تی تلگرام

  • تاریخ : ۱۲ام آبان ۱۳۹۷

میته، آب را با هوشمندی تصفیه و البته غنی‌تر می‌کند

شرکت میته یک سیستم تصفیه آب هوشمند خانگی را تولید کرده که ادعا می‌کند نه تنها آب را تصفیه می‌کند، بلکه مواد معدنی را به آن اضافه می‌کند.

چه کسی گفته است که تمام آب‌ها با هم یکی هستند؟ قطعا این درباره آب میته صدق نمی‌کند. شرکت میته به دنبال بهبود زندگی انسان‌ها از طریق ارائه آب‌های سالم است.

اکنون این شرکت یک سیستم تصفیه آب هوشمند خانگی را تولید کرده است که ادعا می‌کند نه تنها آب را تصفیه می‌کند، بلکه مواد معدنی را به آن اضافه می‌کند. بنابراین اگر شما به کلسیم بیشتر یا روی بیشتری در آب نیاز دارید، میته می‌تواند آب مناسب را به شما ارائه دهد.

روند طبیعی تصفیه آب

میته در تلاش برای کاهش زباله‌ حاصل از آب‌های داخل بطری و آلاینده‌های بالقوه که در آب شیر وجود دارند، سعی دارد روند طبیعی را بازسازی کند که در آن آبی از بین سنگ‌ها عبور می‌کند و مواد معدنی را به خود می‌گیرد. در حالی که دستگاه‌های سنتی تصفیه آب می‌توانند آلاینده‌ها و باکتری‌ها را از بین ببرند، کار زیادی برای طعم یا مواد مغذی آب نمی‌توانند انجام دهند.

با میته اما شما می‌توانید آب نوشیدنی خود را با سه محفظه که حاوی سطوح مختلفی از مواد معدنی طبیعی و مواد اولیه هستند، غنی‌سازی کنید. یک محفظه آلکالاین وجود دارد که سطح pH آن بالاست تا اسید داخل بدن و جریان خون را خنثی کند و به افزایش سطح اکسیژن و بهبود انرژی و سوخت و ساز بدن کمک کند. همچنین یک محفظه تعادل وجود دارد که پر از مواد معدنی اولیه اعم از کلسیم، منیزیم و پتاسیم است. طعم خنثی این آب، آن را برای تهیه قهوه یا چای یا تهیه غذای کودک مناسب کرده است.

در نهایت، یک محفظه دیگر وجود دارد که حاوی مقدار متراکم و بیشتری از این مواد معدنی اولیه است. به علاوه مواد معدنی مانند منگنز، آهن، سلنیم و روی را نیز پیگیری می‌کند و در واقع یک طعم پیچیده‌تر را ارائه می‌دهد.

تصفیه هوشمند

البته یک اپلیکیشن نیز همراه با این دستگاه هوشمند ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند با دماهای از پیش انتخاب شده، آب دلخواه خود را بنوشید و بر کیفیت آب و کمیت مصرف نظارت داشته باشید. به لطف طراحی این دستگاه، شما می‌توانید آن را در هر کجا در خانه و زندگی خود قرار دهید.

موریتز والدشتاین، بنیانگذار و مدیرعامل میته، می‌گوید: «ما می‌خواهیم شیوه نگرش مردم به آب نوشیدنی را از نو تعریف کنیم. آب سالم ترکیبی از سیستم تصفیه آب با مواد معدنی شخصی‌سازی شده است که با یک تجربه کاربری منحصربه‌فرد در اختیار مصرف‌کنندگان قرار می‌گیرد و به آنها امکان می‌دهد تا روی میزان آب بدن و تندرستی خود کاملا تسلط داشته باشند.

معمولا آب را منبع مواد معدنی نمی‌دانیم اما در واقع آب حاوی چندین مواد معدنی ضروری برای بدن انسان است که اغلب در پروسه تصفیه آب سیستم‌های فیلترینگ متداول حذف می‌شوند. میته نه تنها آب را تصفیه می‌کند بلکه آب نوشیدنی را با مواد معدنی ترکیب می‌کند تا یک آب فوق‌العاده و متناسب با نیازهای هر کاربر را ارائه دهد.»

  • تاریخ : ۱۲ام آبان ۱۳۹۷

سی‌می‌پلاس یک سایت‌ساز است. در واقع یک نرم‌افزار تحت وب و آنلاین که تمام خدمات مربوط به راه‌اندازی یک سایت را به صورت کامل از اول در اختیار کاربر قرار می‌دهد.

سی‌می‌پلاس به نشانی seemeplus.com یک سایت‌ساز است که توسط پیمان زهادت ۳۲ ساله که متولد ۶۵ در شیراز و فارغ‌التحصیل رشته مهندسی نرم‌افزار کامپیوتر از دانشگاه زند شیراز است، بنیانگذاری شده.

او از سال ۸۷ کار طراحی و توسعه وب را به صورت حرفه‌ای شروع می‌کند و در ابتدا به عنوان فریلنسر به فعالیت خود ادامه می‌دهد و چند وب‌سایت هم برای خود طراحی می‌کند.

حدود یک سال در یک شرکت طراحی وب کار می‌کردم. می‌دیدم که مشتریان زیادی برای سفارش طراحی سایت مراجعه می‌کردند که اکثرا سایت‌هایی مشابه با امکانات یکسان می‌خواستند و مجبور بودند هزینه زیادی پرداخت کنند و زمان نسبتا طولانی منتظر باشند تا وب‌سایتشان آماده شود.

بعد از مدتی کار در شرکت این ایده به ذهنم رسید که سرویسی راه‌اندازی کنم که هر کسی بتواند بدون اینکه بخواهد به شرکت و یا برنامه‌نویسی مراجعه کند، بدون دردسر برای خود یک صفحه شخصی یا برای کسب‌و‌کار و شرکتش یک سایت راه‌اندازی کند.

در آن زمان یعنی سال۹۲ «سایت‌ساز» در وب فارسی مفهومی نداشت و تنها سرویسی‌هایی که وجود داشتند، سرویس‌های وبلاگ بودند. در این زمینه با یکی از دوستانم صحبت کردم ولی با این ایده موافق نبود. بنابراین تصمیم گرفتم تنهایی ایده سی‌می‌پلاس را پیاده کنم.

  • تاریخ : ۱۲ام آبان ۱۳۹۷

نحوه تولید محتوا صرفا به قالب‌های محتوا خلاصه نمی‌شود و پس از انتخاب قالب محتوا مرحله بعدی انتخاب فرمت محتواست.

بارها و بارها شاهد آن بودیم که سلیقه مشتریان در محتوا تغییر کرده و به موجب آن تاکتیک‌های بازاریابی در تولید محتوا نیز دچار تحول شده‌اند. بنابراین بازاریابان باید دائما شیوه و اساس کار خود را تغییر دهند.

قبل از پرداختن به نحوه تولید محتوا در هریک از فرمت‌های اشاره شده، اجازه دهید با یک مثال تفاوت بین فرمت محتوا و قالب محتوا را بیان کنیم: محتوای ویدئویی یک قالب محتواست، اما این ویدئو چه فرمتی خواهد داشت؟ گزارش؟ پخش زنده؟ یا موشن‌گرافیک؟

هرکدام از موارد گزارش، پخش زنده، موشن‌گرافیک و… یک فرمت محتوایی محسوب می‌شوند. حال وقت آن است که به معرفی برخی از رایج‌ترین فرمت‌های محتوایی بپردازیم:

Article (مقاله)

اغلب ما این مقالات را به وبلاگ یا مقالات وبلاگ می‌شناسیم که چندان بی‌ربط هم نیست و از بارزترین ویژگی‌های آن تعداد کلمات بین ۱۰۰۰ تا ۳۰۰۰کلمه، پرداختن به یک موضوع خاص و فاقد پیام تبلیغاتی بودن است که از انواع رایج آن می‌توان مقالات چگونگی و چک لیستی اشاره کرد.

ebook (کتاب الکترونیکی)

احتمالا بسیار دیده‌اید که وب‌سایت‌ها کتاب‌هایی را به رایگان در اختیار شما قرار می‌دهند، البته رایگان رایگان که خیر! حداقل یک ایمیل ناقابل در ازای هر دانلود از شما خواهند گرفت. به این محتوا کتاب الکترونیکی می‌گویند و بیشتر جنبه آموزشی و کاربردی دارد. خلاصه بگویم باید محتوایی قرار دهید که از نظر مخاطب ارزش دانلود و دادن ایمیل داشته باشد.

این نحوه تولید محتوا دو فایده اصلی برای وب‌سایت شما خواهد داشت؛ جمع‌آوری دیتابیس از مخاطبان و شناساندن برند خود به عنوان مرجع علمی نزد مخاطب.

پادکست

پادکست را می‌توان رادیوی شخصی شده نامید، به این صورت که این امکان را به فرد می‌دهد تا به محتوای صوتی مورد علاقه خود در هر زمان که بخواهد، گوش دهد. امروز با توجه به اتلاف وقت افراد در وسایل نقلیه عمومی، پشت چراغ قرمز و… با تولید پادکست نه‌تنها  به وقت مردم احترام گذاشته، بلکه می‌توانید اثربخشی خود را نیز افزایش دهید.

موشن‌گرافیک

موشن‌گرافیک آنچه را که معمولا ثابت و بدون حرکت است، از طریق ترکیب انیمیشن و طراحی گرافیک به ویدئوی دیجیتال تبدیل می‌کند. سال‌ها این شیوه در فیلم‌های سینمایی و انیمیشن‌ها برای به حرکت درآوردن عناوین و پس‌زمینه‌ها و دیگر کاربرد‌ها استفاده می‌شد اما با پیشرفت بازاریابی ویدئومحور، کارکرد آن از حد فیلم‌های سینمایی و تلویزیونی پا فراتر نهاد و به ابزاری پراهمیت و محبوب در ارائه محتوا تبدیل شد.

نکته قابل توجه این است که بالغ بر ۴۰نوع فرمت محتوایی وجود دارد و ما در این مقاله به صورت انتخابی به ۴مورد از اثربخش‌ترین و پرکاربردترین آنها پرداختیم. برای مطالعه کامل درباره این فرمت‌ها می‌توانید به وب‌سایت ما مراجعه کنید.

ادامه دارد…

قسمت اول: از کجا شروع کنیم

قسمت دوم: کجا را هدف بگیریم

  • تاریخ : ۱۱ام آبان ۱۳۹۷

شرکت خدماتی انت فایننشیال (Ant Financial) که علی‌پی نیز نام دارد، یک شرکت وابسته به گروه علی‌بابا در چین است. انت فایننشیال ارزشمندترین شرکت فین‌تک در دنیا به شمار می‌رود.

در ۱۶ اکتبر ۲۰۱۴ علی‌پی نام خود را به انت اینترنشنال تغییر داد. در سال ۲۰۱۵، این شرکت ۴٫۵ میلیارد دلار سرمایه از سرمایه‌گذارانی مانند چاینا اینوستمنت، چاینا لایف، چاینا پست گروپ و غیره دریافت کرد. در همان سال، ارزش این شرکت به ۴۵ میلیارد دلار رسید.

تا سال ۲۰۱۶ این شرکت حدود ۴۵۰ میلیون کاربر فعال در سال داشته و ۵۸درصد از تراکنش‌های پرداخت آنلاین در چین از طریق این شرکت انجام گرفته است. در سال ۲۰۱۶ این شرکت آی‌وریفای را خریداری کرد.

تا اواخر ژانویه سال ۲۰۱۷، ارزش انت فایننشیال ۶۰میلیارد دلار بود. در ۲۶ ژانویه ۲۰۱۷، این شرکت اعلام کرد که قصد دارد مانی گرم اینترنشنال را به مبلغ ۸۸۰ میلیون دلار خریداری کند. این دو شرکت تصمیم گرفتند در نهایت این معامله را فسخ کنند.

در سپتامبر ۲۰۱۷، انت فایننشیال با سی‌کی‌هاتچیسون هولدینگ مشارکت کرد تا یک خدمات کیف پول دیجیتالی را در هنگ‌کنگ راه‌اندازی کند. در سال ۲۰۱۸، این شرکت یک خدمات پول نقد بر مبنای بلاکچین راه‌اندازی کرد که امکان انتقال پول نقد در زمان واقعی را بین افراد در هنگ‌کنگ و فیلیپین فراهم می‌کرد. پس از آن این شرکت حدود ۱۴ میلیارد دلار سرمایه جذب کرد و به گفته تایمز آو ایندیا به بزرگ‌ترین شرکت خصوصی که سرمایه زیادی کسب کرده‌است، تبدیل شد.

این شرکت علی پی، بزرگ‌ترین پلتفرم پرداخت‌های آنلاین و همراه در دنیا و نیز یو بائو، بزرگ‌ترین صندوق بازار پول را اداره می‌کند. به علاوه یک سیستم رتبه‌بندی اعتبار شخص ثالث را به نام سیسام کردیت اداره می‌کند. در سپتامبر ۲۰۱۷، انت فایننشیال فناوری پرداخت از طریق تشخیص چهره خود را از طریق خدمات علی‌پی ارائه داد.

انت فایننشیال تکنولوژی

یک سال بعد، این شرکت برند انت فایننشیال تکنولوژی را برای تمام محصولات و خدمات فناورانه خود راه‌اندازی کرد.

شرکت مالی کوبی در سال ۲۰۱۵ توسط علی‌بابا و انت فایننشیال ایجاد شد. انت فایننشیال همچنین شرکت پرداخت اعتباری هوبای و بانک آنلاین مای‌بنک را اداره می‌کند. در سال ۲۰۱۵ انت فایننشیال یک پلتفرم مدیریت دارایی به نام انت فورچون را راه‌اندازی کرد. یوبائو یکی از محصولات در این پلتفرم است. انت فورچون هزاران محصول را از بیش از ۸۰ موسسه بودجه چین ارائه می‌دهد.

در ژوئن ۲۰۱۷، انت فورچون یک پلتفرم خدمات به نام فورچون اکانت را راه‌اندازی کرد که به موسسات مالی امکان می‌دهد محتوا را منتشر کرده و محصولات مالی خود را از طریق این پلتفرم به فروش برسانند.

در همان سال انت فایننشیال رتبه ششم را در فهرست «دنیا را تغییر دهید» فورچون قرار گرفت و به خاطر تاثیر مثبت انت فارست روی محیط زیست به شهرت رسید. این شرکت به کاربران خود امکان می‌دهد تا از طریق اقدامات خود در دنیای واقعی «امتیازهای انرژی» را جمع‌آوری کنند تا از آن برای رشد درختان واقعی و مجازی استفاده کنند.

انت فایننشیال و شرکای آن تاکنون ۱۰٫۲۵ میلیون درخت کاشته‌اند.

  • تاریخ : ۱۰ام آبان ۱۳۹۷

حجم بازار اجاره ویلا در ایران حدود ۱۲ هزار میلیارد ریال به صورت سالانه است و یکی از مزیت‌های رقابتی ما این است که سایت سه‌زبانه هستیم.

استارت‌آپ هومسا به نشانی homsa.net استارت‌آپی است که در حوزه رزرو و اجاره آنلاین اقامتگاه‌ها فعالیت می‌کند.

شیوا بخشایش ۲۷ ساله که ارشد مهندسی مواد از علم و صنعت و مدرک کارآفرینی و نوآوری از دانشگاه شریف دارد، مدیر هومساست. با او هم‌صحبت شدیم تا بیشتر در مورد هومسا بدانیم.

من از بهمن سال ۹۶ همکاری خود را با شرکت به عنوان کارشناس تحقیق و توسعه بازار کارم را شروع کردم. بعد از مدتی مدیریت پروژه هومسا را بر عهده گرفتم. ما در ابتدا کار خود را در هومسا با مطالعه روی کلاس تجاری اجاره یعنی اجاره آپارتمان‌های لوکس شروع کردیم و با شناختی که از بازار مخاطبان این حوزه پیدا کردیم، تصمیم گرفتیم همه سطوح اجاره را پوشش دهیم و استارت‌آپ هومسا در اردیبهشت ۹۷ وارد بازار شد.

 

  •  در مورد هومسا بیشتر توضیح دهید. اینکه در هومسا چه کار می‌کنید و چه خدماتی را ارائه می‌دهید؟

هومسا یک مارکت‌پلیس و یک پلتفرم به اشتراک‌گذاری فضای اقامتی است. افراد مختلف که تحت عنوان میزبان وارد سایت می‌شوند، می‌توانند ملک خود را در یکی از دسته‌بندی‌های خانه‌هایی که در هومسا وجود دارد، از جمله آپارتمان، ویلا، سوییت، کلبه و غیره ثبت کنند.

از طرف دیگر، افرادی که تحت عنوان مهمان در سایت ثبت می‌کنند، می‌توانند از میان اقامتگاه‌هایی که ثبت شده‌اند، اقامتگاه مورد نظر خود را به صورت آنلاین رزرو کنند. جست‌وجوی اقامتگاه‌ها، بررسی و مشاهده عکس‌های مربوطه و پرداخت به صورت آنلاین از طریق هومسا صورت می‌گیرد. در حال حاضر از حدود ۲۰ استان اقامتگاه در هومسا ثبت شده است.

  •  با توجه به اینکه شما در ابتدا قصد داشتید در کلاس تجاری اقامتگاه‌ها را معرفی کنید، چه شد که همه اقامتگاه را پوشش دادید؟

ما قصد داشتیم تعریف جدیدی از اقامتگاه را ایجاد کنیم و اقامتگاه‌هایی را در استاندارد هتل‌های ۵ ستاره معرفی کنیم. ولی با بررسی‌ای که در بازار انجام دادیم و نیازی که در مخاطبان شناسایی کردیم، از نظر نوع سفرهایی که در حال تغییر است؛ سن مخاطبان، جنسیت، بودجه و سلیقه‌ای که دارند.

تصمیم گرفتیم علاوه بر اقامتگاه‌های کلاس تجاری، سایر اقامتگاه‌ها را در طیف گسترده‌ای پوشش دهیم. البته ما در انتخاب تمام اقامتگاه‌ها استانداردهایی را برای میزبانی تعریف کرده‌ایم و در تمام شهرها نمایندگانی را داریم که از اقامتگاه‌ها به صورت رندوم بازدید می‌کنند تا از استانداردهای لازم براساس تعریفی که از اقامتگاه ثبت‌شده وجود دارد، برخوردار باشند.

علاوه بر این، ما تیم عکاسی داریم که در صورت نیاز برای معرفی اقامتگاه در سایت اعزام می‌کنیم. تاکنون حدود ۱۰۰۰ اقامتگاه در سایت ثبت شده که از این تعداد حدود ۴۸۰ اقامتگاه موفق شده‌اند با رعایت استانداردهای لازم در سایت معرفی شوند.

حجم بازار اجاره ویلا در ایران حدود ۱۲ هزار میلیارد ریال به صورت سالانه است و یکی از مزیت‌های رقابتی ما این است که سایت سه‌زبانه هستیم

  •  کاربران چطور می‌توانند از خدمات استفاده کنند و شما تا چه حدی روی این فرآیند نظارت دارید؟

همان طور که گفتیم در هومسا دو دسته کاربر وجود دارند؛ کاربران مهمان و کاربران میزبان که برای هر دو طرف دغدغه تامین امنیت وجود دارد. میزبان باید قبل از اینکه در سایت ثبت کند، احراز هویت کامل شود.

بعد از اینکه این مرحله به پایان رسید، میزبان می‌تواند در سایت اقامتگاه خود را ثبت کند و با توجه به اینکه ما به صورت دوره‌ای اقامتگاه‌های ثبت‌شده را چک می‌کنیم، این امکان وجود ندارد که کسی اقامتگاه فرد دیگری را در سایت ثبت کند.

علاوه بر این، میزبان باید مجوزهای لازم برای پذیرش مهمان را نیز داشته باشد. مهمانان نیز بعد از جست‌وجوی شهر مورد نظر خود برای اقامت، تاریخ ورود و خروج و تعداد همراهان خود را ثبت می‌کنند و با فیلتر‌های مختلف از جمله انتخاب رنج قیمت اقامتگاه‌های مناسب نیاز به آنها نمایش داده می‌شود که می‌توانند به صفحه هر اقامتگاه مراجعه کنند و پس مشاهده عکس‌ها و مطالعه اطلاعات مربوطه اقامتگاه مورد نظر خود را انتخاب و دکمه رزرو را فعال کنند.

درخواست رزرو به صورت اس‌ام‌اس برای میزبان ارسال می‌شود. میزبان ۲۴ ساعت فرصت دارد که درخواست را تایید یا رد کند. در صورت تایید درخواست رزرو نهایی می‌شود و مهمان می‌تواند پرداخت را به صورت آنلاین انجام دهد. در صورتی که مهمان برای رزرو عجله داشته باشد، می‌تواند به پشتیبانی پیام بدهد تا با توجه به گزینه‌های موجود اقامتگاه متناسب به او پیشنهاد داده شود.

  •  شما چه تضمین‌هایی برای رزرواسیون در نظر گرفته‌اید؟

پرداخت توسط مهمان در حساب هومسا باقی می‌ماند و بعد از یک روز از اقامت مهمان در اقامتگاه میزبان، در صورت تایید شرایط از طرف مهمان، پول به حساب میزبان واریز می‌شود.

  •  در حال حاضر نقطه سر به سر را رد کرده‌اید؟

هنوز به نقطه سر به سر نرسیده‌ایم و طبق پیش‌بینی‌هایی که داریم، یک سال و نیم آینده می‌توانیم به این نقطه برسیم.

  •  بازار را تاکنون چطور ارزیابی کرده‌اید؟

بازار بزرگی است و حجم بازار اجاره ویلا در ایران حدود ۱۲ هزار میلیارد ریال به صورت سالانه است و یکی از مزیت‌های رقابتی ما این است که سایت سه‌زبانه هستیم و زبان‌های فارسی، انگلیسی و عربی را پوشش می‌دهیم.

در هومسا امکان رزرو توسط گردشگران خارجی برای اقامتگاه‌هایی که مجوزهای لازم را دارند، وجود دارد و برنامه‌ای که داریم این است که تا ۳ ماه آینده حدود ۱۰۰۰ خانه را ثبت کنیم. در آینده نیز قصد داریم اقامتگاه‌هایی در کشورهای مورد نظر ایرانیان مانند ترکیه و گرجستان نیز در سایت ثبت کنیم.

  •  تغییرات نرخ ارز در بیزینس شما چه تاثیری گذاشته است؟

این تغییرات در کار ما مثبت بوده، چون باعث شده افراد سفرهای داخلی را به خارجی ترجیح دهند. در این مدت به صورت کلی طبق آمارهایی که وجود دارد، سفرهای داخلی ۱۷ درصد افزایش داشته است.

  •  در این مدت مهم‌ترین چالشی که داشتید، چه چیزی بوده است؟

با توجه به اینکه حوزه رزرو اقامتگاه به صورت آنلاین حوزه جدیدی است، هنوز فرهنگ میزبانی جا نیفتاده است. گاهی پیش می‌آید که میزبان بدون اطلاع رزرو را کنسل می‌کند. البته در حال حاضر قوانینی طراحی کرده‌ایم و سختگیری‌هایی داریم تا میزبانان به کار متعهد باشند.

از طرف دیگر در حال مذاکره با بیمه هستیم تا وسایل خانه‌هایی که ثبت می‌شوند را بیمه کنیم.

 

  • تاریخ : ۱۰ام آبان ۱۳۹۷

اخیرا محمدرضا فرحی، یکی از بنیانگذاران استارت‌آپ بیمه‌بازار، حجم بازار اینشورتک در ایران را ۴۰ هزار میلیارد تومان اعلام کرده است.

با توجه به اینکه اعلام این عدد به‌عنوان حجم بازار اینشورتک ایران، یک اشتباه مطلق است، لازم دیدم در یادداشتی دو موضوع را بررسی کنم:

  1. حجم بازار اینشورتک ایران چقدر است؟
  2. چرا استارت‌آپ‌های اینشورتک ایران نتوانسته‌اند هنوز تأثیری بر صنعت بیمه ایران بگذارند و حتی نشانه‌هایی قدرتمند در این راستا از خود بروز نداده‌اند؟

باید تأکید کنم که با مطالعه متن مصاحبه به نظر می‌رسد مصاحبه‌شونده پیش‌بینی گردش مالی بازار بیمه ایران در سال۹۷ را بیان کرده و جایی صحبتی از حجم بازار اینشورتک ایران نکرده است.

با توجه به اینکه خواننده‌ این مصاحبه ممکن است از صنایع مالی اطلاع چندانی نداشته باشد و مصاحبه‌شونده هم تاکنون توضیحی درباره این عدد نداده است، این امکان وجود دارد که مخاطب تحت تاثیر این عدد اشتباه قرار بگیرد؛ بنابراین لازم است در این زمینه مطالبی را بیان کنم.

در این یادداشت از آمارهای پایگاه آماری صنعت بیمه ایران و صورت‌های مالی شرکت‌های بیمه در کدال استفاده کرده‌ام.

حجم اینشورتک ایران چقدر است؟

درباره عدد ۴۰ هزار میلیارد تومان باید توجه داشته باشیم که این عدد پیش‌بینی کل گردش مالی صنعت بیمه ایران در سال ۹۷ است که شامل تمام انواع بیمه‌های زندگی و غیرزندگی، بیمه‌های خرد و کوچک مانند بیمه بدنه، شخص ثالث و بیمه‌های بزرگ مانند بیمه کشتی و هواپیما می‌شود.

با توجه به اینکه صنعت بیمه یک صنعت مالی با تعهداتی در آینده است، هرگز نمی‌توان گردش مالی مجموعه‌های بیمه را بدون توضیحات حسابداری، معادل حجم بازار حتی کسب‌وکارهای بیمه اعلام کرد، چه برسد به صنایع واسطه وابسته به صنعت اصلی.

به عنوان مثال در یک کسب‌وکار تولیدی وقتی فروشی انجام می‌شود، تمام مبلغ فروش به‌عنوان درآمد آن کسب‌وکار ثبت می‌شود و هزینه‌های عملیاتی از این مبلغ کسر و سود ناخالص کسب‌وکار مشخص می‌شود، اما در مورد بیمه چنین نیست.

بیمه وقتی پولی را به‌عنوان درآمد از فردی یا کسب‌وکاری می‌گیرد، در صورت‌های مالی خود بخشی به نام ذخایر حق بیمه دارد.

ذخایر حق بیمه یعنی بیمه برای تعهداتی که در سال‌های آتی دارد، باید پولی را کنار بگذارد. عواقب ویرانگر عدم توجه به این موضوع در صندوق‌های بازنشستگی مشاهده می‌شود که طبق گفته معاون اول رئیس‌جمهور و بسیاری از اقتصاددان‌ها امروز به یک ابربحران تبدیل‌شده‌اند؛ چراکه این صندوق‌ها در سال‌های دور پول‌هایی که گرفته‌ بودند را هزینه کرده‌ و امروز پرداختی مستمری‌بگیران از محل بودجه عمومی کشور در حال پرداخت است؛ درحالی‌که این صندوق‌ها تعهد داشتند با پولی که می‌گیرند در آینده مستمری‌ها را پرداخت کنند.

حق بیمه صادره متر مناسبی برای اندازه‌گیری اینشورتک نیست

پس وقتی از صنعت بیمه صحبت می‌کنیم، باید توجه داشته باشیم که کل حق بیمه صادره را هرگز نمی‌توان مانند صنایع دیگر به عنوان حجم بازار معرفی کرد.

به عبارتی عدد ۴۰ هزار میلیارد تومان پیش‌بینی‌شده برای سال ۹۷ حتی حجم بازار صنعت بیمه نیست، چه برسد به کسب‌وکارهای واسطه که با گرفتن کارمزد بخش کوچکی از زنجیره ارزش این صنعت هستند.

حجم بازار واسطه‌های صنعت بیمه به‌اندازه کارمزدی است که دریافت می‌کنند نه پولی که به‌عنوان حق بیمه دریافت می‌کنند؛ هرچند در صورت‌های مالی می‌توان درآمد فروش بیمه را به عنوان درآمد ثبت و مبلغی که به شرکت بیمه اصلی یا شرکت بالاسری پرداخت می‌شود را به عنوان هزینه از این مبلغ کسر کرد، اما قرار نیست بازی‌های حسابداری را به عنوان ابزاری برای اعلام حجم یک بازار استفاده کنیم.

حواسمان هم باشد که این بازی‌های حسابداری در نهایت آثار زیانبار شدیدی در زمینه مالیات متوجه کسب‌وکارهای فروش آنلاین بیمه خواهد کرد. با بررسی صورت‌های مالی شرکت‌های بیمه در بورس و بررسی سرفصل «هزینه کارمزد و کارمزد منافع» متوجه می‌شویم کارمزدی که در زنجیره ارزش صنعت بیمه بین نمایندگی‌ها و کارگزاری‌ها توزیع می‌شود حداکثر ۱۰ درصد حق بیمه دریافتی است.

اگر قبول کنیم که کل درآمد بیمه‌ها در ایران در سال ۹۷ به ۴۰ هزار میلیارد تومان می‌رسد، کل پولی که سهم تمام کارگزاری‌ها و نمایندگی‌ها‌ست به ۴ هزار میلیارد تومان می‌رسد. توجه داشته باشیم که بخشی از درآمدهای بیمه از طریق مسیرهای آنلاین قابل تحقق نیست؛ مثلا بیمه‌های بزرگی مانند بیمه کشتی و هواپیما یا بیمه‌های پروژه‌های بزرگ از طریق مسیرهای آنلاین قابل‌فروش نیست.

در مورد عدد ۴ هزار میلیارد تومان هم دقت داشته باشیم که این کل درآمد تمام کارگزاری‌ها و نمایندگی‌های بیمه در ایران است؛ این عددی است که بین ۳۲ هزار کارگزاری و نمایندگی و شعبه بیمه تقسیم می‌شود؛ یک اقیانوس سرخ به معنای واقعی کلمه. کسب‌وکارهای آنلاین بیمه برای گرفتن سهم کوچکی از این کیک وارد یک اقیانوس قرمز شده‌اند و در عمل بازار آنها بسیار کوچک‌تر از عدد ۴ هزار میلیارد تومان است.

متر کارمزد برای اندازه‌گیری حجم بازار واسطه‌ها

بنابراین متوجه شدیم که اعلام کل درآمدهای صنعت بیمه به‌عنوان حجم بازار اشتباه است. توجه داشته باشیم که نصف فروش بیمه در ایران بیمه شخص ثالث است که اساسا بیمه به معنای مرسوم نیست و بیشتر یک خدمت اجتماعی محسوب می‌شود. کسب‌وکارهای آنلاین بیمه در ایران بیشتر در این بخش فعالیت می‌کنند.

بنابراین متوجه شدیم که خدمتی مانند بیمه را نمی‌توان با محصول سخت‌افزاری مقایسه کرد و کل فروش آن را برای اندازه‌گیری حجم بازار لحاظ کرد.

کل فروش در صنعت واسطه‌های فروش بیمه معادل کارمزد دریافتی است و موفقیت و شکست کسب‌وکارهای واسطه فروش بیمه وابسته به صنعت بیمه است و واسطه‌ها، چه سنتی چه مدرن، صرفا بخشی از زنجیره ارزش صنعت بیمه هستند.

البته یکی از نقاط خوب صنعت بیمه این است که برخلاف صنعت بانکداری و پرداخت در سال‌های گذشته کارمزد و درصد گرفتن در آن جا افتاده است.

حجم بازار واسطه‌های صنعت بیمه به‌اندازه کارمزدی است که دریافت می‌کنند نه پولی که به‌عنوان حق بیمه دریافت می‌کنند؛ هرچند در صورت‌های مالی می‌توان درآمد فروش بیمه را به عنوان درآمد ثبت و مبلغی که به شرکت بیمه اصلی یا شرکت بالاسری پرداخت می‌شود را به عنوان هزینه از این مبلغ کسر کرد، اما قرار نیست بازی‌های حسابداری را به عنوان ابزاری برای اعلام حجم یک بازار استفاده کنیم

طبق اطلاعات موجود در وب‌سایت بیمه مرکزی ایران و سامانه سنهاب نزدیک به ۱۰۰۰ کارگزاری، حدود ۱۳۰۰ شعبه بیمه و بیش از ۳۰ هزار نمایندگی بیمه در ایران فعالیت می‌کنند و ۳۲ شرکت بیمه داریم. استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای آنلاین فروش بیمه مانند یکی از ۱۰۰۰ کارگزاری فعلی صنعت بیمه در ایران هستند. تفاوت نمایندگی و کارگزاری بیمه هم در این است که نمایندگی صرفا نماینده یک بیمه است و کارگزاری می‌تواند با بیمه‌های مختلف کار کند. به عبارتی، نمایندگی، نماینده بیمه‌گر است و کارگزاری، نماینده بیمه‌گذار.

کارگزاری با ارائه سبدی از محصولات شرکت‌های مختلف بهترین انتخاب را به بیمه‌گذار معرفی می‌کند و استارت‌آپ‌های فروش آنلاین بیمه همین فعالیت را به‌صورت آنلاین انجام می‌دهند؛ اگر استارت‌آپ‌های بیمه ایران بخواهند در همین سطح باقی بمانند، فاتحه اینشورتک ایران را باید خواند که صحبت از کسب‌وکارهای فروش آنلاین بیمه به عنوان اینشورتک شوخی‌ای بیش نیست.

چرا اینشورتک در ایران معادل فروش آنلاین بیمه معرفی شده است؟

نکته دیگر اینکه صنعت بیمه در ایران حال خوشی ندارد. مردم عادی ممکن است فریب ظاهر را بخورند و تصور کنند بیمه‌ها در ایران اوضاع مالی خوبی دارند؛ منتها صنعت بیمه در ایران پابه‌پای صنعت بانکداری دچار چالش‌های جدی است؛ مگر اینکه تحولی جدی در آن رخ دهد. هر کسب‌وکاری هم که بخشی از زنجیره ارزش فعلی صنعت بیمه باشد، جایی در آینده نخواهد داشت.

به همین دلیل صنعت بیمه در ایران تشنه نوآوری است. منتها فروش آنلاین بیمه در طیف نوآوری آن چیزی نیست که قادر به نجات صنعت بیمه باشد و توجه داشته باشیم که مشاغل دلالی و واسطه‌گری وابسته به اصل صنعت هستند.

در ایران از بین ۳۲ شرکت بیمه دولتی و خصوصی ۲۴شرکت سیستم جامع بیمه خود را از یک شرکت تهیه کرده‌اند. این شرکت ۱۵ سال پیش کار خود را شروع کرد و اکنون بازار کسب‌وکار فناوری بیمه را در دست دارد و رقیب جدی هم ندارد. صنعت بیمه در ایران تشنه نوآوری است.

تا چند ماه دیگر با همکاری دوستانم، کتاب اینشورتک را منتشر خواهم کرد. در این مدتی که با این کتاب سروکله زدم، به‌واقع در تحیر بودم از حجم تغییراتی که در جهان در حال وقوع است. هیچ کسب‌وکار استارت‌آپی مرتبط با بیمه در ایران حتی از نظر ذهنی هم نشانه‌ای از خود بروز نداده که در مسیر این تغییرات قرار دارد؛ صرفا شاهد صحبت‌های بی‌مایه تبلیغاتی درباره این هستیم که چه کسی لیدر بازاری است که اصلا بازاری نیست.

در ایران در گروه «بیمه و صندوق بازنشستگی به‌جز تأمین اجتماعی» شرکت‌های بورسی، ۲۰ کسب‌وکار حضور دارند که جزو ضعیف‌ترین سهم‌های موجود در بورس تهران هستند. به‌طورکلی قیمت سهام این شرکت‌ها هم‌زمان با رشد شدید بورس در ماه شهریور رشد کرده و در مهرماه شاهد سقوط شدید قیمت‌های این گروه بوده‌ایم و برخلاف گروه‌های قوی بازار مانند فلزات اساسی و محصولات شیمیایی، این گروه نتوانسته‌اند خودشان را احیا کنند.

به قول بورسی‌ها، بیمه‌ای‌ها در میان بنیادی‌های بازار نیستند و این گروه در کنار گروه «بانک‌ها و مؤسسات اعتباری» قرار می‌گیرند که اوضاع خوبی ندارند. فراموش نکنیم که بانک‌ها تا قبل از شفاف‌شدن صورت‌های مالی و مطرح‌شدن الزاماتی مانند IFRS جزو سهم‌های خوب بازار بورس ایران بودند؛ اما از زمانی که با خون و خونریزی شفافیت به‌ صورت‌های مالی بانک‌ها آمد، این سهم‌های خوب ناگهان به سهم‌های بد بازار تبدیل شدند و پرده از اوضاع بد بانک‌ها برداشته شد.

حالا وقتی می‌خواهیم از تحول در صنعت بیمه بگوییم، نمی‌توانیم از ادامه همان مسیری بگوییم که تاکنون طی شده و ادعای تحول داشته باشیم. ما نمی‌توانیم بخشی از سیستم معیوب بیمه مرکزی، نمایندگی و کارگزاری بیمه باشیم و صرفا به این زنجیره ارزش یک وب‌سایت اضافه کرده باشیم. به عبارتی، اگر تا دیروز کسی برای استفاده از خدمات بیمه مجبور بود به محل کارگزاری بیمه برود، حالا با حذف این عامل نمی‌توان ادعای تحول در صنعت بیمه را داشت.

اگر اینشورتک به معنای فروش آنلاین بیمه باشد، ما صرفا بخشی از این زنجیره ارزش معیوب شده‌ایم و درنهایت می‌توانیم به دلیل توانایی‌هایی که فضای وب درزمینه تبلیغات و دسترسی به ما می‌دهد، موفق شویم درآمد قابل قبولی کسب کنیم و یک کارگزاری شیک و موفق محسوب شویم؛ اما حواسمان باشد که ما بخشی از یک سیستم معیوب هستیم و از خلأهای موجود کسب‌وکاری راه انداخته‌ایم.

نکته مهم‌تر درباره پیچیدگی صنعت بیمه است. همان‌طور که گفته شد، طبق آمارهای بیمه مرکزی در حال حاضر حدود نصف فروش و درآمد بیمه‌ها در ایران بیمه‌های شخص ثالث است. بیمه شخص ثالث در ایران متکی به‌اجبار قانون است و حاشیه سود محدودی دارد.

حاشیه سود این بیمه در ایران طبق گزارش‌های کدال و گزارش‌های بیمه مرکزی کمتر از ۱۰ درصد است و حتی در مواردی این بیمه‌ها ضررده هم هستند. آن بخشی که از طریق ابزارهای آنلاین قابل‌فروش است، همین نوع بیمه و یکی دو نوع ساده‌تر است.

واقعیت این است که وقتی از صنعت بیمه در جهان صحبت می‌کنیم، طیف وسیعی از محصولات را شامل می‌شود که در ایران بخش زیادی از آنها ناشناخته مانده و هنوز با اقبال مردم مواجه نشده است؛ نکته دیگر این است که بیمه به دلیل پیچیدگی‌هایی که دارد، خدمتی است که نمی‌توان آن را بدون در نظر گرفتن جوانب مختلف صرفا از طریق فروش آنلاین عرضه کرد. به عبارتی بیمه‌ها وقتی پیچیده‌تر می‌شوند، لازم است کارشناس فروش بیمه در تعامل مستقیم و نفربه‌نفر با بیمه‌گذار بیمه را بفروشد.

جدای از الزامات قانونی که در ایران و جهان در این زمینه وجود دارد، نمی‌توان انتظار داشت فردی وارد وب‌سایتی شود و بیمه‌ای پیچیده را آنلاین خرید کند.

بخش مهمی از صنعت بیمه مربوط به بیمه‌های خرد نیست؛ بیمه به‌طورکلی در ایران دودسته است؛ بیمه‌های زندگی و بیمه‌های غیرزندگی. در بیمه‌های زندگی یا بیمه عمر، بیمه‌گذار مبلغی را به‌صورت ماهانه پرداخت می‌کند و بیمه‌گر متعهد می‌شود با توجه به شرایط، مزایایی را در بازه زمانی مشخصی پرداخت کند.

بیمه‌های غیرزندگی شامل بیمه‌های حوادث، آتش‌سوزی، باربری، مسئولیت، کشتی، هواپیما، مسئولیت، مهندسی، نفت، انرژی، پول و اعتبار و انواع مختلف است. ساده‌ترین نوع بیمه یعنی بیمه شخص ثالث هم در این دسته قرار می‌گیرد.

خلأهای موجود در صنعت بیمه بسیار زیاد است و فروش آنلاین بیمه بخش بسیار کوچکی در این صنعت در ایران است و هرگز نمی‌توان ادعا کرد که با فروش بیشتر بیمه‌های شخص ثالث و عمر، این صنعت متحول می‌شود.

بیمه در ایران در سال‌های گذشته کمترین استفاده از فناوری را داشته‌ و چاره تحول در صنعت بیمه و رفتن به سمت اینشورتک واقعی استفاده واقعی از فناوری است و فناوری چیزی بیشتر از وب‌سایت است. کسب‌وکارهای استارت‌آپی بیمه مانند کارگزاری‌های سنتی عمل می‌کنند و حتی در همین سطح هم این توان را دارند که در زمینه خسارت تحول ایجاد کنند؛ یکی از شکننده‌ترین نقاط بیمه در زمینه خسارت است و اگر تعامل مناسبی بین استارت‌آپ‌ها، نیروی انتظامی و بیمه‌ها صورت بگیرد، می‌توان به تحولی در این نقطه امیدوار بود.

برای درک عمق فاجعه در پایان به یک عدد اشاره می‌کنم؛ سید ولی‌الله فاطمی اردکانی در یک سخنرانی درباره هزینه فناوری اطلاعات در بیمه گفته بود: «بانک‌ها سالانه ۴هزار میلیارد تومان هزینه فناوری اطلاعات کرده‌اند درحالی که در صنعت بیمه ۲۰۰ میلیارد تومان هزینه شده است.» راه دور است و بیابان در پیش.

  • تاریخ : ۹ام آبان ۱۳۹۷

شرکت فناوری خانه متصل واندروال چیزی را راه‌اندازی کرده که به عنوان اولین سیستم اتوماسیون خانه هوشمند در دنیا شناخته می‌شود.

هدف سیستم اتوماسیون خانه هوشمند واندروال تبدیل خانه‌های معمولی به خانه‌های هوشمند است؛ خانه‌هایی که می‌توانند برای خودشان تصمیم بگیرند.

این مفهوم بر مبنای تعویض سوئیچ‌های چراغ استاندارد با سوئیچ‌های جدید است که حاوی ۱۳حسگر مختلف هستند. این حسگرها دما، رطوبت، برق، حرکت، صدا و غیره را کنترل می‌کنند. در این صورت، یک خانه سه‌خوابه می‌تواند شبکه‌ای از بیش از ۱۰۰ حسگر داشته باشد.

سیستم واندروال از داده‌های به دست آمده از این حسگر‌ها در پلتفرم نرم‌افزاری خود استفاده می‌کند. یادگیری ماشینی و مدل‌سازی پیش‌بینانه به معنای آن است که خانه می‌تواند به طور خودکار تصمیم بگیرد. برای مثال، می‌تواند دما، روشنایی و امنیت خانه را در زمان واقعی تنظیم کند.

این برخلاف سیستم‌هایی است که برای اعمال تغییرات از طریق یک اپلیکیشن در تلفن به کاربران متکی هستند. اما تعامل انسان نیز امکان‌پذیر است: کنترل صوتی الکسای آمازون کاملا با هر سوئیچ چراغ، برای مثال، یکپارچه‌سازی شده است. علاوه بر کنترل صوتی گرما، روشنایی و امنیت، این فناوری دسترسی به سایر قابلیت‌های الکسا را ممکن می‌کند.

واندروال یک راهکار اتوماسیون خانه هوشمند کامل را ارائه می‌دهد که شامل گرمایش، امنیت، روشنایی، ایمنی و موسیقی با کنترل صوتی می‌شود. همه این امکانات با قیمتی مشابه با یک سیستم امنیت خانگی معمولی عرضه می‌شوند.

صاحبان خانه می‌توانند از این مزایا برخوردار باشند بدون اینکه خودشان کاری انجام دهند. در این صورت خانه کارآمدتر، راحت‌تر و امن‌تر خواهد بود.

  • تاریخ : ۹ام آبان ۱۳۹۷

معاونت برنامه‌ریزی و توسعه سرمایه انسانی شهرداری مشهد در نظر دارد با توجه به بانک داده‌ها و اطلاعات موجود در حوزه‌های مختلف شهری و به منظور امکان بهره‌برداری از آن توسط استارت‌آپ‌ها، شتاب‌دهندگان و کسب‌و‌کارهای مختلف نسبت به در اختیار گذاشتن بانک داده‌های موجود از طریق یک شرکت به عنوان کارگزار ارائه خدمات داده‌های باز اقدام کند.

لذا از کلیه شرکت‌های مرتبط که دارای پتانسیل و تجربه هستند، دعوت می‌شود ضمن مراجعه به وب‌سایت mrdm.mashhad.ir سوابق و رزومه کاری خود را در سامانه مذکور بارگذاری کنند.

  • تاریخ : ۹ام آبان ۱۳۹۷

در سال ۲۰۱۸، مفهوم یک ساختمان هوشمند دیگر غافلگیرکننده نیست. با افزایش اینترنت اشیاء، ساختمان‌های هوشمند همه جا هستند و درجات مختلفی از مدیریت و کنترل هوشمند سیستم‌های ساختمانی را ارائه می‌دهند، اعم از روشنایی، ارتباطات، امنیت و تهویه هوا. در اکثر موارد، این قابلیت‌های هوشمند هنوز محدود هستند و با همدیگر کار نمی‌کنند و به توجه انسان‌ها نیاز دارند.

دایت استورات، بنیانگذار و مدیر فناوری ارشد ایگور، به فکر چیزی بهتر و بزرگ‌تر است. او پلتفرم ساختمان هوشمند نکسوس جدید شرکت را یک گام جلوتر برای دستیابی به ویژن ساختمان خودکار می‌داند. او می‌گوید:

ساختمانی را تصور کنید که مانند یک روبات غول‌پیکر است. ساختمانی که به طور خودکار رفتارش را مطابق با اولویت‌های ساکنان و صاحبان تنظیم می‌کند و تمام این اولویت‌ها را به حالت متعادل در می‌آورد.

ساختمانی که خود را پیکربندی می‌کند تا امنیت، بهداشت و ایمنی را به بهترین نحو و با توجه به تمام خطرات و شرایط ارائه دهد. ساختمانی که آسایش دارد، سرگرم می‌کند، بازدهی را بهبود می‌بخشد و مصرف انرژی را کاهش می‌دهد و در عین حال در بین تمام منابع متضاد و اولویت‌های متنوع ساکنان تعادل برقرار می‌کند.

ساختمانی که به طور خودکار به منابع بیرونی در صورت نیاز دسترسی دارد. این ساختمان تمام این کارها را انجام می‌دهد در حالی‌که بودجه مالی ارائه‌ شده را نیز در نظر می‌گیرد و به کمترین میزان مداخله و سفارشی‌سازی از سوی انسان‌ها نیاز دارد.

ساختمان خودکار یک روبات عظیم

این فقط یک ساختمان خودکار نیست، بلکه روباتی است که شما وارد آن می‌شوید. البته نمی‌توان یک‌شبه به چنین ساختمانی دست پیدا کرد.
طبق گفته استوارت، «مسیری که به اتوماسیون منتهی می‌شود، یک مسیر مرحله به مرحله است» که ابتدا باید سیستم‌های ساختمان را به یک شبکه از مولفه‌ها تبدیل کرد.

این سیستم‌ها انواع داده‌ها را جمع‌آوری و تحلیل می‌کنند و به ساختمان‌های فیزیکی امکان می‌دهند که از طریق نرم‌افزاری مانند یک ماشین مجازی مدیریت شوند. او می‌گوید: «خودکارسازی در حال حاضر در یک حوزه متمرکز دست‌یافتنی شده است».

ابتدا وسایل نقلیه خودکار به کروز کنترل مجهز شدند، سپس پیشرفت‌ها در این زمینه صورت گرفت. در یک ساختمان، این مسیر ممکن است با روشنایی هوشمند شروع شود که از هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی برای خودکارسازی اولویت‌های روشنایی کاربران استفاده می‌شود. یک ساختمان خودکار می‌تواند حتی نورتراپی ارائه دهد.

در حال حاضر ما در مراحل اولیه ایجاد ساختمان خودکار هستیم. ایجاد این سیستم‌ها در دنیای واقعی سریع و آسان صورت نخواهد گرفت. حتی اگر فناوری کاملا توسعه یابد، قابلیت‌های ساختمان خودکار به تلاش‌های مهندسی قابل توجه و سفارشی‌سازی‌های بسیار نیاز دارد.

به علاوه، اکثر سیستم‌های ساختمانی هنوز به مولفه‌هایی تقسیم می‌شوند که داده ارائه می‌دهند. بنابراین، اکثر سیستم‌ها بر اساس پایه‌های سطحی ساخته شده‌اند که نمی‌توانند یک ساختمان هوش مصنوعی یا انطباق‌پذیر را توسعه دهند.

در نهایت، حتی وقتی ساختمان‌های خودکار ایجاد شوند، هنوز نیاز به مداخله انسان وجود خواهد داشت. برای مثال، نکسون اکنون می‌تواند تشخیص دهد که آیا حسگر قطع شده است یا خیر. اما یک انسان باید این حسگر را تعویض کند. در آینده ممکن است خدمات پهپادها این کار را انجام دهد.

  • تاریخ : ۹ام آبان ۱۳۹۷

مایکل اکتون پیش از اینکه به عنوان یکی از بنیانگذاران Calm شناخته شود، کسب‌و‌کاری در زمینه بازی‌های رایانه‌ای به نام Moshi Monsters به‌ راه انداخته بود که در بریتانیا شور و هیجانی به پا کرد.

مایکل اکتون پیش از اینکه به عنوان یکی از بنیانگذاران Calm شناخته شود، کسب‌و‌کاری در زمینه بازی‌های رایانه‌ای به نام Moshi Monsters به‌ راه انداخته بود که در بریتانیا شور و هیجانی به پا کرد.

در یک صبح تابستان ۲۰۱۴ مایکل اکتون اسمیت روی بالکنی مقابل ‌چشم‌انداز دره‌ای سبز و چشم‌نواز در آلپ اتریش قرار گرفت‌. او برنامه یک تعطیلات برای دوری از اضطراب ناشی از فروریختن شرکت بازی رایانه‌ای برخط خودش را تنظیم کرده بود.

چشم‌اندازی شکل‌گرفته از سبزه‌های فراوان و کوه‌هایی در دوردست که یک کارت پستال یا پس‌زمینه صفحه کار رایانه را به خاطر متبادر می‌کند، اما اکتون در این صحنه حضور نداشت، چشمانش بسته و ذهنش پاک بود.

آن تلاش ۱۰دقیقه‌ای آرامش‌بخش آنگونه که به خاطر می‌آورد، برای شریک بنیانگذار شرکت Calm واضح‌ترین تجربه مراقبه بود. این تجربه ناشی از درخواست Alex Tew بود که بعدتر شریک اکتون شد، اما اکتون اسمیت برای سال‌ها چشمانش را بسته بود. او فکر کرد که این وضعیت بسیار وحشتناک است. اما در نهایت پس از مواجهه با کوهی از اضطراب در شرکتش و ادامه تشویق‌های Tew او وارد کسب‌و‌کار مراقبه شد.

۲‌سال پس از این بود که اکتون به دوستش ملحق‌شده و خودش را به طور کامل وقف شرکت Calm کرد و نتیجه آن را نیز گرفت. آنگونه که اکتون اسمیت می‌گوید، نرم‌افزار مراقبه در سال ۲۰۱۵ معادل ۲ میلیون دلار درآمد داشت و تا سال ۲۰۱۷ درآمد شرکت ۱۰برابر شد و آنها توانستند میلیون‌ها دلار دیگر را به این دلیل کسب کنند که نرم‌افزار سال اپل شدند.

اکتون اسمیت در حالی که در سال ۲۰۱۴ در آن بالکن نشسته بود، با آگاه‌شدن به نفس خود چشمانش را برای نخستین‌مرتبه باز کرد‌ و این همان لحظه‌ای است که آن را لحظه روشنایی نامیده و باعث شد هرچیزی پیرامون وی روشن‌تر به نظر برسد.

کودکی اکتون اسمیت پر از اسباب‌بازی‌های تاماگوچی و بازی‌های رایانه‌ای بود، بنابراین بناکردن یک شرکت سرگرمی کودکان در سن ۳۰سالگی برای او طبیعی بود. شرکت او روی بازی‌های برخط متمرکز بود و در مدت زمان کوتاهی پس از راه‌اندازی در سال ۲۰۰۳ موفق به جذب ۱۰میلیون دلار سرمایه شد.

طرحی که برایش پول‌ساز شد Perplex City بود؛ یک بازی رایانه‌ای برخط که در قالب صید گنج جهانی ارائه شد. کاربران از سراسر دنیا باید به دنبال چیزی می‌رفتند که از شهری خیالی به نام Preplex به سرقت رفته. در این مسیر برخی شواهد، جداول و رموز به آنها کمک می‌کرد و برنده می‌توانست از یک جایزه حقیقی ۱۰۰هزار پوندی بهره‌مند شود.

جست‌وجو برای یافتن گنج این بازی در آوریل سال ۲۰۰۵ شروع شد، شواهد رمزگذاری شدند، کارت‌های بازی فروخته شد و گروه‌های ارتباطی شکل گرفت و کار تا فوریه سال ۲۰۰۷ که یک نفر گنج به سرقت رفته را یافت و جایزه را برد، ادامه داشت.

این بازی از نظر مالی بهتر از آنچه که از جنبه نظری انتظار می‌رفت، عمل کرد، اما کار بازی برای مدت نامعینی متوقف شد که از نظر مالی هم یک فاجعه بود. در این زمان بود که اکتون اسمیت کمتر از یک میلیون دلار در حساب شرکت داشت و می‌دانست باید به سرعت کاری برای خروج از این وضعیت پیدا کند.

Calm
مایکل اکتون اسمیت از بنیانگذاران Calm

کودکی اکتون اسمیت پر از اسباب‌بازی‌های تاماگوچی و بازی‌های رایانه‌ای بود، بنابراین بناکردن یک شرکت سرگرمی کودکان در سن ۳۰سالگی برای او طبیعی بود. شرکت او روی بازی‌های برخط متمرکز بود و در مدت زمان کوتاهی پس از راه‌اندازی در سال ۲۰۰۳ موفق به جذب ۱۰میلیون دلار سرمایه شد

اکتون اسمیت ماه‌ها وقت خود را در لندن صرف همفکری با دیگران کرد ولی چیزی که قابل عرضه باشد به دست نیاورد، اما یک روز متوجه شد که چیزی را یافته‌ و آن تبدیل شد به Moshi Monster که یک حیوان خانگی اینترنتی است که کار آن از سال ۲۰۰۷ آغاز شد و به شکلی طوفانی بریتانیا را فراگرفت.

دنیای مخلوقات جدید چیزی شبیه به تاماگوچی بود، کودکان می‌توانستند وارد بازی شوند، به این حیوانات غذا بدهند، آنها را در آغوش بگیرند یا به پیاده‌روی ببرند. شخصیت این جانوران بر اساس نحوه برخوردی که با آنها می‌شد، شکل می‌گرفت. همچنین تعدادی بازی، جدول، فروشگاه‌ و حتی یک پیام‌رسان ویژه کودکان در این محیط وجود داشت که می‌توانستند به کمک آن با دوستانشان گفت‌وگو کنند.

گروه کودکانی که از این بازی استفاده می‌کردند، بهترین مبلغ محصول بودند که آن را بین دوستان و خانواده و مدارس معرفی کردند. اکتون درباره این بازی می‌گوید: «چند سالی طول کشید تا این بازی کنار گذاشته شود، اما وقتی که کار با آن را شروع کردیم، به شکلی رشد کرد که تا‌کنون ندیده بودم.» در سال ۲۰۱۲ که اوج اقبال به بازی‌های رایانه‌ای بود، بر طبق گزارش‌ها نیمی از کودکان ۶ تا ۱۲ساله بریتانیایی یک Moshi Monster داشتند.

این میزان رشد موجب دستیابی به دامنه وسیعی از همکاری‌های بعدی شد که شامل شرکت سونی برای یک آلبوم موسیقی، شرکت یونیورسال استودیو برای یک فیلم‌ و مجله‌ای از شرکت انتشاراتی SkyJack که در ۶ماه نخست کارش تبدیل به پرفروش‌ترین مجله کودکان شد‌ و در کنار اینها ده‌ها میلیون نسخه اسباب‌بازی نیز به فروش رفت. در کنار اینها تعدادی جایزه به این بازی تعلق گرفت و کارکنانی استخدام شدند.

در یک برهه زمانی شرکت بیش از ۲۰۰ کارمند داشت‌ و کار بدان حد پیش رفت که اکتون می‌گوید: «فکر کردیم قرار است تبدیل به شرکت دیسنی بعدی شویم.»

از پاییز ۲۰۱۲ روند نزولی شروع شد. از نظر اکتون اسمیت، فراگیر‌شدن این بازی که آن را تبدیل به جذاب‌ترین عنصر حوزه بازی‌های رایانه‌ای کرده بود، عامل افول آن شد. برای چندین سال دریافت عضویت این بازی و پرداخت آن توسط والدین منبع درآمد اصلی بود و رقیبی در بازار برای این بازی وجود نداشت.

اما از سال ۲۰۱۲ والدین شروع به خرید گوشی‌های هوشمند برای فرزندان‌شان کردند. در جریان انتقال از بستر اینترنت به برنامک‌های گوشی هوشمند، کار دچار مشکل شد. برای هماهنگ‌شدن با گوشی‌های هوشمند لازم بود که الگوی کسب درآمد شرکت از حق عضویت به خرید درون برنامه‌ای تغییر کند، روش‌های بازاریابی شرکت باید به شکل اساسی بازسازی می‌شد و وجود هزاران بازی که از طریق گوشی‌های هوشمند در اختیار کودکان بود، شرایط رقابتی سختی را رقم زد.

به این ترتیب اکتون اسمیت در یک دقیقه مانند کسی بود که صدها میلیون دلار در اختیار دارد و چند هفته بعد درگیر نگرانی حفظ شرکتش بود، که این نگرانی برای چندین سال با او باقی ماند.

در همان سالی که امکان ذخیره‌کردن درآمدها وجود داشت، اکتون اسمیت چند اقدام کرد: کمی به عقب برگشت‌ و تلاش کرد در محلی تازه، افکارش را متمرکز کند. سفری به آلپ اتریش کرد و کتاب‌هایی را درباره مراقبه با خود برد. در همین زمان بود که او دریافت مراقبه بیشتر مربوط به علوم اعصاب است و سعی کرد در بالکن هتل مراقبه را تجربه کند.

پس از آن بود که با دوستش Tew که پیش از این نیز مکالمات مفصلی درباره کسب‌و‌کار داشتند، زمینه مناسب برای شروع کار شرکت Calm را فراهم کرده در سال ۲۰۱۶ این شرکت را بنیانگذاری کردند.

پس از حدود ۶ ماه آنها کاری سخت برای سودآورکردن شرکت را دنبال کردند و وضعیت خود را از شرکتی که زیر ۱۰ کارمند داشت، به یک شرکت با تعداد ۴۰ کارمند رساندند.

پیش‌بینی کرده بودند که در سال ۲۰۱۸ حدود ۸۰ میلیون دلار درآمد داشته باشند و موفق شدند نخستین مرحله جذب سرمایه خود را با معادل ۲۷ میلیون دلار طی کنند و اینک ارزش شرکت خود را به ۲۵۰میلیون دلار رسانده‌اند.

نرم‌افزار آنها تا‌کنون توسط ۳۵ میلیون نفر بارگذاری شده اما اکتون اسمیت در این‌باره می‌گوید: این تعداد یعنی ۲درصد از تعداد گوشی‌های هوشمند دنیا، در حالی‌که هدف او رساندن خدمات مراقبه از طریق گوشی‌های هوشمند به همه است.


لینک های تاپ
آپ موزیک