناسبی ندارند و بهتر است کدام بخش‌ها برای جلب مخاطب بیشتر، بهینه‌سازی شوند، می‌تواند نقش کلیدی داشته باشد

برای درک رفتار کاربران درون اپلیکیشن و تحلیل آنها، از شاخص‌هایی نظیر تعداد کاربران فعال، سِشن (Session)، مدت زمان سِشن و میانگین سِشن هر کاربر و ارزش طول عمر کاربر استفاده می‌شود و کلیه این اطلاعات در قالب گزارش‌های آماری به شکل عددی و روی نمودار به صاحب حساب کاربری ارائه می‌شود.

اما چیزی که می‌تواند بخش بزرگی از سوالات را حل کند، ارائه شفافیت در نحوه محاسبه و عملکرد هریک از این اعداد و ارقام است. این گزارش‌ها‌ در قالب نمودارهای ساده و قابل فهم ارائه می‌کند، امکان تحلیل فراهم می‌شود که نتیجه دستیابی به نرخ تبدیل بالاتر برای اپلیکیشن خواهد بود.»

خداحافظی با تقلب

تقلب در کمپین‌های تبلیغاتی میان بازاریابان مرسوم‌ترین شیوه متداول است. چابک با دور‌زدن این مورد می‌تواند بهترین جواب ممکن را در اختیارتان قرار دهد. بهراد زاری در توضیح این مورد می‌گوید: «چابک علاوه بر اینکه می‌تواند با تشخیص تقلب و جلوگیری از اتفاق افتادن آن به همان روش‌های ادجاست از بودجه بازاریابی‌تان محافظت کند، خود دو روش منحصر‌به‌فرد برای امن‌سازی کمپین‌های مبتنی بر نصب و اکشن ارائه داده است.

چابک با ارائه جزئیات از عملکردش در توسعه روش‌های ضد‌تقلب سعی کرده شفاف و بی‌طرف عمل کند. روش‌های چابک امکان قفل‌کردن شمارش نصب‌های بدون اعتبارسنجی شماره کاربری و امکان همگام‌سازی اکشن‌های درون برنامه‌ای با دیتابیس اپلیکیشن‌هاست. داشتن آمار و ارقام دقیق و همسو بین سیستم‌ها و پنل‌ها یکی از دغدغه‌های اصلی اپلیکیشن‌هاست.»

ترکر چابک امتحانش را در جام ۲۱ پس داد

پلتفرم چابک در زمینه عملکرد و حجم استفاده امتحان خودش را پس داده و با همکاری با اپلیکیشن جام ۲۱ استارتی در زمینه محک‌زدن ترکرش زده است. بهراد زاری در خصوص این همکاری می‌گوید: «زمانی که اپ جام ۲۱ را برای جام جهانی توسعه دادیم، تصمیم گرفتیم نسخه اولیه ترکر چابک را در آن تست کنیم.

با توجه به اینکه در روز‌های اول انتشار می‌دانستیم حجم زیادی از کاربر برای نصبش خواهند آمد. همین هم شد و در مدت زمان ۶ روز به یک میلیون و ۲۰۰ هزار نصب رسیدیم‌ و با مقایسه با آمار دو پنل‌دیگر مثل گوگل آنالیتیکز که داشتیم به این پی بردیم که دقیق و درست کار می‌کند و زیر ترافیک سنگین مشکلی نداریم.

کم‌کم گزارش‌ها‌ و امکانات تکمیلی به نسخه ساده ترکر چابک اضافه کردیم تا اینکه ۳ ماه پیش ادجاست ایران را تحریم کرد، به این نتیجه رسیدیم که زودتر باید این سرویس جدید روی پلتفرم چابک را هم عمومی کنیم.

چرا باید چابک را انتخاب کنیم؟

ابزارهای بازاریابی موبایل به کسب‌و‌کارهایی‌ که امروز اپلیکیشن‌هایشان برایشان از همیشه پر‌رنگ‌تر شده است، کمک می‌کنند تا در مسیر رشد موفق‌تر عمل کنند. اما با توجه به شرایط نامطلوبی که کسب‌وکارهای ایرانی در آن قرار دارند، مانند تحریم، دشوار‌بودن پرداخت‌های ارزی و بازار نابسامان ارز، ممکن است استفاده از پلتفرم‌های خارجی دشوار و یا غیرممکن باشد به خصوص آنکه اکثر سرویس‌ها توسط شرکت‌های آمریکایی ارائه شده‌اند و مخاطره ترک بازار ایران توسط این شرکت‌ها جدی است.

پوشش پلتفرم چابک از انجام یکپارچه مراحل مختلف بازاریابی موبایل شامل جذب، تعامل، نگهداشت و رشد و از طرفی عدم وابستگی آن به ارگان، سازمان یا نهاد خاصی از اکوسیستم، دلایل بزرگی برای انتخاب و اعتماد به این پلتفرم هستند.

اگر صاحب یک اپلیکیشن باشید، طبیعتا استفاده از سرویس‌های پلتفرم چابک به سودتان خواهد بود، چرا‌که چه در مرحله راه‌اندازی و پیاده‌سازی تیم فنی شما به راحتی و سرعت می‌تواند شروع کند و چه در مرحله بهره‌برداری و بهینه‌سازی تیم بازاریابی موبایل شما می‌تواند در دراز‌مدت تعادل درستی بین استراتژی‌های نصب و نگهداشت اپلیکیشن شما برقرار کند.

  • تاریخ : ۱۴ام اسفند ۱۳۹۷

بوکت یک پلتفرم اینترنتی خرید یا اجاره‌‌ ای‌بوک است که امکان مطالعه‌‌ الکترونیکی را هم فراهم کرده است. در بوکت یک فرمت اختصاصی از کتاب الکترونیکی ایجاد شده ‌که متفاوت از PDF و ePub است.

استارتاپ بوکت به نشانی booket.ir‌ توسط دانا خواجوی راه‌اندازی شده است. او متولد ۶۲ در تهران است و لیسانس کامپیوتر از دانشگاه آزاد واحد تهران مرکز دارد و از سال ۸۲ همزمان با تحصیل در کنار پدرش که کار توزیع نشریات علمی بین‌المللی را در ایران انجام می‌دادند، مشغول به کار می‌شود.

در طول تحصیل و فعالیت نشر با انتشارات مک گروهیل و اشپرینگر هم در توزیع کتاب‌های دانشگاهی همکاری می‌کند و در سال ۲۰۰۶ به عنوان مسئول معرفی محصولات دانشگاهی مک‌گروهیل در دانشگاه‌های ایران انتخاب می‌شود.

در آن ایام کتاب درسی (یا تکست‌بوک) همراه بود با پلتفرم‌های تحت وبی که برای استاد و دانشجو در فضای مجازی امکان تبادل اطلاعات بر پایه‌ کتاب ارائه می‌داد. وظیفه‌‌ او معرفی، پایش و بررسی بازخورد این پلتفرم‌ها میان دانشجویان و اساتید بود.

پس از پایان تحصیلات به خدمت سربازی مشغول می‌شود و پس از پایان این دوره طرح کسب‌و‌کاری به مک گروهیل ارائه می‌دهد که مورد موافقت آنها قرار می‌گیرد و بنا می‌شود محتوای آموزشی این ناشر را در ایران بومی‌سازی کند و به موازات آن ابزار‌های آنلاین مک گروهیل را در ایران به فارسی ارائه دهد.

اولین کتابی که برپایه ‌همین کسب‌و‌کار شروع می‌کند، کتاب «انتقال گرما و جرم» اثر نویسنده‌‌ ترکیه‌ای، ‌‌یونس سنجل بود. اما با نزدیک‌شدن به پایان کار این کتاب و نزدیک به رونمایی از اثر، مک گروهیل بر‌خلاف جریان تحریم‌-که آن روزها در حال برداشته‌شدن بودند- اعلام کرد که با ایران قطع همکاری کرده ‌و بسیاری از همکارانی که در مک گروهیل با آنها همکاری می‌کردند، عذرخواهی کرده و کار را رها کردند.

بوکت چه می‌کند

مدتی بعد از این ماجرا تصمیم می‌گیرد که خودش این مسیر را ادامه دهد و در این مسیر ایده بوکت شکل می‌گیرد. بوکت یک پلتفرم اینترنتی خرید یا اجاره‌‌ ای‌بوک است که امکان مطالعه‌‌ الکترونیکی را هم فراهم کرده است. در بوکت یک فرمت اختصاصی از کتاب الکترونیکی ایجاد شده ‌که متفاوت از PDF و ePub است.

به این ترتیب تجربه‌‌ متفاوتی از خواندن ای‌بوکت به کاربران خود ارائه می‌شود. در بوکت بخش‌های مختلفی وجود دارد؛ بخش ارتباط با مخاطبان، ارتباط با دانشگاه‌ها و اساتید، بخش مارکتینگ با تکیه بر بازاریابی محتوا و بخش دیگر ارتباط با ناشران (به خصوص ناشران دانشگاهی).

اولین نسخه‌‌ بوکت پاییز سال گذشته لانچ شده ‌و در حدود ۲هزار کاربر که عمدتا دانشجو هستند، تاکنون از خدمات بهره برده‌اند. به این ترتیب که کتاب از بوکت خریداری شده ‌و درآمد حاصل بین ناشران کتاب‌ها و بوکت تقسیم شده است.

تیمی که همراه بوکت هستند، همگی دانشجویند؛ اکثرا دانشجویان دانشگاه شهید بهشتی. آنها با دقت روی نیازهای دانشجویان تمرکز کرده‌اند و برای حل مسائل آنها راه‌حل‌های خلاقانه‌ای ارائه داده‌اند.

راه‌هایی نظیر امکان کرایه ای‌بوک در یک مدت کوتاه مثل شب امتحان و همینطور برای مطالعه‌ راحت‌تر ای‌بوک‌ها راهکارهایی ارائه خواهد شد که به یادگیری بهتر، آسان‌تر و سریع‌تر به دانشجویان کمک می‌کند و درنتیجه به توسعه‌‌ بوکت خواهد انجامید.

فرمت اختصاصی بوکت این امکان را فراهم کرده است که هر تغییری لازم است در نحوه‌ مطالعه ایجاد شود و درگیر محدودیت‌هایی که در PDF و ePub وجود دارد، نمی‌شود. دانا می‌گوید از وقتی کار را شروع کرده‌اند، خیلی چیزها یادگرفته‌اند و البته برای کسب این یافته‌ها خیلی هم هزینه کرده‌اند.

اما به نظر او در این مسیر مهم‌ترین چالشی که با آن روبه‌رو بودند، سرعت کند یادگیری بوده و هست که قصد دارند این چالش را برطرف کنند.

  • تاریخ : ۱۳ام اسفند ۱۳۹۷

با گسترش تکنولوژی همه کسب‌و‌کارها بیشتر به بازاریابی محتوا نیازمند می‌شوند و روش‌های بازاریابی محتوا هم با پیشرفت فناوری، تغییر می‌کنند و کاربردی‌تر می‌شوند. ربات‌های چت یا چت‌بات‌ها یکی از همین پدیده‌های نوظهور در بازاریابی محتوا هستند. به عنوان یک تعریف ساده برای آنهایی که نمی‌دانند منظور ما از چت‌بات چیست، چت‌بات یک بستر ارتباط مسقیم بین صاحبان یک وب‌سایت و بازدیدکنندگان آن است.

از طریق این بسترِ ارتباط متنی، پشتیبان سایت به کاربر کمک می‌کند تا در بدو ورود به سایت، خدمات و اطلاعات مورد نیاز را راحت و به سرعت دریافت کند. شاید شما هم اخیرا با ورود به تعدادی از سایت‌های معتبر، نظرتان به یک دایره کوچک واقع شده در گوشه سمت راست و پایین صفحه نمایش جلب شده باشد که از شما با دعوت به گفت‌وگو، استقبال می‌کند. اینها همان چت‌بات‌ها یا ربات‌های چت هستند.

چرا چت‌بات‌ها، تعیین‌کننده آینده بازاریابی محتوا هستند؟

خیلی از متخصصان بازاریابی محتوا ظهور چت‌بات‌ها را فصل جدیدی در مدیریت محتوا می‌دانند. جالب است بدانید در سال‌های اخیر گرایش کاربران به استفاده‌‌ از نرم‌افزارهای پیام‌رسان بیشتر از رسانه‌های اجتماعی مثل فیس‌بوک یا توییتر بوده است.

این اتفاق بیانگر این حقیقت است که چت‌بات‌ها به عنوان یک پیام‌رسان تخصصی خدمات سایت شما نسبت به خود سایت (که در مقام مقایسه یک رسانه اجتماعی گسترده است) با اقبال بیشتری رو‌به‌رو خواهند بود.

مهم‌ترین مزیت ربات‌چت در یک سایت برای کاربر، در دسترس‌بودن همه اطلاعات و خدمات مورد نیاز در کوتاه‌ترین زمان ممکن است. وجود این بستر تعاملی سایت را برای کاربر شخصی‌سازی می‌کند و فضای آن را مفید و کاربردی‌تر می‌سازد.

پشتیبان‌های وب‌سایت‌های پرمخاطب به‌راحتی محتوایی که یک مشتری به آن نیاز دارد را از طریق ربات‌چت در اختیار او قرار می‌دهند. این موضوع باعث می‌شود که اطلاعات سایت شما بهینه‌تر و موثر‌تر از قبل باشد.

مشتری‌مداری و مردم‌داری الکترونیک از طریق چت‌بات‌ها

نکته جالب در خصوص چت‌بات‌ها این است که این پدیده جدید کمک کرده تا مفاهیمی مثل مشتری‌مداری یا مردم‌داری در کسب‌و‌کار به تجارت الکترونیک راه باز کنند. شاید قبل‌تر وقتی حرف از مشتری‌مداری وسط می‌آمد، همه نگاه‌ها به سمت بازار و خرید و فروش‌های فیزیکی می‌رفت، اما حالا اوضاع فرق کرده است.

چت‌بات‌ها به شما کمک می‌کنند تا یک تعامل سازنده با مشتری برقرار کنید. حاصل این تعامل رضایت مشتری و کسب سود بیشتر برای شماست. بی‌تردید مشتریان شما وقتی ببینند حضورشان در سایت اینقدر ارزشمند است که حاضرید برای رضایت آنها وقت بگذارید، خیلی خوشحال‌تر خواهند بود.

روش استفاده از چت‌بات‌ها برای جذب مخاطب بیشتر

در هر کسب‌و‌کاری که باشید، حضور چت‌بات‌ها باعث رونق بیشتر تجارت شما خواهد بود، البته شیوه صحیح استفاده از این تکنولوژی مثل هر تجارت دیگری در موفقیت آن تعیین‌کننده است. ربات‌چت معمولا بر پایه الگوریتم‌ها، دستور‌های پیش‌فرض‌ یا هوش مصنوعی کار می‌کند.

اگر شما بخواهید چت‌باکس‌ها را آنقدر پیچیده تعریف کنید که مثل یک پشتیبان زنده پاسخگوی مشتریان شما باشند، نتیجه کار احتمالا کمی مضحک خواهد بود. اولین گام این است که توقع واقعی از این ابزار داشته باشید.

در گام بعدی خودتان را به جای مشتری بگذارید و ببینید که به چه دلیل ممکن است سر از سایت شما در‌آورده باشند؟ با این کار شما می‌توانید بیشتر درخواست‌هایی که مشتریانتان دارند را در طراحی چت‌بات پیش‌بینی کنید و راهکارهای پاسخگویی به آن را تدارک ببینید. به یاد داشته باشید که فرآیندهای روتین سایت را به‌راحتی می‌توانید در قالب چت‌بات به بازدیدکنندگان سایت ارائه دهید.

هزینه ساخت ربات‌چت یا چت‌بات چقدر است؟

هزینه ایجاد یک فناوری، مهم‌ترین انگیزه ‌یا مانع استفاده از آن است. خبر خوب این است که استفاده از چت‌بات‌ها هزینه زیادی ندارد. بسیاری از نرم‌افزار‌ها هستند که این امکان را به طور رایگان برای یک سایت ایجاد می‌کنند. نکته مهم این است که با استفاده از چت‌بات شما نیاز به کارمندان کمتری خواهید داشت.

فراموش نکنید چت‌بات‌ها یک تکنولوژی نوین و نوپا هستند که علاقه روزافزونی به آنها در بین مخاطبان سایت‌ها دیده می‌شود. به خاطر داشته باشید هزینه‌ای که برای ایجاد چت‌بات می‌پردازید، با جذب بازدید‌کننده بیشتر و بالا‌رفتن تعداد فروش‌های موفق به‌راحتی جبران خواهد شد.

  • تاریخ : ۱۳ام اسفند ۱۳۹۷

فنستا سامانه آنلاین درخواست خدمات فنی و تاسیساتی در منزل است. خدمات شامل تمام حوزه‌های برقکاری، تاسیسات با تمام زیرشاخه‌ها از لوله‌کشی گرفته تا موتورخانه، لوله‌بازکنی و تخلیه چاه و غیره، تعمیرات پکیج و آبگرمکن در محل، تعمیرات لوازم خانگی بزرگ مانند یخچال، لباسشویی، ظرفشویی و اجاق گاز در محل، خدمات تلفن و سانترال برای مراکز اداری و تجاری، خدمات کامپیوتر و شبکه در محل و اخیرا هم خدمات نظافت و مبل‌شویی را نیز به خدمات اضافه کرده‌است.

استارتاپ فنستا به نشانی fanesta.ir‌ استارتاپی است که در حوزه خدمات فنی و تاسیسات توسط احمدرضا قنبری، محمدهادی خدامی و سید‌رسول اکبری‌نژاد بنیانگذاری شده است. با احمدرضا در مورد داستان شکل‌گیری استارتاپشان هم‌صحبت شدیم.

او متولد ۵۶ در شیراز است و دو لیسانس یکی الکترونیک و دیگری در رشته موسیقی دارد. او می‌گوید: «‌تخصص اصلی من قبل از راه‌اندازی این استارتاپ در حوزه نصب و راه‌اندازی سیستم‌های مخابراتی سانترال بود و حدود ۱۱ سال در همین حوزه کار می‌کردم.

به دلیل علاقه‌ای که به خدمات فنی و شناختی که از بازار داشتم، احساس می‌کردم ارائه خدمات فنی در منازل می‌تواند ایده جذابی باشد. بر همین اساس ایده اولیه فنستا از استارتاپ ویکند سال ۹۵ در شهر کرج شکل گرفت. در ابتدا من به‌تنهایی کار را پیش می‌بردم و پس از آن هم بنیانگذاران فعلی به عنوان سرمایه‌گذار در کار وارد شدند.»

  • با حوزه استارتاپ چطور آشنا شدید و آیا قبل از راه‌اندازی فنستا ایده‌های دیگری هم داشتید؟

من با این حوزه در سال ۹۴ از طریق همفکر کرج آشنا شدم. طی شرکت در جلسات همفکر انگیزه‌ای در من ایجاد شد که کار جدیدی را انجام دهم. قبل از فنستا دو ایده دیگر داشتم که تا مرحله تحقیقات بازار آن پیش رفتم ولی به دلیل مشکلاتی که در اجرای آن می‌دیدم، ایده‌های قبلی را کنار گذاشتم‌ و در نهایت ایده فنستا را اجرایی کردم.

  • از چه زمانی ایده فنستا شکل گرفت و وارد بازار شد؟

فنستا از یک اتفاق و نیازی که برای یکی از دوستان در مورد سیستم برق منزل پیش آمده بود، به ذهنم رسید و تصمیم گرفتم آن را اجرایی کنم. در ابتدا چالش بزرگی که با آن روبه‌رو بودم، پیدا‌کردن برنامه‌نویس و هم‌بنیانگذار برای شروع کار بود که باعث شد ‌شروع کار یک سال به تعویق بیفتد ولی در نهایت پس از پشت سر‌گذاشتن این چالش در آبان ماه امسال کار را به صورت رسمی شروع کردیم.

  • فنستا را چطور تعریف می‌کنید و در آن چه خدماتی ارائه می‌دهید؟

فنستا سامانه آنلاین درخواست خدمات فنی و تاسیساتی در منزل است. خدمات شامل تمام حوزه‌های برقکاری، تاسیسات با تمام زیرشاخه‌ها از لوله‌کشی گرفته تا موتورخانه، لوله‌بازکنی و تخلیه چاه و غیره، تعمیرات پکیج و آبگرمکن در محل، تعمیرات لوازم خانگی بزرگ مانند یخچال، لباسشویی، ظرفشویی و اجاق گاز در محل، خدمات تلفن و سانترال برای مراکز اداری و تجاری، خدمات کامپیوتر و شبکه در محل و اخیرا هم خدمات نظافت و مبل‌شویی را نیز به خدمات اضافه کرده‌ایم.

مشتریان برای ما اهمیت دارند و نه رقبا‌ و بازار به‌قدری بزرگ است که اگر تعداد بیشتری رقیب هم وارد بازار شوند

  • تا کنون چه تعداد تکنیسین با شما همکاری داشته‌اند؟

تعداد ۷۲ تکنیسین به صورت فعال با ما در حوزه‌های مختلف همکاری دارند. وقتی سفارشی ثبت می‌شود، ما برای تکنیسین‌ها ارسال می‌کنیم و پس از تایید شماره و آدرس مشتری برای تکنیسین ارسال می‌شود و تکنیسین با مشتری برای حضور در محل هماهنگ می‌کند.

  • قیمت خدمت را چطور تعیین می‌کنید؟

قیمت براساس نرخ مصوب اتحادیه تعیین می‌شود و علاوه بر این ما از تکنیسین‌ها خواسته‌ایم حدود قیمت را برای هر یک از خدمات به ما اعلام کنند‌ و در نهایت قیمت‌ها با در نظر گرفتن این دو قیمت مشخص شده است. قیمت براساس هر یک از خدمات از قبل مشخص است و مشتری می‌تواند مشاهده کند.

  • تا‌کنون چه تعداد کاربر از خدمات استفاده کرده‌اند؟

حدود ۸۰۰ کاربر تا‌کنون در این چند ماهی که کار را شروع کرده‌ایم، از خدمات استفاده کرده‌اند. پس از هر خدمتی که ارائه می‌شود، ما از مشتریان در مورد کیفیت خدمات و عملکرد تکنیسین نظرسنجی می‌کنیم و از گیرنده خدمات برای تکنیسین امتیاز می‌گیریم.

  • پلن درآمدزایی خود را در فنستا چطور تعریف کردید؟

ما با دریافت کارمزد از هر خدمتی که ارائه می‌شود، درآمدزایی داریم. هنوز به نقطه سر‌به‌سر نرسیده‌ایم و قبل از شروع کار نقطه سر به سر را بعد از ۱۳ ماه از شروع کار در نظر گرفته بودیم ولی هفته گذشته با بررسی‌هایی که انجام دادیم، با توجه به شیب خوبی که در درآمدزایی گرفته‌ایم، فکر می‌کنم طی ۸ ماه آینده به این نقطه برسیم.

  • در این مدت کشش بازار را چطور را ارزیابی کردید؟

بازخوردی که از مشتریان گرفتیم، خیلی خوب بوده است و تکنیسین‌ها امتیاز بالایی را دریافت کرده‌اند‌ و مشتریان ما به صورت تکرار‌شونده از خدمات استفاده می‌کنند و به صورت دهان به دهان خدمات ما را به دیگران معرفی می‌کنند.

  • در حوزه خدمات منزل استارتاپ‌های زیادی ورود کرده‌اند، این موضوع برای شما چالش‌برانگیز نبوده است؟ به طور کلی وجود رقیب را فرصت می‌دانید یا تهدید؟

من این موضوع را چالش نمی‌دانم چرا‌که مشتریان برای ما اهمیت دارند و نه رقبا‌ و بازار به‌قدری بزرگ است که اگر تعداد بیشتری رقیب هم وارد بازار شوند، همچنان می‌توانند در کنار هم خدمات‌رسانی داشته باشند. علاوه بر این، هر‌چه در این بازار رقیب بیشتری باشد، جامعه بیشتر با این خدمات آشنا می‌شوند و فرهنگ‌سازی بهتری صورت می‌گیرد و در واقع رقبا را فرصت می‌دانم تا تهدید.

  • به طور کلی حجم بازار چقدر ارزیابی کردید و چند درصد آن را قصد دارید به دست بیاورید؟

ما هنوز ارزیابی دقیقی از حجم بازار نداریم ولی به طور کلی بازار حجم بزرگی دارد و براساس سفارشاتی که ثبت می‌شود، متوجه این موضوع شده‌ایم.

  • وضعیت اقتصادی که در جامعه حاکم شده است، روی کار شما تاثیری نداشته است؟

حوزه خدمات و تعمیرات حوزه‌ای است که مشتری همواره به آن نیاز دارد و مخصوصا در حال حاضر با گرانی‌هایی که رخ داده است، افراد بیشتر ترجیح می‌دهند تعمیرات انجام دهند تا اینکه وسیله جدیدی بخرند و به صورت کلی این شرایط در کار ما تاثیر‌ خاصی نداشته است.

  • تاریخ : ۱۳ام اسفند ۱۳۹۷

لی جون تنها با شرکت‌هایی کار کرده بود که ارزشی حدود ۱ میلیارد دلار داشتند و او فکر می‌کرد که ارزش شیائومی هم در همین حدود باشد، اما روشن شد که شیائومی قابلیت تبدیل‌شدن به شرکتی با ارزش ۱۰۰ میلیارد را هم دارد‌ و این موضوع گرچه برای لی حیرت‌آور بود، اما به سرعت دریافت که درگیر کاری بسیار بزرگ شده‌ و همین نکته انرژی و عزم او برای پیشبرد کار را بیشتر کرد.

لی‌جون متولد زمستان ۱۹۶۹ و بنیانگذار کمتر شناخته‌شده چهارمین تولیدکننده بزرگ گوشی هوشمند دنیا، یعنی شرکت شیائومی است. این شرکت که اکنون ارزش خالصی برابر با ۴۵ میلیارد دلار دارد، توسط مدیر ارشد اجرایی و رئیس آن آقای لی جون پایه‌گذاری شده که پس از تاسیس چند شرکت اثرگذار و نوآور، به عنوان استیو جابز چین شناخته می‌شود.

شرکت شیائومی در سال ۲۰۱۰ با مشارکت آقای لی و شریکش لین بین تشکیل شد که به‌واسطه تولید گوشی‌هایی در رده سامسونگ و اپل با قیمت واقعا ارزان، وارد جرگه شرکت‌های بزرگ و معروف شد. لی جون بنیانگذار این شرکت فارغ‌التحصیل مهندسی و متخصص علوم رایانه از دانشگاه ووهان است‌ و در مدت ۳سال پس از شکل‌دادن به شرکت موفق شد آن را از هیچ تبدیل به چهارمین تولیدکننده بزرگ گوشی هوشمند در چین کند. او همچنین با خلق محبوب‌ترین ROM سفارشی اندروید در سراسر دنیا موفق به غلبه بر بازارهای نرم‌افزاری شده.

این کارآفرین که از هیچ سربرآورده، به طور آشکار مجموعه‌ای بزرگ از چالش‌ها را در دوران اخیر زندگی‌اش دیده، اما به‌عنوان مردی که افتخارات بزرگی را به دست آورده، درباره کارهایش صحبت نمی‌کند. او علاقه‌مند است آنچه انجام می‌دهد را به دنیا نشان دهد.

لی جون در شیانتائو در چین به دنیا آمد. دوران کودکی‌اش در یک منطقه صنعتی در مرکز چین سپری شد که به نام ووهان شناخته می‌شود. سپس برای تکمیل تحصیلاتش در رشته علوم رایانه در سال ۱۹۹۱ به دانشگاه ووهان رفت. او در طول دوران تحصیلش کتاب‌هایی را درباره جابز خواند تا اینکه روزی مثل او شود.

لی جون به‌شدت تحت تاثیر این کتاب‌ها قرار گرفت و می‌خواست کسب‌و‌کار خودش را در سطحی ممتاز ایجاد کند. به همین دلیل تصمیم گرفت که تحصیل در دانشگاه را با سرعت تمام کند. پس از خاتمه تحصیل در سال ۱۹۹۲ به عنوان مهندس مشغول به کار در شرکت چینی نرم‌افزاری به نام کینگ سافت شد.

این شرکت مجموعه‌ای از نرم‌افزارهای واژه‌پرداز تا ضدویروس و بازی رایانه‌ای را تولید می‌کند. لی جون با تکیه بر استعداد و مهارت خود توانست نردبان ترقی در این شرکت را به سرعت طی کند و در سال ۱۹۹۸ سمت مدیر ارشد اجرایی و رئیس شرکت را به دست بیاورد.

در همین ایام بود که درگیر کار راه‌اندازی یک فروشگاه کتاب برخط شد که آن را در سال ۲۰۰۰ افتتاح کرد و ۴ سال بعد این شرکت به چنان رشدی رسیده بود که توسط آمازون به مبلغ ۷۵ میلیون دلار خریداری شد.

از سال ۲۰۰۰ لی جون به عوان سرمایه‌گذار فرشته نیز فعالیت می‌کرد و در بسیاری از کسب‌و‌کارهای موفق سرمایه‌گذاری کرد. درادامه همین فعالیت‌ها بود که در سال ۲۰۰۷ و بعد از اینکه شرکت کینگ‌سافت سهام خود را به صورت عمومی عرضه کرد، لی جون پس از ۱۶ سال فعالیت در این شرکت از مقام خود استعفا داد و پست معاون رئیس هیات مدیره را پذیرفت تا بتواند خود را از کارهای روزمره شرکت آزاد کند.

اما اندک زمانی پس از آن بود که در ادامه سرمایه‌گذاری‌هایش در کسب‌و‌کارهای نوپا روی UCWeb سرمایه‌گذاری کرد و به سرعت در مقام ریاست این شرکت قرارگرفت. (UCWeb یک مرورگر اینترنتی است که ۵۰۰ میلیون کاربر دارد و اخیرا توسط علی‌بابا خریداری شده.) به هر صورت ۲سال پس از آن بود که او برای تحقق رویای همیشگی‌اش وارد دنیای پرشتاب تلفن‌های همراه شد و در سال ۲۰۱۰ شرکت شیائومی را تاسیس کرد.

لی جون برای شروع کارش در شیائومی نیازمند یک گروه کارکنان بود. او همواره روی شروع همکاری با افرادی که شناخت قبلی از آنها دارد، تاکید داشت اما برای شیائومی نیاز به در اختیار گرفتن بهترین‌ها داشت.

بنابراین سراغ کارمند سابق گوگل، بین‌لین رفت و از او کمک خواست و پس از حصول تفاهم با وی بود که با اطمینان کار را شروع کرد. در نخستین گام بعدی آنها به سرمایه نیاز داشتند، میلیاردر هنگ‌کنگی به نام چان که صاحب املاک هنگ لونگ است و قبلا سابقه همکاری با لی داشت، در فهرست تماس او قرار گرفت و آنها برای همکاری با یکدیگر توافق کردند.

آنها به سرعت دست به کار شدند و پس از ۳ماه کار سخت نخستین محصول خود به نام MUI را که یک نرم‌افزار پایه مبتنی بر اندروید است، آماده کردند. این محصول نرم‌افزاری برای کنترل عملیات یک گوشی تلفن همراه ضروری و چیزی شبیه به TouchWiz است

در کنار این، لی توانست سرمایه‌ای را از چند شرکت سرمایه‌گذاری دیگر هم دریافت کند. به این ترتیب بود که لی توانست شرکت را با حضور ۸ سرمایه‌گذار از جمله خودش در سال ۲۰۱۰ راه‌اندازی کند. آنها به سرعت دست به کار شدند و پس از ۳ماه کار سخت نخستین محصول خود به نام MUI را که یک نرم‌افزار پایه مبتنی بر اندروید است، آماده کردند.

این محصول نرم‌افزاری برای کنترل عملیات یک گوشی تلفن همراه ضروری و چیزی شبیه به TouchWiz است که شرکت سامسونگ در محصولات خود از آن استفاده می‌کند. در ادامه و پس از یک‌سال شیائومی موفق شد نخستین تلفن همراه خود به نام Mi1 را عرضه کند که از نرم‌افزار MUI استفاده می‌کرد‌ و در ادامه Mi2 را هم به بازار معرفی کردند.

گسترش بازار

تا این مرحله لی جون تنها با شرکت‌هایی کار کرده بود که ارزشی حدود ۱ میلیارد دلار داشتند و او فکر می‌کرد که ارزش شیائومی هم در همین حدود باشد، اما روشن شد که شیائومی قابلیت تبدیل‌شدن به شرکتی با ارزش ۱۰۰میلیارد را هم دارد‌ و این موضوع گرچه برای لی حیرت‌آور بود، اما به سرعت دریافت که درگیر کاری بسیار بزرگ شده‌ و همین نکته انرژی و عزم او برای پیشبرد کار را بیشتر کرد.

با کسب موفقیت Mi1 در بازار، آنها به بازارهای بزرگ‌تر هم فکر کردند و با همکاری شرکت Mobicity موفق به ورورد به بازار غرب شدند و در آمریکا، اروپا، انگلستان، استرالیا و نیوزیلند هم پا گذاشتند. در سال ۲۰۱۳ شرکت موفق شد هوگو بارا، معاون بخش اندروید گوگل را استخدام و در سمت معاون رئیس در خارج از سرزمین اصلی، چین، مشغول به کار کند.

او مسئول توسعه شرکت در سایر نقاط دنیا و موظف شد که همه محصولات و عملیات شرکت در بازار خارج از چین را رهبری کند. در همین سال بود که شرکت برخی محصولات دیگر را هم آماده کرد که یکی از آنها تلویزیون هوشمند بود و دیگری نسخه سوم از گوشی‌های هوشمند به نام Mi3 و در ادامه هم نخستین مرکز خدمات خود در پکن را تاسیس کردند.

با این سرعت حرکت و پیشرفت آنها موفق شدند در پایان سال ۲۰۱۳ خود را صاحب عنوان سازنده پنجمین گوشی همراه پر‌مصرف در چین کنند‌ و در سال ۲۰۱۴ شرکت توانست ۲۶ میلیون عدد گوشی همراه هوشمند را به فروش برساند و ارزش شرکت به حدود ۹٫۹میلیارد دلار رسید.

در نیمه سال ۲۰۱۴ شرکت موفق به ورود به بازار هندوستان شد و ارتباط انحصاری با FlipKart برقرار کردند که بزرگ‌ترین شرکت تجارت الکترونیک در هندوستان است‌ و به این ترتیب توانستند در مدت ۲۴ ساعت تعداد ۴۰هزار گوشی هوشمند را در این بازار بفروشند.

در همین زمان بود که شرکت همکاری با آمازون را هم شروع کرد و دسترسی خود به بازار هند را توسعه داد. به این ترتیب در پایان سال ۲۰۱۴ معادل ۱٫۱ میلیارد دلار سرمایه دیگر جذب کرده و ارزش کلی شرکت را به ۴۶ میلیارد دلار رساندند.

شرکت در سال ۲۰۱۴ در مجموع ۸هزار کارمند را به کار گرفته و سودی معادل ۱۲‌میلیارد دلار را کسب کرده بود. آنها هم‌اکنون بازار خود را علاوه بر چین به عنوان سرزمین اصلی، به مالزی، سنگاپور، هندوستان، اندونزی، فیلیپین، برزیل و آفریقای جنوبی هم توسعه داده‌اند‌ و موفق شده‌اند رکورد سریع‌ترین میزان فروش گوشی هوشمند از بستر اینترنت در ۲۴‌ساعت را به دست بیاورند و تعداد کارکنان خود را به بیش از ۱۵هزار نفر برسانند.

بر همین اساس تا سال ۲۰۱۸ تبدیل به چهارمین تولیدکننده گوشی همراه هوشمند دنیا شده و ارزش بنیانگذارش لی جون به ۱۲٫۵ میلیارد دلار رسیده است.


لینک های تاپ
آپ موزیک