تی تلگرام

  • تاریخ : ۲۳ام دی ۱۳۹۷

هلدینگ سیاحتی و حمل‌و‌نقل پارسیان

همایش سرنخ گردشگری توسط هلدینگ سیاحتی و حمل‌و‌نقل پارسیان به مدت یک روز در هتل پارسیان اوین و با حضور فعالان استارتاپی در حوزه گردشگری و سفر برگزار خواهد شد. به همین بهانه به سراغ مدیرعامل و مدیران این هلدینگ بزرگ رفتیم و سعی کردیم از آنها در مورد ظرفیت‌ها و چالش‌هایشان بپرسیم.

این همایش شروع یک همکاری و تعامل بلند‌مدت بین استارتاپ‌ها و هلدینگ سیاحتی و حمل‌و‌نقل پارسیان است. شما نیز می‌توانید با مطالعه این ویژه‌نامه و شرکت در همایش سرنخ گردشگری از این فرصت‌ها و چالش‌ها برای شکل‌دادن یک همکاری استفاده کنید.

ابتدا به سراغ علیرضا شیخ طاهری، مدیرعامل هلدینگ سیاحتی و حمل‌و‌نقل پارسیان رفتیم.

  • شما فرد شناخته‌شده‌ای در حوزه سفر و گردشگری هستید. برای آشنایی مخاطبان شنبه کمی از خودتان بگویید و اینکه از چه سالی در این مجموعه فعالیت‌تان را شروع کردید؟

متولد سال ۱۳۵۵ هستم. تحصیلاتم را در رشته مهندسی صنایع در ایران به پایان رساندم و در حال حاضر دانشجوی دکترای مدیریت در دانشگاه Linkoping سوئد هستم.

بیش از یک دهه است که در مجموعه بنیاد مستضعفان حضور داشته و در بخش حمل‌و‌نقل فعالیت می‌کنم و تقریبا ۶ ماه است که مدیرعامل هلدینگ سیاحتی و حمل‌و‌نقل پارسیان هستم.

  • برایمان از هلدینگ سیاحتی و حمل‌و‌نقل پارسیان بگویید. کار هلدینگ چیست؟

هلدینگ سیاحتی و حمل‌و‌نقل پارسیان، مشتمل بر ۳۴ شرکت مستقل است که در‌بر‌گیرنده ۲۲هتل از مجموعه هتل‌های پارسیان، مراکز تفریحی منحصر‌به‌فردی نظیر مجموعه توچال، مجموعه ارم سبز، مجموعه شهید چمران، مجموعه جماران‌ و تعدادی هم شرکت‌های بزرگ حمل‌و‌نقلی است.

از جمله بزرگ‌ترین اپراتور بندری ایران، شرکت خدمات بندری سینا، دومین شرکت حمل‌و‌نقل مسافری ریلی ایران شرکت بن ریل، شرکت حمل‌و‌نقل جاده‌ای TBT، شرکت حمل‌و‌نقل باری ریلی سینا ریل پارس و تعدادی مجموعه حمل‌و‌نقل دیگر است.

  • هلدینگ پارسیان با این حجم از دارایی چه جایگاهی در این حوزه ها دارد و چه موفقیت‌هایی داشته‌اید؟

در این مورد می‌توانم به این موضوع اشاره کنم که تقریبا در هر حوزه‌ای که ما حضور داریم، خدمات با‌کیفیت در آن حوزه تقریبا به صورت انحصاری در اختیار ماست یا جزو یکی از بهترین‌ها هستیم. در حوزه خدمات هتلداری، ما در ایران مجموعه‌ای به این وسعت و با این سطح کیفیت را نداریم. البته نقص‌هایی هست که حتما باید برطرف بشود.

در حوزه حمل‌و‌نقل مسافری ریلی، شرکت بن‌ریل تنها شرکتی است که استاندارد ارائه خدمات در سطح بین‌المللی را از راه‌آهن آلمان اخذ کرده. در منطقه خاورمیانه شرکتی را نداریم که این گواهینامه را گرفته باشد.

مجموعه خدمات بندری سینا، بیشترین حجم سرمایه‌گذاری را در بنادر اصلی ایران در این سال‌ها انجام داده است. به عبارت بهتر در یک جمله می‌توان اینطور گفت که در هر حوزه‌ای که بنیاد مستضعفان در بخش ارائه خدمات حضور دارد، سطح قابل قبول و خوبی از کیفیت خدمات به مردم در حال ارائه است.

  • در حال حاضر چه چالش‌هایی در حوزه شما و بیزینستان وجود دارد که برای آن نیاز به مشارکت با جامعه استارتاپی دارید. در مورد این چالش‌ها توضیح بدهید.

به نظر من هر حرفه‌ای در حال حاضر نیاز دارد که جایگاه خودش را در بین استارتاپ‌ها و کسب‌و‌کارهای نوپایی که در قالب استارتاپ در آن حوزه شکل می‌گیرند، پیدا کند. به عنوان مثال، در حوزه گردشگری که یکی از زنجیره‌های ارزش اصلی هلدینگ ما‌ست، اتفاقات خوبی در حوزه استارتاپ‌ها رخ داده و لازم است که ما با این مقوله بیشتر آشنا شویم.

در حوزه حمل‌و‌نقل هم همینطور. اتفاقات بزرگی هم در حوزه حمل‌و‌نقل بین‌شهری و هم درون‌شهری افتاده که معتقدم اگر کسی در این حوزه مشغول به کار است، لازم است که ویژگی‌ها، چالش‌ها و فرصت‌هایی که ممکن است از طریق همکاری با استارتاپ‌ها در راه‌اندازی یا مشارکت با استارتاپ‌ها وجود داشته باشد را بشناسد، زیرا از این طریق، می‌توان چالش‌های کنونی هر حوزه کاری را کاهش داد.

  • تعامل و همکاری استارتاپ‌ها چه منافعی می‌تواند برای آنها داشته باشد.

به نظر من اکوسیستم استارتاپی کشور در همین مدت کم حضورش در بازار ایران، ظرفیت خوبی را جذب کرده و طبیعتا ما هم به عنوان یک بنگاه اقتصادی، می‌توانیم رابطه خوبی با این مجموعه داشته باشیم و به فراخور صنعتمان می‌توانیم از ظرفیت‌های این استارتاپ‌ها برای توسعه خدماتمان استفاده کنیم. من فکر می‌کنم این همکاری، یک سود دو‌سویه خواهد داشت؛ هم استارتاپ‌ها رشد می‌کنند هم خدمات ما به دست اقشار مختلف مردم خواهد رسید.

  • شاید یکی از اقدامات جدی شما برای همکاری با استارتاپ ها برگزاری همایش Inclusion یا سرنخ گردشگری است. در مورد اهدافتان از برگزاری چنین همایشی بگویید.

Inclusion مفهومی است که در حال حاضر با ایجاد کسب‌و‌کارهای جدید، دسترسی همه را برای فعالیت‌های مختلف فراهم کرده است. من فکر می‌کنم می‌توانیم به عبارتی، رسالت بنیاد مستضعفان را ایجاد دسترسی بیشتر تمام اقشار و طبقات جامعه برای مفهوم گردشگری و سفر تعبیر کنیم.

به این معنا ما فکر می‌کنیم که به عنوان یکی از بنگاه‌های اقتصادی که سهم زیادی در حوزه گردشگری و سفر را در اختیار دارد، این وظیفه را بر دوش خودمان احساس کردیم که با استفاده از ظرفیت‌های جدیدی که به خاطر حضور استارتاپ‌ها در کشور ایجاد شده، تلاش کنیم تا دسترسی و شمول عام را برای تمام طبقات مردم ایجاد کنیم.

در بحث سفر و گردشگری البته معتقدیم حضور استارتاپ‌ها، نه‌تنها دسترسی را بیشتر می‌کند بلکه هزینه استفاده از این خدمات را هم برای اقشار مختلف کاهش می‌دهد و به‌عبارتی ما همان هدفی را دنبال می‌کنیم که بنیاد مستضعفان به دنبال آن بوده است. امیدوارم با برگزاری این همایش، نقش خوب و فعالی در زمینه ایجاد دسترسی طبقات مختلف جامعه به خدمات گردشگری و سفر در کشور فراهم کنیم.

ثبت‌نام در همایش سرنخ گردشگری :

https://evand.com/events/parsianhotelevent

نوشته ایجاد دسترسی برابر جامعه به خدمات گردشگری و سفر اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۳ام دی ۱۳۹۷

شزکت هتل‌های بین‌المللی پارسیان

هتل‌های پارسیان پراکندگی مناسبی را در شهرهای مهم گردشگری، زیارتی و تجاری کشور مثل تهران، اصفهان ،شیراز، یزد، بم، چالوس و رامسر دارد. شرکت هتل‌های بین‌المللی پارسیان، متناسب با تقاضای روز افزون بازارگردشگری، با ارائه خدمات اقامتی، پذیرایی، ورزشی و تفریحی در سطح استانداردهای بین‌المللی، نقش تعیین کننده‌ای را در صنعت هتلداری کشور ایفا می‌کند. در همایش “سرنخ گردشگری” به راهکارهای نوین خدمات‌دهی در صنعت گردشگری پرداخته می‌شود.

درگفت‌گو با محمد علی ابوطالبی، مدیریت شرکت هتل‌های بین‌المللی پارسیان درباره ظرفیت‌ها و فرصت‌های گردشگری برای اکوسیستم استارتاپی صحبت می‌کنیم.

  • لطفا خودتان را معرفی کنید، از چه سالی در این مجموعه فعالیت‌تان را شروع کردید؟

تحصیلاتم در مقطع کارشناسی ارشد در رشته علوم اقتصاد است. از سال ۱۳۷۷ در حوزه ستاد و بخش برنامه‏ریزی صنعت گردشگری فعالیت دارم و از سال ۱۳۸۷ به مدت ۷ سال مدیریت «مؤسسه تحقیق و توسعه نوین دانشمند» را بر عهده داشتم و در حوزه مسائل پژوهشی، مطبوعات و آموزش فعالیت می‏کردم.

عضویت هیات مدیره هلدینگ سیاحتی- تفریحی پارسیان و مدیریت هتل پارسیان کوثر اصفهان از دیگر فعالیت‏های بنده در صنعت گردشگری است. از شهریورماه سال ۱۳۹۶، در سمت مدیریت «شرکت‏ هتل‌های بین‏‌المللی پارسیان» مشغول به خدمت هستم.

  • در مورد شرکت‏ هتل‌های بین‌‏المللی پارسیان بیشتر توضیح بدهید.

در حال حاضر ۲۲ واحد در ۱۳ شهر و ۱۱ استان زیرمجموعه هتل‏های بین‏المللی پارسیان هستند و این مجموعه از لحاظ تعدد مراکز اقامتی و حوزه‏های گردشگری و تعدد اتاق‏های پنج‌ستاره‏، بزرگ‌ترین زنجیره هتلی در کشور است.

در حال حاضر ۶ هتل پنج‌ستاره، ۱۲ هتل چهارستاره و ۳هتل سه‌ستاره فعالیت دارند و یک مجموعه باشگاه ورزشی و تفریحی در شمال تهران داریم که هم در حوزه پذیرایی و هم در حوزه سلامت و ورزشی فعالیت دارد.

هتل‌های پارسیان در کشور دارای ۲۸۹۰ باب اتاق و ۵۸۸۰ تخت بوده و ۳۹درصد از ظرفیت کل هتل‏های پنج‌ستاره، ۸درصد هتل‌های چهارستاره و ۱ درصد از هتل‌های سه‌ستاره کشور متعلق به مجموعه هتل‏های پارسیان است.

در طی ۲سال گذشته از ظرفیت اشغال‌شده‌‌ هتل‌های پارسیان در حدود ۲۰ درصد متعلق به میهمانان خارجی بوده است.

  • مجموعه بسیار بزرگی است چه دستاوردها و ‌موفقیت‌هایی در این سال‌ها داشته است؟

شرکت هتل‌های بین‌المللی پارسیان در طول مدت فعالیت خود جوایز و تقدیرنامه‌های فراوانی را کسب کرده ‌که به تعدادی از آنها اشاره می کنم.

  • لوح سپاس سازمان میراث فرهنگی، صنایع‌دستی و گردشگری به پاس خدمات موثر در اجرای برنامه‌های ستاد دائمی تسهیلات سفرهای کشور
  • لوح سپاس به مناسبت حضور برجسته و ارزشمند در دهمین نمایشگاه بین‌المللی گردشگری اصفهان از طرف سازمان میراث فرهنگی، صنایع‌دستی و گردشگری اصفهان
  • لوح برگزیده منتخب گردشگران جشنواره مارکوپولو خاطره‌آفرینان سال ۱۳۹۴ و ۱۳۹۵
  • رتبه برتر در رشته فعالیت ارتباطات مردمی، بیستمین جشنواره انتخاب روابط عمومی برتر بنیاد مستضعفان انقلاب اسلامی
  • تندیس چراغ جادوی ۱۳۹۶
  • لوح یادبود پژوهشگاه مهندسی بحران‌های طبیعی شاخص پرژوه
  • لوح گرامیداشت روز جهانی گردشگری و هفته گردشگری
  • استاندارد و جایزه بین‌المللی (Best & Luxury Hotel Awards 2018)، لوکس‌ترین و برترین هتل منتخب گردشگران.
  • نشان زرین استقامت ملی در ارائه برترین خدمات هتلداری
  • استاندارد و جایزه بین‌المللی (A+-SWR Hotel Awards 2018)، بالاترین سطح خدمات رفاهی و تفریحی متنوع از سوی اتحادیه اروپا
  • نشان ملی رتبه نخست در صنعت گردشگری و هتلداری ایران
  • نشان هتل نیکو، کوالالامپور

درحوزه اقامتی و پذیرایی در حدود ۲۸۸ و ۲۲۱ میلیارد تومان درآمد تحقق نیافته داریم؛ در صورت حضور استارتاپ‌ها فقط در حوزه‌ اقامتی و پذیرایی، توانایی کسب ۵۰۱ میلیارد تومان برای آنها وجود دارد

  • در حال حاضر چه چالش‌هایی در حوزه شما و کسب‌و‌کارتان وجود دارد که برای آن نیاز به مشارکت با جامعه استارتاپی دارید. در مورد این چالش‌ها توضیح بدهید.

در صنعت گردشگری و هتلداری، ایام کاری هتل‌ها را به ایام پرکار و کم‌کار تقسیم می‌کنند. یکی از چالش‌های اساسی در صنعت گردشگری کمبود تقاضا در ایام کم‌کار است. بنابراین کمبود تقاضا برای خدمات هتلداری در ایام کم‌کار می‌تواند یکی از چالش‌های اساسی باشد.

امروز‌ در صنعت هتلداری علاوه بر حوزه‌های اقامتی، پتانسیل‌های دیگری در حوزه غذا و نوشابه، برگزاری مراسمات و ایونت‌ها، خشکشویی، قنادی و… شناسایی شده‌اند که هتل‌ها بیشتر اوقات با کمترین درصد در این حوزه‌ها مشغول به کار هستند. کار کردن با حداقل ظرفیت در این حوزه‌ها می‌تواند چالش بعدی حوزه هتلداری باشد.

هتل‌ها با محصولات مختلف و با تنوع بسیار بالا در سطوح تقاضا در روزهای هفته، تعطیلات، فصل‌های مختلف سال و نوسانات در موقعیت‌های شخصی و کاری، مواجه هستند. این تنوع، پیش‌بینی میزان تقاضای اتاق برای هتل‌ها را دشوار می‌سازد و مستلزم این است که هر روز از سال به طور قطعی پیش‌بینی شده و قیمتی برای آن تعیین شود.

بنابراین چالش بعدی در این حوزه نبود سیستمی برای قیمت‌گذاری پویا و شناور خدمات هتلداری است.

  • اگر این چالش‌ها حل شود، چه میزان آورده مالی به همراه دارد؟

همانطور که گفته شد، شرکت هتل‌های بین‌المللی پارسیان دارای ۲۲ واحد و در کل زنجیره دارای ۲۸۹۰ باب اتاق و تعداد ۵۸۸۰ تخت، ۷۰ واحد کافی‌شاپ، لابی لانژ و رستوران با ظرفیت ۹۳۰۰ نفر، ۴۲تالار با ظرفیت ۹۹۰۰ نفر، ۲۳ پارکینگ با ۳۵۰۰ واحد ظرفیت و تعداد زیادی امکانات و پتانسیل دیگر است که فقط در حوزه اقامتی و پذیرایی به ترتیب چیزی در حدود ۲۸۸ و ۲۲۱ میلیارد تومان درآمد تحقق نیافته داریم؛ بنابراین در صورت حضور و کار استارتاپ‌ها فقط در حوزه‌ اقامتی و پذیرایی، توانایی کسب ۵۰۱ میلیارد تومان برای آنها وجود دارد.

  • استارتاپ‌ها برای مشارکت در همکاری و کمک به حل مشکلات و چالش‌ها به غیر از همایش سرنخ گردشگری چگونه می‌توانند با شما در تعامل باشند؟

درهای شرکت هتل‌های بین‌المللی پارسیان همواره به روی ایده‌ها و تفکرات نوآورانه و جدید باز است و با آغوشی باز پذیرای نظرات و ایده‌های استارتاپ‌ها و سازمان‌های دانش‌بنیان است.

هر استارتاپ‌، سازمان و یا فردی که بتواند گرهی از مشکلات باز کند، پروپوزال و پیشنهادهای خود را برای ما ارسال کند تا در صورت توجیه‌پذیر‌بودن، از طرف ما پذیرش شده و به کار گرفته شود.

شرکت هتل‌های بین‌المللی پارسیان

برای دریافت اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام به لینک زیر مراجعه کنید:

https://evand.com/events/parsianhotelevent

نوشته دعوت از استارتاپ‌ها برای مشارکت اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۳ام دی ۱۳۹۷

مجموعه شهید چمران

مهدی نیرومند مدیر مجموعه ورزشی شهید چمران از چالش‌های این مجموعه می‌گوید.

  • در مورد مجموعه شهید چمران برایمان توضیح بدهید تا ببینیم چه ظرفیت هایی برای حضور استارتاپ ها وجود دارد.

این مجموعه با نام شرکت سی‌آر‌سی (CRC) و نام تجاری بولینگ (‌عبده‌) در سال ۱۳۴۲ در زمینی به مساحت حدود ۶۵۰۰ متر مربع شروع به‌کار کرد. فعالیت آغازین صرفا بیلیارد و بولینگ و سرویس‌های نوشیدنی، پذیرایی و تعداد معدودی رشته ورزشی بود.

پس از پیروزی انقلاب و تملک توسط بنیاد در قالب شرکت سهامی خاص با نام شرکت مجموعه فرهنگی ورزشی شهید چمران با اساسنامه‌ای متمایز از گذشته ادامه فعالیت داد و در طی سنوات فعالیت این مجموعه با محوریت سیاست تنوع و نوآوری قادر به ایجاد چیدمانی متنوع از رشته‌های ورزشی بوده تا پاسخگوی تأمین اوقات فراغت سالم‌، مفرح و هدفمند مصرف‌کنندگان باشد.

از دیگر ویژگی‌های متمایز مجموعه ورزشی شهید چمران ، بهینه‌سازی اوقات فراغت با درنظر‌گرفتن خاستگاه کلیه گروه‌های سنی اعم از کودک، نوجوان و بزرگسالان است. در این راستا فعالیت‌های مجموعه شامل موارد ذیل است:

  • فرهنگی (‌سینما و واحد تئاتر)
  • ورزشی (‌اعم از ورزش‌های گروهی‌،انفرادی)
  • تفریحی(دنیای بازی)
  • تجاری (انواع غرفه و فروشگاه‌های ورزشی و فست‌فود، تالار پذیرایی و…)

در زمینه‌ فعالیت‌های فرهنگی، امکانات مجموعه عبارت است از:

  • پردیس سینمایی جوان شامل ۳ سالن
  • سینما ممتاز آفریقا‌
  • تماشاخانه تهران

سینما جوان ۱، دارای امکانات سالن با درجه ممتاز، گنجایش ۳۰۵ صندلی ‌ و سیستم صوتی پیشرفته دالبی و پرده نمایش منحصر‌به‌فرد است که قابلیت برگزاری تئاتر را نیز دارد و هرشب پذیرای مردم عزیز با نمایش‌های طنز و خانوادگی است.

سینما جوان ۲ دارای درجه ممتاز، گنجایش ۲۰۷صندلی‌ و سیستم صوتی پیشرفته دالبی دیجیتال است. همچنین سینما جوان ۳ دارای درجه ممتاز و ظرفیت به تعداد ۹۸ صندلی است.

همچنین، سینما ممتاز آفریقا، با گنجایش ۹۳۳صندلی‌ و مجهز به سیستم صوتی دالبی دیجیتال‌ نیز از امکانات این مجموعه در حوزه ‌فرهنگی به شمار می‌رود. در زمینه‌ فعالیت‌های ورزشی امکانات مجموعه عبارت است از:

سالن بولینگ، سالن بدنسازی آقایان، سالن اسکواش، استخر و سونا(ویژه آقایان)، استخر و سونای یاس(ویژه بانوان)، آموزش غواصی(گروه دلفین)، سالن پینگ‌پنگ، ۲سالن چند‌منظوره(فوتسال، والیبال، بسکتبال)‌ و سالن ژیمناستیک.

در این رابطه، سالن بولینگ، مجهز به دستگاه برنزویک و ۸ خط استاندارد و پیشرفته، سالن بدنسازی آقایان، مجهز به دستگاه‌های مدرن بدنسازی و ایروبیک‌ و سالن اسکواش با امکان تمرین و تعلیم خصوصی و گروهی، از امکانات این مجموعه به شمار می‌آید.

از سوی دیگر، این مجموعه دارای استخر و سونا(ویژه آقایان)، شامل استخر به ابعاد ۲۵×۱۲‌، سونای خشک، ماساژ، حمام سنتی، سونای بخار، جکوزی، تونل مه، بوفه، با امکان آموزش شنا و غواصی و برگزاری کلاس‌های نجات‌غریق زیر ۱۶ سال‌ است.

همچنین استخر و سونای یاس(ویژه بانوان)، دارای امکانات کلاس‌های آموزش شنا، شنای موزون از مبتدی تا سطح قهرمانی، استخر ویژه کودکان، کلاس‌های آب‌درمانی و هیدروتراپی، مدرسه شنا و شنای موزون، دوره‌های پیش‌نیاز مربیگری شنا و نجات غریق، ۲استخر جداگانه به منظور شنا و آب‌درمانی به‌همراه سونا خشک و بخار، سالن مجهز بدنسازی با تجهیزات پیشرفته، آموزش ایروبیک، بادی بیلدینگ، یوگا، پیلاتس و TRX‌ و ماساژ ریلکسی، درمانی و لاغری، از سایر امکانات این مجموعه به شمار می‌رود.

این مجموعه دارای سالن پینگ‌پنگ، سالن چند‌منظوره (فوتسال، والیبال، بسکتبال)، سالن فوتسال و سالن ژیمناستیک است.

در زمینه ‌فعالیت‌های تفریحی مجموعه ‌دنیای بازی، با امکانات وسایل بازی کودکان شامل‌ ترن هوایی، سینما هفت‌بعدی، فریزبی، ایرهاکی، بتمن، فایربال، سیمیلاتور فراری، قطار کودکان، ماشین کوبنده، ساب‌وی سورفر، موتور کورسا، تایگر بولینگ، تایفون، اسپیس شاتل، دریم رایدرز، هلو کیتی، بالن باستر، چوچوترین، بامپرکار، دیزی چیکن، فریس ول، داکی اسپلش، هپی راکینگ کار، هات ویلز، کی مستر، مجیک شوتر، پک‌من، پلی‌موشن فراری، تمپل ران، ترانسفور مرز، ریسینگ استورم، رینی دیز و …،

بازی‌های ویژه بزرگسالان، شامل‌ فریزبی، ماشین‌های کوبنده، شبیه‌ساز مسابقات فرمول یک فراری، مسابقات ایرهاکی یک‌نفره و دونفره، مسابقات اتومبیلرانی، شبیه‌ساز هواپیمای جنگی، فوتبال‌دستی و …، آماده‌ خدمت‌رسانی به مخاطبان است.

همچنین در زمینه ‌فعالیت‌های تجاری مجموعه ‌فرهنگی ورزشی شهید چمران دارای امکاناتی از قبیل‌ آرایشگاه مردانه، کافی‌نت، لوازم جانبی و خدمات تلفن همراه، تالار پذیرایی گنجینه نور‌ و فود‌کورت است.

  • چه تلاش هایی صورت گرفته تا سهم بیشتری از بازار این حوزه داشته باشید؟

این مجموعه در سال ۹۶ با بازسازی‌ها و بهسازی‌هایی که صورت پذیرفت و پتانسیل‌های جدیدی که به آن افزوده شد، موفق شد که یکی از بهترین سال‌های مالی خود را تجربه کند و درسال۹۷ نیز با اضافه‌شدن سالن رزمی با امکانات به‌روز و سرویس‌دهی به بانوان محترم در رشته‌های متعدد ورزشی مانند ایروبیک، رزمی، trx و یوگا، spinning‌، سالن‌های ماساژ و سونای خشک و بخار به طور قطع می‌تواند سهم بیشتری از بازار را به‌دست آورد.

بهسازی نیروی انسانی از طریق تعدیل و کاهش پرسنل غیر‌تخصصی و تفویض مشاغل آنان به دیگر کارکنان بدون افزایش هرگونه هزینه از اقدامات دیگر این مجموعه است. همچنین جذب نیروهای تخصصی مورد نیاز در پی تعدیل و صرفا از طریق شرکت پیمانکاری و ساماندهی به وضعیت ورزش مجموعه از دیگر دستاوردها و موفقیت‌های قابل ذکر است.

فهرست عمومی موارد بازسازی‌شده که باعث رونق و تغییرات اساسی در روند فعالیت‌های مجموعه شده، به شرح ذیل است:

  • بازسازی و تغییر کاربری سالن فوتسال چمن به سالن چندمنظوره (برگزاری مجدد کلاس‌های آموزشی در اکثر رده‌های سنی مخصوص آقایان و بانوان با جذب مربیان مجرب و به‌نام کشور)
  • بازسازی سالن سینما جوان ۱ (‌از ممتاز به مدرن + افزایش نرخ بلیت)
  • بازسازی استخر یاس (‌بانوان‌)
  • بازسازی استخر چمران (‌آقایان‌)
  • بازسازی راهروها و سرویس‌های بهداشتی مجموعه
  • بازسازی تاسیسات برقی و فنی مجموعه
  • بازسازی سالن اسکواش
  • بازسازی سالن چند‌‌منظوره
  • بازسازی سالن بولینگ
  • بازسازی سالن سینما جوان ۳

در حال حاضر چه چالش‌هایی در حوزه شما و بیزینستان وجود دارد که برای آن نیاز به مشارکت با جامعه استارتاپی دارید. در مورد این چالش‌ها توضیح بدهید‌.

بزرگ‌ترین چالش مجموعه نبود ظرفیت کافی پارکینگ است.

بافت جمعیتی و موقعیت جغرافیایی ممتاز در قبال بار ترافیکی شدید دست به دست هم داده تا مخاطبان مجموعه، خدمات مورد نیاز خود را به عصرگاهان موکول کنند بنابراین از ظرفیت‌های مجموعه در ساعات صبحگاهی استفاده حداکثری نمی‌شود.

همچنین متأسفانه میانگین خرید عموم از شهربازی حدود ۲۰۰هزارریال است و به دلیل اینکه اکثر مشتریان سالن‌های ورزشی شرکت‌ها هستند، بنابراین، این افراد معمولا ایام هفته را جهت استفاده انتخاب می‌کنند و بنابراین در روزهای تعطیل مانند جمعه‌ها از خدمات سالن‌های ورزشی علی‌الخصوص در بعدازظهر‌ها استفاده نمی‌شود.

در یک نگاه کلی این مجموعه ظرفیت های زیادی برای همکاری و مشارکت با استارتاپ‌های حوزه ورزشی و تفریحی دارد.

خدمات مجموعه شهید چمران

  • اگر این چالش‌ها حل شود، چه میزان آورده مالی به همراه دارد؟

به حدود ۳۰۰ میلیارد ریال افزایش می‌دهد.

استارتاپ‌ها برای مشارکت در همکاری و کمک به حل مشکلات و چالش‌ها به غیر از همایش سرنخ گردشگری چگونه می‌توانند با شما در تعامل باشند؟

مجموعه شهید چمران همیشه از ایده‌ها و نوآوری‌های جدید حمایت می‌کند.

عزیزان نیز می‌توانند طرح‌ها و برنامه‌های خود را از طریق واحد بازاریابی مجموعه (‌آقای ضرابی‌) جهت بررسی ارسال کنند و همچنین به جهت تسریع در انجام کار و جلوگیری از اتلاف وقت می‌توانند با شماره تلفن ۲۲۲۱۶۹۷۰ و ۲۲۲۳۳۱۲۲ و همراه آقای ضرابی به شماره ۰۹۳۶۲۳۳۴۸۶۴ تماس حاصل کنند.

  • از چه سالی در این مجموعه فعالیت دارید؟

از سال ۱۳۹۶ تاکنون در مجموعه شهید چمران مشغول فعالیتم.

برای دریافت اطلاعات بیشتر درباره همایش سرنخ گردشگری و ثبت‌نام به لینک زیر مراجعه کنید:

https://evand.com/events/7067655

نوشته محلی برای شکل‌گیری استارتاپ‌های ورزشی اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۳ام دی ۱۳۹۷

مدیرعامل شرکت راه آهن بن‌ریل

 شرکت بن‌ریل در حال حاضر بیش از ۷.۵% از سهم جابه جایی سالانه مسافرین ریلی کشور را در اختیار دارد که با برنامه ریزی های صورت گرفته این تعداد به میزان ۲ برابر افزایش خواهد یافت.

با جاوید تقی‌زاده مدیرعامل شرکت بن‌ریل درباره چالش‌ها و فرصت‌های پیش روی این مجموعه گفت‌وگو می‌کنیم.

  • شما به‌تازگی به مجموعه بن‌ریل وارد شده‌اید. پیش‌تر در چه مجموعه‌هایی فعالیت داشته‌اید؟

بله ۴ماه است که افتخار همکاری در شرکت بن‌ریل را دارم. از سال ۱۳۷۵ وارد راه‌آهن جمهوری اسلامی ایران شدم. در بخش‌های مختلف صنعت ریلی شامل‌ مشاوره احداث (زیرساخت)، تولید ناوگان، بهره‌برداری و نگهداری سابقه کاری دارم.

  • سهم شما در حوزه جابه‌جایی مسافر چه میزان است؟

بن‌ریل از سال ۱۳۷۳ آغاز به فعالیت کرده که فعالیت اصلی آن جابه‌جایی و ارائه خدمات به مسافران از طریق حمل‌و‌نقل ریلی است. بن‌ریل با در اختیار داشتن ۱۵۵ دستگاه واگن مسافری و خدماتی، در بین ۱۰ شرکت مسافری کشور دارای رتبه دوم از نظر سهم جابه‌جایی مسافر است.

ویژگی ناوگان این شرکت، عمر کم یا به‌عبارتی جوان‌بودن آن است.

  • مجموعه شما چه دستاوردها و ‌موفقیت‌هایی در این سال‌ها داشته است؟

اخذ گواهی چهارستاره کیفیت خدمات از راه‌آهن دولتی آلمان (DB)، پیشتازی در همکاری با استارتاپ‌ها در فروش بلیت قطار و توسعه بازار، استفاده از برند معتبر و مشهور در صنایع غذایی جهت ارائه غذای قطارها، ایجاد مدیریت پاسخگویی به شکایات جهت رسیدگی به مشکلات و درخواست مسافران در کمتر از ۳۰ دقیقه.

  • آقای تقی‌زاده، یقینا شما هم چالش‌هایی در حوزه کاری‌تان دارید. اگر تمایل دارید در مورد این چالش‌ها برایمان بگویید.

تعریف بازارهای جدید و تبدیل مخاطبان و مشتریان بالقوه و بالفعل برای بالابردن ضریب اشغال قطارها و ارائه خدمات الکترونیکی در طول سفر برای بالابردن جذابیت سفر، از جمله این چالش‌ها هستند.

  • تمایل دارید که جوانان خوش‌فکر با شما برای حل این چالش‌ها مشارکت داشته باشند؟

یکی از اهداف مهم همایش سرنخ گردشگری ایجاد تعامل و همکاری مشترک با جامعه استارتاپی ایران است. از این رو برای طرح پیشنهادها و بررسی زمینه همکاری، کافی است موضوع مورد نظر را با یکی از راه‌های تماس این شرکت، با بنده مطرح کنند تا در اولین فرصت ممکن، طی نشست کاری و تخصصی به تبادل نظر جهت ایجاد شرایط مناسب همکاری اقدام شود. به همین منظور می‌توانند به بخش همکاری با ما در وب‌سایت:

https://bonrailco.ir/fa/collaboration مراجعه کنند و یا با نشانی اینترنتی info@bonrailco.ir یا شماره تلفن: ۴۱۴۶۸۰۰۰-۰۲۱ با ما در تماس باشند.

اطلاعات بیشتر و شرکت در همایش سرنخ گردشگری

https://evand.com/events/7067655

نوشته ۱۵۵دستگاه واگن رتبه دوم در جابه‌جایی مسافر اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۳ام دی ۱۳۹۷

نشان امین الضرب

سومین دوره مراسم اعطای لوح، نشان و تندیس امین ‌الضرب روز هجدهم دی ماه از سوی اتاق بازرگانی تهران با حضور اسحاق جهانگیری، معاون اول رئیس جمهور و فعالان بخش خصوصی در تالار وحدت برگزار شد.

در سومین دوره مراسم سالانه امین الضرب که به همت اتاق بازرگانی تهران برگزار می‌شود، بیش از ۴۲۰ بنگاه و شخص حقیقی مورد داوری قرار گرفتند که از این تعداد، ۲ کارآفرین ویژه و ۸ چهره فعال و اثرگذار در حوزه اقتصاد کشور با دریافت لوح و نشان امین‌الضرب مورد تقدیر و تشویق اتاق بازرگانی تهران قرار گرفتند.

در این مراسم که به مناسبت ۱۳۵ سالگی اتاق تهران برگزار شد، علاوه‌بر اعطای تندیس و تقدیر از ۲ کارآفرین برتر و ویژه بخش خصوصی، ۸ چهره فعال و اثرگذار در حوزه اقتصاد کشور مورد تقدیر و تشویق اتاق بازرگانی تهران قرار گرفتند. بر این اساس ۲ پژوهشگر فرهنگی، ۲ صنعتگر، ۲ پیشکسوت، ۲ کسب‌وکار استارتاپی و ۲ کارآفرین برتر و ویژه بخش خصوصی، در این مراسم موفق به دریافت نشان و لوح امین الضرب و تندیس امین الضرب شدند.

کسب نشان امین‌‌الضرب توسط ۳ تن از فعالان استارتاپی و مدیران جوان‌ کسب‌وکارهای آنلاین یعنی حمید و سعید محمدی بنیانگذاران دیجی‌کالا و محمدجواد شکوری‌مقدم بنیانگذار آپارات و فیلیمو از نکات برجسته این مراسم بود.

اهمیت دریافت این نشان به عنوان یک شرکت استارتاپی زمانی بیشتر جلوه‌گر می‌شود که می‌بینیم در میان دریافت‌کنندگان لوح و نشان امین الضرب چهره‌های پیشکسوتی حضور دارند که چند دهه از عمرشان می‌گذرد و از فعالان حوزه صنعت و تجارت و کسب‌وکارهای فیزیکی هستند.

اما فعالان جوان استارتاپی نیز با خلق ارزش و ایجاد کسب‌وکارهای بزرگ و زمینه‌سازی اشتغال برای افراد‌ زیادی، توانسته‌اند در میان مدیران و کارآفرینان برجسته ایران حضور داشته باشند و نشان ارزشمند امین‌الضرب را که از آن به‌عنوان نوبل اقتصادی یاد می‌شود، دریافت کنند.

قابل ذکر است که سال گذشته نیز از جامعه استارتاپی ایران حسام آرمندهی، بنیانگذار دیوار و کافه‌بازار نشان امین الضرب را دریافت کرده بود.

به جوانان استارتاپی افتخار می‌کنیم

مسعود خوانساری، رئیس اتاق بازرگانی تهران پیش از اهدای نشان‌ها به اهمیت بخش خصوصی در اقتصاد اشاره کرد و گفت:«باید یک‌بار برای همیشه این اصل را بدانیم که هیچ کشوری در جهان توسعه پیدا نکرده مگر اینکه حضور بخش خصوصی را پذیرفته باشد. قصد ما گله و شکایت نیست؛ هدف ما تلاش برای مقابله با ضدیت علیه کارآفرینان و حمایت از آنهاست. باید دید آثار فرهنگی و دستگاه‌ها تا چه اندازه به کارآفرینان تریبون داده و به معرفی آنان می‌پردازد.»

خوانساری در ادامه گفت: «حق جوانان ایرانی است که ببینند و بشنوند که در روزگاری سخت‌تر و بدتر از امروز هم کارآفرینانی تهدید را به فرصت تبدیل کرده و به رویای خود رنگ واقعیت بخشیدند. ما به جوانانی مانند خالق دیوار و کافه‌بازار افتخار می‌کنیم که توانستند بازار ایران را دگرگون کنند. الان زمانی است که باید از استارتاپ‌ها و جوانان پرنشاط و پرتلاش تقدیر شود و روحیه آنها را برای کار بیشتر زنده نگه داشت.»

وی افزود: «امروز سخنی گزاف نیست اگر به پشتوانه این تاریخ، فعالان اقتصادی اعلام کنند «از زمانه خود جلوتر بودند» و در‌ همیشه تاریخ «قلب‌شان برای آبادانی» این خاک ‌می‌تپیده است. امروز می‌خواهم با صدایی رسا بگویم که در این کشور از تاریخ گرفته تا منابع و زیرساخت‌هایی که در اختیار داریم، نه وضع‌مان از ۱۳۵ سال قبل بدتر است و نه مردان و زنان کارآفرین‌مان کمتر از نیاکان خود به آبادانی کشور فکر می‌کنند. پس چرا باید ناامید باشیم؟»

خوانساری افزود: «جای تاسف است که اعتماد و امید در جامعه به‌‌شدت کاهش پیدا کرده است. طی ۲سال گذشته با تصویب برجام امیدواری و شوق کشور را فراگرفت. فعالان اقتصادی با نشاط بیشتری کار‌ کردند و رویای توسعه هر روز بیشتر در ذهن و جان آنان نقش بست، اما از یکسو بدعهدی و کارشکنی آمریکا و از اطرف دیگر دوستان داخلی که در نقش دشمن ظاهر شدند و بذر ناامیدی را در جامعه کاشتند، همه آن تصورات متعالی را نقش برآب کردند.»

رئیس اتاق تهران همچنین اضافه کرد: «امروز ‌می‌خواهم به دولتمردان بگویم این بخش خصوصی که شما‌ آن را به بازی نمی‌گیرید، با آنها مشورت نمی‌کنید و تصمیمات را بدون اطلاع آنها با بخشنامه و ابلاغیه اجرا ‌می‌کنید، همان کسانی هستند که حتی پیش‌ از مشروطه به فکر آینده کشور بودند و اکنون هم تمام زندگی و سرمایه‌شان را روی همین زمین به کارخانه تبدیل کرده‌اند. نگاه بخش خصوصی ایران غیرسیاسی و غیرجناحی است و آنچه ‌می‌خواهد آبادانی ایران اسلامی است.»

کارآفرینی به سمت فناوری‌های نوین می‌رود

یکی دیگر از سخنرانان مراسم اهدای نشان امین‌الضرب، اسحاق جهانگیری، معاون اول رئیس جمهوری بود. جهانگیری با تاکید بر نقش جوانان در امروز و آینده اقتصاد ایران، اذعان داشت که کشور برای گذراندن شرایط سخت این روزها نیازمند نوآوری و خلاقیت در راهکارها و کشف کارآفرینان جدید است.

وی به دریافت نشان امین‌الضرب توسط ۳ تن از فعالان استارتاپی یعنی موسسان دیجی‌کالا و آپارات اشاره کرد و گفت در حوزه کارآفرینی باید به سمت فناوری‌های نوین منطبق بر تغییرات جمعیتی و اجتماعی کشور حرکت کنیم. بنابراین باید میدان برای جوانان و زنان فراهم باشد؛ چراکه از این گروه‌ها کارآفرینان بزرگی در اقتصاد کشور ظهور خواهد کرد. خیلی از افرادی که تصور نمی‌شد، امروز با اتکا بر تغییرات به جایگاه‌های بلندی در عرصه کارآفرینی رسیدند و خیلی از بزرگانی که در گذشته وجود داشتند، امروز وجود ندارند. دلیل این صعود و افول‌ها هماهنگی با تغییرات روز جامعه و نیازهای اجتماع است.

معاون اول رئیس جمهوری همچنین تاکید داشت که با شناسایی و تقویت فرصت‌های جدید کارآفرینی باید نگرانی و ابهام نسبت به آینده کشور را کاهش دهیم و با کمک به یکدیگر و خلق فرصت‌های جدید این دوران سخت را پشت سر بگذاریم. در این شرایط تنها شجاعت، خلافیت و نوآوری به داد ما می‌رسد.

می‌خواهیم به برند بزرگ بین‌المللی تبدیل شویم

همچنین سعید محمدی، هم‌بنیانگذار دیجی‌کالا پس از دریافت لوح و نشان امین‌الضرب گفت: «این نشان بار سنگینی روی دوش ما قرار خواهد داد.»‌ وی اضافه کرد: «جامعه ما به چنین نشان‌هایی برای داشتن الگوی موفق و شنیدن و دیدن داستان‌های موفقیت نیاز دارد. ما به‌عنوان نسل بعد از انقلاب، این رویا را داشتیم که کشور ما هم مانند کشورهای بزرگ دنیا با برندهای مطرح شناخته شود. ما هم تلاش می‌کنیم که با اعتماد مردم بتوانیم در آینده یکی از این برندهای بزرگ ملی کشور را ایجاد کنیم.»

چهره‌های مراسم امین الضرب

در این مراسم از استاد محمدعلی موحد و استاد عزت‌الله فولادوند به عنوان ۲ چهره فرهنگی و پژوهشگر اثرگذار در حوزه اقتصاد تقدیر به عمل آمد. پس از آن از سیدابوالقاسم مرتضوی، بنیانگذار کارخانه آرد ستاره و لئون آهارونیان، مدیرعامل شرکت ستی و از فعالان صنعت حمل‌ونقل به‌عنوان ۲ چهره پیشکسوت صنعت و اقتصاد با اهدای لوح و نشان امین‌الضرب تقدیر شد.

همچنین لوح و نشان امین الضرب به سلطان‌حسین فتاحی، بنیانگذار کارخانه تولید لوازم خانگی امرسان و اکبر ابراهیمی، رئیس هیات مدیره گروه صنعتی پاکشوما به پاس فعالیت‌های صنعتی‌، تولید و ایجاد اشتغال از سوی اتاق بازرگانی تهران اهدا شد. همچنین ۲ کارآفرین برتر بخش خصوصی یعنی عباسعلی قصاعی، بنیانگذار چینی زرین ایران و حمیدرضا‌ هاشمی‌نیا، بنیانگذار و رئیس هیات مدیره شرکت‌های تکوین الکترونیک، سام الکترونیک و سام سرویس به‌عنوان کارآفرینان برتر، برنده تندیس امین‌الضرب از اتاق بازرگانی تهران شدند.

نشان امین الضرب و اهمیت آن

نشان امین الضرب از پیشکسوتان و کارآفرینان بزرگ بخش‌خصوصی تقدیر می‌کند. محمدحسین امین الضرب تاجر بزرگ ایرانی در دوره پادشاهی مظفرالدین قاجار بوده است. دامنه فعالیت‌های تجاری این تاجر برجسته از شمال تا جنوب و از شرق تا غرب ایران گسترده بود و باید او را از پیشگامان توسعه و پیشرفت صنعتی در ایران دانست.

این تاجر ۱۳۵ سال پیش، مهم‌ترین نقش را در تاسیس مجلس وکلای تجار ایفا‌ کرد. این مجلس بعدها و به مرور زمان به اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تبدیل شد. حاج‌محمدحسین امین الضرب و فرزندانش را باید اولین نسل از فعالان اقتصادی مدرن و علاقه‌مند به توسعه اقتصاد ایران دانست که هر کدام با اقدامی، پایه‌های استواری را در نهاد اقتصاد ایران قرار دادند.

با توجه به جایگاه اقتصادی و اجتماعی این تاجر پیشکسوت، از سال ۹۵ اتاق بازرگانی تهران با برگزاری مراسم اعطای نشان امین‌الضرب، سنگ بنای این نشان را به نام امین الضرب گذاشت.

گفت‌وگو با برندگان نشان امین الضرب

گفت‌وگو با حمید محمدی هم‌بنیان‌گذار دیجی کالا: جوانان استارتاپی در کنار دانش نیاز به تجربه کارآفرینان دارند

گفتگو با محمدجواد شکوری‌مقدم، ‌‌بنیانگذار آپارات: منتظر کسی نمی‌مانم

نوشته نشان افتخار بر سینه خانواده استارتاپی اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۳ام دی ۱۳۹۷

حمید محمدی دیجی‌کالا

حمید محمدی پس از دریافت نشان امین الضرب اشاره می‌کند که تجربه حضور کارآفرینان حوزه صنعت و تجارت در بازارهای بین‌المللی بسیار ارزشمند است و باید این روحیه فکر‌کردن به بازارهای برون‌مرزی به جوانان استارتاپی تزریق شود تا پیش از اینکه کشورهایی مانند چین و آمریکا بازار کشورهای همسایه ما را در اختیار بگیرند، کسب‌وکارهای ایران بتوانند سهم بازار قابل توجهی از این کشورها را در اختیار داشته باشند. محمدی همچنین حضور دیجی‌کالا در بازارهای بین‌المللی را ‌اولویت بزرگ این کسب‌وکار معرفی می‌کند.

  • شما نشان کارآفرینی امین‌الضرب را دریافت کردید، ضمن تبریک، باید اذعان کرد که این امر از این نظر اهمیت دارد که یک باور مثبت در بدنه سنتی نسبت به کسب‌وکارهای آنلاین ایجاد شده است، این ارزشمندی برای شما از چه منظری اهمیت دارد؟

این نشان برای ما و مجموعه دیجی‌کالا از اهمیت زیادی برخوردار است، چون این نشان از طرفی برآمده از نهادی از تشکل‌های صنفی و عمدتا بخش‌های آفلاین و سنتی‌تر بازار است و از طرف دیگر نیز در بین کاندیداهای این نشان، از مجموعه‌های کسب‌وکارها و خدمات آنلاین هم حضور داشتند و خود این امر، ارزش این نشان را دو‌چندان می‌کند. همچنین این امر برای ما نشانه‌ای از نزدیکی بین مجموعه‌های آنلاین و سنتی به شمار می‌رود؛ اگرچه من پرهیز دارم از استفاده از نام سنتی چون موضوع سنتی و غیرسنتی‌بودن نیست، موضوع، خدمات برخط و خدمات آفلاین مطرح است.

  • می‌توانیم بگوییم که آنها کارآفرینان نسل اول و شما کارآفرینان نسل دوم هستید.

بله دقیقا همینطور است. کسانی که تاکنون برای این نشان انتخاب می‌شدند، کارآفرینان ارزشمندی بودند که ستاره‌های صنعت و فرهنگ ما به شمار می‌روند و کوله‌باری از تجربه دارند، به همین دلیل نیز در کنار آنها قرار گرفتن و به انتخاب یک نهاد صنفی بسیار معتبر رسیدن، واقعا ارزشمند است. از طرفی دیگر اینکه کسب‌وکارهای آنلاین هم در این لیست هستند و به اندازه کافی به رسمیت شناخته شدند نیز جای خوشحالی دارد.

  • اهدای این نشان به شما نشان‌دهنده این است که جایگاه ویژه‌ای برای دیجی‌کالا در نظر گرفته شده و نقش تأثیرگذار آن دیده شده است، به ویژه از طرف بدنه‌ای که آنها را سنتی یا غیربرخط می‌دانند؛ با توجه به این نگرش، چه مسئولیتی را از دیروز تا الان احساس کردید؟ قاعدتا باید با خودتان فکر کرده باشید که اکنون مسئله برای شما بسیار سنگین‌تر شده است!

صد‌در‌صد همینطور است به هرحال از ۲ یا ۳ سال پیش تصمیم گرفتیم پلتفرم‌مان را به روی همه کسب‌وکارها باز کنیم، به این معنا که به جای رقابت با کسب‌وکارهای آفلاین، اجازه همکاری داده و پلتفرم را در اختیار هر کسب‌وکاری قرار بدهیم تا در حد وسع و نوآوری خودش فعالیت کرده و ما نیز بتوانیم به جای رقابت، با پارتنرها شریک باشیم. این استراتژی اصلی ما بوده ‌و اکنون نیز بعد از ‌دریافت این نشان و به رسمیت شناخته‌شدن از طرف کسب‌وکارهای غیربرخط، پلتفرم ما می‌تواند جایگاه مهمی برای همکاری بلندمدت بوده و مسئولیت‌هایی را برای توزیع کالا و کمک به چرخه درآمدی در کشور به دوش بکشد.

کسانی که تاکنون برای این نشان انتخاب می‌شدند، کارآفرینان ارزشمندی بودند که ستاره‌های صنعت و فرهنگ ما به شمار می‌روند و کوله‌باری از تجربه دارند، به همین دلیل نیز در کنار آنها قرار گرفتن و به انتخاب یک نهاد صنفی بسیار معتبر رسیدن، برایمان ارزشمند است

  • با توجه به اینکه پروژه فایر (آتش) را در یلدا سامیت ۲۰۱۸ مطرح کردید، تصور می‌کنم الان یک جدیت بسیار زیادی را باید به کار بگیرید که اتفاقات و شایعاتی که درباره قیمت کالا وکیفیت خدمات دیجی کالا و … ایجاد شد، یا پیش نیایند یا کمتر شاهد آن باشیم.

همانطور که در یلدا سامیت به تفصیل راجع به آن صحبت کردیم، اولویت شماره یک ما طی چند ماه گذشته این بوده است که سازوکارهایی را به کار ببندیم که اکثرا پروسه‌ها و سیستم‌ها و روش‌های تکنولوژی‌محوری را می‌طلبند و از طرفی از اعمال آنها نیز مطمئن شویم. این پروسه‌ها و سیستم‌ها در دو سه ماه گذشته تمام وقت ما را گرفته‌اند و در حال حاضر نیز تعداد قابل توجهی از آنها به کار گرفته شده‌اند و با استفاده از آن سیستم‌ها، اشتباهات و خطاها نزدیک به صفر شده‌ است.

البته همیشه می‌توان سوء‌استفاده‌هایی را از هر پلتفرم بازی تصور کرد، اما ما سعی کردیم در ۱۲ سال ابتدایی کسب‌وکار، این اعتبار خدشه‌دار نشود و اگر هم در جایی اشکالی بوده، در وهله اول خیلی سریع آن را ببینیم و تیم ما در سریع‌ترین زمان و با بالاترین اولویت ممکن، برای رفع آن تلاش کند. این اولویت شماره یک تمام کسب‌وکار ما تاکنون بوده است.

  • تشویق‌شدن و دریافت نشان از طرف کسب‌وکارهایی که جنس‌شان تا اندازه‌ای با شما متفاوت است و از طرفی سرمایه‌دارهای بخش خصوصی هم هستند، چقدر می‌تواند در جذب سرمایه مفید باشد؟ و دیدن کسب‌وکارهایی مانند آپارات و دیجی‌کالا از طرف کارآفرینان اتاق بازرگانی، چقدر می‌تواند تشویق‌کننده باشد که سرمایه‌شان را به سمت استارتاپ‌ها بیاورند؟

خیلی زیاد، در واقع من اصلا این دو بخش را دوبخشی نمی‌بینم که در تقابل با هم باشند، بلکه دو بخش هستند که به لحاظ عمر با یکدیگر متفاوت بوده و در دو مقطع زمانی مختلف شکل گرفته‌اند و در حال حاضر نیز با هم آشنا شده و همکاری‌هایی را از جنبه‌های مختلف شروع کرده‌اند. قطعا یکی از این همکاری‌ها سرمایه‌گذاری در هر دو حوزه است؛ یعنی اینطور نیست که کسب‌وکارهای آنلاین نیاز به هیچ‌گونه سرمایه‌گذاری یا هیچ‌گونه کار در فضای آفلاین نداشته باشند.

در جوامع پیشرفته‌تر هم مثلا آمازون را می‌بینیم که حضور خود را هم در فضای آفلاین و هم در فضای آنلاین گسترش داده و نوع جدیدی از خدمات را ارائه می‌دهد. بنابراین دوبخشی‌کردن این دوسویه کارآفرینی درست نیست، چراکه هر چه جلوتر می‌رویم، این دوبخش بیشتر با هم ادغام می‌شوند. در برخی جایگاه‌ها حضور آنلاین را برای کاربرانی که در فضای آنلاین هستند، می‌بینیم و در برخی جایگاه‌های دیگر نیز برای کاربران آفلاین، حضور فیزیکی و آفلاین مشاهده می‌شود. در واقع می‌توان گفت هر دو نوع این کسب‌وکارها به سمت به‌کارگیری تکنولوژی برای ارائه سرویس بهتر و مناسب‌تر به کاربران حرکت کرده‌اند.

  • در مراسم روز هجدهم دی‌ماه، بخش مهم و مشترک بین کارآفرینان، بحث صادرات و فکر‌کردن به بازارهای بین‌المللی بود، به طوری که فکر می‌کنم این تجربه برای آنها خیلی آسان است، چه اینجا تولید کنند و در تهران و ایران بفروشند، چه در بازار مثلا روس یا بازارهای دیگرآیا موافق هستید که تجربه آنها، خیلی ارزشمند بوده و می‌تواند به استارتاپ‌ها کمک کنند و روحیه بین‌المللی فکر کردن را به آنها اضافه کند؟

صد‌در‌صد همینطور است اکثر قریب به اتفاق استارتاپ‌های ما تجربه توسعه بازار در فضایی غیر از ایران را ندارند و کسانی که این تجربه را کسب کرده‌اند، تجربه‌شان بسیار ارزشمند است؛ ضمن اینکه کسب‌وکارهای آنلاین و استارتاپ‌ها، به خاطر ذات سبک و تکنولوژی‌محور خود، توان توسعه سریع‌تر و بیشتری دارند و امکان توسعه در بازار‌های جدید برای آنها، هم سریع‌تر و هم کم‌هزینه‌تر اتفاق می‌فتد.

لذا اگر آن تجربه و دانش بتواند کنار آنها قرار بگیرد، قطعا می‌توانیم شاهد توسعه سریعی باشیم؛ مخصوصا در منطقه ما و در کشورهای همسایه که کسب‌وکارهای آنلاین و استارتاپ‌های بزرگ خارجی هنوز در آنها حضور پررنگی ندارند و بنابراین میدان برای استارتاپ‌های ایرانی وجود دارد. به همین دلیل برای کسب‌کارهای ایرانی فرصت مناسبی به شمار می‌رود که قبل از اینکه چینی‌ها یا آمریکایی‌ها استارتاپ‌های‌ خود را آنجا گسترش دهند، ایرانی‌ها بتوانند قوی‌تر و جدی‌تر ظاهر بشوند.

  • الان همه از دیجی‌کالا، به‌عنوان یک پیشرو و پیشکسوت، این انتظار را دارند که شاهد چهره بین‌المللی‌اش باشند.

همانطور که در آخرین کنفرانس خبری هم اشاره کردیم، یکی از اولویت‌های بزرگ ما همین توسعه کسب‌وکارمان در کشورهای منطقه و کشورهای مناسب است، پروسه تحقیقات بازار را نیز شروع کرده و سعی می‌کنیم هر چه سریع‌تر بتوانیم ان‌شاءالله این بخش را هم شروع کنیم.

  • سؤال آخرم این است که حضور در تشکل‌های صنفی، مثلا اتاق بازرگانی که انجمن فروشگاه های آنلاین را هم راه انداخته است، چه کمکی می‌تواند به استارتاپ‌ها بکند؟

حضور در تشکل‌های صنفی قدرتمند و تشکل‌هایی که وجاهت قانونی و قدرت تاثیرگذاری آنها در نظر گرفته شده باشد، می‌تواند به حل چالش‌هایی که امروز استارتاپ‌ها در حوزه‌های مختلف با آنها مواجه هستند، کمک کند؛ چالش‌هایی مانند تنوع و تکثر مجوزها، چالش‌هایی قانونی مربوط به استارتاپ‌ها که در این زمینه‌ها یا قانونی وجود ندارد یا گنگ و مبهم است و باید روشن و شفاف باشد تا مانع رشد کسب‌وکارها نشود. همچنین قوانین موجود بعضا باید تفسیرهایی بشوند تا مسائل استارتاپ‌ها را بهتر حل کنند. این چالش‌ها در تشکل‌ها و با اقدامات آنها قابل حل است.

بنابراین حضور استارتاپ‌ها در این تشکل‌ها بسیار مهم است و در این میان هر چقدر هم قدرتمندتر بوده و هر چقدر هم از بدنه بخش خصوصی باشند، قطعا مفیدتر خواهند بود، تشکل‌هایی مثل اتحادیه کسب‌وکارهای مجازی که یک تشکل کاملا برآمده از بخش خصوصی به شمار می‌رود و نمایندگان خود استارتاپ‌ها آنجا هستند، ضمن اینکه به لحاظ قانونی هم پشتوانه لازم برای اعمال سیاست‌های خود را دارد؛ همچنین سازمان نظام صنفی و تشکل‌های اتاق بازرگانی که تشکل‌های قوی و حمایت‌شده به وسیله قانون هستند حضور در آنها، در کنار سایر بدنه غیراستارتاپی و غیرآنلاین کشور، حتما ارزشمند است.

نوشته جوانان استارتاپی در کنار دانش نیاز به تجربه کارآفرینان دارند اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۳ام دی ۱۳۹۷

محمدجواد شکوری‌مقدم بنیانگذار آپارات

محمدجواد شکوری‌مقدم، پس از دریافت نشان کارآفرینی امین الضرب از اتاق بازرگانی تهران، در گفت‌وگو با شنبه  از اهمیت این نشان، مسئولیتی که بیش از پیش احساس می‌کند، وضعیت کسب‌وکارهایی چون آپارات و فیلیمو و مسائل مختلف اکوسیستم استارتاپ صحبت کرده است که در ادامه می‌خوانید.

  • فکر می‌کنید چرا اتاق بازرگانی که به‌‌طور معمول نهادی متشکل از کسب‌وکار حوزه آفلاین است، نشان کارآفرینی امین‌الضرب را به یک کسب‌وکاری با ماهیت استارتاپی و از حوزه آنلاین اعطا‌ می‌کند؟ برای خود شما دریافت این نشان حامل چه پیامی است؟

این رویکرد، رویکرد درستی است، چون اقتصاد در حال تغییر از سنتی به دیجیتال است و اگر به این تغییر اقبال نشان ندهند، نمی‌توانند در آینده بهره‌برداری لازم را از این تغییر داشته باشند. از طرفی کسب‌وکارهای بسیار موفقی در اتاق بازرگانی تهران حضور دارند و صاحبان این کسب‌وکارها از هوش بالایی برخوردار هستند که به‌راحتی تغییراتی را که دنیای اقتصاد به خودش می‌بیند، متوجه می‌شوند.

بنابراین آنها از ترندهای جدید حمایت می‌کنند و می‌بینیم که در کنار کسب‌وکارهایی که کارآفرینان نسل اول راه‌اندازی کرده‌اند، به جوانانی که در حوزه‌های آنلاین و تکنولوژی‌محور هم کسب‌وکار راه‌اندازی کرده‌اند، اقبال نشان می‌دهند و از آنها تقدیر می‌کنند. بدون اینکه توجه کنند بنیانگذار این کسب‌وکار جوان است یا سن و سالی از او گذشته است. آنها به ارزش‌آفرینی توجه می‌کنند.
اساتیدی که در این مراسم حضور داشتند و از کهنه‌کاران صنعت و کسب‌وکار و کارآفرینی هستند، در واقع پیشگامان کارآفرینی در ایران به شمار می‌روند. ما همیشه قدردان این افراد بوده‌ایم.

خلاقیت، استقامت و مردمداری از جمله درس‌هایی است که ما از آنها یاد گرفته‌ایم و همیشه مورد احترام ما بوده‌اند. در واقع من بشخصه از این نسل کارآفرین درس‌های زیادی گرفته‌ام. بنابراین مورد توجه قرارگرفتن توسط افرادی که کسب‌وکارهای موفقی راه‌اندازی کرده‌اند و طی سال‌های متمادی توانسته‌اند کسب‌وکارشان را سر پا نگه‌ دارند، برای ما بسیار ارزشمند است. هر چند قبل از دریافت چنین نشانی هم ما همیشه به این افراد به دیده احترام نگاه می‌کردیم.

  • بعد از دریافت این نشان، چه مسئولیت‌های دیگری برای خودت و آپارات احساس کردی؟

مهم‌ترین مسئولیتی که احساس کردم، این بود که با دریافت چنین نشانی در میان بزرگان عرصه صنعت و تجارت، جوانان دیگر ما را بیشتر می‌بینند و الگو قرار می‌دهند. بنابراین باید در تنظیم روابط و نوع تعامل با دیگران همیشه تواضع در پیش بگیریم و در عرصه کسب‌وکار هم هر چه بیشتر تلاش کنیم، اینکه الگوی دیگران قرار بگیرم، مسئولیت بسیار سنگینی است.

  • چقدر چنین همایش‌ها و هم‌افزایی‌هایی می‌تواند این دو نسل کارآفرین را به هم نزدیک‌تر کند؟

بین افرادی که تغییرات را دیده‌اند و باور کرده‌اند و نسل جدید فاصله‌ای وجود ندارد، اما بین ما و آنهایی که هنوز هم نمی‌خواهند ظرفیت‌های نسل جدید را باور کنند، فرسنگ‌ها فاصله وجود دارد و شاید هیچگاه هم این فاصله پر نشود. افرادی که نسل ما را باور کرده‌اند و به ما اعتماد دارند، قابلیت‌های ما را می‌بینند و ما هم تجربیات‌شان را می‌بینیم.

من بشخصه از تجارب این نسل در ارکان مختلف کسب‌وکار استفاده می‌کنم؛ از مدیریت تیم و چگونگی پیشبرد کار گرفته تا شیوه‌های مردمداری و حضور موفق در بازار. نسل اول کارآفرینان و صنعتگران هم می‌توانند از عرصه‌ای که ما در آن نفس می‌کشیم و ظرفیت‌هایی که دارد، استفاده کنند. کما اینکه الان چنین اتفاقی افتاده و کسب‌وکارهای آنلاین بیشتر باور می‌شوند.

  • فکر می‌کنی که نشان امین‌الضرب به خاطر کدام ظرفیت‌های آپارات و به‌طور کلی هلدینگ‌تان به شما اعطا‌ شد؟

ما در سیستم آپارات روی حوزه تبلیغات تمرکز کردیم و گونه جدیدی از درآمد را محقق کرده‌ایم و الان آپارات برندی است که بیش از ۴۵ میلیون نفر آن را می‌شناسند و بنابراین ساختن و اعتمادسازی برای چنین برندی، زحمات زیادی نیاز داشته و وقت و انرژی و هزینه زیادی برایش صرف شده است.

خیلی خلاصه می‌توانم بگویم که ما طی ۱۴ سال اخیر در تبدیل فضای کسب‌وکار دیجیتال جزو پیشتازان بوده‌ایم و از همین حیث مشقت‌ها و ناملایمات زیادی را از بدنه حاکمیت برای باز‌کردن این راه متحمل شدیم. همچنین ما در مجموعه خودمان، فیلیمو را داریم که در حال تبدیل‌کردن سینمای خانگی از وضعیت آفلاین و فیزیکی به وضعیت آنلاین است و در این زمینه با چالش‌های زیادی مواجه هستیم.

به باور من طی ۴ تا ۵ سال آینده، سرمایه‌گذاری سرمایه‌داران بخش خصوصی که تاکنون در حوزه‌های صنعت و تجارت فعال بوده‌اند، ‌روی استارتاپ‌ها جدی‌تر خواهد شد

  • چه چالش‌هایی برای آنلاین‌کردن سینمای خانگی داشتید؟

چالش‌های ما هم با صاحبان کسب‌وکارهای فیزیکی بوده که محتوا را به ما نمی‌دادند و هم چالش‌های قانونی زیادی وجود داشت چون متولی این حوزه مشخص نبود. چالش دیگر فروختن سرویس به مردم به ازای ارائه خدمات آنلاین و تا حدودی ناشناخته و ایجاد اعتماد و پایداری برای برند و سرویس فیلیمو بود. به لحاظ فنی هم کار بسیار پیچیده‌ای پیش رو داشتیم، چون مخاطب باید یکی دو ساعت محتوایی را بدون هیچ اشکال و سکته‌ای و بدون قطع‌شدن دریافت کند و آماده‌سازی زیرساخت‌های فنی چنین کاری و عملیاتی‌کردن آن بسیار سخت است.

  • با وجود چنین چالش‌هایی، چه آمارهایی توانسته‌اید در فیلیمو ثبت کنید؟

الان کاربران به صورت روزانه بین ۱۵ تا ۱۸میلیون دقیقه، فیلیمو را تماشا می‌کنند. همچنین حدود ۱۶هزار اپیزود محتوا در فیلیمو موجود است و البته ما امسال یک سریال اختصاصی هم ساخته‌ایم. سال بعد هم سه سریال در برنامه تولید داریم. سریالی که امسال ساخته‌ایم، «نهنگ آبی» نام دارد و دی ماه امسال منتشر می‌شود.

  • وضعیت اقتصادی فعلی کشور چقدر بر کسب‌وکارهای مجموعه شما موثر بوده است؟

در حوزه کسب‌وکار آپارات که درآمد اصلی‌اش از فروش تبلیغ است، تاثیر منفی شرایط اقتصادی را دیدیم چون بیشتر تبلیغات مربوط به حوزه کسب‌وکارهای B2B بود. اما در مورد فیلیمو که یک کسب‌وکار C2C است، نه تنها شاهد تاثیر منفی نبودیم بلکه طی یک سال اخیر رشد ۴۰۰درصدی را تجربه کرده‌ایم. در واقع در حوزه‌هایی که با مردم طرف هستیم و اعداد معاملات رقم‌های پایینی است، تاثیر منفی زیادی ندیده‌ایم اما در حوزه کسب‌وکارها و تبلیغات مربوط به آنها چون رقم‌های بزرگ‌تری وجود دارد، اوضاع اقتصادی اثرات منفی خود را نشان داده است.

  • سال گذشته که گفت‌وگویی با برادرتان یعنی محمدمهدی داشتیم، اشاره‌ای داشت به اینکه برنامه‌هایی برای بازارهای بین‌المللی دارید؛ این برنامه‌ها الان به کجا رسیده است؟

بسیار پیگیرانه در حال کار روی این برنامه هستیم و خیلی جدی آن را دنبال می‌کنیم. هم فیلیمو و هم آپارات تا ۲ماه آینده به صورت چندزبانه ارائه می‌شوند. با توجه به اینکه هم در کشورهای خاورمیانه و هم در کشورهای شمال آفریقا سرویس وی.‌اُ.‌دی پایدار و انحصاری وجود ندارد، اگر ما بتوانیم سرویس خوبی در این مناطق ارائه کنیم، می‌توانیم سهم بازار قابل توجهی را از آن خودمان بکنیم.

  • از آمارهای آپارات هم بگویید. الان به لحاظ آماری چه وضعیتی دارد؟

به لحاظ آماری می‌توانم بگویم که آپارات در حال حاضر به صورت ماهانه ۳۴میلیون کاربر تک (یونیک) دارد، در طول روز بین ۱۴ تا ۱۶ میلیون تماشای موفق ویدئو دارد و ۱۵درصد ترافیک آن از خارج کشور است. همچنین نزدیک به ۲۶۰ تیم برنامه‌ساز داریم که در سراسر ایران و حتی خارج از ایران برنامه‌سازی می‌کنند و تعداد اعضای این تیم‌های به طور کلی به بیش از ۱۶۰۰ نفر می‌رسد.

  • اشتغال‌زایی مجموعه شما چه تعداد است؟

مجموعه ما در حال حاضر برای ۲۰۰ نفر اشتغال‌زایی مستقیم دارد اما به طور غیرمستقیم همانطور که اشاره کردم برای بیش از ۱۶۰۰ نفر زمینه کار و درآمدزایی را فراهم کرده است.
الان وضعیت جذب سرمایه در اکوسیستم استارتاپی ایران دچار رکود شده و آمارها حاکی از این واقعیت است که سرمایه‌گذاری‌ها نسبت به سال گذشته کاهش یافته است.

  • شما در مراسمی نشان کارآفرینی دریافت کردید که بخش قابل توجهی از صاحبان سرمایه در آن حضور داشتند؛ به سرمایه‌گذاری این طیف مهم اقتصاد ایران روی استارتاپ‌ها، چقدر می‌توان امیدوار بود و چقدر به جذب سرمایه از این سرمایه‌داران نیاز است؟

نیاز به جذب سرمایه از سرمایه‌داران بخش خصوصی قطعا وجود دارد. بنابراین به باور من طی ۴ تا ۵ سال آینده، سرمایه‌گذاری سرمایه‌داران بخش خصوصی که تاکنون در حوزه‌های صنعت و تجارت فعال بوده‌اند، ‌روی استارتاپ‌ها جدی‌تر خواهد شد و روند خیلی بهتری را شاهد خواهیم بود، چون همین که کسب‌وکارهای آنلاین در چنین مراسمی نشان دریافت می‌کنند، حاکی از این واقعیت است که نوعی باورمندی به استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای حوزه آنلاین در بین کارآفرینان حوزه‌های سنتی یا به تعبیری کسب‌وکارهای فیزیکی ایجاد شده است. همین که داستان‌های موفقیت بیشتری از اکوسیستم شنیده و معرفی شود، زمینه‌ساز حضور پررنگ‌تر سرمایه‌داران بخش خصوصی و به‌ویژه فرزندان‌شان و نسل‌های جوان‌تر این قشر خواهد بود.

البته اکوسیستم هم باید ظرفیت‌هایش را هر چه بیشتر بروز دهد و داستان‌های موفقیت بیشتری بسازد، چون جامعه کارآفرینی یک جامعه کوچک است و همانطور که داستان‌های موفقیت در آن به خوبی شنیده می‌شوند، داستان‌های شکست هم با قدرت بیشتری پخش می‌شوند که این امر مانعی برای حضور سرمایه‌گذارانی است که هنوز شناخت کاملی از حوزه استارتاپی ندارند. بنابراین هر چه شنیده‌ها از اکوسیستم مثبت‌تر باشد، امید به جذب سرمایه هم بیشتر خواهد بود.

  • الان بعضا سرمایه‌گذارها معتقدند که استارتاپ خوب برای سرمایه‌گذاری وجود ندارد و در طرف مقابل هم استارتاپ‌ها نقدهایی را به سرمایه‌گذارها وارد می‌کنند. روند اکوسیستم را چگونه ارزیابی می‌کنی؟ آیا در مسیری حرکت می‌کند که بتواند جذابیت لازم را برای جذب سرمایه ایجاد کند؟

هر جریانی یک دوره گذار دارد تا دو طرف جریان، چارچوب‌های کار را یاد بگیرند. به نظر من این دوران گذار ظرف ۵ تا ۶ سال گذشته طی شده و گذشت زمان موجب شده تا هم سرمایه‌گذارها باهوش‌تر عمل کنند و هم استارتاپ‌ها با برنامه‌ بهتری به جذب سرمایه اقدام کنند؛ یعنی دیگر نه استارتاپ‌ها ارزش‌های نامعقول و وحشتناکی را برای خودشان متصور می‌شوند بدون اینکه ارزشی تولید کرده باشند و نه سرمایه‌گذاران گول چنین اعداد و ارقامی را می‌خورند.

بنابراین به نظر من اکوسیستم به پایداری نسبتا خوبی رسیده است. پس جای نگرانی ویژه‌ای وجود ندارد که حیات کلی اکوسیستم را تهدید کند. در کشورهای دیگر هم همین روندها طی می‌شود. اما برای اینکه سرمایه‌ها به اکوسیستم جذب شود، باید روند شفافیت ادامه یابد و ارزش واقعی خلق شود تا بتوانیم به جذب سرمایه از بدنه کسب‌وکارهای فیزیکی و سنتی برای استارتاپ‌ها امیدوار باشیم.

  • در پایان این گفت‌وگو می‌خواهم در مورد موج جدیدی از حرف وحدیث‌ها که علیه استارتاپ‌ها راه افتاده، نظرت را بپرسم. باز همان اتهامات سابق را وارد می‌کنند. یعنی علاوه بر حلقه فیلترینگ که هر روز تنگ و تنگ‌تر می‌شود، داستان‌سرایی‌های دیگری هم شروع شده است؛ خود شما هم با مشکلات اینچنینی مواجه بوده‌اید مثلا با صدا و سیما. با این مسائل چگونه باید مواجه شد؟ تجربه شما دراین زمینه چه می‌گوید؟

من هم مسائلی را که شما می‌گویید، شنیده‌ام. به دوره گذار اشاره کردم و به دو طرف آن یعنی استارتاپ و سرمایه‌گذار هم پرداختم. اما این جریان یک بعد سوم هم دارد به نام دولت. به نظر من معمولا دولت‌ها نسبت به مردم از ضریب هوشی پایین‌تری برخوردارند و از نظر سرعت عمل تغییر هم کندتر عمل می‌کنند. بنابراین اگر دوران گذار رابطه سرمایه‌گذار و استارتاپ، ۵ سال برای معقول‌شدن طول کشیده است، این دوره برای اینکه دولت‌ها به چنین تعقلی برسند و مسائلی را باور کنند، شاید ۱۰ سال طول بکشد؛ یعنی باید زمان بیشتری بگذرد تا حاکمیت باور و این واقعیت را هضم کند که ورود سرمایه خارجی به معنای کنترل بازار ایران نیست، یا کسانی که در حال کار و کارآفرینی هستند، دنبال ساختن‌ جریان‌هایی بر ضد کشورشان نیستند و…

بنابراین باید چند سال دیگری هم صبر کرد تا حاکمیت، فضای استارتاپی و جوانان فعال در این حوزه را باور کند. اما اصل قضیه این است که امثال بنده که در حوزه محتوا و تصویر فعالیت می‌کنیم که از حساسیت بیشتری هم برخوردار است، چاره‌ای نداریم جز اینکه کار کنیم و به کارمان ادامه بدهیم. تجربه من هم همین را می‌گوید. من بشخصه منتظر کسی و چیزی نمی‌مانم. یک مسئله به خوبی برای من روشن شده و آن این است که باید همچنان کار کنم و هر روز، بهتر از روز گذشته باشم. ضمن اینکه در کنار کارکردنم باید هر روز میزان شفافیت عملکردم را هم افزایش بدهم تا متولیانی که ضریب هوشی بالایی ندارند، واهمه‌ای از کارکردنم نداشته باشد.

نوشته منتظر کسی نمی‌مانم اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۲ام دی ۱۳۹۷

سرمایه‌گذاری حرکت اول ‌روی آچاره و اوبار

[گفتگو با حامد تاج‌الدین، هم‌بنیانگذار اوبار و آچاره درباره سرمایه‌گذاری حرکت اول ‌روی آچاره و اوبار را اینجا بخوانید.]

آیا سرمایه‌گذاری اپراتورهای تلفن همراه ‌روی استارتاپ‌ها کار درستی است؟ جواب کوتاه قطعا بله است. روزگاری نه‌چندان دور، یعنی در زمان پدرها و پدربزرگ‌های ما، هزینه‌کردن برای خدمات فناوری اطلاعات و ارتباطات در سبد خانوار جایی نداشت و همه چیز منحصر به تلفن ثابت (در کشورهای پیشرفته)، پست و تلگرام بود. تجاری‌شدن تلفن ثابت و تغییر مدل درآمدی شرکت‌های مخابرات و سپس عمومی‌شدن تلفن همراه باعث شد تا اولین نسل از شرکت‌های فناوری اطلاعات که دارای توانگری مالی بالا هستند، اپراتورهای تلفن همراه، تلفن ثابت و سپس اینترنت باشند.

اما با گسترش اینترنت و انتقال بازار بخش مهمی از خدمات اقتصادی و تجاری به استارتاپ‌ها، روزبه‌روز نقش اپراتورها در اقتصاد فناوری اطلاعات و ارتباطات کمتر شده است. به عنوان مثال، هم‌اکنون از ۱۰ شرکت بزرگ دنیا، ۷ شرکت شامل اپل، آمازون، تنسنت و… استارتاپ‌های سابق هستند که مجموعا بیش از ۴۷۰۰ میلیارد دلار ارزش داشته و تقریبا تمام آنها در آمریکا مستقر هستند[۱]. اما ارزش تمام اپراتورهای موبایل در آمریکا، کمتر از ۶۰۰میلیارد دلار است [۲].

یکی از بهترین راه‌هایی که اپراتورها برای حفظ ارزش شرکت و بیرون نیفتادن از گردونه‌‌ رقابت در پیش رو دارند، استفاده از دانش و توانگری مالی خود برای سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها، خصوصا استارتاپ‌های مبتنی بر فناوری‌های نوین مانند هوش مصنوعی، یادگیری ماشین، تحلیل کلان‌داده و… است. لذا اصل ورود اپراتورها به بازار سرمایه‌گذاری جسورانه، می‌تواند یک تصمیم راهبردی باشد.

پرسش و در واقع چالش اصلی اما، چگونگی این ورود است. سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها، برخلاف ظاهر جذاب و سهل آن، بسیار پیچیده و مبتنی بر گستره‌ وسیعی از مهارت‌ها و دانش است. تشکیل صندوق سرمایه‌گذاری جسورانه، حتما باید در شراکت با یک تیم مدیریتی [۳] و اجرایی قوی و خبره باشد؛ از ایجاد جریان ورودی استارتاپ‌ها و شکل‌دهی فرایند پذیرش گرفته تا تحلیل مدل تجاری، راستی‌آزمایی موشکافانه، بررسی پیش‌بینی مالی و سرمایه‌‌ مورد نیاز، ارزشگذاری استارتاپ، طراحی موافقت‌نامه‎‌ سهامداری و پس از نهایی‌شدن معامله، کمک فعالانه به استارتاپ در تحقق راهبردهای رشد و تسخیر بازار. در چنین شرایطی، جزئیات معامله اهمیت زیادی پیدا می‌کند.

سرمایه‌گذاری حرکت اول ‌روی آچاره و اوبار

به نظر می‌رسد در مورد سرمایه‌گذاری حرکت اول ‌روی آچاره و اوبار، دست‌کم بخشی از این جزئیات به خوبی در نظر گرفته نشده‌اند. در زیر به اختصار به برخی از این موارد اشاره می‌کنیم:

عدم تمرکز: بنیانگذاران و سهامداران آچاره و اوبار یکی هستند؛ این در حالی است که عملا سینرژی خاصی بین ارزش پیشنهادی این دو کسب‌و‌کار وجود ندارد. هرگز نباید فراموش کرد که تمرکز، خصوصا در مراحل اولیه‌‌ چرخه‌‌ حیات یک استارتاپ، بسیار کلیدی و حیاتی است. این عدم تمرکز باعث شده تا عملا تمام همت و انرژی تیم مصروف توسعه و رشد آچاره شده و اوبار دچار مشکلات عدیده از قبیل ایرادات محصول، جایگزینی برخی تیم‌های داخلی و… شده و نتواند بین بازیگران موجود، جایگاه قابل توجهی داشته باشد.

ارزشگذاری: قطعا در ارزشگذاری آچاره و اوبار، از روش‌های مرسوم ارزشگذاری مانند مضارب درآمدی یا تنزیل جریانات نقدی و امثال آن استفاده نشده است، چون طبق اعلام بنیانگذار آچاره و اوبار، تاکنون ۱۰ هزار‌ بار روی اوبار جابه‌جا شده است. به باور من، بعید است این عدد دقیق باشد مگر اینکه ورود دستی بار در سیستم را هم محاسبه کنیم، ولی حتی اگر همین عدد را مبنا قرار دهیم و میانگین کرایه‌ هر بار را هم یک میلیون تومان در نظر بگیریم، با توجه به سهم ۵ درصدی اوبار از کرایه، حتی با در نظر گرفتن بالاترین ضرایب درآمدی ارزش شرکت فراتر از ۵ میلیارد تومان نخواهد بود.

با به‌کارگیری روش مشابه برای آچاره و با در نظر گرفتن اینکه روزانه ۲هزار سفارش در آچاره ثبت می‌شود و با در نظر گرفتن نرخ تبدیل ۵۰ درصدی برای تبدیل ثبت سفارش به انجام واقعی سفارش، ارزش آچاره نیز کمتر از ۲۰ میلیارد تومان خواهد بود.

بر مبنای محاسبات فوق، آیا حرکت اول در ارزشگذاری خود مرتکب اشتباه شده است؟ نه لزوما. باید در نظر گرفت که یکی از محدودیت‌های مهم روش‌های استاندارد ارزشگذاری استارتاپ‌ها، هنگامی است که بازار هنوز شکل نگرفته و برای شکل‌دادن و سپس نفوذ در آن، سرمایه‌‌ زیادی نیاز است. در این صورت، دیگر نمی‌توان روش‌های مرسوم ارزشگذاری را به کار برد زیرا اینقدر نسبت ارزشگذاری به سرمایه‌‌ جذب‌شده کم خواهد شد که عملا سهام کمی برای بنیانگذاران باقی مانده و انگیزه‌‌ آنان از بین خواهد رفت.

در این مورد خاص، داوری من این است که برای توسعه‌‌ موفق بازار در زمینه‌‌ یک اپلیکیشن خدماتی و یک اپلیکیشن حمل‌و‌نقل آنلاین بار، جذب سرمایه ‎‌ ۲۰میلیارد تومانی کاری معقول و این عدد حتی کم است. در اینگونه موارد که نمی‎توان ارزشگذاری را صرفا بر مبنای روش‌های کانونشنال انجام داد ارزیابی تیم استارتاپ و میزان هوشمندی و مهارت آنها در پیروزی بر رقبا، معیار اصلی سرمایه‌گذاری خواهد بود. لذا ارزشگذاری در این معامله در درجه‌ دوم اهمیت قرار دارد و در نهایت زمان مشخص خواهد کرد که آیا سرمایه‌گذاری حرکت اول ‌روی آچاره، قمار بر تیم درست بوده است یا خیر.

اعلام دلاری معاملات: من بارها با این سوال روبه‌رو شده‌ام که چرا برخی ‌فعالان اکوسیستم استارتاپی ایران، چه استارتاپ‌ها و چه وی‎سی‌ها، اصرار دارند که معاملات صورت‌گرفته‌ خود را با ارز دلار اعلام کنند. واقعیت این است که از پاسخ به این سوال درمانده‌ام!

برای تعیین ارز مناسب برای یک شرکت، اصولا باید به دو عامل توجه کرد:

  1. نهاده‌های ورودی، مانند مواد اولیه و نیروی انسانی منشأ دلاری دارند و یا ریالی
  2. محصول نهایی عرضه‌شده به چه بازاری و با چه منشأ ارزی عرضه می‌شود

به عنوان نمونه، پتروشیمی‌های کشور ورودی عمدتا دلاری (نفت) و خروجی دلاری دارند و در نتیجه با جهش نرخ برابری ارز، قیمت سهام آنها شدیدا افزایش یافته است. یا مثلا در مورد دیجی‌کالا، با توجه به اینکه تقریبا تمام کالاهای الکترونیک و بخش مهمی از سایر کالاهای عرضه‌شده در بستر آن منشأ وارداتی دارند، ارزشگذاری دلاری می‌تواند مبنا قرار گیرد؛ البته آن هم با کمی احتیاط و در نظر گرفتن ملاحظات و ضرایب تعدیل‌شونده.

در مورد آچاره اما، اوضاع برعکس است. تقریبا خدمات ارائه‌شده در بستر این اپلیکیشن، مبتنی بر دستمزد نیروی انسانی است که منشأیی کاملا ریالی دارد و متاسفانه حداکثر افزایش سالیانه‌‌ آن، متناسب با نرخ تورم است. در نتیجه، اصرار بر اعلام ارزشگذاری و رقم جذب شده به دلار، بی‌مبنا‌ست.

وانگهی، متاسفانه ارقام دلاری اعلام شده درست نبوده و با اغراق حیرت‌انگیز همراه بوده است. هم‌بنیانگذار آچاره در مصاحبه با شنبه اعلام کرده که در ازای دریافت ۲۰ میلیارد تومان از سرمایه‌گذار، ۲۴ درصد از سهام شرکت واگذار شده است. همیشه مبنای محاسبه‌ و اعلام عمومی ارزشگذاری، عدد به دست آمده از محاسبات بلافاصله قبل از تزریق سرمایه یا همان ارزشگذاری پیشینی [۴] است؛ و این یعنی ارزشگذاری ۶۳ میلیارد تومانی برای آچاره و اوبار.

چنانچه نرخ برابری ارز در بازار آزاد مبنای محاسبات قرار گیرد، ارزشگذاری فوق کمتر از ۶ میلیون دلار خواهد بود. چنانچه قیمت دلار در سامانه‌‌ نیما را در نظر بگیریم، ارزشگذاری حرکت اول ‌روی آچاره حدود ۸ میلیون دلار خواهد بود و حتی اگر دلار ۴۲۰۰ تومانی آقای جهانگیری را در محاسبات به کار ببریم، باز هم ارزشگذاری فوق بیش از ۱۵ میلیون دلار نخواهد بود.

لذا اعلام اعدادی مانند ارزشگذاری ۲۰ میلیون دلاری و جذب سرمایه ۶٫۲ میلیون دلاری نادرست و در عمل گمراه‌کردن مخاطب است. با توجه به عمق کم بازار ارز آزاد و همچنین عمق کمتر ارز یارانه‌ای، و با توجه به اینکه از نظر حجمی و تعدادی اکثر معاملات کشور بر مبنای قیمت ارز در سامانه‌‌ نیما صورت می‌گیرد، اگر کسی اصرار داشته باشد که ارزش آچاره را حتما به دلار بیان کند، این گزاره صحیح‌ترین گزاره است:

«حرکت اول آچاره و اوبار را ۸ میلیون دلار ارزشگذاری کرده و ۲٫۵ میلیون دلار در آن سرمایه‌گذاری کرده است»

در نهایت، معتقدم که اگر بنیانگذاران آچاره همین تمرکزی که بر ایجاد وجاهت و ارزش با استفاده از ارز دلار برای اعلام ارزشگذاری دارند را صرف تمرکز بر کسب‌و‌کار خود و ایجاد رشد بیشتر و مبارزه‌ اصولی با رقباکنند، به‌مراتب نتیجه‌ بهتری در درازمدت خواهند گرفت.

در پایان باید از هفته‌نامه‌‌ شنبه تشکر کرد که با احترام گذاشتن به مخاطب فرهیخته، به‌درستی در مصاحبه‌ هفته‌ قبل، مبنای محاسبات را دلار قرار نداده است.

پی‌نوشت‌ها و منابع:

  1. https://www.investopedia.com/articles/active-trading/111115/why-all-worlds-top-10-companies-are-american.asp
  2. https://www.investopedia.com/articles/markets/030216/worlds-top-10-telecommunications-companies.asp
  3. General Partner
  4. Pre-Money Valuation

نوشته جزئیاتی که رعایت نشد! اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۲ام دی ۱۳۹۷

سعید محمدی‌ هم‌بنیانگذار دیجی‌کالا

سعید محمدی‌ هم‌بنیانگذار دیجی‌کالا پس از دریافت نشان کارآفرینی امین الضرب از نقش دیجی‌کالا در شرایط سخت کنونی در زندگی مردم می گوید.

  • نشان امین‌الضرب را دریافت کردید و با چهره‌ای جوان با کارآفرینانی عکس‌ یادگاری انداختید که چندین دهه از شما بزرگ‌تر هستند. طی صحبت کوتاهی که داشتید، به مسئولیت‌هایی اشاره کردید که با دریافت این نشان بیشتر هم می‌شوند. این مسئولیت را بیشتر توضیح بدهید؟

وقتی نهادی مانند اتاق بازرگانی که پارلمان بخش خصوصی کشور است از یک بنگاه اقتصادی تقدیر می‌کند و آن را شایسته می‌داند که نشان معتبر امین‌الضرب را به او بدهد، به رسم امانتداری هم که شده، باید آن بنگاه اقتصادی در همه حوزه‌ها، در وهله اول مراقب خودش باشد که بتواند در این شرایط سخت اقتصادی همچنان به راهش ادامه بدهد. در وهله دوم هم باید بیش از پیش تلاش کند که بیشترین ارزش را برای خود و جامعه‌‌اش‌ خلق کند.

به نظر من، نکته مهم این است که در این شرایط سخت، جامعه کارآفرینی و به ویژه استارتاپ‌ها و کارآفرینان جوان‌تر به امید و شنیدن داستان‌های موفقیت نیاز دارند، چون وجود چنین داستان‌هایی این شوق را ایجاد می‌کند که حتی در سخت‌ترین شرایط هم می‌توان کارهای برجسته‌ای انجام داد؛ کارهایی که ارزشی را نصیب جامعه می‌کند و روند ایجاد اشتغال را سرعت می‌بخشد و چرخه درآمدزایی را رقم می‌زند.

در این میان برای ما که از اکوسیستم استارتاپی ایران به چنین مراسمی دعوت می‌شویم و نشان دریافت می‌کنیم، بزرگ‌ترین مسئولیت این است که صفحات بیشتری به داستان موفقیت‌های استارتاپ‌های ایرانی اضافه کنیم. این نکته بسیار مهم است، چون امید ایجاد می‌کند و امید سرمایه بزرگی برای هر کسی است که می‌خواهد کاری را آغاز کند.

  • به نظر شما، اهدای این نشان به استارتاپ‌ها می‌تواند حامل این پیام باشد که رویکردها به کارآفرینی در ایران تغییر کرده است؟

بله همینطور است و اهدای نشان امین‌الضرب به استارتاپ‌ها نشان می‌دهد که نگاه‌ها تغییر کرده و میدان کارآفرینی ایران بازیگران جدیدی به خودش می‌بیند که نهادهایی مانند اتاق بازرگانی تهران هم که بدنه آن را پیشکسوتان کارآفرینی از حوزه‌های صنعت، تجارت و… تشکیل می‌دهند، آنها را مورد تشویق قرار می‌دهد و ظرفیت‌های‌شان را باور می‌کند.

همچنین این توجه اتاق بازرگانی نشان می‌دهد که استارتاپ‌ها در ذهنیت افراد با‌سابقه‌تر حوزه کسب‌وکار نفوذ کرده‌اند و همگی به لزوم حرکت کارآفرینی به سمت حوزه آنلاین و دیجیتال واقف شده‌اند. به نظر من این قدم بسیار خوبی است. اینکه فعالان مهم اقتصادی پتانسیل استارتاپ‌ها را ببینند و به این سمت متمایل شوند، پیامدهای مثبتی برای جامعه استارتاپی و برای جامعه کارآفرینی ایران دارد.

  • یکی از نکته‌هایی که دریافت این نشان در‌بر‌دارد، می‌تواند این باشد که امروز‌ نقش دیجی‌کالا در زندگی مردم ایران اینقدر پررنگ است که می‌توان از آن انتظار داشت در این زمانه سخت اقتصادی خدمات مناسبی و عادلانه‌ای به مردم بدهد.

دیجی‌کالا به عنوان یک پلتفرم خدمات الکترونیک که در سراسر کشور فعالیت می‌کند و عرصه کسب‌وکارش از شمال تا جنوب و از شرق تا غرب را در‌بر‌می‌گیرد، در حال عرضه بیش از یک میلیون قلم کالای مختلف است؛ بنابراین یکی از مهم‌ترین نقش‌هایی که در این شرایط می‌تواند ایفا‌ کند، ادامه عرضه محصولات با روندی مناسب و شرایط خوب است.

طی چند ماه گذشته که مدل مارکت‌پلیس را راه‌اندازی کردیم، مشکلات بزرگی در حوزه زنجیره تامین کالا داشتیم و به سختی توانستیم بعضی از کالاها را تامین کنیم. ما نهایت تلاش‌مان را کردیم که در وهله اول، در مسیر عرضه کالا‌ به مردم وقفه‌ای ایجاد نشود. همچنین در گام دوم تلاش‌مان این بود که کالاها با قیمت مناسب به دست مردم برسد. هر چند در این میان خطاهایی هم وجود داشت که همین امر موجب شد که نیروهای‌مان را برای حل این خطاها بسیج کنیم.

در گام سوم هم تلاش ما این بوده که بتوانیم با پرورش نیروهای متخصص به فضای کارآفرینی کشور در حوزه کارآفرینی و تکنولوژی کمک کنیم. کما اینکه تیم فنی ۲۰۰ نفره‌ متخصصی را آموزش داده‌ایم که می‌توانند همه نیازهای دیجی‌کالا را برطرف کنند. علاوه‌بر آن، این افراد متخصصان ایرانی هستند که سرمایه‌های ارزشمندی برای جامعه کارآفرینی کشور به شمار می‌روند.

نوشته مسئولیت همه ما خلق داستا‌ن‌های موفقیت است اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۲ام دی ۱۳۹۷

محمدمهدی شکوری‌مقدم ‌هم‌بنیانگذار آپارات

محمدمهدی شکوری‌مقدم ‌هم‌بنیانگذار آپارات در گفت‌وگو با «شنبه» از اهمیت دریافت نشان امین الضرب توسط آپارات، اهمیت جلب توجه سرمایه‌گذاران بخش خصوصی به حوزه آنلاین و ظرفیت‌هایی که این حوزه دارد و تغییر روندهای کارآفرینی در سطح جهان و حتی ایران گفته است.

  • محمدجواد روی سن رفت و به‌خاطر موفقیت‌تان در آپارات نشان دریافت کرد. می‌خواهم احساس و نظرت را درباره دریافت این نشان از اتاق بازرگانی تهران که به صورت معمول یک نهاد سنتی در عرصه کسب‌وکارها محسوب می‌شود، بگویی. فکر می‌کنی این اتفاق چه پیامی برای شما به همراه داشت؟

به‌طور کلی برگزاری چنین رویدادهایی که ارکان اصلی آن را بخش خصوصی تشکیل می‌دهد و صاحبان صنعت و تجارت بازیگران اصلی آن هستند، اتفاق بسیار خوبی است. از جمله ویژگی‌های بسیار مهم چنین رویدادی تقدیر از نفس کارآفرینی و کارآفرینان است؛ امری که شاید نمونه‌های اندکی از آن در کشور ما وجود داشته باشد.

این اتفاقات از جهت معنوی بسیار تاثیرگذار است چون زحمات افرادی که طی سال‌های سال با تلاش و کوشش مضاعف روی حوزه‌های خود سخت کار کرده‌اند و توانسته‌اند ارزشی‌آفرینی کنند، ارج‌ گذاشته می‌شود و می‌تواند خستگی گذشته را به‌درآورد و انگیزه‌ای مضاعف جهت ادامه مسیر در آنها ایجاد کند.

جنبه مهم دیگر این اتفاق این است که نه‌تنها از اهالی صنعت و تجارت که عموما صاحبان کارخانه‌ها و بازرگانان هستند، تقدیر می‌شود، بلکه کسب‌وکارهای به‌اصطلاح استارتاپی هم در کانون توجه قرار گرفته‌اند. از آنجایی که سن مدیران و بنیانگذاران استارتاپ‌ها در مقیاس با سایرین بسیار کم است، اهدای این نشان به آنها مشخص می‌کند که ما شاهد دوره گذار در حوزه کارآفرینی هستیم.

  • به نظر می‌رسد که استارتاپ‌ها با ظرفیت‌هایی که ایجاد کرده‌اند، نمی‌توان آنها را نادیده گرفت؛ آنها بخشی از اقتصاد کشور هستند و سهم بزرگی از آینده اقتصاد ایران را هم در اختیار خواهند داشت.

واقعیت این است که اگر بخواهیم به تحولات اقتصاد در ادوار مختلف توجه کنیم، در یک دوره‌ای اقتصاد مبتنی بر کشاورزی پایه اقتصاد بود، بعد از آن به دلیل تحولات در حوزه صنعت و تکنولوژی، این حوزه سهم بیشتری از اقتصاد را در اختیار گرفت که حتی در بخش کشاورزی نیز تحولات جدی را ایجاد کرد. پس از آن اقتصاد خدمات‌محور ظهور کرد و اقتصاد را از حالت تک‌قطبی تولید خارج کرد و توانست ارزش افزوده‌های جدی ایجاد کند.

در زمانه حاضر اینترنت توانسته است در اقتصاد تحولات تاثیرگذاری را ایفا کند و این امر منجر به ظهور شرکت‌های بزرگ و تاثیرگذار در اقتصاد جهانی شده است؛ شرکت‌هایی که برخی عمرشان کمتر از ۱۰ یا ۱۵ سال است ولی سهم بزرگی از درآمد و اعتبار را در مقیاس جهانی کسب کرده‌اند.

شما می‌بینید کمپانی‌هایی در دنیا هستند که در این حوزه فعالیت می‌کنند و هر سال ۵۰ تا ۱۵۰ درصد و گاه حتی بیشتر رشد می‌کنند در صورتی که میانگین رشد اقتصادی یک کشور (به‌جز موارد استثنایی مثل چین یا اقتصادهای بعد از جنگ) به صورت میانگین بین ۵ تا ۸درصد است.

در حالی که بیشترین تجربه رشد را می‌شود در حوزه‌هایIT و ICT مشاهده کرد، بنابراین در کشور ما هم نمی‌توان چنین تحولات اقتصادی و کسب‌وکارهایی را که مبتنی بر این تکنولوژی شکل می‌گیرند، نادیده گرفت. چون تجربه جهانی هم نشان می‌دهد‌ شرکت‌های بزرگی که ماهیتIT و ICT دارند، در حال حاضر نقش جدی در اقتصاد کشورها ایفا می‌کنند چه به جهت ایجاد اشتغال و چه به لحاظ ایجاد چرخه درآمدی.

نکته مهم دیگر آن است که زمین‌های کشاورزی، معادن، نفت و سایر منابعی از این قبیل که الان در حال بهره‌برداری از آنها هستیم، محدود هستند. اما در حوزهIT و ICT چنین محدودیت‌هایی به‌مراتب بسیار کمتر است. کما اینکه ایران بازار بزرگی دارد و ظرفیت‌های عظیمی در کشور ما وجود دارد. حتی می‌توان دید و افق بزرگ‌تری را پیش روی خودمان ببینیم و به کشورهای همسایه و بازارهای بین‌المللی هم فکر کنیم. بنابراین بسیار واضح و شفاف است که کسب‌وکارهایی از این جنس سهم بزرگ و جدی از اقتصاد کشور را از آن خود خواهند کرد.

  • شما به مبارکی و اهمیت دریافت چنین نشانی از بدنه صنعتی کشور اشاره کردید. چقدر می‌توانیم امیدوار باشیم که وجود داستان‌های موفقیت از کسب‌وکارهای آنلاین بتواند نگاه سرمایه‌داران بخش خصوصی را به اکوسیستم استارتاپی کشور جلب کند؟

به نظر من این اتفاق باعث می‌‌شود آدم‌های پخته‌ای که سال‌های سال در حوزه صنعت و تجارت فعال بوده‌اند، حداقل جرقه‌ای در ذهنش‌شان نسبت به تغییراتی که در فضای کسب‌وکارها در حال رخ دادن است، ایجاد شود. اینکه در کنار بزرگان و باتجربه‌ها از جوانان کارآفرین هم تقدیر می‌شود، حاوی یک پیام مهم برای این افراد است؛ پیامی که از دنیای جدید کسب‌وکارها رونمایی می‌کند. هر چند در ابتدا تنها کنجکاوی ایجاد می‌شود اما با اتفاقاتی از این دست و برگزاری جلسات و هم‌اندیشی‌هایی بیشتر، می‌توان دو طیف کارآفرین را هر چه بیشتر به هم نزدیک کرد.

ضمن اینکه نباید فراموش کنیم نسل باتجربه کارآفرینی، شاید هنوز به شدت اهل چرتکه انداختن باشند و حساب‌های دودو‌تا چهارتایی داشته باشند و کمتر ریسک قرارگرفتن در کنار استارتاپ‌ها را بپذیرند ما الان به تغییر دیدگاه‌ها نیاز داریم؛ تغییری که موجب می‌شود ارزش‌های یک استارتاپ جدا از میز و دفتر و ساختمان در نظر گرفته شود و محوریت تیم جای خود را به این عوامل دهد.

نزدیک‌شدن این دو طیف می‌تواند به شناخت هرچه بیشتر ظرفیت‌های حوزه استارتاپی منجر شود و زمینه را برای حضور سرمایه‌گذاران بخش خصوصی در اکوسیستم استارتاپی ایران فراهم کند. این آگاهی قطعا به مرور زمان به دست می‌آید.

نکته دیگری که وجود دارد، مربوط به ظرفیت‌های حوزه آنلاین است که باید مورد توجه سرمایه‌داران قرار بگیرد؛ به لحاظ تاریخی، در طول دهه‌های گذشته هیچ‌وقت ایران در بین ۵۰۰ شرکت بزرگ دنیا شرکتی را نداشته است ولی امروز ما می‌بینیم که در حوزه تکنولوژی و آی‌تی، آپارات با کسب رتبه ۱۰۳ در حال قرارگرفتن در بین ۱۰۰ سایت بزرگ دنیاست.

این رتبه در حالی به دست آمده که بیشترین ترافیک موجود روی این کسب‌وکار از ترافیک داخلی است و اگر به بازارهای جهانی راه پیدا کند و بتواند تنها چند درصد از ترافیک کسب‌وکارهای جهانی حوزه خود را در اختیار بگیرد، به‌مراتب رتبه بهتری را به دست خواهد آورد. چنین روندی نشان می‌دهد که اگر ما سرمایه‌گذاری دقیق‌تری و براساس تحولات روز دنیا انجام دهیم، می‌توانیم موفق‌تر از الان باشیم.

به ویژه اینکه صاحبان صنعت و تجارت اغلب تجربه بازارهای بین‌المللی را دارند و انگار صادرات و حضور در بازارهای بین‌المللی، امر ساده‌ای برای‌شان است چون در این حوزه تجربه زیادی دارند. کنار هم قرارگرفتن این تجارب و تکنولوژی و دانش استارتاپی می‌تواند به اتفاق‌های خوبی منجر شود. تجربه حضور در بازارهای بین‌المللی بسیار ارزشمند است و خود ما هم در کسب‌وکارهای‌مان سعی کرده‌ایم که به خارج از کشور نگاه کنیم و برنامه جدی بابت این امر داریم که تمام محصولات‌مان را چند‌زبانه کرده و بخشی از ترافیک دنیا را، به اندازه توان و برنامه خودمان، جذب کنیم.

شاید این دیدگاه وجود داشته باشد که در کنار کمپانی‌های بزرگ دنیا کسب‌وکار دیگری نمی‌تواند سهمی به دست آورد اما ما معتقدیم که حتی اگر چند درصد از سهم آنها را هم به دست آوریم، اتفاق بزرگی رقم خورده است.

نوشته شانس‌ حضور میان شرکت‌های بزرگ دنیا را داریم اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.