تی تلگرام

  • تاریخ : ۲۸ام آذر ۱۳۹۷

یلدای استارت‌آپی

اگر برای برآورده‌کردن نیازهای استارت‌آپ‌ها برنامه‌ای ندارید، لطفا به آنها وعده وعید ندهید چون این کار باعث می‌شود استارتآپ‌ها از برنامه‌ریزیشان عقب بیفتند.

یلدای استارت‌آپی ۹۷ را دنبال کنید:

یلدای ۹۷

نوشته حتما باید اتفاقی بیفتد تا عده‌ای به فکر بیفتند و واکنش نشان‌دهند اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۸ام آذر ۱۳۹۷

برنامه‌های یلدای استارتاپی ۹۷

عنوان شروع پایان
کلام الله مجید ۱۴ ۱۴:۰۱
سرود جمهوری اسلامی ایران ۱۴:۰۱ ۱۴:۰۲
خوش‌آمدگویی مدیرهمایش ۱۴:۰۲ ۱۴:۰۷
پخش فیلم وطنم ۱۴:۰۷ ۱۴:۱۰
سخنرانی فریدون کورنگی بنیانگذار مپس ۱۴:۱۰ ۱۴:۲۵
محسن حاتمی هم‌بنیانگذار استادکار ۱۴:۲۵ ۱۴:۳۵
دکتر سورنا ستاری معاون علمی و فن‌آوری رئیس‌جمهوری ۱۴:۳۵ ۱۴:۴۵
پخش فیلم کوتاه ۱۴:۴۵ ۱۴:۴۸
حرف‌های خودمانی با ژوبین علاقبند مدیرعامل اسنپ ۱۴:۴۸ ۱۵:۱۸
پخش فیلم ۱۵:۱۸ ۱۵:۲۷
پنل کارآفرینان استارتاپی: محمد جواد شکوری مقدم مدیرعامل آپارات، رضا اربابیان مدیرعامل شیپور، رضا صادقیان مدیرعامل نت برگ، پشوتن پورپزشک مدیرعامل بامیلو، مهدی نایبی مدیرعامل الو پیک ۱۵:۲۷ ۱۶:۴۲
پخش فیلم امید ۱۶:۴۲ ۱۶:۴۵
حرف های خودمانی: مرتضی رحیمی مدیرعامل پیام رسان سروش ۱۶:۴۵ ۱۷:۱۵
نماز، پذیرایی، بازدید از غرفه‌ها و شبکه‌سازی ۱۷:۱۵ ۱۸:۱۵
سخنرانی مجید حسینی‌نژاد بنیانگذار علی‌بابا ۱۸:۱۵ ۱۸:۳۰
حرف‌های خودمانی با حمید و سعید محمدی بنیانگذاران دیجی‌کالا ۱۸:۳۰ ۱۹:۰۰
سخنرانی محمدجواد آذری جهرمی وزیر ارتباطات و فن‌آوری اطلاعات ۱۹:۰۰ ۱۹:۱۰
اهدا تندیس یلدا ۱۹:۱۰ ۱۹:۲۰
معرفی مراکز نوآوری جدید: مجید دهبیدی‌پور، رضا کلانتری نژاد، علی موسوی، روح‌الله رحمانی ۱۹:۲۰ ۱۹:۵۰
اهدا تندیس یلدا ۱۹:۵۰ ۲۰:۰۰
سخنرانی میلاد منشی‌پور مدیرعامل تپ‌سی ۲۰:۰۰ ۲۰:۱۰
مشکلات و چالش‌های اکوسیستم استارت‌آپی ایران: شهاب جوانمردی عضو هیات مدیره سازمان نصر، حمیدرضا اعتدال‌مهر رئیس هیات مدیره انجمن صنفی کسب‌وکارهای اینترنتی ۲۰:۱۰ ۲۰:۳۰
پخش فیلم ۲۰:۳۰ ۲۰:۳۹
ارئه گزارش دورنمای سرمایه‌گذاری در سال آینده ۲۰:۳۹ ۲۰:۴۹
پنل تامین منابع مالی سرمایه گذاران: فرهاد رهنما، سعید رحمانی، رضا زرنوخی، محمودرضا خواجه نصیری، علی تیموری شندی، علی وحدت، مهدی امیری، مدیرپنل شهرام شریف ۲۰:۴۹ ۲۲:۱۵
پذیرایی،شام و میوه شب یلدا ۲۲:۱۵

سخنرانان و پنلیست‌های یلدای استارتاپی ۹۷

یلدای استارتاپی 97

یلدای ۹۷

نوشته این زمستان سرد نیست اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۷ام آذر ۱۳۹۷

برند ضدگلوله
  •   معمولا وقتی از برند صحبت می‌کنیم، اغلب افراد یاد اسم و لوگو می‌افتند. اما براساس آنچه شما در کتاب برند ضدگلوله نوشتید، به نظر می‌رسد برند تعریف وسیع‌تری داشته باشد. واقعا برند چیست؟

مهدینژاد: برای پاسخ ملموس به این پرسش من از شما چند سوال می‌پرسم، اگر بخواهید گوشی موبایل بخرید، ترجیح می‌دهید از محصولات کدام شرکت خرید کنید؟ یا بر فرض نبودن محدودیت مالی، علاقه‌مند هستید چه خودرویی بخرید؟ اگر قصد مسافرت داشته باشید، دوست دارید به کدام شهر یا کشور سفر کنید؟

شرکت‌ها و شهرهایی که در پاسخ به این پرسش‌ها از آنها نام بردید، در حقیقت در ذهن شما برند شده و می‌توان گفت به نوعی تداعی‌کننده مفهوم «برند» در ذهن شما هستند.

به عبارت بهتر برند مجموعه‌ای از خصلت‌ها و عناصر است که می‌تواند طیف وسیعی از مشخصات مثل طراحی، کارآیی، بسته‌بندی، خدمات، قیمت، تخصص، توزیع و غیره را در‌بر‌بگیرد و معمولا یک یا چند تا از این عوامل در تصمیم شما برای خرید از یک برند تاثیر می‌گذارد. حالا این برندها معمولا یک‌سری سمبل‌هایی هم دارند که می‌تواند اسم، لوگو، شعارو غیره باشند.

متانت: برند، مهم‌ترین دارایی نامشهود برای شرکت‌هایی است که خالق آن هستند و وجه تمایز نسبت به رقبا و چیزی که با آن در بازار مطرح شده و سود کسب می‌کنند. شرکت‌ها با این دارایی در بازار ماندگار می‌شوند، سود کرده و رشد می‌کنند.

برند از دیدگاه مشتری مجموعه انتظارات و توقعاتی شامل‌ اعتماد، کیفیت، قدرت، احساس و پرستیژ است که با تمام وجود خود لمس می‌کند. برند را در یک جمله می‌توانم اینگونه تعریف کنم: «آنچه مشتریان (نه خود شما) پشت سر شرکت شما درباره شرکت شما می‌گویند.»

  • در حال حاضر بسیاری از افراد برای راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار و استارت‌آپ به ابعاد مختلف آن از بحث ایده تا استراتژی‌های ورود به بازار و مواردی مثل این فکر می‌کنند. اما چرا شما تاکید می‌کنید که هر کسب‌و‌کاری باید روی بحث برندینگ نیز سرمایه‌گذاری ویژه‌ای انجام داده و اهمیت خاصی برای آن قائل باشد؟

مهدینژاد: تحقیقات معتبر دانشگاهی نشان داده که افراد حاضرند گاهی تا ۴۰ درصد پول بیشتری برای محصولات یا خدماتی حتی مشابه از نظر کیفیت بپردازند که در ذهن آنها برند شده‌اند! برند برای شما و در ذهن مشتریان شما نشانه‌ یک تمایز آشکار با سایر رقبا‌ست و آسیب‌پذیری شما را به‌شدت کاهش می‌دهد که مفهوم ضدگلوله را نیز از همین قسمت استعاره گرفته‌ایم.

متانت: به نظر من دنیای تجارت فراز و نشیب‌های زیادی دارد و اگر یک بنگاه اقتصادی به دنبال متمایزشدن نباشد و تکرار مکرراتی داشته باشد که توسط رقبا از قبل پیاده‌سازی و اجرا شده، شاید بتواند برای مدتی کوتاه به حیات خود ادامه دهد. اما قطعا نمی‌تواند پایدار باشد و از گردونه بازار خارج خواهد شد، زیرا خالق هویتی نبوده که مشتریان او را با آن هویت از دیگر رقبا تمیز دهند. برند قدرتمند ارزش افزوده و دارایی اصلی برای یک کسب‌و‌کار محسوب می‌شود.

  • حال با توجه به توضیحاتی که ارائه کردید، به نظر شما چه لزومی داشت که کتابی درباره برند در ایران نوشته شود؟

مهدینژاد: بارها و بارها در سمینار‌ها و کارگاه‌های سخنرانان خارجی شنیده‌ام که حضار می‌گفتند: صحبت از برند و خلق آن در ایران چندان کاربردی نیست و ما با مسائل مهم‌تری در کسب‌و‌کار روبه‌رو هستیم. البته تا حدودی هم درست می‌گفتند، چون بسیاری از قوانین تجارتی که ما در ایران داریم، خاص خودمان است!

اما با توجه به توضیحاتی که پیش‌تر عرض کردم، ساخت برند یک ضرورت برای راه‌اندازی و رشد کسب‌و‌کارهاست که اغلب کسب‌وکارهای ایرانی از آن غافل هستند. از طرفی منابعی که در این خصوص در ایران وجود دارد، بسیار پیچیده هستند یا متناسب با شرایط بومی کشور نوشته نشده‌اند. از این رو به نظر من لازم بود در این خصوص کتابی ساده و کاربردی برای مخاطب ایرانی نوشته شود.

متانت: واقعیت آن است که ما در ایران اگر به بحث برندسازی چه در سطح داخلی و چه در سطح خارجی اهمیت می‌دادیم، شاهد این نبودیم که کشورهایی مثل اسپانیا یا حتی افغانستان، زعفران را به صورت فله‌ای با قیمتی نازل از ما خریده و با نام و بسته‌بندی خاص خود در بازارهای جهانی به قیمت‌هایی به‌مراتب بالاتر بفروشند. مثلا ما در مجموعه کشاورزی خود در جهرم تا زمانی که یک برند خوب برای خرما، مرکبات، سموم و کودها خلق نکرده بودیم، حرف زیادی برای گفتن نداشتیم و نتوانستیم حضور قدرتمندی در بازار داشته باشیم.

به نظرم ما در ایران به خلق برندهایی قدرتمند برای رشد و توسعه بازارهای داخلی و خارجی بسیار نیاز داریم و همان‌طور که آقای مهدی‌نژاد هم گفتند، به دلیل کمبود منابع و پیچیدگی آنها، لزوم نوشتن چنین کتابی را حس کردیم؛ کتابی که در آن سعی کردیم نقشه ذهنی خواننده را به سمت واقعیاتی ببریم که گاهی از یک فرایند ساده و خیلی جزئی شکل گرفته و در نهایت اساس ماندگاری و توسعه آن کسب‌و‌کار را پایه‌ریزی می‌کند.

  • شما در کتاب برای بررسی برندها آنها را در سه بخش تنبل، زرنگ و خنثی دسته‌بندی کردید. چرا برندها را در این سه دسته باید بررسی کنیم؟

مهدینژاد: ما در کتاب، ایده‌ها، استراتژی‌ها و اسامی تجاری را به این دسته‌ها تقسیم‌بندی کرده‌ایم. از طرفی نمی‌توانیم بگوییم که ما برند تنبل داریم! چون اگر یک نام تجاری تنبل باشد، دیگر اصلا برند نیست. برند یعنی یک مارک تجاری با اعتبار و برند تنبل، یعنی یک برند شکست‌خورده! اما ما برای اینکه خوانندگان بتوانند درک بهتری نسبت به ایده‌ها، استراتژی‌ها و اسامی داشته باشند، آنها رابه صورت تنبل، زرنگ و خنثی دسته‌بندی کرده‌ایم.

متانت: مخاطبان برای کسب‌و‌کار خود مشخصا به دنبال یک نام قدرتمند می‌گردند که در ادامه بتوانند ایده و استراتژی ورود به بازار را با توجه به اهداف و رسالت خود اجرا کنند. با توجه به رقابت شدید در بازار و حضور رقبای قدرتمند با برند و پیشینه شناخته‌شده، تنها برندی ماندگار است که زرنگ باشد؛ یعنی بتواند به سرعت در ذهن مشتریان نفوذ کرده و در مقابل اتفاقاتی که در بازار می‌افتد، واکنش‌های هوشمندانه نشان دهد.  پس در تمام پروسه ساخت برند شناخت عوامل «زرنگ» برای مخاطب اهمیت دارد.

  • به نظر شما چگونه می‌توانیم به یک ایده ناب برای راه‌اندازی کسب‌و‌کار، خلق محصول و یا رشد کار برسیم؟ و اینکه از کجا بفهمیم آن ایده زرنگ بوده و می‌تواند موفق شود؟

مهدینژاد: ما در کتاب برند ضدگلوله چندین راهکار بسیار کاربردی برای یافتن ایده‌های ناب به خواننده آموزش داده‌ایم؛ از ایده‌یابی به روش ترکیب و ارتقا‌ گرفته تا بومی‌سازی یک ایده خارجی. معمولا به کمک این روش‌ها می‌توانیم به ده‌ها ایده برسیم. هرچند همگی این ایده‌ها قابل استفاده نیستند، ولی این کار به شما قدرتی شگفت‌انگیز برای تزریق انرژی به کسب‌وکار و برند شما می‌دهد.

از طرفی تاکید می‌کنم که ایده حتی اگر هم زرنگ باشد، حتما باید با یک استراتژی متوسط به بالا ترکیب شده تا کارکرد داشته باشد وگرنه بی‌فایده است. یکی از بهترین راه‌هایی که می‌شود از زرنگ، خنثی یا تنبل‌بودن ایده تا حدودی آگاه شد، خواندن داستان‌های شکست و پیروزی برندهاست که به ما دید شفاف‌تری می‌دهد.

مثلا پماد خوراکی زخم معده یا پیتزای قرمه‌سبزی که هر دو شکست خوردند، می‌توانند نمونه‌هایی از ایده‌های تنبل باشند. اما یکی از بهترین روش‌هایی که ما پیشنهاد می‌کنیم دوستان برای ایده‌یابی مدنظر قرار بدهند، مبحث اقتباس از برندهای بین‌المللی موفق است که بنا به شرایط تجارتی خاص ایران اجازه فعالیت در ایران را ندارند.

همین موضوع فرصت بسیار مناسبی برای ماست که بتوانیم با الگوبرداری صحیح، برندی ایرانی بسازیم. مثلا همین امروز ارزشمندترین استارت‌آپ ایرانی یعنی اسنپ یک الگوی موفق از اوبرتاکسی است که در ایران اجازه فعالیت ندارد.

متانت: ایده، اولین قدم در خلق یک کسب‌و‌کار و تولد برند در قالب آن کسب‌و‌کار است. ایده غالبا از نقشه ذهنی خالق ایده و در راستای اهداف کسب‌و‌کار شکل می‌گیرد. ایده می‌تواند از راه‌های مختلف در ذهن ما تشکیل شود. اغلب ایده‌های بزرگ و ماندگار از درک درست نیاز به آن کسب‌و‌کار در ذهن خالق ایده قرار گرفته است؛ نیازی که در بازار و بر‌حسب دو عامل اصلی PAIN (رنج و دردها) و GAIN (گنج و آرزوها) که بسیاری از برندهای مطرح ایران و جهان بر پایه دو اصل ذکر شده شکل گرفتند.

  • همان‌طور که خودتان اشاره کردید، یک ایده (حتی خنثی) بدون یک استراتژی زرنگ و در حالت بدبینانه استراتژی خنثی، محکوم به شکست است. اصولا برای این‌ کار باید چه مسیری را طی کرده و به چه نکاتی توجه کنیم؟

مهدینژاد: معمولا ایده و استراتژی کاملا به هم گره خورده‌اند و اصلا ما استراتژی را از ایده به دست می‌آوریم. نکته دیگر اینکه طراحی استراتژی برند مثل این است که ما باید لباسی برازنده برای ایده خود بدوزیم.

مثلا در مورد برندی مثل شکلات صبحانه نوتلا یا دوغ گرینه در ایران که هر دو از استراتژی تمایز بسته‌بندی‌های خاص بهره برده‌اند، این شکل خاص بسته‌بندی احتمالا در مرحله‌ ایده‌پردازی برای آنها رخ داده است. بعدا این برندها بر اساس ایده بسته‌بندی‌های خاص و متفاوت، استراتژی‌های کلان خود راطراحی کرده‌اند. یا در مورد برند اپل، مبحث نوآوری و اولین‌بودن همیشه جزء اولویت‌های آنها بود و این موضوع به مرور به فرهنگ این برند تبدیل شده است.

در مورد بستنی آیس‌پک، ایده ساخت یک بستنی رقیق و نوشیدن با نی ضخیم بسیار عالی بود. اما ممکن بود در یک مغازه کوچک مدفون می‌شد که با جسارت و بلندپروازی هوشمندانه آقای بابک بختیاری از استراتژی توزیع یا فرانچایز(دادن حق امتیاز) این استراتژی به سرعت رشد کرد.

متانت: ایده در هر حالتی که باشد مثل یک هنداونه سربسته است، اما با تدوین، اجرا و کنترل یک استراتژی صحیح عیار خود را نشان می‌دهد. استراتژی چیدمان صحیح عوامل موجود و موثر یک کسب‌و‌کار در بازار و در مقابل رقبا برای به دست‌آوردن بهترین نتیجه ممکن است.

شناخت استراتژی رقبا و آنالیز صحیح آن و در مقابل اتخاذ بهترین استراتژی می‌تواند تضمین‌کننده ماندگاری آن کسب‌و‌کار در بازار باشد. استراتژی همان هنر رزم در میدان مبارزه بوده که اگر بازار را هم به یک میدان کارزار تشبیه کنیم، برنده کسی است که آرایش بهتری در مقابل حریف دارد.

  • گاهی برای انجام درست و قدرتمند بعضی از کارها، از جمله همین بحث برندینگ لازم است تنها برخی اشتباهات را انجام ندهیم. با توجه به تجربیات شما در این حوزه، به نظر شما مهم‌ترین اشتباهاتی که کسب‌و‌کارها در زمینه برندینگ انجام می‌دهند، چیست؟

مهدینژاد: متاسفانه برخی با ایده خود رابطه عاشقانه برقرار می‌کنند! و بدون اینکه آن را بیازمایند، به‌سرعت وارد مرحله تولید انبوه می‌شوند. امروز یکی از بهترین راهکارهایی که خصوصا در اردوهای استارت‌آپی آموزش داده می‌شود، مبحث MVP یا کمینه محصول‌ است که می‌تواند پیش از ورود به فاز سرمایه‌گذاری کلان، نتایج بسیار مهمی به ما ارائه کند.

نکته بعدی شناخت خصوصیت‌های قومی، انسان‌شناسی، روانشناسی و قوانین دولتی است. شما باید تا حدودی از این موارد اطلاع داشته باشید و سپس به سرمایه‌گذاری کلان اقدام کنید. البته می‌دانم که متاسفانه در بین اغلب عزیزانی که درصدد راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید هستند، این نگرانی وجود دارد که ممکن است ایده آنها دزدیده شود، ولی تجربه نشان داده‌ که اغلب شرکت‌های بزرگ اصلا به دزدیدن ایده شما تمایلی ندارند، زیرا ایده‌های اولیه اغلب تاحد زیادی خام هستند و اگر ایده‌ای تا به این حد ساده‌انگارانه باشد که هر‌کسی بتواند آن را از شما دزدیده و اجرا کند، مطمئن باشید بعد از تولید شما هم این کار را به سرعت انجام خواهد داد.

پس خیلی نگران دزدیده‌شدن ایده خود نباشید و حتما با تولید نمونه‌های اولیه محصول یا خدمات از بازار هدف خود بازخورد بگیرید. به این صورت ریسک شکست تا حد زیادی پایین می‌آید.

متانت: من در تایید صحبت‌های آقای مهدی‌نژاد باید بگویم که ایده ممکن است قوی به‌نظر برسد، اما شاید خالق ایده به خوبی نیاز را تشخیص نداده باشد و اجرای آن نتواند جواب انتظارات مخاطبان را بدهد. در اجرای ایده باید محیط خرد و کلان بازار را بشناسیم و با بخش‌بندی مشتریان آشنا باشیم. عرضه نمونه اولیه ایده و نظرسنجی می‌تواند در کاهش هزینه و کسب موفقیت بسیار موثر باشد.

  • به عنوان پرسش آخر از آنجایی که بخش زیادی از خوانندگان این گفت‌وگو را‌ فعالان اکوسیستم استارت‌آپی تشکیل می‌دهند، مهم‌ترین توصیه شما به استارت‌آپ‌ها در زمینه برندینگ چیست؟

مهدینژاد: من با توجه به حضور چندین‌باره در اردوهای استارت‌آپی، نتایج جالبی از جو و فضای این جمع‌ها و دوستان کسب کرده‌ام. منتورهای این استارت‌آپ‌ها به نکات بسیار مهمی اشاره می‌کنند که برای من بسیار جالب و آموزنده بوده است. اما اگر بخواهم بگویم که حلقه مفقوده این اردوها و آموزش‌های استارت‌آپی چیست، دقیقا می‌توانم به مبحث برندینگ اشاره کنم.

برندسازی شامل مراحل مختلفی است. مرحله اول ایده‌یابی است. بعد به طراحی استراتژی‌ می‌رسیم و در مرحله بعدی هویت برند که شامل انتخاب اسم برند، محصولات یا خدمات، شعارهای تجاری انتخاب رنگ، حواس ۵‌گانه و لوگو را اجرا می‌کنیم. در انتها هم مبحث مدیریت و رهبری برند است که با یک برنامه برندینگ اختصاصی برای هر نفر ادامه پیدا می‌کند. حال مدل برندینگی که ما در کتاب برند ضدگلوله ارائه کرده‌ایم، دقیقا می‌تواند یک استارت‌آپ را در تمامی این مراحل حمایت و پشتیبانی کنند.

متانت: در ایران اکثر استارت‌آپ‌ها کپی‌برداری از نمونه‌های مشابه خارجی است و به دلیل وجود یک سری محدودیت‌ها و عدم ورود استارت‌آپ‌های قدرتمند به بازار ایران فرصتی پیش آمده که استارت‌آپ‌های ایرانی بتوانند رشد قابل توجهی داشته باشند.

حال باید به این فکر باشند اگر مناسبات تجاری و سیاسی ایران باعث ورود قدرت‌های تجاری برتر دنیا شود و یا اینکه رقیب قدرتمند داخلی دیگری شکل گیرد، چه مزیتی می‌تواند خلق کند که  این استارت‌آپ را از دیگر رقبا متمایز سازد. پس بهترین استراتژی‌ شناخت یک برند، در ایجاد تمایز در بازار است و استارت‌آپ‌ها حتما باید به دنبال ایجاد تمایز باشند، زیرا آنها شاید اولین نباشند، اما باید از سیاست برترین‌بودن بهره ببرند تا بتوانند ماندگار باشند.

جلیقه نجات‌بخش احسان و محمد

آذر امسال هفدهمین نمایشگاه الکامپ و تلکام فارس در شیراز برگزار شد. یکی از اتفاقات مهم در این نمایشگاه رونمایی از کتاب برند ضدگلوله بود. احسان مهدی‌نژاد و محمد متانت، نویسندگان این کتاب، در تلاش هستند تا با زبانی ساده مراحل شکل‌گیری یک برند قدرتمند را به مخاطبان توضیح دهند.

در حاشیه مراسم رونمایی از کتاب برند ضدگلوله در غرفه مدرسه کسب‌و‌کار سی‌حامی این فرصت فراهم شد تا به این بهانه با نویسندگان این کتاب گفت‌وگوی مفصلی درباره بحث برندینگ داشته باشیم.

احسان مهدی‌نژاد، نویسنده و مدرس برندسازی به زبان ساده است و نزدیک به ۲ دهه است در بازار لوازم خانگی فعالیت می‌کند. او حدود ۳ سال پیش مجموعه هزار مدیر (۱۰۰۰modir.com) را با هدف آموزش برندینگ و نامگذاری تجاری بنیان‌ گذاشت. مهدی‌نژاد پیش از این کتاب نام‌های تجاری تنبل، زرنگ و خنثی را نوشته است که به عنوان نخستین مرجع بومی نامگذاری تجاری در ایران شناخته می‌شود و تاکنون مشاور بیش از ۵۰ شرکت و مجموعه در زمینه برندینگ بوده است.

محمد متانت اهل جهرم است وحدود ۲۰سال پیش فعالیت‌های تجاری خود را در حوزه آی‌تی آغاز کرد. اما بعدها با توجه به پتانسیل بالای جهرم در بخش کشاورزی و باغی، به خصوص مرکبات، وارد بازار تهیه و توزیع نهاده‌های باغی شد و تاکنون به عنوان یک کارآفرین موفق در این زمینه فعالیت می‌کند. هرچند به قول خودش در این سال‌ها سرد و گرم بازار را بسیار چشیده است. او در سال ۹۶ مدرسه کسب‌و‌کار سی‌حامی (۳۰hami.com) را در استان فارس تاسیس کرد.

هر دو عاشق یادگیری و آموزش هستند و به گفته خودشان همین موضوع زمینه آشنایی آنها را در جریان جست‌وجوهای اینترنتی ایجاد کرد. برگزاری رویداد استارت‌آپ ویکند جهرم در اسفند ۹۶ نخستین زمینه همکاری مهدی‌نژاد و متانت بود. بعدها با گسترش همکاری‌ها و دغدغه‌هایی که هر دو نویسنده در زمینه بحث برندینگ داشتند، ایده نوشتن کتاب برند ضدگلوله را شکل دادند و در نهایت این کتاب در آذر ۹۷ به بازار عرضه شد.  آنچه در ادامه می‌خوانید، گزیده‌ای از گفت‌وگوی ما با نویسندگان کتاب برند ضدگلوله در حاشیه مراسم رونمایی از این کتاب است.

نوشته چگونه یک برند ضدگلوله بسازیم؟ اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۷ام آذر ۱۳۹۷

استارت‌آپ روچی

گاهی یادمان می‌رود، هدف از تکنولوژی این بود که زندگی را برایمان آسان کند. این آسانی اما برای همه یک معنا ندارد و مخصوصا در حوزه‌های کاری و اصناف خاص، معنای ویژه‌ای دارد. صنعت پوشاک علی‌رغم اینکه همه آحاد جامعه به نوعی مصرف‌کننده تولیدات آن هستند، از صنایعی است که چندان نمود بیرونی در حوزه تولید ندارد.همه ما پوشاک خود را از مغازه‌ها می‌خریم، اما کمتر پیش می‌آید که به روند تولید لباسی که به تن داریم، فکر کنیم. در این میان، اما یک گروه از فعالان صنف پوشاک به فکر صنف خودشان بوده‌اند و با راه‌اندازی پلتفرمی به نام روچی، تلاش می‌کنند برای صنف خود، آسانی را به ارمغان بیاورند. با شکوه علیزاده و میثم باوفا و حامد محمدیان‌مهر درباره روچی گپ زده‌ایم.

  •  به عنوان اولین سوال، روچی چه معنایی دارد؟

روچی اسم روستایی در استان خراسان است. این نام را موسس شرکت ما انتخاب کرده و دلیل آن هم تعلق خاطری است که ایشان به این منطقه دارد. البته یک معنای دیگر هم دارد که اتفاقی با محصول ما هماهنگ شد! در زبان رومانیایی، روچی به معنای لباس است.

  •  روچی چطور ساخته شد؟

خب، ما یک تجارت B2B هستیم. داستان از اینجا شروع می‌شود که صنعت پارچه و لباس یک صنعت سنتی است. در این صنعت، اطلاعات و منابع زیادی به صورت مدون و قابل‌استفاده برای فعالان این حوزه وجود ندارد. در صنایع سنتی این عادت وجود دارد که افراد، دانش و تجربه خودشان را به افراد غریبه منتقل نمی‌کنند.

در نهایت شاید فوت‌وفن کار را به فرزندان خودشان یاد بدهند. در چنین فضایی، آقای محمدیان‌مهر به عنوان فردی که به صورت خانوادگی در صنعت نساجی حضور داشتند، با توجه به دغدغه شخصی خودشان شروع به وبلاگ‌نویسی در حوزه نساجی و پوشاک کردند. ایشان دانش برگرفته از تجربه‌ خود و خانواده‌اش در زمینه‌های مختلف صنایع نساجی و پوشاک را به صورت مقالات تخصصی مختلف در سایت روچی می‌نوشت.

در نهایت، این مقالات باعث شد افراد شاغل در این زمینه، شروع به تبادل اطلاعات و مشورت گرفتن کردند و زمینه‌ای برای ارتباط نزدیکی بین این افراد فراهم آمد.

پس از گذشت چندین سال، بر اساس درخواست‌های متعدد بازدیدکنندگان سایت و پس از کسب رتبه اول توسط روچی در استارت‌آپ ویکند مدوتک، شروع به ایجاد یک کسب‌و‌کار در قالب یک مارکت‌پلیس آنلاین حول این ایده کردیم. تجربه هر یک از ما در صنعت نساجی و پوشاک موجب شده که از نزدیک ناکارآمدی‌ها و شکاف‌های موجود در این صنعت را لمس کرده و مصرانه به دنبال ایجاد راهکاری برای حل معضلات متعدد این صنعت باشیم.

منظور از شکاف در صنایع نساجی و پوشاک، مسئله هدر رفتن زمان، هزینه‌ و نیروی کار است. ما تلاش کردیم از طریق ایجاد سامانه روچی، راه‌حلی برای پرکردن این شکاف‌ها بیابیم. ما می‌خواستیم اجزای این زنجیره به هم نزدیک‌تر بشوند و کاری کنیم که زمان و هزینه کمتری در فرایند تولید تلف شود.

ما در این بازار آنلاین، مارکتینگ محتوا محور داریم و تلاش می‌کنیم با ابزار تولیدمحتوا محصولات جدید و تکنولوژی‌های روز را به کاربران خود معرفی کنیم. مشتری‌ها و دنبال‌کننده‌های ما در سایت و شبکه‌های اجتماعی، بر مبنای همین معرفی و با توجه به اعتمادی که به ما دارند، برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر درباره موارد معرفی شده به ما مراجعه می‌کنند.

برای مثال، از ما می‌پرسند، آیا تولید این محصول معرفی‌شده در این بازه زمانی صرفه اقتصادی دارد؟ اگر دارد، کدام بازارها برای آن بهتر است؟ کدام فروشنده مواد اولیه را پیشنهاد می‌دهید؟ چه الگوهایی بهتر فروش می‌روند؟ کارشناسان ما هم آنها را برای تولید بهینه و به‌صرفه‌تر راهنمایی می‌کنند. پس از این مرحله که در عمل یک فرایند معرفی محصول و بازارسازی است، درخواست‌های مشتریان و در نتیجه فرایند فروش آغاز می‌شود.

این مشتری‌هایی که می‌گویم، بیشتر تولیدکننده‌های پوشاک در ابعاد متوسط هستند. در حقیقت ما در روچی به جای ساختن یک حداقل محصول قابل عرضه یا Minimum Viable Product) MVP) در ابتدا با استفاده از متدهای بازاریابی محتوا یک جامعه مخاطب حداقلی MVA ا(Minimum Viable
Audience)   برای خود به وجود آوردیم و سپس خدمات و محصولات خود را به این جامعه عرضه کردیم. پس از استقبال مشتریان از محصولات ارائه‌شده با استفاده از تکنیک‌های مختلف بازاریابی و هک رشد، این جامعه مخاطبان را بزرگ‌تر کردیم.

  • کار تا امروز چطور پیش رفته؟

ما در این یک سال و نیمی ‌که در بازار مشغول به کار هستیم، حدود هزار الگوی لباس فروخته‌ایم. همچنین شرایط بسیار خوبی در فروش انواع پارچه به صورت عمده و خرد داریم و با تامین‌کننده‌های بسیار خوبی هم کار می کنیم.

  •  یعنی شما پارچه خام را هم تامین می‌کنید؟

ببینید مشتریان ما، کارگاه‌های متوسط هستند و حجم خریدی که دارند کمتر از آن است که بتوانند مستقیم از کارخانه خرید کنند. برای همین هم، روچی فروشگاهی است که کارخانه‌ها از طریق آن قادر هستند که در احجام کمتر نیز فروش داشته باشند.

  •  پس جامعه هدف شما، جامعه تولیدکننده پوشاک است و نه مصرف‌کننده؟

نه به مصرف‌کننده نمی‌پردازیم، چون معتقدیم تولیدکننده است که نیاز به یک چرخه بهتر دارد. حوزه فروش به مصرف‌کننده به اندازه کافی در این سال‌ها پیشرفت داشته و بازیگران خوبی دارد. تمرکز ما روی تولیدکننده است.

روچی با این شعار شروع کرد: همراه کسب‌و‌کار پوشاک. ما می‌خواهیم در کنار تولید کننده‌های کوچک و متوسط حوزه پوشاک باشیم، زیرا می‌دانیم پتانسیل بالایی در این کارگاه‌ها هست که می‌تواند درصد بسیار بالایی از پوشاک مورد نیاز کشور را تامین کنند. می‌خواهیم کارگاه‌های تولیدی این واقعیت را حس کنند که در کنار آنها هستیم.

  •  روچی در چه پلتفرم‌هایی فعال است؟

ما وب‌سایت و اپلیکیشن موبایل داریم، در شبکه‌های اجتماعی هم فعال هستیم. البته مشتریان ما در شبکه‌های اجتماعی خیلی ارتباط بهتری با ما برقرار می‌کنند.

  •  با توجه به اینکه مشتری شما عادت به این نوع سفارش دادن و رفتار تحت وب و آنلاین ندارد، برای ایجاد این اعتماد چه برنامه‌هایی دارید؟

اعتمادسازی در روچی از چند سال پیش با ارائه محتوای آموزشی رایگان برای فعالان حوزه نساجی و پوشاک شروع شده است و با ارائه محصولات با کیفیت و مشتری‌مداری تثبیت شده است. در روچی «همیشه اولویت با مشتری است» و این اولین و مهم‌ترین ارزش در بین ارزش‌های پنج‌گانه روچی است.

به همین دلیل همواره به دنبال جلب اعتماد مشتری از روش‌های مختلف از جمله ارائه خدمات اضافه بر تعهد خود هستیم. به عنوان مثال، مشاوره‌هایی که به مشتریان‌مان می‌دهیم و همکاری‌هایی که با آنها می‌کنیم باعث می‌شود برای ما تبلیغات دهان به دهان انجام بدهند. نوع کارهایی که به بازار ارائه می‌دهند، باعث می‌شود همکارهای آنها هم ما را بشناسند.

برای همین هم تیم کامل و خوبی داریم از مهندس‌های نساجی گرفته تا توسعه‌دهنده‌های حرفه‌ای تا بتوانیم بهترین بازخوردها را بگیریم. به همین دلیل خیلی تلاش کردیم تا صدای مشتری را به خوبی و از روش‌های مختلف مستقیم و غیرمستقیم بشنویم و از تجربه‌های آنها برای پیشبرد روچی استفاده کنیم. نمی‌خواهیم ذهنیت خودمان را بسازیم، می‌خواهیم چیزی که نیاز مخاطبان‌مان هست را بسازیم.

  •  این صنعت، یک صنعت با سرعت متوسط و حتی کند است. چقدر تلاش می‌کنید این سرعت را هم در بازار و هم در کار خودتان بالاتر ببرید؟

ما سعی می‌کنیم خودمان با متدولوژی اسکرام پیش برویم و خیلی چابک با کار برخورد کنیم. هرچند تغییراتی هم در آن داده‌ایم و به اصطلاح آن را برای خودمان customize کرده‌ایم که با نیازهای کاری‌مان بیشتر سازگار بشود. همین را هم سعی می‌کنیم در تعاملات با مشتری‌های خودمان رعایت کرده و جا بیندازیم.

از طرف دیگر نوآوری همیشه در روچی جایگاه ویژه‌ای داشته و هر روز در تلاشیم تا با ارائه راه‌حل‌های جدید، بهبودهای جزئی ولی مداوم در فرایندهای اجرایی و سرویس‌دهی به مشتریان خود داشته باشیم.

  •  چه تصوری از آینده روچی دارید؟

روچی با این شعار شروع کرد: همراه کسب‌و‌کار پوشاک. ما می‌خواهیم در کنار تولیدکننده‌های کوچک و متوسط حوزه پوشاک باشیم، زیرا می‌دانیم پتانسیل بالایی در این کارگاه‌ها هست که می‌تواند درصد بسیار بالایی از پوشاک مورد نیاز کشور را تامین کنند. می‌خواهیم کارگاه‌های تولیدی این واقعیت را حس کنند که در کنار آنها هستیم. می‌خواهیم این بازار بزرگی که بسیار پراکنده است را کمی ‌متمرکز کنیم و با این تمرکز، قدرت بیشتری برای فعالان این عرصه به وجود بیاوریم.

این کارآمدی و بالارفتن راندمان، اصلی‌‌ترین اتفاقی است که در روچی می‌افتد.  فضای نساجی و پوشاک پتانسیل بالایی دارد اما متاسفانه مدت‌ها بوده که از فضای نوآوری عقب بوده. ما می‌خواهیم با روچی این نوآوری را وارد فضای نساجی کنیم. ما تلاش داریم از داده‌هایی که در این مدت به دست آوردیم و در آینده کسب خواهیم کرد، برای ایجاد راهکارهای خلاقانه جدید و بیشتر استفاده کنیم.

نوشته با ما پوشاک ایرانی تولید می‌کنند اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۷ام آذر ۱۳۹۷

یلدای استارت‌آپی

با قوانین ارزی و گمرکی که در کشور حاکم است نه تنها روند برای استارت‌آپ‌ها تسهیل نشده که کارها به سختی انجام می‌شود.

یلدای استارت‌آپی ۹۷ را دنبال کنید:

یلدای ۹۷

نوشته تامین قطعات خام وارداتی چالش بزرگ استارت‌آپ‌های سخت‌افزاری اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۷ام آذر ۱۳۹۷

وی‌سی‌کاپ شریف

رسالت اصلی مرکز، افزایش روحیه کارآفرینی در دانشجویان، اساتید و نیز فارغ‌‌التحصیلان دانشگاه و افزایش سطح معلومات عمومی و تخصصی کسب‌وکار و استفاده بهینه از قابلیت‌ها و توانمندی‌های اعضای جامعه دانشگاه صنعتی شریف جهت توسعه کسب‌و‌کار دانش‌بنیان است.

مرکز کارآفرینی شریف، در راستای نیل به اهداف مورد نظر، عمده فعالیت خود را در ۲ گروه عمده «فرهنگ‌سازی و ترویج» و «ارتقای توانمندی‌ها و قابلیت‌‌های کارآفرینانه» متمرکز کرده است. برگزاری سالانه جشنواره «کارآفرینی و توسعه کسب‌‌و‌کار شریف» یکی از فعالیت‌هایی است که همواره نقش اساسی در برداشتن گامی موثر در راستای چشم‌اندازهای این مرکز ایفا کرده است.

  جشنواره کارآفرینی و توسعه کسب‌و‌کار شریف (Sharif VC Cup)

جشنواره کارآفرینی و توسعه کسب‌و‌کار شریف در راستای ایجاد عرصه‌ای برای ارائه دستاوردهای علمی، فنی و پژوهشی دانشجویان، دانش‌آموختگان، اساتید دانشگاه‌‌ها، کارآفرینان و صاحبان ایده‌‌های کسب‌وکار به منظور تجاری‌سازی ایده‌های برتر در حوزه‌‌های مختلف برگزار می‌‌شود. این جشنواره برای کارآفرینان جوان، صاحبان ایده و استارت‌آپ‌ها که به دنبال یافتن بستری امن و مناسب برای رشد و توسعه‌‌ کسب‌وکارهای نوپایشان هستند، فرصتی ارزشمند و اثرگذار فراهم کرده است.

قدمت جشنواره باعث القای حس امیدواری به مخاطب می‌شود. به نظر می‌رسد که این رویداد در اکوسیستم به خوبی رصد می‌شود و فرصت مناسبی برای گردهمایی فعالان فراهم می‌کند. این حس قدمت و تسلط بر اکوسیستم می‌تواند ماموریت این رویداد را ارتقا دهد. ثبات و تکرار یک رویداد با حس نوشوندگی پیام پایداری و پویایی می‌دهد که بسیار لازم و جذاب است.

حامد ساجدی
مدیرعامل شرکت پیشگامان امین سرمایه پاسارگاد (شناسا)

VC Cup با همکاری دانشگاه‌‌های سراسر کشور به عنوان معادن سرشار و غنی از نیروی انسانی، موجب تولید ارزش و ثروت ملی شده‌است. یکی از دغدغه‌های مهم سرمایه‌گذاران دستیابی به راهکارهای ابتکاری برای تسهیل امور در جامعه‌ و همچنین یافتن بستری امن برای سرمایه‌گذاری روی ایده‌های مفید در این مسیر است.

این جشنواره علاوه بر ایجاد فرصتی مغتنم برای معرفی و مانور کارآفرینان در حوزه‌های مختلف، امکان برقراری ارتباط هدفمند را میان «صاحبان طرح‌ها و استارت‌آپ‌ها» با «سرمایه‌گذاران» و «صنعتگران» فراهم می‌کند.

این جشنواره با فراهم‌کردن ابزارها و شرایط مناسب جهت بهره‌گیری از دانش و تخصص مفید در راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار باعث شده تا صاحبان طرح‌ها، صنایع و سرمایه‌گذاران با ریسک‌های کمتری در مسیر رشد مواجه شوند.

این جشنواره در سه حوزه شامل سرفصل «ایده»، «طرح» و «استارت‌آپ» برگزار می‌شود. شرکت‌کنندگان در هر سرفصل به‌طور جداگانه مورد داوری و ارزیابی قرار گرفته و برگزیدگان هر حوزه مورد تقدیر قرار خواهند گرفت.

در طی مراحل این جشنواره، شرکت‌کنندگان ضمن آشنایی با مفاهیم و اصول کسب‌وکار و تمرین عملی آنها بر مبنای ایده‌ محوری و فناورانه خود، در یک محیط رقابتی نسبت به آماده‌سازی طرح خود جهت ارائه به نهادها و اشخاص سرمایه‌گذار اقدام می‌کنند. خروجی نهایی این جشنواره، ایده‌ها و طرح‌‌های برتری است که ضمن برخورداری از خدمات حمایتی مرکز رشد دانشگاه صنعتی شریف و سایر نهادهای حامی، امکان سرمایه‌گذاری صندوق پژوهش و فناوری شریف و سایر سرمایه‌‌گذاران به منظور تجاری‌شدن طرح و تولید محصول مربوطه را خواهند داشت.

وی‌سی‌کاپ شریف

  مروری بر ادوار اخیر جشنواره

جشنواره وی‌سی‌کاپ بستری مناسب جهت معرفی پروژه‌ها، استارت‌آپ‌ها و تیم‌های توانمند در حوزه‌های مختلف است. این جشنواره طی سال‌های اخیر روندی موفقیت‌آمیز داشته ‌و گواه آن تعداد بالای پروژه‌هایی است که از طریق این جشنواره توانسته‌اند تامین مالی کنند و یا به سازمان‌های بزرگ بپیوندند. تصور من این است که برند دانشگاه صنعتی شریف کمک می‌کند تا تیم‌های کارآفرینی از دانشگاه‌ها و سایر نهادهای فعال در زیست‌بوم کارآفرینی کشور از فرصت ایجاد شده در جشنواره بهره‌مند شوند. این جشنواره طی فرآیند غربالگری و ارزیابی خود تیم‌هایی با کیفیت بالا را انتخاب می‌کند و این فرصتی مناسب برای سرمایه‌گذاران است تا بتوانند از این طریق با گروه‌هایی توانمند و خلاق آشنا شوند.

رضا زرنوخی
مدیرعامل صندوق مالی توسعه تکنولوژی ایران

جشنواره کارآفرینی و توسعه کسب‌وکار طی ۹دوره اخیر خود، با برگزاری رویدادهای ترویجی و آموزشی متعدد تلاش در اشاعه فرهنگ کارآفرینی و بهبود دانش ذینفعان زیست‌بوم کارآفرینی کشور داشته است.

تعدادی از تیم‌های برتر این جشنواره در دوره‌های گذشته:

  • شرکت «پارساپلیمر شریف» تولیدکننده ترکیبات پلیمری پیشرفته
  • «وادا»  انتشاردهنده محتوای دیجیتال ‌روی پلتفرم موبایل
  • «سامانه اخبار رسمی» اولین سامانه آنلاین اجرای کمپین‌های رسانه‌ای برای کسب‌وکارها
  • «پونیشا» سامانه تخصصی برون‌سپاری پروژه‌ها
  • «کلیک‌یاب» از بزرگ‌ترین شرکت‌های فناوری در حوزه تبلیغات دیجیتال در ایران
  • «همراه‌مکانیک» ارائه‌دهنده مشاوره و کارشناسی خودروها با هدف بهینه‌سازی معاملات خودرو
  • «سلام سینما» مرجع آنلاین فیلم و سینما
  • «کوئرا» ارائه‌دهنده خدمات برنامه‌نویسی
  • «کشمون» شبکه‌ای جهت خرید مستقیم زعفران از کشاورزان
  • این جلسه هر‌ساله به عنوان اولین گام در مسیر اجرای برنامه‌های متنوع جشنواره برگزار می‌شود. هدف از برگزاری این جلسات ارائه گزارشی مختصر از دوره قبل، دریافت بازخوردها از جانب حاضران جلسه و اعلام برنامه‌های جشنواره پیش‌رو است.

دهمین سری از این جلسات با ارائه‌ گزارشی مختصر از دوره نهم و با حضور مهندس دهبیدی‌پور مدیر پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف، مهندس عظیم‌زاده مدیر برنامه‌ریزی پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف، دکتر کاشانی مدیر شتاب‌دهنده دانشگاه صنعتی شریف، دکتر طالبی مدیر مرکز رشد دانشگاه صنعتی شریف، مهندس غلاملو مدیر سرمایه‌گذاری صندوق  نوآوری و شکوفایی، مهندس هندی مدیر سرمایه‌گذاری شرکت رهنما کامیابان نخستین، مهندس زرنوخی مدیر عامل صندوق مالی توسعه تکنولوژی ایران، مهندس دین‌محمدی مدیر سرمایه‌گذاری صندوق توسعه صادرات شریف، دکتر وثوقی وحدت عضو هیات علمی دانشگاه صنعتی شریف در تاریخ دوازدهم تیرماه ۱۳۹۷ برگزار شد.

در این جلسه پس از مطرح‌شدن بازخوردها از جانب حاضران در جلسه، به بحث و تبادل نظر در مورد نقاط قوت و ضعف جشنواره در سال‌های گذشته پرداخته شد. سپس برنامه‌های جشنواره پیش رو و تغییرات مورد نظر برای این دوره توسط دبیر این دوره مهندس گوهری مطرح و با توجه به پیشنهادهای ارائه‌شده نهایی شد.

 افتتاحیه

آیین افتتاحیه دهمین دوره وی‌سی‌کاپ در روز چهارشنبه ۳ مرداد برگزار شد. در این مراسم از کارآفرینان و صاحب‌منصبان در حوزه‌‌ کارآفرینی کشور، سرمایه‌گذاران خطرپذیر و همچنین از تیم‌ها و استارت‌آپ‌های جوان و فعال در زمینه‌ کسب‌وکار دعوت به عمل آمده بود. دکتر طالبی مدیر مرکز رشد و کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف، مهندس دهبیدی‌پور مدیر پارک علم و فناوری دانشگاه و دکتر ساجدی مدیر‌عامل شناسا (شرکت پیشگامان امین سرمایه پاسارگاد) به عنوان سخنرانان مرحله ‌اول، مطالبی را پیرامون توسعه کارآفرینی و اهمیت و تاثیر آن بر رشد و توسعه و باروری هر چه بیشتر فضای کسب‌وکار بیان کردند.

جشنواره کارآفرینی و توسعه کسب‌وکار شریف نماد چند مقوله است. بحث اول اثرگذاری آن در حوزه توسعه فرهنگ کارآفرینی در داخل دانشگاه و در میان دانشجویان و فارغ‌التحصیلان و جامعه فناوری دانشگاه و کشور است. بحث دیگر امیدی است که این جشنواره می‌تواند در میان نسل نخبه دانشگاه گسترش دهد.

موضوعی که امروز‌ اهمیت بسیاری دارد، حمایت از جوانان برای گسترش این امید و رهنمون آنها به سمت کارآفرینی است، زیرا یک جوان کارآفرین نه‌تنها نیرویی متقاضی کار و سرباری برای دولت محسوب نمی‌شود، بلکه با کارآفرینی، فرصت فعالیت را برای سایر هموطنان خود مهیا می‌سازد.

نکته مهم این است که افراد و دست‌اندرکاران آنطور که صلاح می‌دانند، در ابعاد مختلف و مورد نیاز به جشنواره کارآفرینی و توسعه کسب‌وکار در راه رسیدن به اهدافش کمک کنند تا این رویداد رقابتی به نشاط‌آفرینی کمک کند.

مجید دهبیدی‌پور

مدیر پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف

پس از آن مهندس گوهری، دبیر این دوره از جشنواره، گزارشی از رویداد سال قبل ارائه کردند و سپس از برنامه‌هایی که برای این دوره از جشنواره در نظر گرفته شده است، سخن به میان آوردند. در  ادامه ‌مراسم و پس از زمان استراحت و شبکه‌سازی، ۲ نفر از کارآفرینان بنام جهت انتقال تجربه و دانش خود، به سخنرانی پرداختند. آقای نخجوانی، مدیر عامل شاتل، به بیان حقایق کارآفرینی، مشکلات، باورهای رایج و نادرست در این زمینه و نیازها و هر آنچه یک کارآفرین باید از پیش بداند، پرداختند. پس از ایشان مهندس ذکایی، مدیرعامل شرکت پارساپلیمر نیز به بیان تجربیات خود و موضوعاتی که یک کارآفرین با آن مواجه است، پرداختند.

در بین مراسم نیز گزارش‌هایی از تیم‌های برگزیده ‌دوره‌های قبل برای مخاطبان حاضر در سالن به نمایش درآمد که در آن تیم‌ها از سرنوشت خود، تاثیر جشنواره بر کسب‌وکارشان، اتفاقاتی که برای آنها رخ داده است و مشکلاتشان سخن گفتند.

 پذیرش

فرآیند جذب جشنواره از ابتدای شهریور آغاز شد و متقاضیان تا پایان دهه‌‌ اول آبان ماه فرصت داشتند تا ثبت‌نام خود در سطوح مختلف ایده، طرح  یا استارت‌آپ نهایی کنند. در این مدت پشتیبانی‌های مربوطه به ارائه مشاوره‌های فنی مقدماتی از سوی تیم ارزیابی در مورد ثبت‌نام انجام شد و مجموع ۱۴۵ طرح، ایده و استارت‌آپ ثبت‌نام خود را نهایی و وارد چرخه‌‌ غربالگری‌ جشنواره شدند.

اطلاع‌رسانی در مورد روند جذب شرکت‌کنندگان علاوه بر فراخوان‌های منتشر‌شده در فضای مجازی و دانشگاه‌های مختلف، با حضور فعال تیم توسعه بازار در نمایشگاه‌های اینوتکس و الکامپ صورت گرفت.

 رویدادهای شهرستان

برگزاری رویدادهای شهرستان، با چشم‌انداز ترویج فضای کارآفرینی و پشتیبانی از زیست‌بوم سایر شهرستان‌های غیر از تهران در سیاست‌های اجرایی جشنواره دوره دهم قرار گرفت. این سری رویدادها در شهرهای رفسنجان و زنجان با حضور دبیر جشنواره، آقای عباس‌زاده موسس استارت‌آپ زود‌فود، آقای احسان نوری موسس استارت‌آپ تله‌طب و با همکاری نهادهای مرتبط فعال در این شهرستان‌ها برگزار شد. برگزاری این همایش‌ها با عنوان «دموی جشنواره» با استقبال قابل توجه صاحبان ایده و راهنمایی آنها برای قرارگیری در روند پذیرش جشنواره همراه شد.

 فرآیند ارزیابی

فرآیند ارزیابی جشنواره طی ۴ مرحله غربالگری اولیه، ارزیابی غیرحضوری، ارزیابی حضوری و در نهایت داوری اختتامیه جشنواره صورت می‌گیرد. در طی فرآیند غربالگری اولیه که با حضور دست‌اندرکاران شتاب‌دهنده شریف برگزار شد، از میان ۱۴۵ ایده، طرح و استارت‌آپ ورودی، ۶۵ تیم به مرحله داوری غیرحضوری راه یافتند.

در مرحله داوری غیرحضوری که طی ۴ جلسه و با حضور مدیران و مسئولان ارزیابی صندوق‌های سرمایه‌گذاری، اعضای هیات‌علمی دانشگاه صنعتی شریف و مسئولان توسعه کسب‌وکار شرکت‌های فعال در زیست‌بوم کارآفرینی کشور ادامه پیدا کرد، از میان ۶۵ طرح، ۲۴ طرح به مرحله داوری حضوری راه یافتند. ارزیابی حضوری جشنواره، در هفته آخر آذرماه ۹۷ و با ارائه تیم‌ها برگزار می‌شود که منتج به انتخاب ۱۰تیم راه‌یافته به مرحله نهایی جشنواره می‌شود.

کارگاه‌ها

کارگاه اول از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «تفکر طراحی» با ارائه آقای دکتر مهدی کیامهر عضو هیات علمی دانشکده مدیریت دانشگاه صنعتی شریف برگزار شد. این کارگاه با هدف آموزش نحوه‌‌ تفکر سیستمی در روند ایده‌پردازی و تشخیص و برآوردن نیازهای واقعی مشتری برگزار شد. برگزاری این کارگاه با ارائه مفاهیم این حوزه، ارائه مثال‌های واقعی، گروه‌بندی و تمرین عملی همراه بود.

نکته‌ای که وجود دارد، این است که هنوز زیست‌بوم کارآفرینی به تکامل نرسیده ‌و نقش‌ها و جایگاه‌ها خیلی واضح قابل تفکیک نیستند. زمانی بود که استارت‌آپ ویکندها جذابیت و کارایی بالایی داشتند که دلیل آن هم این بود که اغلب کسب‌و‌کارها در مرحله ایده بودند.
اما در حال حاضر تیم‌های استارت‌آپی زیادی داریم که این تیم‌ها به دنبال رشد و توسعه، نشان‌دادن خود و جذب سرمایه هستند که این به نوبه خود باعث به وجود آمدن نمایشگاه‌ها و دمودی‌ها شده است.
در این بین‌، وی‌سی‌کاپ دامنه تقریبا کاملی از این نیاز‌ها را پوشش داده ‌و انسجام برگزاری آن و خروجی‌های خوب آن نیز به نوبه خود نشان‌دهنده این است که تا حدی در این مسیر موفق بوده است.
از نظر موقعیت هم، نشان داده ‌که از یک طرف آنقدر به دانشگاه وابسته نیست که تماما زیر نظر دانشگاه و در ابعاد کوچک برگزار شود، از طرفی هم آنقدر مستقل نیست که کاملا بدون اسم شریف به کار خود ادامه دهد.
به نظر من جا دارد که وی‌سی‌کاپ، مشخص‌تر و دقیق‌تر تعریف شود و رسالت‌های آن متمرکزتر شوند‌ و این خود سبب می‌شود تا جایگاه این جشنواره، عالی‌تر شود و به طور مشخصی بخشی از این زیست‌بوم را به خود اختصاص دهد.

فرشید هندی
مدیر سرمایه‌گذاری شرکت رهنما

کارگاه دوم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «طرح کسب‌وکار» با ارائه آقای دکتر مهدی کنعانی مشاور حوزه کارآفرینی و سرمایه‌گذاری برگزار شد. در این کارگاه مفاهیم مربوط به پیاده‌سازی طرح کسب‌و‌کار آموزش داده شد و همچنین پیاده‌سازی یک نمونه‌ واقعی برای تبیین کامل مفاهیم مربوطه انجام شد. در انتهای کارگاه تمپلیت‌های مورد نظر جهت ارائه تیم‌ها در اختیار آنها قرار گرفت.

کارگاه سوم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «بازاریابی دیجیتال» با ارائه آقای مهندس محسن ارژنگ کارشناس و مشاور حوزه بازاریابی دیجیتال برگزار شد. در این کارگاه جدیدترین متدهای بازاریابی حوزه دیجیتال آموزش داده شد. همچنین آمارها و ارزیابی‌های کلی در مورد استارت‌آپ‌های داوطلب شرکت‌کننده در کارگاه در مورد روند تقاضای محصولات آنها در فضای مجازی ارائه شد.

کارگاه چهارم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «زیر و بم‌های یک استارت‌آپ واقعی: آنچه در کلاس‌ها تدریس نمی‌شود» با ارائه آقای دکتر سعید سهامی موسس و مدیر استارت‌آپ موبی‌کار برگزار شد. آقای دکتر سهامی ضمن اشاره به چالش‌های موجود در مسیر کارآفرینی، از تجربیات زیسته خود در زیست‌بوم کارآفرینی صحبت کردند.

کارگاه پنجم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «مذاکره با سرمایه‌گذار» با ارائه خانم مهندس مهشید خسروی مدیر عامل شرکت آوند برگزار شد. در این کارگاه پس از تبیین پارامترهای لازم جهت ارائه یک کسب‌وکار به سرمایه‌گذار، روند صحیح مدیریت جلسه با سرمایه‌گذار آموزش داده شد. در پایان کارگاه نمونه ارائه‌های موفق از سوی استارت‌آپ‌های داخلی و خارجی معرفی و در مورد جزئیات آنها توضیح داده شد.

کارگاه ششم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «ارزش‌گذاری» با ارائه آقای مهندس عباس دین‌محمدی، مدیر سرمایه‌گذاری صندوق توسعه صادرات دانشگاه صنعتی شریف برگزار شد. آقای مهندس دین‌محمدی در این کارگاه ضمن اشاره به مطالعات موردی واقعی، از پارامترهای تاثیرگذار بر ارزش یک کسب‌وکار و شیوه محاسبه ارزش استارت‌آپ‌ها توضیحاتی را ارائه کردند.

کارگاه هفتم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «Lean Startup» با ارائه آقای دکتر سید‌مهدی سادات رسول، مدیرعامل صندوق توسعه صادرات دانشگاه صنعتی شریف برگزار شد. آقای دکتر سادات رسول در این کارگاه، ضمن اشاره به مطالعات موردی، از روندی که هر کسب‌وکار جهت پیشروی باید طی کند، صحبت کردند. از مهم‌ترین پارامترهای مطرح‌شده می‌توان به مبحث مقیاس‌پذیری محصول اشاره کرد.

کارگاه هشتم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «ارائه موثر» با ارائه آقای دکتر محمد اهدایی مدیر توسعه کسب‌وکار و نوآوری مرکز تحقیقاتی پارسا شریف برگزار شد. در این کارگاه آقای دکتر اهدایی به تبیین اهمیت بالای اتخاذ روش مناسب در ارائه کسب‌وکار و سپس به پارامترهای تاثیرگذار در مقوله تامین مالی اشاره کردند.

کارگاه نهم از سلسله کارگاه‌های جشنواره با عنوان «آشنایی با مسائل حقوقی کسب‌وکارهای نوپا» با ارائه آقای مهندس سید ابراهیم دراجی، مشاور حقوقی پارک علم و فناوری شریف برگزار شد. در این کارگاه ضمن بررسی موردی، انواع قراردادها از جمله قرارداد هم‌بنیانگذار، قرارداد استخدام و قرارداد سرمایه‌گذاری و پارامتر‌های مهم در تفاهمنامه سرمایه‌گذاری (Term Sheet) مورد مطالعه و بررسی قرار گرفت.

اختتامیه

اختتامیه این جشنواره در تاریخ دوم دی‌ماه ۹۷ برگزار می‌شود. در این برنامه تیم‌های راه‌یافته به مرحله نهایی در حضور داوران، سرمایه‌گذاران، اعضای هیات علمی، دانشجویان و سایر فعالان زیست‌بوم کارآفرینی به ارائه می‌پردازند و در نهایت از میان آنها ۳ تیم برتر در هریک از حوزه‌‌های طرح کسب‌وکار و استارت‌آپ انتخاب شده و به آنها جوایز نقدی و غیرنقدی ارائه می‌شود.

نوشته وی‌سی‌کاپ؛ جشنواره فرهنگ‌ و دانش نوآوری اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۷ام آذر ۱۳۹۷

استارت‌آپ‌های سنگال

رودولف روسیر، مرد فرانسوی که یک استارت‌آپ‌ سیستم خانگی خورشیدی به نام اونیری‌کیو را ۲سال پیش با همکاری محمد صار و مایکل هرناندز بنیانگذاری کرد، نسبت به اکوسیستم استارت‌آپ‌های سنگال خوش‌بین است. او می‌گوید در طول ۲سال اخیر صحنه سرمایه‌گذاری خطرپذیر این کشور به سرعت رشد کرده است.

روسیر این رشد را حاصل ورود سرمایه‌گذار‌های فرانسوی مانند پارت‌تک، اورنج دیجیتال ونچرز و صندوق‌های مالی مانند ترانگا کپیتال می‌داند. در واقع، سال گذشته استارت‌آپ‌های سنگالی ۱۰٫۷ میلیون دلار را فقط از ۳سرمایه‌گذاری دریافت کردند و در سال ۲۰۱۶ سرمایه تزریق‌شده به این اکوسیستم از ۶٫۵ میلیون دلار تجاوز کرد. اخیرا گروه رسانه‌ای تریس در پاریس اعلام کرده ‌که یک سهم از پلتفرم سنگالی کوین‌آفریکا را خریداری کرده است.

روسیر می‌گوید استارت‌آپ‌های سنگالی در تلاش هستند تا سرمایه خود را از طریق بانک‌ها افزایش دهند. این بانک‌ها به طور عادی بودجه‌ای را به استارت‌آپ‌ها به ویژه استارت‌آپ‌ها در مراحل اولیه اختصاص نمی‌دهند. روسیر به‌تنهایی ۱۰۰هزار یورو از بانک‌های فرانسوی و دولت فرانسه دریافت کرده است. او می‌گوید سرمایه‌گذاران خصوصی در اکوسیستم استارت‌آپ فناوری این کشور همواره حضور داشته‌اند.

سرمایه‌گذار اورنج دیجیتال ونچرز می‌گوید با اینکه سرمایه‌گذاری خطرپذیر هنوز باید در استارت‌آپ سنگال سرمایه‌گذاری کند، اما به دنبال فرصت‌هایی برای این کار می‌گردد. او معتقد است که بسیاری از استارت‌آپ‌ها در سنگال آنقدر نوپا هستند که نمی‌توانند واجد شرایط سرمایه‌گذاری باشند. هم‌بنیانگذار ایمپکت هاب داکار نیز می‌گوید صحنه سرمایه‌گذاری خطرپذیر سنگال هنوز خیلی کوچک است.

تنها یک صندوق وجود دارد که سرمایه‌گذاری خطرپذیر انجام می‌دهد و برای سنگال اختصاص داده شده است. چند صندوق دیگر نیز وجود دارند که در خارج از سنگال فعالیت دارند اما روی کل قاره سرمایه‌گذاری می‌کنند مانند پارت‌تک ونچرز و اورنج دیجیتالی ونچرز.

استارت‌آپ‌های سنگال

در حال حاضر سرمایه‌گذاری فرشته در سنگال توسعه‌نیافته و سازمان‌نیافته است. به علاوه، گزینه‌های سرمایه خطرپذیر و سهام خصوصی فقط در اختیار برخی از شرکت‌ها قرار دارد. به همین دلیل، استارت‌آپ‌های معدودی برای دسترسی به بودجه در مسابقات استارت‌آپی و جمع‌سپاری‌ها شرکت می‌کنند.

دولت سنگال نیز برنامه‌ای را برای کمک به اکوسیستم استارت‌آپی این کشور راه‌اندازی کرده است. از طریق این طرح جدید، دولت از طریق ترکیبی از وام‌های بدون بهره و سهام روی استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کند.

استارت‌آپ‌های سنگال که به دنبال افزایش بودجه خطرپذیر هستند، تضمین می‌کنند که از تیم مناسب با مهارت‌های کافی برخوردار هستند و می‌توانند یک رابطه خوب با شرکای خود داشته باشند.

ممکن است سنگال مانند نیجریه، کنیا یا آفریقای جنوبی توان شکوفایی در صحنه استارت‌آپ فناوری را نداشته باشد، اما کشوری است که در این زمینه مورد توجه قرار گرفته است.

نوشته سرمایه‌گذاران فرانسوی در اکوسیستم سنگال اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۷ام آذر ۱۳۹۷

اکوسیستم استارت‌آپی اندونزی

استارت‌آپ‌های اندونزی در بین سرمایه‌گذاران بین‌المللی مورد توجه واقع شده‌اند و اکوسیستم این کشور به مقصد اصلی در جنوب شرق آسیا تبدیل شده است. اما این حقایق دلیل بر موفقیت اکوسیستم استارت‌آپی اندونزی نخواهد بود.

دولت، سرمایه‌گذاران و بنیانگذاران اندونزی باید اقدامات راهبردی را انجام دهند تا با رقبای خود در سنگاپور یا سیلیکون‌ولی رقابت کنند.

در نیمه اول سال گذشته بیش از ۳ میلیارد دلار سرمایه خطرپذیر وارد این کشور شده است. این حدود ۲۰ درصد از کل بودجه سرمایه‌گذاری در جنوب شرق آسیا‌ست. در سال ۲۰۱۲ نیز رشد سرمایه‌گذاری در اندونزی شدت گرفت و به ۴۴میلیون دلار رسیده بود.

برخی ‌استارت‌آپ‌های برتر این کشور که جزء ۵استارت‌آپ در جنوب شرق آسیا بودند که بیشتری بودجه را دریافت کردند، عبارتند از توکوپدیا، گو-جک، تراولوکا. در این حین، شرکت‌های سرمایه‌خطرپذیر آمریکایی و چینی نیز شعب خود را در سراسر این کشور افتتاح کرده‌اند. در نهایت، اندونزی باید شرکت‌های محلی بیشتری را تشویق کند تا روی استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری کنند. در حال حاضر این بودجه خارجی یک نشانه مثبت برای آینده اکوسیستم استارت‌آپی است.

پس از هجوم استارت‌آپ‌های موفق اندونزی، سرمایه‌گذاران بین‌المللی وارد صحنه استارت‌آپی این کشور شده‌اند. بنیانگذارانی که این سرمایه‌های خارجی را دریافت می‌کنند، با حمایت برندهای جهانی رو‌به‌رو می‌شوند.

این حمایت اعتماد‌به‌نفس لازم را به بنیانگذاران می‌دهد تا ایده‌های جدید خود را دنبال کنند. آنها دیگر نمی‌ترسند که در تامین بودجه با مشکل مواجه شوند و طرح‌های کاری خود را عملی می‌کنند. اما هنوز برخی موانع وجود دارند که این پتانسیل را محدود می‌کنند. دولت، سرمایه‌گذاران و بنیانگذاران هر یک باید نقشی را ایفا کنند. برخی از اقداماتی که می‌تواند به دستیابی به پتانسیل کامل اکوسیستم استارت‌آپی اندونزی کمک کنند، عبارتند از:

تسهیل در مقررات دولتی

با اینکه بنیانگذاران و سرمایه‌گذاران مشتاق هستند تا اکوسیستم استارت‌آپی اندونزی را پیش ببرند، این کشور هنوز از پشتیبانی دولتی لازم برای پیشبرد اقتصاد فناوری جنوب شرق آسیا برخوردار نیست.

دولت اندونزی پتانسیل کشور را شناخته است. (رئیس جمهور این کشور حتی به سیلیکون‌ولی سفر کرده ‌تا از آنجا الهام بگیرد و مردم اندونزی در آمریکا را تشویق کند تا نوآوری‌های خود را به وطن خود بیاورند.)

با این حال، برای تقویت اکوسیستم، دولت باید موانع مقرراتی را از میان بردارد. مالیات‌های هنگفت یکی از این موانع است. مالیات بر سرمایه تا ۲۵درصد است و اتباع خارجی باید روی فروش هر جنس ۵ درصد مالیات پرداخت کنند.

در مقایسه، سنگاپور و مالزی هیچ مالیاتی را دریافت نمی‌کند. اندونزی باید در این زمینه پیشرو باشد. در حال حاضر، استارت‌آپ‌ها در اندونزی در تامین بودجه با مشکل چندانی مواجه نیستند. اما در طولانی‌مدت، تشویق به سرمایه‌گذاری به سلامت کلی اکوسیستم کمک خواهد کرد.

در نیمه اول سال گذشته بیش از ۳ میلیارد دلار سرمایه خطرپذیر وارد این کشور شده است. این حدود ۲۰درصد از کل بودجه سرمایه‌گذاری در جنوب شرق آسیا‌ست

دولت اندونزی باید محدودیت‌های شدید خود را در خصوص مالکیت خارجی کاهش دهد زیرا این محدودیت‌ها به استارت‌آپ‌های محلی صدمه زده است. اخیرا بانک اندونزی مالکیت خارجی ارائه‌دهندگان پول الکترونیکی را به ۴۹ درصد محدود کرده است. این قانون موجب شده ‌که گراب و گو-جک در دریافت مجوز برای خدمات کیف پول الکترونیکی خود تلاش کنند.

بدتر از آن برخی از مقامات محلی دولت را مجبور می‌کنند تا سرمایه‌گذاری‌های خارجی را روی استارت‌آپ‌ها محدود کنند. اندونزی از نظر تامین بودجه کسب‌و‌کار بسیار محافظه‌کار است. اکثر‌  استارت‌آپ‌ها وام دریافت نمی‌کنند. سنگاپور و انگلستان راهکارهایی را ارائه می‌دهند و هر یک مجموعه‌ای از کمک‌های مالی و وام‌ها را برای استارت‌آپ‌ها در نظر گرفته‌اند.

رشد استعدادهای فنی

اکوسیستم استارت‌آپی اندونزی دارای ایده‌های فوق‌العاده و بسیار است اما تیم‌های معدودی برای عملی‌کردن این ایده‌ها دارد.

بنیانگذاران در این کشور نقش‌های مهم را در استارت‌آپ‌های موجود بر عهده دارند اما هنوز شرکت‌ها باید تیم‌های فنی را برون‌سپاری کنند زیرا با کمبود توسعه‌دهنده مواجه هستند. پیدا کردن مسئول فنی یک چالش است.

پرورش نسلی از توسعه‌دهندگان جوان بر عهده دولت است. پیشروان اندونزی باید بودجه برنامه‌ها، مسابقات و بورسیه‌های فناوری را تامین کنند تا دانشجویان به فعالیت در این حوزه علاقه‌مند شوند.

در سنگاپور، برنامه‌های دولتی مانند اسکیلز فیوچر مهارت‌های مورد نیاز را به شهروندان خود آموزش می‌دهد تا نیروی کار رقابتی را در کشور تربیت کند. در حالی‌که طرح گوگل برای آموزش ۱۰۰هزار توسعه‌دهنده اندونزیایی تا سال ۲۰۲۰ به کاهش شکاف مهارتی در کوتاه‌مدت کمک خواهد کرد، دولت اندونزی باید اقدامات مهمی را برای تقویت توسعه استعدادها انجام دهد.

تقویت زیرساخت فناوری

اتصال نیز مهم است. با وجود اکوسیستم‌های استارت‌آپی تاثیرگذار در جاکارتا و جوجاکارتا، قسمت‌های زیادی از این کشور هنوز دسترسی کمی به فناوری دارند. نفوذ تلفن هوشمند، تلفن‌های ارزان‌ و طرح‌های داده در حال افزایش است اما هنوز جمعیت زیادی از این کشور حساب بانکی ندارند و یک یا دو نسل طول می‌کشد تا از خدمات جدید بانکداری و تلفن همراه استفاده کنند.

وصل کردن جزایر اصلی اندونزی از طریق کابل‌های فیبر‌نوری اولین گام ضروری برای پرداختن به این مشکلات است.

ایجاد اکوسیستم سرمایه‌گذاری

در حال حاضر، رویدادهایی که سرمایه‌گذار برگزار می‌کند، بسیار وسیع هستند. استارت‌آپ‌ها باید بیشتر در معرض دید شرکت‌های موفق باشند و فرصت‌های بیشتری برای یادگیری نحوه دریافت بودجه در اختیارشان قرار بگیرد.

بودجه‌های خطرپذیر فعلی در اندونزی بیش از حد سنگین هستند. ایجاد بودجه‌های کوچک‌تر یک روش مناسب برای تقویت استارت‌آپ‌ها قبل از راه‌اندازی است زیرا بسیاری از این استارت‌آپ‌ها تنها حدود ۵۰۰هزار دلار نیاز دارند.

استقبال از بومی‌سازی

در نهایت، این بنیانگذاران هستند که اکوسیستم را پیش می‌برند یا موجب از بین رفتن آن می‌شوند. استارت‌آپ‌های موفق اندونزی با یک سرعت ثابت در حال پیشرفت هستند اما اکثر استارت‌آپ‌ها هنوز به سطح استارت‌آپ‌ها در سنگاپور یا سیلیکون‌ولی نرسیده‌اند.

در حالی‌که این کشور منتظر پشتیبانی آموزشی و مالی از سوی دولت است، بنیانگذاران می‌توانند اقدامات مهمی را انجام دهند. بنیانگذاران اندونزی به خوبی می‌توانند راهکارها را از سایر بازارهایی که بومی‌سازی شده‌اند، شناسایی کنند. آنها باید اکثر جمعیت کشور را در نظر بگیرند‌ و بومی‌سازی انجام دهند تا به بازار کمک کنند.

برای برآورده‌کردن انتظارات سرمایه‌گذاران، دولت به همراه سرمایه‌گذاران و بنیانگذاران باید طرح‌های خود را تنظیم کنند. در این صورت، جاکارتا در کنار سنگاپور و سیلیکون‌ولی به یک پیشرو استارت‌آپی جهانی تبدیل خواهد شد.

نوشته اکوسیستم استارت‌آپی اندونزی اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۷ام آذر ۱۳۹۷

ساختمان‌یار

اپلیکیشن ساختمان‌یار یکی از اپلیکیشن‌هایی است که کاربران ساختمانی خیلی راحت با آن ارتباط برقرار کرده و در این مدت کوتاه به نظر استقبال خوبی از آن صورت گرفته است و کاربران آن هر روز در حال افزایش هستند، به همین جهت با بنیانگذار این اپلیکیشن، علی سلطانیه که سال‌هاست در صنعت ساختمان حضور مداوم داشته‌اند و مدیرعامل یکی از شرکت‌های موفق در این حوزه به نام شرکت آجرپی هستند، همکلام شدیم تا از داستان تاسیس ساختمان‌یار از ایشان سوال کنیم.

  • جناب سلطانیه، از ایده تاسیس ساختمان‌یار به ما بگویید.

به نظر من صنعت ساختمان در ایران نیاز به یک نوآوری جهت انسجام بیشتر داشت. خیلی از مصالح نوین ساختمانی که بسیار در کیفیت، هزینه و سرعت پروژه تاثیرگذار هستند، استفاده از آن خیلی دیر گسترش می‌یابد و در صورت ایراد خیلی دیر از بازار جمع می‌شود که نمونه‌های زیادی تاکنون وجود داشته است و به علت ارتباط کم و انتقال کند تجربیات در این صنعت این اتفاق می‌افتد.

همچنین در بسیاری از موارد قیمت‌ها شفاف نیست و وقتی یک سازنده به فروشنده‌اش اطمینان می‌کند، در موارد زیادی از ایشان سوء‌استفاده شده و به قیمت بالاتر کالا را به دستشان می‌رسانند.

یا در نیروهای متخصص این صنعت گاهی مشاهده شده مثلا یک گچ‌کار یا اسکلت‌کار بسیار در کار خود متخصص است و کارفرمای کنونی  هم رضایت دارد، ولی به علت عدم انتقال تجربیات در این حوزه، ایشان بیکار می‌ماند و فرصت معرفی برای این عزیزان وجود ندارد و خیلی از موارد دیگر که تصمیم گرفتم ایده‌ای که مدت‌ها در ذهنم بود را به مرحله انجام برسانم .

البته از این نکته بگذریم که اگر می‌دانستم به ثمر رساندن یک استارت‌آپ این همه چالش پیش رو دارد، همچنین وضعیت اقتصادی به صورت کنونی پیش می‌رود، شاید بیشتر فکر می‌کردم ولی به هر جهت من و تیم آجر‌پی که در زمینه تبلیغات، مارکتینگ و فروش نقاط قوت زیادی داشتیم و در این صنعت کم و بیش شناخته‌شده بودیم، طرح پایانی کار را آماده و اجرایی کردیم و از همان ابتدا وقتی هنوز اپلیکیشن مدت زیادی مانده بود تا آماده شود، کارهای سایت، تبلیغات‌، برند‌سازی و غیره را شروع کردیم تا سریع‌تر پیش برویم و بالاخره بعد از موانع بسیار که از حوصله این بحث خارج است، در فروردین ۹۷ نسخه اولیه یا بهتر بگویم MVP محصول آماده شد، البته آن زمان فقط برای اندروید.

  • از نحوه کار اپلیکیشن برایمان بگویید.

این اپلیکیشن در نسخه اولیه به این صورت پیاده‌سازی شد که تمامی افراد صنعت ساختمان که هر نقشی را در این صنعت ایفا می‌کنند، از جمله تامین‌کنندگان محصول یا متخصصان و نیروهای کار و مدیران پروژه‌های ساختمانی آن را نصب کرده و پروفایل خود را تکمیل می‌کنند و هر پروژه نیاز به کالا و یا خدماتی داشت، در اپ ثبت کرده و تمام تامین‌کنندگان که در آن گروه محصول فعال هستند، شرایط فروش، قیمت، نحوه تسویه و توضیحات کالا را برای خریدار ارسال و خریدار از بین پیشنهادهای رسیده یکی را انتخاب می‌کند  و با او تماس می‌گیرد.

در رابطه با نیروی کار نیز به همین طریق عمل می‌شود و پس از انجام خرید یا انجام کار دو طرف به یکدیگر امتیاز داده و تجربیات خود را از این همکاری در پروفایل طرف مقابل ثبت می‌کنند تا پروسه تصمیم‌گیری برای سایر کاربران آسان‌تر شود.

  • پس به طور مشخص ساختمان‌یار اپلیکیشنی است که درخواست‌های خرید و نیروی کار آنجا ثبت ‌‌شده و به مناقصه گذاشته می‌شود؟

نمی‌توانیم به‌طور کامل اسمش را مناقصه بگذاریم چون  وقتی اسم مناقصه می‌آید، ذهن می‌رود به سمت اینکه کسی برنده است که کمترین قیمت را اعلام کند، ولی بعضی مصالح ساختمانی یا بهتر است بگویم اکثرشان و همینطور کارهای پیمانکاری تنها آیتم برنده، قیمت نیست و کیفیت، نام کارخانه، تجربه کاری و نحوه وصول فاکتور همه جزو برتری‌ها حساب می‌شود، مگر اینکه درخواست‌دهنده به طور کامل و به صورت خاص محصول مشخصی را ذکر و با برند مشخصی و با تعداد و نحوه پرداخت ثبت کند که آن وقت می‌شود رویش اسم مناقصه را گذاشت .

  • جناب مهندس، تا حدودی فرمودید که نیاز تولید این محصول به چه علت بوده، آیا نیازهای دیگری هم برطرف می‌کند غیر از درخواست خرید و درخواست نیروی کار که ذکر نکرده باشید؟

بله، قطعا من امکانات نسخه اولیه را خدمت‌تان عرض کردم، وقتی محصول ما به مارکت فیت رسید و بازخوردها را کامل گرفتیم و با اهالی این صنعت گفت‌وگو‌های فراوانی کردیم، یک سری نیازهای دیگر مطرح شد که اولش ما ندیده بودیم و علتش هم این بود که می‌‌خواستیم هرچه سریع‌تر به محصول اولیه برسیم ولی در نسخه بعدی که آخر آبان ریلیز شد، یکسری نیازهای دیگر را داخل آن تعریف کردیم.

تمامی افراد صنعت ساختمان اپ را نصب کرده و پروفایل خود را تکمیل می‌کنند و هر پروژه‌ای که نیاز به کالا و یا خدماتی داشت، در اپ ثبت کرده و تمام تامین‌کنندگان، شرایط فروش، قیمت، نحوه تسویه و توضیحات کالا را برای خریدار ارسال و خریدار از بین پیشنهادهای رسیده یکی را انتخاب می‌کند

  • به طور مشخص می‌فرمایید چه نیازهایی؟

بله خواهش می‌کنم. قسمت خبر‌های مهم که این خبرها هم می‌تواند خبر‌های روزمره بازار ساختمان باشد و هم بخشنامه‌های جدید و هم سیستم‌های جدیدی که مصالح و تجهیزات نوین ساختمانی در اکثر دنیا دارد استفاده می‌شود و ترویج و معرفی آنها اضافه شد.

البته لیست قیمت  هم که من فراموش کردم  بگویم  در نسخه اولیه ما بعد از چند هفته اضافه شد که تنها درخواست‌ها یکطرفه نباشد، یعنی بعضی‌ها بودند که عنوان می‌کردند ما تا سفارش‌مان را ثبت کنیم و تامین‌کننده‌ها ببینند و اعلام قیمت کنند، ممکن است زمان ببرد و بعضی مواقع کار عجله‌ای باشد.

به همین علت ما لیست قیمت را داخل اپلیکیشن دیدیم که تامین‌کننده‌ها  قیمت محصولاتشان را آنجا قرار بدهند و دائم به‌روز کنند که اگر کسی دنبال محصول خاصی بود، آنجا پیدا کند و قیمتش را ببیند و بتواند با ‌کسی که قیمت داده، در ارتباط باشد و سوالات خود را بپرسد و خریدش را انجام بدهد  و یا قسمت کاربران که اگر کالایی قابل قیمت دادن به‌صورت مشخص در لیست  نداشت، خریدار در بین کاربران جست‌وجو و کسانی که در آن بخش فعال هستند را پیدا کند و با آنها وارد مذاکره شود.

و همینطور نیازهای دیگری مثل معرفی پروژه‌های مشارکت در ساخت و یا در حال احداث و قسمت آگهی استخدام شرکت‌های ساختمانی و قسمت بازاریابی کالا و نیروی کار که در آن قسمت کلیه درخواست‌ها تحلیل  و تفکیک شده و به‌طور مشخص گروه‌بندی  می‌شود که چند پروژه در هر گروه محصول چه کالا یا خدمتی نیاز دارند.

  • آیا در شهر‌های خاصی فعالیت می‌کنید؟

خیر، تمام شهر‌های ایران که از محصول استقبال کنند، جزو بازار هدف ما هستند و خدمات ما برای سراسر ایران ارائه می‌شود.

  • درباره اتاق گفت‌وگوی ساختمان‌یار که اخیرا خبر آن انتشار پیدا کرد، صحبت می‌فرمایید؟

اتاق گفت‌وگوی ساختمان‌یار نتیجه نیاز دیگری بود که اگر ما ادعای گسترش ارتباطات در بین اعضای صنعت ساختمان را داریم، باید هر کاری که از دستمان بر‌می‌آید انجام دهیم، ما در این بخش یک خلأ مشاهده کردیم که ممکن است کسی سوالی یا اطلاع‌رسانی بخصوصی و یا قصد معرفی تکنولوژی ساختمانی را داشته باشد و نمی‌تواند به تک تک کاربران pm بزند و این بخش را راه‌اندازی کردیم جهت شکل‌گرفتن مباحث تخصصی در این صنعت به‌صورت آنلاین که کاربران با هم بتوانند به‌صورت گروهی در ارتباط باشند که البته این بخش فعلا به‌صورت ساده پیاده‌سازی شده و در صورت استفاده کاربران حتما گسترش لازم داده می‌شود.

  • و صحبت پایانی؟

صحبت پایانی اینکه بزرگ‌ترین چالش در برابر ما مقاومت  در جهت تغییر  روش‌های سنتی به آنلاین است و عده‌ای این را نمی‌خواهند بپذیرند و عده‌ای نیز اسم تکنولوژی و اپلیکیشن که به میان می‌آید، به طور  خلاصه بگویم فاصله خود را با آن حفظ می‌کنند در صورتی‌که تکنولوژی در این  چند سال گذشته به سمت راحتی استفاده کاربران پیش رفت و برای استفاده از آن نیاز به هیچ تخصص ویژه‌ای ندارد و به‌راحتی قابل انجام است.

و نکته دیگری که دوست دارم بگویم، این است که عده‌ای از همکاران فروشنده مصالح ساختمانی فکر می‌کنند ساختمان‌یار آمده تا بازار را از آنها بگیرد، در صورتی‌که کاملا برعکس این موضوع درست است .

ما در جهت رونق کار این عزیزان و گسترش تبادلات در این حوزه هستیم و خود ساختمان‌یار هیچ کالایی ‌یا خدمتی برای عرضه ندارد و فروش محصول و خدمات کاملا دست خود کاربران است و همینطور ما از پیشنهاد‌های همکاری با شرکت‌ها در جهت گسترش محصول و یا سرمایه‌گذاری در آن  استقبال می‌کنیم.

و در آخر از تمام دوستان و همکاران و خانواده و تمام  کسانی که به هر نوعی کمکی در زمینه تولید و یا معرفی بیشتر ساختمان‌یار به بازار کرده و بنده را یاری کردند، تشکر می‌کنم.

گفت‌وگوهای قبلی شنبه با مدیرعامل ساختمانیار را از اینجا بخوانید.

نوشته جامعه‌ای از اهالی صنعت ساختمان ایران اولین بار در هفته‌نامه شنبه. پدیدار شد.

  • تاریخ : ۲۶ام آذر ۱۳۹۷

ایده‌هاب یک پلتفرم سرمایه‌گذاری با تمرکز بر فناوری‌های روز دنیاست. صنعت فین‌تک در ایران رو به رشد است و ایده‌هاب در این صنعت به عنوان یک پلتفرم سرمایه‌گذاری جایگزین (Alternative Investment) و با دو نوع کمپین‌های سرمایه‌گذاری جمعی پاداش‌محور و سهام‌محور خود شناخته‌شده است.

نگاهی عمیق‌تر به فعالیت‌های ایده‌هاب نشان می‌دهد که ایده‌هاب بیشتر از یک پلتفرم سرمایه‌گذاری جمعی است و در واقع همکار استراتژیک برای جذب سرمایه و تسریع رشد هر استارت‌آپ است.

همراهی ایده‌هاب با کارآفرین و استارت‌آپ در تمامی مراحل جذب سرمایه (قبل و بعد از جذب سرمایه)، دلیل تمایز آن از دیگر بازیگران این حوزه است، ایده‌هاب تا زمانی که استارت‌آپ به یک رشد پایدار برسد، همراه آن خواهد بود.

  •  قبل از جذب سرمایه

ایده‌هاب استارت‌آپ‌های خود را با دقت بسیار بالا، بررسی چندجانبه، بر اساس تیم و نمونه اولیه، همچنین میزان نوآوری ایده انتخاب می‌کند.

بعد از انتخاب استارت‌آپ، مراحل ارزیابی انجام خواهد شد. این فرآیندها با عنوان بسته ارزیابی صلاحیت ارائه می‌شود که شامل بررسی و تحلیل دقیق مدل درآمدی کسب‌و‌کار، محک محصول در بازار، بررسی تیم، تکنولوژی و الزامات قانونی آن است.

خدمات مشاوره‌ ‌ایده‌هاب باعث بهینه‌شدن استراتژی رشد است و شامل‌ برنامه برای ورود به بازار، پروتکل‌های اجرایی، یک زمان‌بندی برای مراحل توسعه محصول‌ و نظارت بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) است.

در نهایت ایده‌هاب، استارت‌آپ را با استفاده از منابع معتبر و مناسب‌ترین متد روز دنیا ارزش‌گذاری می‌کند و به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهد.

  •  فرآیند جذب سرمایه

ایده‌هاب هم به صورت آنلاین (لیست‌کردن کمپین‌ها در سایت) و هم به صورت آفلاین، فرآیند جذب سرمایه را انجام می‌دهد. ایده‌هاب همواره آماده‌ جوابگویی به سوالات مختلف استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران در طول مدت فعالیت کمپین است.

  •  بعد از جذب سرمایه

شایان ذکر است که ایده‌هاب، به عنوان یک همکار استراتژیک، همواره ارتباط نزدیکی با استارت‌آپ دارد و در بهینه‌سازی استراتژی رشد به آن کمک می‌کند. علاوه بر آن، ایده‌هاب بر عملکرد استارت‌آپ نظارت مستقیم دارد و گزارش روند رشد استارت‌آپ را به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهد.

تحقق وعده‌ها هدف بنیادین ایده‌هاب است. جذب سرمایه موفق،تنها ابتدای راه است.

ایده‌هاب معتقد است که جذب سرمایه فقط بخشی از مسیر موفقیت استارت‌آپ است. ارزش افزوده واقعی برای استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران، تأمین سرمایه در مراحل اولیه به وسیله ابزارها و منابع معتبر است‌ که باعث می‌شود استراتژی خود را با مشارکت و پشتیبانی یکدیگر در مراحل رشد به سرعت اجرا کنند.‌

ما قصد داریم استارت‌آپ‌های ایران را در مسیری قرار دهیم که منتج به ورود آنها به بازار سهام شود. برای تحقق این هدف به جای اینکه تنها ‌ روی راه‌های ساده‌ جذب سرمایه تمرکز کنیم، سعی کردیم چرخه کاملی از فرآیند جذب سرمایه راه‌اندازی کنیم.

  •  تیمی متشکل از علاقه‌مندان به مشاوره‌ کسب‌و‌کار و فناوری

تیم ایده‌هاب یک گروه‌ متنوع از متخصصان فنی و مشاوران باتجربه کسب‌وکار و علاقه‌مند به اکوسیستم استارت‌آپ‌هاست.

پیش‌زمینه تحصیلی تیم مشاوره‌ کسب‌و‌کار ایده‌هاب در حوزه مالی است و تجارب حرفه‌ای در زمینه مشاوره و سرمایه‌گذاری بانکی دارند. تنوع در تیم مشاوره باعث حرفه‌ای‌بودن این تیم می‌شود. بسیاری از اعضای تیم، سابقه کاری داخلی و خارجی (بین‌المللی) دارند.

تلفیق تجربه‌های بین‌المللی با دانش و آگاهی در صنایع مختلف، ارائه خدمات با‌کیفیت و جامع به استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران را ممکن ساخته است.

تیم مشاور کسب‌و‌کار ایده‌هاب، فرآیند شناسایی و مراحل ارزش‌گذاری استارت‌آپ‌های جذاب را هدایت می‌کند؛ موضوعی که برای جذب سرمایه موفق بسیار حیاتی و مهم است.

همچنین ایده‌هاب تنها پلتفرم فعال در ایران است که خدمات نظارتی و مشاوره‌ای خود را حتی پس از کمپین جذب سرمایه نیز ادامه می‌دهد. تیم فنی این مجموعه از حرفه‌ای‌ترین افراد این حوزه و با‌سابقه فعالیت در چند استارت‌آپ موفق ایرانی تشکیل شده است. این تیم یک پلتفرم با رابط کاربری مناسب برای سهامداران طراحی کرده‌ ‌و تمامی فعالیت‌های کمپین‌ها را با دقت رصد می‌کند. تیم فنی همواره در تلاش و جست‌وجو برای ارائه راهکار‌های جدید برای بهبود ویژگی‌های پلتفرم است.

ترکیب مهارت‌های تیم فنی و تیم مشاوره کسب‌و‌کار، ایده‌هاب را قادر ساخته است تا یک پلتفرم تعاملی با کمپین‌های باکیفیت، ارائه دهد.

  • مزایای کارآفرینان: تسهیل مراحل جذب سرمایه

موفقیت ایده‌هاب کاملا وابسته به موفقیت استارت‌آپ‌های خود است. بنابراین تمام تلاش خود را بر ایجاد راهکار مشترک میان تمام ذینفعان کمپین متمرکز خواهد کرد تا استارت‌آپ‌ها را در مسیر موفقیت قرار دهد.

ایده‌هاب چالش‌هایی که استارت‌آپ‌ها در زمان جذب سرمایه با آن مواجه می‌شوند را سازماندهی می‌کند و آنها را برای یک بازار بزرگ‌تر آماده می‌کند. ایده‌هاب یک مشاور با رویکردی همه‌جانبه است که تلاش می‌کند علاوه بر یک جذب سرمایه موفق به رشد استارت‌آپ کمک کند و در نهایت بتواند سهام خود را در بازارهای سهام عرضه کند.

ایده‌هاب معتقد است که جذب سرمایه فقط بخشی از مسیر موفقیت استارت‌آپ است. ارزش افزوده واقعی برای استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران، تأمین سرمایه در مراحل اولیه به وسیله ابزارها و منابع معتبر است‌ که باعث می‌شود استراتژی خود را با مشارکت و پشتیبانی یکدیگر در مراحل رشد به سرعت اجرا کنند.‌ ما قصد داریم استارت‌آپ‌های ایران را در مسیری قرار دهیم که منتج به ورود آنها به بازار سهام شود

  • ارزیابی- ما در ابتدای راه از کیفیت استارت‌آپ مطمئن می‌شویم‌

در انتخاب استارت‌آپ کیفیت برای ایده‌هاب بسیار حائز اهمیت است و شرایط انتخاب استارت‌آپ بسیار دقیق است. استارت‌آپ حتما باید در ایران باشد و تیم آن حداقل دارای ۳ نفر تمام‌وقت باشد و یک محصول اولیه و تعدادی کاربر اولیه داشته باشد. راه‌حل‌های ایده‌هاب ارزش زیادی برای استارت‌آپ به ارمغان خواهد آورد، چراکه در بین شبکه ارتباطی ایده‌هاب شناخته خواهد شد و کاربران زیادی با استارت‌آپ آشنا خواهند شد.

  • مشاوره- برنامه‌ریزی و اجرای چشم‌انداز

تیم ایده‌هاب برای استارت‌آپ‌ها خدمات مشاوره‌‌ کسب‌و‌کار را پیشنهاد می‌دهد که با هدف بهبود استراتژی انجام می‌شود. قبل از شروع هر کمپین در سایت ایده‌هاب، طرح کسب‌و‌کار استارت‌آپ توسط تیم مشاوره به‌درستی ارزیابی می‌شود و یک استراتژی رشد قابل اجرا به همراه برنامه زمان‌بندی، شاخص‌های کلیدی عملکرد و دورنمای مالی ارائه می‌دهد و با توجه به استراتژی رشد و دیگر گزینه‌ها استارت‌آپ‌ها را ارزش‌گذاری می‌کند.

ارزش‌گذاری در صنعت استارت‌آپ‌ها بر اساس پیش‌بینی‌های آینده و وعده‌هایی است که در آینده اتفاق خواهد افتاد. ایده‌هاب برای تحقق وعده‌های خود یک رویکرد پایین به بالا دارد که این رویکرد بر اساس یک تحلیل جامع بر مصرف‌کنندگان فعلی استارت‌آپ است. به همین دلیل خدمات مشاوره را برای هر استارت‌آپ بسیار مهم می‌داند، چرا‌که در ارزش‌گذاری از آنها استفاده می‌کند.

  • سرمایه‌گذاری- عرضه با سرمایه هوشمند

مهم‌تر از تامین سرمایه، حضور سرمایه‌گذارانی است که علاوه بر پول، ارزش افزوده‌ای همانند تجربه و روابط گسترده را به ارمغان می‌آورند. پیدا‌کردن سرمایه‌گذار مناسب هر صنعت بسیار حائز اهمیت است و یکی از مهم‌ترین تصمیماتی است که هر استارت‌آپ باید بگیرد.

  •  خدمات حرفه‌ای- حمایت تا زمان رشد و توسعه پایدار

با استفاده از خدمات این مجموعه شما می‌توانید همواره همراهی تیم ایده‌هاب را با خود داشته باشید. ایده‌هاب به عنوان یک همکار استراتژیک تا زمانی که استارت‌آپ بتواند سهام خود را در بازار عرضه کند، آن را حمایت می‌کند.

ایده‌هاب تمام مراحل پیشرفت را بر اساس برنامه زمان‌بندی نظارت می‌کند. اگر استارت‌آپ پس از جذب سرمایه درخواست خدمات دیگری داشته باشد، این شرکت پاسخگو خواهد بود. بنابراین ایده‌هاب به کارآفرینان کمک می‌کند روابط درستی با سرمایه‌گذاران داشته باشد و به صورت دوره‌ای گزارش را به سرمایه‌گذاران ارائه می‌کند.

این نه‌تنها به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند تا به پتانسیل کامل رشد خود دست یابند، بلکه فرصت‌های فعال برای دروه‌های بعدی را نیز فعال می‌کند.

  • مزایای سرمایه‌گذاران

ایده‌هاب معتقد است سرمایه‌گذاران، مهم‌ترین ذینفعان در اکوسیستم استارت‌آپ‌ها هستند که توسط اعتماد و سرمایه‌شان به فرآیند جذب سرمایه کمک می‌کنند.

  • بسته ارزیابی صلاحیت – دسترسی به استارت‌آپ‌های به‌دقت انتخاب‌شده

تیم ایده‌هاب با فراهم‌آوردن بسته ارزیابی صلاحیت استارت‌آپ در زمینه‌های کسب‌و‌کار، فنی و مالی، به شفافیت بیشتر فرآیند سرمایه‌گذاری کمک می‌کند و آن را به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهد. بسته ارزیابی صلاحیت نتیجه ساعت‌ها پژوهش و بررسی است. هرچند رویکرد داده‌محور برای سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های ایرانی، بسیار موثر است.

  • داشبور- درگاهی برای سرمایه‌گذاران حرفه‌ای برای همکاری و تعامل با سایر سرمایه‌گذاران و استارت‌آپ‌ها در اکوسیستم

این پلتفرم سرمایه‌گذاری مشترک میان سرمایه‌گذاران کلان و امکان تقسیم ریسک را فراهم می‌آورد. این پلتفرم اخیرا داشبورد سرمایه‌گذاری خود را ارائه داد که امکان ردیابی گزینه‌های موجود برای سرمایه‌گذاری و دریافت آخرین اطلاعات نسبت به گزینه‌های سرمایه‌گذاری را فراهم می‌آورد. همچنین این داشبورد امکان برقراری ارتباط میان سرمایه‌گذاران کلان و کسب اطلاع از سرمایه‌گذاری صورت‌گرفته توسط سایر سرمایه‌گذاران را ارائه می‌دهد.

  •  باشگاه سرمایه گذاران ایده‌هاب – تسهیم پاداش سرمایه‌گذاری

ایده‌هاب در باشگاه سرمایه‌گذاران خود قصد دارد که بخشی از پاداش حاصل از سرمایه‌گذاری خود را با سرمایه‌گذاران فرشته و نهادهای مالی شریک شود. باشگاه سرمایه‌گذاری ایده‌هاب، به سرمایه‌گذاران سهمی از پورتفوی ایده‌هاب را عرضه می‌کند‌ که با مشارکت بیشتر سرمایه‌گذاران سهم آنها نیز بزرگ‌تر خواهد شد.

پورتفوی ایده‌هاب، شامل سهام کمپین‌های سرمایه‌گذاری موفق است و با گذشت زمان این سبد سرمایه‌گذاری رشد خواهد کرد. بر اساس میزان سرمایه‌گذاری هر سرمایه‌گذار و اندازه کل پرتفوی ایده‌هاب، بخشی از سهام این پرتفوی نیز به وی انتقال می‌یابد. همچنین اعضای باشگاه سرمایه‌گذاران ایده‌هاب از کمپین‌ها، فرصت‌های سرمایه‌گذاری، گزارش‌های ماهانه و رویدادها زودتر از بقیه باخبر خواهند شد.

  • شروع با سرمایه‌گذاران کلان؛ کاهش ریسک در حین آموزش و درگیر‌شدن سرمایه‌گذار خرد

از زمان رونمایی اولیه در اسفند ۱۳۹۶، ایده‌هاب تعامل بسیاری در اکوسیستم ایران با استارت‌آپ‌ها داشته و تا به امروز توانسته است بیش از ۲۰ پروژه مشاوره در صنایع مختلف را تکمیل کند. در مواجه‌شدن با چالش‌های منحصر‌به‌فرد بازار ایران، تیم ایده‌هاب بینش و دیدگاه باارزشی نسبت به فضای کارآفرینی ایران به دست آورده است.

ایده‌هاب همچنین یک ساختار روابطی مناسب بین سرمایه‌گذاران و همکاران تجاری خود در قالب برگزاری سری رویدادهای ایده‌فای به وجود آورده است. ایده‌هاب در پنل‌ها و کنفرانس‌های مختلف دیگری نیز حضور فعال داشته است.

ایده‌هاب با کسب درک بهتر از بازار، توانسته است مدلی متناسب با چشم‌انداز سرمایه‌گذاری داخلی ایجاد کند. ایده‌‌هاب با اجرای کمپین‌های پاداش‌محور در اولین مرحله موفق به کسب بازخورد مردمی مناسبی در مورد سرمایه‌گذاری جمعی شد. ایده‌هاب اخیرا از ۳ کمپین سرمایه‌گذاری جمعی سهام‌محور خود به نام‌های«پیاده»، «آستین» و «فرش‌باکس»رونمایی کرد.

کمپین‌ها ابتدا برای سرمایه‌گذاران کلان باز شدند و پس از گذشت یک ماه سرمایه‌گذاران خرد نیز امکان سرمایه‌گذاری در این کمپین‌ها را پیدا کردند.فضای سرمایه‌گذاری جایگزین (Alternative Investment) در ایران هنوز در ابتدای راه است. اولویت ایده‌هاب تداوم رشد و توسعه پایدار و تقویت فرهنگ سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها‌ست.

بنابراین ایده‌هاب کمپین‌های مرحله اول خود را با سرمایه‌گذاران کلان آغاز کرد. از آنجایی که سرمایه‌گذاران کلان تجربه‌ بیشتری در سرمایه‌گذاری جایگزین (Alternative Investment)، ریسک‌پذیری بالاتر، تخصص در صنایع مختلف و نسبت به مزایای استارت‌آپ‌ها آشنایی بیشتری دارند.

  • مرحله بعدی: تبدیل بنیانگذاران به سرمایه‌‌گذاران

این مجموعه برای ایجاد ارتباط موثر با رهبران حوزه سرمایه‌گذاری جایگزین (Alternative Investment)، شامل صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، شتاب‌دهنده‌ها و دیگر سازمان‌ها قدم‌های مثبتی برداشته است. اخیرا ایده‌هاب به عضویت انجمن VC ایران نیز درآمده است. ایده‌هاب مشتاق است کمپین‌ها را برای پروفایل‌های مختلف سرمایه‌گذاران از جمله سرمایه‌گذاران خرد طی ۲سال آینده باز کند.

سرمایه‌گذاری جمعی سهام‌محور در سال جاری قانونی شد و به‌تازگی به بازار معرفی شده است. همچنین به منظور اجرای قوانین تصویب‌شده در فرابورس، ایده‌هاب همکاری تجاری خود با «گروه مالی فیروزه»، به عنوان یک نهاد مالی معتبر‌ را در سال جاری آغاز کرد. موفقیت سرمایه‌گذاری جمعی سهام‌محور در اکوسیستم ایران مستلزم رویکردی محافظه‌کارانه و تدریجی است. علاوه بر سرمایه‌گذاران کلان، ایده‌هاب تصمیم دارد در ۶ ماه آینده، کمپین‌های خود را به افراد فعال و باتجربه در حوزه استارت‌آپ‌ها ارائه کند.

این سرمایه‌گذاران، ارزش افزوده‌ای فراتر از تامین مالی برای استارت‌آپ خواهند داشت. سرمایه‌گذاران استارت‌آپی می‌توانند در برند‌سازی نیز به کمک استارت‌آپ بیایند.این نوع سرمایه‌گذاران، تاثیر بسیار قابل توجهی در اکوسیستم و نقش مؤثری جهت فرهنگ‌سازی سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های محلی، خارج از اکوسیستم استارت‌آپ‌ها را خواهند داشت.

طی ۲ سال آینده، ایده‌هاب فرهنگ سرمایه‌گذاری را از سرمایه‌گذاران کلان و سرمایه‌گذاران خرد استارت‌آپی به سرمایه‌گذاران خرد دیگر انتقال می‌دهد. طی این ۲ سال موردهای موفق باعث افزایش اطمینان سرمایه‌گذار خرد و درک بهتر  فرآیند سرمایه‌گذاری جمعی می‌شود. همچنین ایده‌هاب جایگاه خود میان سرمایه‌گذاران خرد را تثبیت خواهد کرد و فرصت‌های سرمایه‌گذاری باکیفیتی(که سرمایه‌گذاران کلان در آن حضور دارند) را پیشنهاد خواهد داد.