تی تلگرام

  • تاریخ : ۲۲ام شهریور ۱۳۹۷

شرکت چندملیتی مایکروسافت، به عنوان بزرگ‌ترین ارائه‌کننده نرم‌افزارهای رایانه‌ای، از زمان تأسیس خود در سال ۱۹۷۵ تاکنون، با شعار «یک رایانه روی هر میز و در هر خانه، نرم‌افزارهای مایکروسافت را اجرا می‌کند»، جایگاه خود را در بازار این صنعت تثبیت کرده و با درک تغییرات و اتخاذ رویکردهای بازاریابی متناسب، روند برندسازی خود را تقویت می‌کند.

درک تغییرات و انعطاف‌پذیری، محوریت مشتری، نیاز به روش‌های مدرن بازاریابی و… بخشی از فرایندهای بازاریابی این برند به شمار می‌روند که در ادامه بررسی خواهند شد.

  درک نیاز به تغییر

ثبات و پافشاری بر استراتژی‌ها و راهکارهای خاص بازاریابی در چندین دوره متوالی، یکی از نقاط ضعف برنامه‌های بازاریابی و برندسازی است و به همین منظور تیم‌های تبلیغاتی برند مایکروسافت، با نگاه به آینده و در پیش گرفتن روندی جسورانه، تغییر را به عنوان یک اصل مهم در برنامه‌های خود گنجانده‌اند.

از آنجایی که درک نیاز به تغییر، مستلزم بررسی جوانب مختلف و شناخت بخش‌های پیدا و پنهان بازار این صنعت است، تیم‌های تحقیقاتی این برند مطالعات گسترده‌ای را در زمینه‌های مذکور انجام داده و آماده اتخاذ روش‌های متفاوت و تغییرات عمده هستند.

در همین راستا، باید از انعطاف‌پذیری برند نیز به عنوان یک فاکتور مهم در درک شرایط و اقدام به انجام تغییرات اساسی نام برد، انعطاف داشتن یکی از اصول مهم برای انجام تغییرات اساسی در روند بازاریابی است و برندی که به این اصل مجهز نباشد، چندان در برابر تحولات واکنش نشان نداده و بر همین اساس نیز روندی ایستا را طی خواهد کرد.

انعطاف‌پذیری در کنار درک شرایط متغیر، دو فاکتور مهم در طراحی برنامه‌های بازاریابی برند مایکروسافت به شمار می‌روند.

تغییرات ریشه‌ای در فرایند ارائه محتوا، نحوه برقراری ارتباط با مشتریان، طراحی برنامه‌های آنلاین بازاریابی، تقویت شبکه‌های اجتماعی این برند و … برخی از مهم‌ترین رویکردهای این نام تجاری در رشد سیستم‌های مدرن بازاریابی به شمار می‌روند

  یک برند مشتری‌محور

از جمله استراتژی‌هایی که برند مایکروسافت در سال‌های اخیر، در راستای رشد و ارتقای نام تجاری خود اتخاذ کرده، رویکرد مشتری‌محور است، به این معنا که با درک اهمیت مخاطبان یک برند در آینده تجاری آن، مشتریان را به عنوان مهم‌ترین هدایت‌کنندگان خود شناخته و سعی در ارائه محصولاتی دارد که متناسب با خواسته‌ها و نیازهای مشتریان باشند.

بر این اساس نیز مطالعات گسترده‌ای را روی مخاطبان جهانی خود در سراسر جهان آغاز کرده و رضایت مشتری را به عنوان یک هدف اساسی در نظر گرفته است.

بدیهی است که مخاطبان برند مایکروسافت، از نقاط مختلف جهان بوده و شناخت نیازهای آنها کار چندان آسانی نخواهد بود، به همین دلیل نیز یک برنامه‌ریزی دقیق و حساب‌شده برای تیم‌های تحقیقاتی این شرکت انجام شده است تا بتوانند مطالعات خود را روی نیازهای مشتریان در اکثر نقاط جهان، به طور دقیق‌تر و اجرایی‌تر انجام دهند.

  تبدیل تهدید به فرصت

برخی از چالش‌های عمده‌ای که برند مایکروسافت در سال‌های اخیر با آن روبه‌رو بوده، تنوع در ابزارهای فناوری، حضور رقبای برجسته و تغییر نیازهای مشتریان بوده است، اما این برند به طور هوشمندانه‌ای این چالش‌ها را برای خود به یک فرصت تبدیل کرده است.

شاید در چند سال اخیر محبوبیت تلفن‌های همراه و نرم‌افزارهای متنوع دیجیتال، تا حدی از محبوبیت محصولات این برند کاسته باشد، اما به دنبال اصل مهم «درک تغییرات» که برند مایکروسافت به آن مجهز شده است، اصل دیگری نیز برای این برند شکل گرفت و آن حضور مشتریان جدید و به دنبال آن ارائه خدمات جدید بوده است. به این معنا که صاحبان این برند، یک بازنگری عمیق نسبت به شرایط خود و خدماتی که ارائه می‌دادند، انجام داده در نهایت به این سؤال رسیدند که «مایکروسافت بر چه چیزی استوار است؟»

پاسخ به این سؤال یکی از مهم‌ترین رویکردهای این برند را برای رشد و ارتقا رقم زد، «توانمندسازی»، پاسخی بود که برند مایکروسافت برای شناخت خود به آن نیاز داشت و بنابراین برنامه‌های بازاریابی خود را در چند سال اخیر بر این اصل بنا نهاده است، به این معنا که مخاطبان این برند، با استفاده از محصولات مایکروسافت، در کاربرد فناوری‌های جدید، توانمندتر خواهند شد.

  شناخت نقاط ضعف

می‌توان گفت برندی در زمینه‌های بازاریابی در دنیای امروز موفق‌تر عمل خواهد کرد که به شناخت دقیق‌تری از خود رسیده باشد. خصوصا شناخت نقاط ضعف، یکی از مراحل مهم در تدوین و طراحی برنامه‌های بازاریابی است.

برند مایکروسافت نیز آگاهی از نقاط ضعف خود را به عنوان یک اصل اساسی در روند بازاریابی رعایت کرده و پس از شناخت ضعف‌ها، سعی در رسیدگی به آنها و حل مشکلات ناشی از این نقاط ضعف دارد. این برند در خلال شکل‌گیری روند مذکور، به نکات مهمی مانند پایین‌بودن میزان تقاضا و تلاش برای بالا بردن آن، ایجاد اعتماد و شناخت بیشتر از سوی مخاطبان، تقویت توان فروش و … دست یافته و توانسته است تا حدی بر نقاط ضعف اساسی خود غلبه کند.

برخی از چالش‌های عمده‌ای که برند مایکروسافت در سال‌های اخیر با آن روبه‌رو بوده، تنوع در ابزارهای فناوری، حضور رقبای برجسته و تغییر نیازهای مشتریان بوده است، اما این برند به طور هوشمندانه‌ای این چالش‌ها را برای خود به یک فرصت تبدیل کرده است

  خیزش به سوی بازاریابی مدرن

برند مایکروسافت که از همان آغاز تأسیس خود، توجه به رویکردهای بازاریابی را به عنوان یک اصل اساسی در فرایند برندسازی خود رعایت می‌کرد. در سال‌های اخیر نیز با درک اهمیت بازاریابی مدرن در حفظ و ارتقای یک نام تجاری، سمت و سوی فرایندهای تبلیغاتی خود را به سوی رویکردهای مدرن سوق داده و با استخدام متخصصان باتجربه در این حوزه، سعی در تقویت بازاریابی مدرن خود داشته است.

تغییرات ریشه‌ای در فرایند ارائه محتوا، نحوه برقراری ارتباط با مشتریان، طراحی برنامه‌های آنلاین بازاریابی، تقویت شبکه‌های اجتماعی این برند و … برخی از مهم‌ترین رویکردهای این نام تجاری در رشد سیستم‌های مدرن بازاریابی به شمار می‌روند.

  استفاده از تجربه مشتری

مایکروسافت در راستای رویکرد مشتری‌محوری که در پیش گرفته است، فعالیت‌های بازاریابی دیجتیال خود را نیز بر اساس محوریت مشتریان طراحی کرده و برنامه‌های جذاب و قابل توجهی را بر این اساس، شکل داده است.

در همین راستا، استفاده از تجارب مشتری و ارائه یک محتوای شخصی از سوی مشتریان، از نکات جالب توجه این رویکرد است. به این معنا که مشتریان این برند می‌توانند در صفحات مجازی مایکروسافت، به ذکر تجربه‌های خود از محصولات این نام تجاری پرداخته و به دنبال آن، اقدام به تولید یک محتوای شخصی کنند.

این روند علاوه بر اینکه رویکرد بازاریابی برند مایکروسافت را تقویت می‌کند، باعث بهبود کیفیت محصولات این برند نیز خواهد شد، زیرا از فحوای تجارب مشتریان می‌توان به نقاط ضعف محصولات و نیازهای جدید مصرف‌کنندگان نیز پی برد و بر اساس آنها، روند تولید محصول را بهبود بخشید.

همچنین لازم به ذکر است که برند مایکروسافت در ادامه روند مشتری‌محور، مراقبت از مشتریان و برقراری روابط طولانی با آنها را نیز در دستور کار خود قراد داده است، به این صورت که یک رابطه آنلاین مداوم با مشتریان داشته و سعی می‌کند این رابطه دوسویه بوده و بر اساس آن، از بازخورد مشتریان آگاه شود.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۲ام شهریور ۱۳۹۷

استارت‌آپ‌ها برای ثبت‌نام در جیتکس دبی ۲۰۱۸ که ماه آینده برگزار می‌شود، از طریق لینک اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تهران اقدام کنند.

اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تهران امسال نیز مانند سال گذشته حامی حضور استارت‌آپ‌های برتر در نمایشگاه جیتکس دبی خواهد بود.

بنابر اعلام اتاق تهران امسال ۱۸ استارت‌آپ جهت حضور در این رویداد بعد از ثبت‌نام در جیتکس دبی و گذر از دو مرحله داوری جهت بهره‌مندی از فضای اختصاص یافته به استارت‌آپ‌ها در نمایشگاه جیتکس ۲۰۱۸ معرفی می‌شوند.

پس از ثبت‌نام در جیتکس دبی، استارت‌آپ‌های منتخب می‌توانند در مسابقات متعدد استارت‌آپی جیتکس شرکت کنند، با سرمایه‌گذاران و شتابدهنده‌ها جهانی مذاکره کنند و تجربه یک نمایشگاه بین‌المللی و حضور در عرصه جهانی را کسب نمایند.

علاقمندان و استارت‌آپ‌ها جهت کسب اطلاع بیشتر می‌توانند عضو کانال تلگرام اطلاع رسانی برنامه ریزی اتاق تهران در جیتکس به آدرس t.me/tccimGitex شوند و در اسرع وقت فرم ثبت نام در لینک زیر را پر کنند.

لینک ثبت‌نام در جیتکس دبی:

tccim.ir/dynamicPage.aspx?form_id=4

همچنین جهت کسب اطلاعات بیشتر با مرکز تماس اتاق تهران: ۱۸۶۶‌ و یا شماره تماس ۸۸۷۱۴۴۷۲ دفتر مدیریت کسب و کارهای نوین و توسعه خدمات تماس حاصل نمایند.

ضمنا بنابر اعلام اتاق از اطلاعات ثبت شده استارت‌آپ‌ها جهت دعوت و مشارکت در سایر رویدادهای دیگر اتاق تهران استفاده خواهد شد.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۲ام شهریور ۱۳۹۷

ترکیبی از نقاشی، رنگ‌آمیزی، نورپردازی و اسرارآمیز جلوه‌دادن تصاویر، مهم‌ترین شاخصه‌های کمپین بازاریابی برای شب‌های باغ‌وحش سالزبورگ است.

باغ‌وحش سالزبورگ یکی از باغ‌وحش‌های خاص دنیا محسوب می‌شود که در شهر سالزبورگ اتریش واقع شده و هر ساله پذیرای گردشگران زیادی از سراسر جهان است.

یکی از شاخصه‌های بارز این باغ‌وحش، امکان بازدید در هنگام شب است که این امر یک ویژگی‌ خاص برای این باغ‌وحش محسوب شده و به همین دلیل نیز در فرایند تبلیغاتی آن جایگاه قابل‌توجهی یافته است.

در همین راستا کمپینی موسوم به باغ‌وحش شب، در قالب چهار آگهی تبلیغاتی توسط آژانس dunkelblaufastschwarz در سال جاری ارائه شده که با تأکید بر ویژگی تماشای باغ وحش در شب، تصاویر تأثیرگذار و جالب توجهی را طراحی کرده است.

کمپین فوق شامل تصاویری است که چهار حیوان مختلف (بز کوهی، قورباغه، فلامینگو و شیر) را در صحنه‌هایی از محیط شب نشان می‌دهد.

تصاویر مذکور نقاشی بوده و پس‌زمینه هر یک، نشان‌دهنده محیط زندگی این حیوانات در شب است.

شکوه، عظمت، زیبایی و در عین حال احساس ترس، مهم‌ترین مفاهیمی هستند که از این نقاشی‌ها دریافت می‌شوند، ضمن اینکه در هر تصویر، عباراتی نیز درباره حیوان مورد نظر در ارتباط با شب بیان شده است.

کمپین بازاریابی برای شب‌های باغ‌وحش سالزبورگ
بزکوهی در کمپین باغ‌وحش سالزبورگ

تصویری که مربوط به بز کوهی است، نقاشی یک بز در میان صخره‌هاست که فضایی تاریک پشت آن قرار گرفته و در عین حال این حیوان بیدار و سرحال نشان داده می‌شود.

کمپین بازاریابی برای شب‌های باغ‌وحش سالزبورگ
قورباغه در کمپین بازاریابی باغ‌وحش سالزبورگ

قورباغه نیز با ظاهری اسرارآمیز و داشتن یک کلاه و پاپیون شعبده‌بازی، در یک برکه و در شب‌هنگام مشاهده می‌شود.

کمپین بازاریابی برای شب‌های باغ‌وحش سالزبورگ
فلامینگو در کمپین باغ‌وحش سالزبورگ

فلامینگو با ظاهری فریبنده و لاکچری به تصویر کشیده شده‌است و عبارت «موجودات رنگارنگ در شب می‌آیند»، اهمیت تماشای این حیوان را در شب برجسته‌تر می‌کند.

کمپین بازاریابی برای شب‌های باغ‌وحش سالزبورگ
شیر در کمپین باغ‌وحش سالزبورگ

در انتها تصویری که از شیر ارائه می‌شود نیز یک نقاشی پرطمطراق و لوکس است که یک شیر را در لباس آبی‌رنگ به تصویر کشیده و عبارت «ملاقات با پادشاه»، جایگاه این حیوان را در میان سایر حیوانات و در یک بیشه سبز تاریک نشان می‌دهد.

زیبایی باغ وحش در شب، شاید یکی از مهم‌ترین پیام‌های کمپین بازاریابی برای شب‌های باغ‌وحش سالزبورگ باشد که بارزترین خصوصیات این حیوانات یعنی چالاکی و هوشیاری بز، جهش و سرعت قورباغه، زیبایی فلامینگو و شکوه و عظمت شیر را در هنگام شب برجسته می‌کند.

همچنین اسرارآمیز بودن و حتی ترسناک بودن تصاویر نیز هیجان ناشی از گردش در یک باغ‌وحش در هنگام شب را برجسته کرده و انتقال این هیجان نیز یکی دیگر از اهداف این کمپین بازاریابی برای شب‌های باغ‌وحش سالزبورگ است که محقق شده‌است.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۱ام شهریور ۱۳۹۷

آژانس  R/GA از جمله شرکت‌های موفق بازاریابی به شمار می‌رود که در حال حاضر با داشتن ۲۰۰۰ کارمند، در ۱۸ کشور جهان فعالیت می‌کند.

یافتن زیرساخت‌های فکری و فرهنگی مخاطبان، تقویت روحیه همکاری و ارائه مزیت‌های رقابتی به مشتریان، از جمله مهم‌ترین راهکارهای این کمپانی در فرایند ارائه خدمات برندسازی به شمار می‌روند.

  روحیه همکاری: یک اصل کلیدی

تقویت فرهنگ همکاری یکی از مهم‌ترین راهکارهایی است که آژانس R/GA در بدنه سازمان خود به آن می‌پردازد، به طوری که همکاری به عنوان یک فرهنگ کاربردی در این شرکت شناخته شده و همه کارمندان آن، دارای این روحیه هستند.

همچنین پیشبرد خلاقانه مسیر این آژانس نیز از دیگر شاخصه‌های آن محسوب می‌شود که در کنار قدرت همکاری بالا بین کارمندان، تبدیل به یک اصل اساسی شده است، به طوری که فرایند رشد این شرکت از همان ابتدا با ایده‌های خلاقانه و هماهنگی همراه بوده است که در نهایت باعث تقویت بنیادی آن شده‌اند.

  لزوم یک تحول دیجیتال

مشاوره، فناوری، طراحی و ارتباطات نوآورانه به همراه استراتژی‌های پیشرو در زمینه سرمایه‌گذاری، مهم‌ترین عناصری هستند که این آژانس در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد.

ارائه یک مزیت رقابتی نیز از دیگر نکات مهمی است که این شرکت به مشتریان خود ارائه می‌دهد، به این معنا که با نشان دادن جایگاه کسب‌وکار آنها در میان بازارهای رقیب، باعث می‌شود که موقعیت بازار را درک کرده و لزوم مجهز بودن به فناوری‌های دیجیتال را احساس کنند. به طوری که یک تحول دیجیتال را برای روند کسب‌وکار خود ضروری دیده و از طریق همکاری با این آژانس، سعی در تحقق آن داشته باشند.

در واقع می‌توان گفت گروه بازاریابی R/GA با ترسیم واقعیت بازار برای مشتریان خود و نشان دادن جایگاه حقیقی آنها، لزوم استفاده از فناوری‌های دیجیتال را به آنها گوشزد کرده و طراحی این فرایند را برای مشتریان خود به عهده می‌گیرد.

  اتکا به تجربه مصرف‌کننده

شناخت دقیق مصرف‌کنندگان و آگاهی از نظرات آنها نسبت به یک برند، می‌تواند در فرایند برندسازی و طراحی برنامه‌های تبلیغاتی بسیار تأثیرگذار باشد، بر همین اساس نیز گروه بازاریابی R/GA از طریق اتکا به تجربه مصرف‌کنندگان، سعی در ایجاد راه‌حل‌هایی دارد که به تبدیل تجربه مصرف‌کننده منجر می‌شوند. به این معنا که با استفاده از راهکارهای مختلف میدانی و برقراری ارتباط با مصرف‌کنندگان در فضای دیجیتال، از تجربیات آنها در رابطه با محصولات یک برند آگاه شده و سپس بر مبنای همین تجربیات، سعی در اصلاح و بازسازی برند مذکور دارد. به بیان دیگر، تجربه مصرف‌کننده در این فرایند، به یک راه‌حل مؤثر جهت ارتقای یک نام تجاری تبدیل خواهد شد.

  ارائه خدمات مشاوره‌ای

فرایند مشاوره از جمله مهم‌ترین خدماتی است که این گروه بازاریابی با روش‌های خاص خود به مشتریان ارائه می‌دهد و در نهایت با طراحی مدل‌های جدیدی برای کسب‌وکار آنها ادامه می‌یابد.

آنچه در برنامه‌های مشاوره این شرکت حائز اهمیت است، شناسایی فرصت‌های قابل ملاحظه‌ای است که ممکن است برای هر برندی منحصربه‌فرد بوده و در فرایند موفقیت آن بسیار تأثیرگذار باشند.

همچنین رویکرد مشاوره‌ای این آژانس مبتنی بر تیم‌های چندمنظوره است، به این معنا که عامل همکاری بین تیم‌های مختلف فکری، یکی از ارکان اساسی این شرکت در ارائه خدمات مشاوره‌ای آنهاست.

  رفتارشناسی: یک اصل بنیادی

استفاده از علم رفتارشناسی می‌تواند در طراحی برنامه‌های بازاریابی بسیار تأثیرگذار باشد، زیرا با شناخت درست رفتار مخاطبان، می‌توان برنامه مدون‌تر و کاربردی‌تری را برای مصرف یک محصول ارائه کرد.

آژانس R/GA ایده‌های خلاقانه خود برای ارائه خدمات بازاریابی را از مرکز زندگی مردم می‌گیرد، به این معنا که به زعم دست‌اندرکاران این شرکت، تنها با شناخت درست رفتار مخاطبان است که می‌توان ویژگی‌های منحصر‌به‌فرد یک برند را مطابق علایق و نیازهای آنها معرفی کرد.

مطالعه بطن زندگی مردم و رفتار روزمره و عادی آنها، یکی از موارد مطالعه تیم‌های تحقیقاتی این شرکت است تا از این طریق بتوانند به یک شناخت درست از رفتار مخاطبان رسیده و از طریق ادغام این نتایج با تجربه مصرف‌کنندگان، یک برنامه بازاریابی کاربردی را طراحی کنند.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۱ام شهریور ۱۳۹۷

در سال‌های اخیر شهر هوشمند و مفاهیم آن با شتاب فزاینده‌ای مورد توجه قرار گرفته است. عوامل متعددی در موفقیت پروژه‌های شهر هوشمند مؤثر هستند؛ از حمایت دولت‌ها و شرکت‌های بزرگ به منظور ایجاد زیرساخت‌های موردنیاز، تا پویایی کسب و کارهای کوچک که هرکدام بخشی از این پازل بزرگ را کامل می‌کنند.

اینترنت اشیا به عنوان یکی از اجزا مهم شهر هوشمند است که در نظر گرفتن امنیت آن، یکی از حوزه‌های بسیار مهم در توسعه شهرهای هوشمند است و باید در مراحل طراحی به آن توجه ویژه‌ای شود.

داده‌های باز (Open Data) در یک شهر هوشمند امکان ایجاد مدل‌های درآمدی جدید را برای کسب و کارهای کوچک و استارتاپ‌ها فراهم می‌کند و بدین ترتیب علاوه بر ایجاد درآمدهای پایدار، در مصرف منابع و هزینه‌ها صرفه جویی خواهد شد.

با توجه به جمعیت کثیر شهرها در دنیا و روند رو به رشد شهرنشینی، هوشمندسازی شهرها در آینده‌ای نزدیک از یک امکان به یک ضرورت تبدیل خواهد شد. اما تعریف یک شهر هوشمند چیست؟

یک شهر هوشمند، به شهری اطلاق می‌شود که از فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) برای ارتقای کیفیت و عملکرد خدمات شهری مانند انرژی، حمل و نقل و آب و برق به منظور کاهش مصرف منابع، تلفات و هزینه‌های کلی، استفاده می‌کند. به عنوان مثال، با کمک چراغ‌های راهنمایی هوشمند، اطلاعات از حسگرهای تعبیه شده در شهر مانند خودورها دریافت شده، و به صورت لحظه‌ای و آنی تصمیماتی هوشمندانه برای زمانهای مواجه با تراکم بالای ترافیک در شهرها اتخاذ می‌گردد.

خودورهای یکپارچه شده در سیستم هوشمند شهری به پارکومترها و ترمینال‌های شارژ الکتریکی متصل می‌شوند و بهترین راه را برای رسیدن به مقصد شهروندان مشخص می‌کنند. داده‌های دریافتی از حسگرهای سطل‌های زباله هوشمند، به شرکت‌های جمع آوری ارسال می‌شود و در زمانبندی و انتخاب مسیر برای تخلیه، حمل و دفع زباله، بهترین تصمیمات اخذ می‌گردد.

یک شهر هوشمند از بخش‌های مختلفی تشکیل می‌شود که بر اساس سیاست‌های تدوین شده توسط مدیران شهری می‌تواند جهت گیری‌های متفاوتی داشته باشد،

لزوم ایجاد شهرهای هوشمند 

جریان سکونت در شهرها به سرعت در حال افزایش می‌باشد. در حال حاضر و طبق آمار ۵۴ درصد از مردم دنیا شهرها را به عنوان محل زندگی انتخاب کرده‌اند که پیش بینی می‌شود این آمار تا سال ۲۰۵۰ به ۶۶ درصد رشد کند. به صورت کلی در طی سه دهه پیش رو، جمعیتی معادل ۲٫۵ میلیارد نفر به ساکنین شهرها افزوده خواهد شد.

از فاکتورهای اساسی رشد پایدار کشورها و اولویت‌های بسیار مهم برای مدیران شهری، توجه به فاکتورهای زیست محیطی، اجتماعی و اقتصادی می‌باشد تا همگام با این رشد جمعیت منابع مالی شهرها نیز تأمین گردد. هوشمندسازی شهرها یک گام اساسی برای رسیدن به رشد پایدار و حفظ منابع و انرژی برای نسل‌های آینده است.

توسعه شهرهای هوشمند به کمک اینترنت اشیا 

زندگی سنتی شهری و اجزا آن- از جمله تیرهای چراغ- با کمک تکنولوژی WiFi و اینترنت اشیا IoT در حال تبدیل به زیرساخت‌های پروژه‌های شهر هوشمند می‌باشند. این چراغ‌ها از طریق اتصال بی‌سیم و با فناوری رایانش ابری و از طریق یک پلتفرم به هم و سایر دستگاه‌ها متصل می‌شوند. ضمناً از سلول‌های خورشیدی برای تأمین انرژی آنها استفاده می‌گردد. این سرویسها خیلی فراتر از خدمات ارائه شده توسط یک سیستم روشنایی معمولی می‌باشد. تصور کنید همین چراغ‌ها وضعیت ترافیک راه‌ها، آب و هوا، فضای خالی پارکینگ، نزدیکترین ایستگاه شارژ خودروهای الکتریکی، اخبار مهم شهری مانند اتفاقات رخ داده و … را تنها از طریق یک اپلیکیشن موبایل، به شهروندان اطلاع می‌دهند.

مدیریت هوشمند ضایعات شهری، روشنایی هوشمند معابر و خیابان‌ها، آبیاری هوشمند و نگهداری فضای سبز، ساختمان‌های هوشمند و هوشمندی در بیمارستان‌ها و به طور کلی بهداشت و درمان بخش‌هایی از یک شهر هوشمند هستند.

فاکتورهای اصلی و تأثیرگذار در موفقیت شهرهای هوشمند

موارد بسیار متنوعی در موفقیت این اکوسیستم‌ها دخیل هستند ولی چهار عنصری که در ادامه می‌بینید به عنوان فاکتورهای اصلی موفقیت اجرای پروژه‌های شهر هوشمند شناسایی شده‌اند:

– زیرساختهای ارتباط بی‌سیم

پایه و اساس تمام زیرساخت‌های یک شهر هوشمند، ارتباطی بی‌سیم و فراگیر است. با وجود اینکه یک پروتکل ارتباطی همه کاره در این زمینه وجود ندارد ولی شبکه‌های با دامنه پوشش بالا و مصرف انرژی پایین یا (LPWAN) بهترین گزینه برای راه اندازی شهرهای هوشمند هستند.

به عنوان مثال تکنولوژی‌هایی مانند LTE Cat M، NB-IoT، LoRa، و … در ایجاد یک اکوسیستم هوشمند می‌توانند اثربخش باشند. ضمناً فناوری ۵G نیز که بسیار نوظهور است، انتظار می‌رود در آینده‌ای نزدیک به عنوان ابزاری تسهیل کننده در ایجاد و استقرار زیرساخت‌ها و برنامه‌های شهر هوشمند کمک فراوانی نماید.

– اطلاعات باز یا Open Data

از دیرباز، کسب و کارهای مختلف علاقه‌ای به اشتراک داده‌های تجارت خود نداشته‌اند و به سختی این اطلاعات را با دیگران سهیم می‌شوند.

غالباً دلیل اصلی این ممانعت، ترس از نفوذ هکرها و حملات سایبری و سو استفاده از داده‌ها می‌باشد، ولی این مسئله مهم نیز نباید فراموش شود که تا چه حد در دست داشتن این داده‌ها در اکوسیستم پیچیده‌ای مانند شهر هوشمند به اتخاذ تصمیمات تأثیرگذار و لحظه‌ای کمک خواهد کرد.

امروزه اهمیت وجود داده‌های باز برای مدیریت انواع کسب و کارها و موفقیت مدیران شهری بر کسی پوشیده نیست.

– امنیت داده‌ها و اهداف آن

دستگاه‌های متصل به هم و مبتنی بر اینترنت اشیا، در یک شهر هوشمند سرویسهای متنوع و کاربردی زیادی را به شهروندان ارائه می‌کنند. اما آیا داده‌های این اکوسیستم از حملات و سرقت‌های سایبری مصون هستند؟ برای مقابله با این حملات و حفظ امنیت اطلاعات شهروندان و شرکتها باید اقدامات تخصصی در این زمینه انجام شود.

کارکرد درست یک شهر هوشمند تنها زمانی اتفاق می‌افتد که داده‌های در جریان، قابل اعتماد باشند و همه شرکت کنندگان در این اکوسیستم در این اعتمادسازی و ایجاد امنیت دخیل هستند. چهار هدف اصلی که از ایجاد امنیت در شهرهای هوشمند دنبال می‌شوند به عبارتند از: دسترسی ، یکپارچگی ، محرمانه بودن، مسئولیت پذیری

– چگونه می‌توانیم از شهرهای هوشمند کسب درآمد کنیم؟

در دوران IoT و شهرهای هوشمند، داده‌ها طلای جدید هستند. برای اینکه شهرهای هوشمند رشد کنند، باید مدلهای تجاری پایدار ایجاد شود که موفقیت همه بازیگران اکوسیستم را تسهیل می‌کند.

نرم افزارها باید به گونه‌ای طراحی شده باشند تا همه اعضای اکوسیستم از جمله تولیدکنندگان، توسعه دهندگان، سازندگان، دولت‌ها و غیره ، از آن بهره‌مند شوند.

مالکیت معنوی هر عضو باید ارزشمند باشد. قابلیت‌های اشتراکی نرم افزارها امکان ایجاد مدل‌های کسب و کار جدیدی را فراهم می‌کند که به هر یک از اعضا اجازه می‌دهد تا ارزش متناسب با سهم خود را از اکوسیستم استخراج کنند.

مدل‌های مبتنی بر قابلیت‌های اشتراکی نرم افزارها راهی برای کسب درآمد از سخت افزارها و نرم افزارهای استفاده شده در زیرساخت‌ها ارائه می‌کند که در صرف هزینه‌های کلانی همچون مخارج سرمایه‌ای کمک شایانی خواهد کرد.

در نتیجه و از کنار هم قرار گرفتن سخت افزارها و اپلیکیشن‌ها در بستر یک شهر هوشمند، علاوه بر سهولت و سبک زندگی بهتر برای شهروندان، گام مهمی برای استفاده بهینه از منابع و کاهش هزینه‌ها به منظور رشد پایدار و حفظ محیط زیست برداشته خواهد شد.

  • تاریخ : ۲۱ام شهریور ۱۳۹۷

کیلید‌، استارت‌آپ جوانی است که هد‌فش را تحول و شفافیت د‌ر بازار مسکن ایران قرار د‌اد‌ه ‌و رمز موفقیتش را استفاد‌ه از فناوری‌هایی همچون هوش مصنوعی، یاد‌گیری ماشین و علم د‌اد‌ه‌ها (Data science) معرفی می‌کند‌.

هوش مصنوعی، د‌یتا ساینس، یاد‌گیری ماشین، د‌یتا ماینینگ، د‌یتا آنالیز. اینها کلماتی است که ممکن است با شنید‌نشان نام شرکت‌های بزرگی مثل گوگل، فیس‌بوک، آمازون یا اپل را به یاد‌ بیاورید‌؛ اما پس از خواند‌ن این مصاحبه قطعا نام یک شرکت د‌یگر نیز د‌ر ذهن شما حک خواهد‌ شد‌!

کیلید‌، استارت‌آپ جوانی است که هد‌فش را تحول و شفافیت د‌ر بازار مسکن ایران قرار د‌اد‌ه ‌و رمز موفقیتش را استفاد‌ه از فناوری‌هایی همچون هوش مصنوعی، یاد‌گیری ماشین و علم د‌اد‌ه‌ها (Data science) معرفی می‌کند‌؛ چیزی که پیش از این د‌ر فضای استارت‌آپی کشور سابقه ند‌اشته است.

علیرضا ذوالفقاری، مد‌یرعامل و بنیانگذار استارت‌آپ کیلید‌، جوان خوش‌فکری است که د‌ر انگلستان تحصیل کرد‌ه و تجربه موفقی د‌ر اکوسیستم استارت‌آپی لند‌ن د‌اشته است. او د‌و سالی است که به ایران برگشته تا با کمک تیم خود‌، استارت‌آپ د‌یگری را به موفقیت برساند‌.

  •   کیلید‌ د‌قیقا چه کاری را انجام می‌د‌هد‌؟

ما یک پلتفرم جست‌وجوی مسکن هستیم ولی نگاهی متفاوت به این موضوع د‌اریم. مسکن یک انتخاب ساد‌ه نیست؛ انتخابی است که هر شخصی سال‌ها د‌رگیرش خواهد‌ بود‌. زمانی که شما نیاز به تصمیم‌گیری د‌ارید‌، نیاز به مجموعه‌ای از شواهد‌ و د‌اد‌ه‌ها د‌ارید‌ تا بر اساس آنها بتوانید‌ تصمیم د‌رستی بگیرید‌. مسئولیت ما د‌ر کیلید‌ این است تا راه هوشمند‌انه‌ای برای یک تصمیم‌گیری د‌رست به کاربران ارائه د‌هیم.

ما با توجه به د‌اد‌ه‌هایی که د‌ر حوزه مسکن وجود‌ د‌ارد‌، شاخص د‌قیقی برای مسکن ایجاد‌ کرد‌ه‌ایم که روند‌ تغییرات قیمت د‌ر نقاط مختلف شهر تهران را نشان می‌د‌هد‌. علاوه بر این، د‌ر سامانه کیلید‌ از فناوری پیشرفته‌ای استفاد‌ه می‌کنیم که ارزیابی هوشمند‌ قیمت ملک را ممکن می‌‌سازد‌. د‌ر این سیستم کاربر تنها با وارد‌‌کرد‌ن کد‌پستی ۱۰ رقمی می‌‌تواند‌ تخمین د‌قیقی از قیمت ملکش به د‌ست آورد‌ و از ارزش آن مطلع شود‌.

مضاف بر این، خود‌ پلتفرم کیلید‌ از ویژگی‌های خاصی مثل Web Mapping و GIS استفاد‌ه می‌کند‌ که مشکلاتی نظیر آد‌رس‌د‌هی د‌ر شهر بزرگی مثل تهران را حل کرد‌ه و باعث میشود‌ کاربران جست‌وجوی راحت‌تری د‌اشته باشند‌. همچنین سعی کرد‌ه‌ایم تا همگام با ترند‌ جهانی، از فناوری واقعیت افزود‌ه (Augmented Reality) نیز د‌ر سامانه کیلید‌ استفاد‌ه کنیم و الهام‌بخش جوانانی باشیم که علاقه ‌د‌ارند‌ د‌ر این زمینه فعالیت کنند‌.

  •   د‌ر مورد‌ GIS و نحوه استفاد‌ه از آن د‌ر کیلید‌ بیشتر توضیح د‌هید‌؟

یکی از موارد‌ی که زمان انتخاب خانه نقش تعیین‌کنند‌ه‌ای ایفا می‌کند‌، این است که بد‌انیم د‌ر اطراف خانه مورد‌نظر ما چه مراکز و مکان‌هایی وجود‌ د‌ارد‌، به کد‌ام ایستگاه مترو نزد‌یک است، د‌ر نزد‌یکی کد‌ام مراکز خرید‌ است، چه مد‌ارسی د‌ر اطرافش هست و چیزهایی از این قبیل. کیلید‌ د‌ر زمان جست‌وجو، این اطلاعات را د‌ر اختیار کاربران می‌گذارد‌ که این مهم با استفاد‌ه از سامانه اطلاعات جغرافیایی یا GIS محقق شد‌ه است.

د‌ر حال حاضر تنها یک یا د‌وتا از پلتفرم‌های فعال د‌ر بازار مسکن ایران از فناوری GIS استفاد‌ه می‌کنند‌ و سایرین تنها سایتی برای جست‌وجو و نمایش فایل‌ها‌ و آگهی‌های املاک هستند‌. کیلید‌ پا را فراتر گذاشته و علاوه بر نمایش فهرست فایل‌های ملکی، امکان جست‌وجو د‌ر محد‌ود‌ه مشخصی از نقشه و جست‌وجو بر اساس موقعیت مکانی را نیز به کاربران ارائه می‌د‌هد‌.

ما با توجه به د‌اد‌ه‌هایی که د‌ر حوزه مسکن وجود‌ د‌ارد‌، شاخص د‌قیقی برای مسکن ایجاد‌ کرد‌ه‌ایم که روند‌ تغییرات قیمت د‌ر نقاط مختلف شهر تهران را نشان می‌د‌هد‌. علاوه بر این، د‌ر سامانه کیلید‌ از فناوری پیشرفته‌ای استفاد‌ه می‌کنیم که ارزیابی هوشمند‌ قیمت ملک را ممکن می‌‌سازد‌

«فرصت‌های بازار مسکن» بخش د‌یگری از سامانه کیلید‌ است که از فناوری GIS سود‌ می‌برد‌. این بخش د‌ربرگیرند‌ه اطلاعات مناطق، محله‌ها و معاملات واقعی انجام شد‌ه د‌ر نقاط مختلف شهر تهران است و به افراد‌ کمک می‌کند‌ تا از وضعیت مسکن د‌ر محله خود‌ اطلاعات بیشتری کسب کنند‌ و بر اساس این اطلاعات تصمیم‌گیری د‌رستی برای سرمایه‌گذاری و خرید‌ مسکن انجام د‌هند‌.

ما د‌ر کیلید‌ برای اولین‌بار سیستم ارزیابی قیمت املاک برای تک واحد‌ مسکونی را راه‌اند‌ازی کرد‌ه‌ایم. این فناوری که چند‌ سالی است که د‌ر د‌نیا استفاد‌ه میشود‌، با توجه به ویژگی‌های ملک مثل متراژ، تعد‌اد‌ اتاق خواب، سن بنا، پارکینگ، طبقه و املاک معامله شد‌ه اطراف، قیمت ملک را با د‌قت بالایی تخمین می‌زند‌. سیستم ارزیابی قیمت ملک تنها مختص املاکی که به‌تازگی معامله شد‌ه‌اند‌ نیست، بلکه می‌تواند‌ قیمت فعلی ملکی که سال‌ها پیش معامله شد‌ه‌ است را تخمین بزند‌ و به مالک د‌ید‌ د‌رستی از ارزش سرمایه‌اش بد‌هد‌.

  •   این همه اطلاعات و د‌اد‌ه‌های خام از کجا می‌آید‌، آیا به بانک اطلاعاتی انحصاری خاصی د‌سترسی د‌ارید‌؟

این سوالی است که خیلی‌ها می‌پرسند‌. سال ۸۷ قانونی د‌ر ایران تصویب شد‌ که اجازه د‌سترسی آزاد‌ به اطلاعات را به شهروند‌ان ایرانی می‌د‌هد‌. بر اساس این قانون همه وزارتخانه‌ها، د‌ستگاه‌های د‌ولتی و شهرد‌اری‌ها، که وزارت راه و مسکن و شهرسازی نیز جزو آنهاست، موظف هستند‌ اطلاعات غیرخصوصی را د‌ر اختیار مرد‌م قرار د‌هند‌.

د‌ر این راستا وزارت مسکن و شهرسازی سامانه «سابا» را راه‌اند‌ازی کرد‌ه ‌و اطلاعات معاملات رسمی انجام شد‌ه با کد‌ رهگیری را د‌ر آن قرار می‌د‌هد‌؛ ما نیز از این اطلاعات د‌ر سامانه خود‌ استفاد‌ه می‌کنیم. البته باید‌ بگویم که د‌اد‌ه‌های مورد‌ استفاد‌ه ما فقط به د‌اد‌ه‌های وزارت مسکن و شهرسازی محد‌ود‌ نمیشود‌ بلکه خود‌ کیلید‌ هم د‌اد‌ه‌های مخصوص به خود‌ش را جمع‌آوری و تولید‌ می‌کند‌‌ که نتیجه آن ایجاد‌ بانک اطلاعاتی است که یکی از کامل‌ترین بانک‌های اطلاعاتی د‌ر حوزه مسکن محسوب می‌شود‌.

  •   د‌ر حال حاضر چند‌ین استارت‌آپ مختلف د‌ر حوزه مسکن فعالیت می‌کنند‌، ولی اگر واقع‌بین باشیم، مرد‌م هنوز استفاد‌ه از روش‌های سنتی را ترجیح می‌د‌هند‌. فکر می‌کنید‌ اشکال کار کجاست و آیا کیلید‌ می‌تواند‌ این فضا را تغییر د‌هد‌؟

مشکل اصلی پلتفرم‌های موجود‌ این است که فقط فهرست فایل‌ها و آگهی‌های املاک را نشان می‌د‌هند‌؛ چیزی که ذاتا جالب و جذاب نیست. به عنوان مثال، اگر من صاحب خانه باشم، نیازی ند‌ارم د‌نبال خانه بگرد‌م و سایت‌های مشابه کیلید‌ را چک کنم. 

اما اتفاقی که د‌ر کیلید‌ افتاد‌ه این است که کیلید‌ جنس مخاطب را عوض می‌کند‌ و مخاطبی که د‌نبال خانه می‌گرد‌د‌ را به مخاطبی که به این بازار علاقه د‌ارد‌، تبد‌یل می‌کند‌. 

امروز ممکن است من نیازی به خرید‌ یا اجاره مسکن ند‌اشته باشم ولی می‌خواهم بد‌انم قیمت خانه‌ام چند‌ است و وضعیت بازار مسکن محل زند‌گی‌ام چگونه است. این باعث میشود‌ که د‌سترسی به سامانه کیلید‌ برگشت‌پذیر باشد‌. خد‌مات کیلید‌ یک بار مصرف نیست و هر ماه می‌شود‌ برای د‌سترسی به اطلاعات بهتر و جد‌ید‌تر به آن مراجعه کرد‌.

  •   چه آرزویی برای بازار مسکن و ProbTech ایران د‌ارید‌؟

با توجه به اینکه بازار مسکن بازار جذابی برای سرمایه‌گذاری است، ولی د‌ر عین حال ریسک بالایی د‌ارد‌؛ وقت آن رسید‌ه تا د‌ر ایران به بحث PropTech اهمیت بیشتری د‌اد‌ه شود‌.

امید‌وارم اتفاق خوبی که سال‌های گذشته د‌ر بخش فروش اینترنتی و حمل‌و‌نقل افتاد‌، این بار د‌ر بخش مسکن تکرار شود‌ و مرد‌م د‌ر این بخش از بازار نیز به قد‌رت فناوری اعتماد‌ کنند‌. نیاز است تا بحث علم د‌اد‌ه‌ها د‌ر کشور جد‌ی‌تر د‌نبال شود‌ و د‌سترسی بهتری به اطلاعات و د‌اد‌ه‌های آزاد‌ ایجاد‌ شود‌ تا شاهد‌ عرضه محصولات د‌انش‌‌بنیان و د‌اد‌ه‌محور بیشتری همچون کیلید‌ باشیم و از این ترند‌ جهانی د‌ر حال رشد‌ عقب نمانیم.

کیلید‌ چگونه ساخته شد‌؟

د‌کتر علیرضا ذوالفقاری که فارغ‌التحصیل مقطع د‌کترای علوم کامپیوتر و هوش مصنوعی از امپریال کالج لند‌ن است، د‌ر مورد‌ شکل‌گیری اید‌ه استارت‌آپ کیلید‌ به چند‌ سوال کوتاه جواب د‌اد‌ه است.

  •   اید‌ه شکل‌گیری کیلید‌ از کجا آمد‌؟

پس از اتمام د‌وره د‌کترا د‌ر امپریال کالج لند‌ن، استارت‌آپی د‌ر حوزه PropTech د‌ر خارج کشور راه‌اند‌ازی کرد‌م که توانست به موفقیت تجاری برسد‌ و همین انگیزه‌ای شد‌ تا فعالیت مشابهی را د‌ر ایران آغاز کنم. پس از بازگشت به ایران با کمک ۲ نفر از د‌وستان و همکلاسان قد‌یمی، استارت‌آپ کیلید‌ را آغاز کرد‌یم تا این بار د‌ر فضای ProbTech ایران حرفی برای گفتن د‌اشته باشیم و با تکیه بر د‌انش و تجربه خود‌ آن را رشد‌ د‌هیم.

  •   یعنی فناوری کیلید‌ بر پایه د‌انش و تجربه شما د‌ر زمینه د‌یتاساینس توسعه د‌اد‌ه شد‌ه است؟ 

بله، همانطور که گفتم، د‌ر شرکتی که چند‌ سال پیش د‌ر انگلستان تاسیس کرد‌یم، همین کار را انجام می‌د‌اد‌یم و با تحلیل بازار لند‌ن موفق به توسعه د‌قیق‌ترین سیستم ارزیابی هوشمند‌ قیمت ملک د‌ر بازار انگلیس شد‌یم‌ که این فناوری حاصل ۲ سال تحقیق و توسعه د‌ر زمینه هوش مصنوعی و Deep learning است.

جالب است بد‌انید‌ زمانی که می‌خواستیم این کار را د‌ر تهران شروع کنیم، خیلی‌ها به ما گفتند‌ بازار تهران مثل لند‌ن نیست و نمیشود‌ این کار را عملی کرد‌؛ ولی ما معتقد‌ بود‌یم ریاضیات د‌ر همه جا‌ یکسان است و قوانینش د‌ر کشورهای مختلف فرق نمی‌کند‌. این شد‌ که اکنون سامانه کیلید‌ د‌ر ایران خطای کمتری نسبت به سایت‌های مشابه خارجی مثل Zoopla و Zillow د‌ارد‌ و باعث افتخار بند‌ه است که موفق به انجام این کار شد‌یم.

  •   رشد‌ کیلید‌ د‌ر ماه‌های اخیر چگونه بود‌ه و تیم‌تان از چند‌ نفر تشکیل شد‌ه است؟

کیلید‌ د‌ر ابتد‌ا تیمی ۳ نفره د‌اشت اما اکنون پس از یک سال تعد‌اد‌ ما به ۵۵ نفر رسید‌ه است که شامل بخش‌های فنی، مارکتینگ، فروش و پشتیبانی تلفنی میشود‌. 

د‌ر حال حاضر بیش از ‌‌هزار آژانس و بیش از ۲هزار مشاور املاک عضو سامانه کیلید‌ هستند‌ که هر ماه بر تعد‌اد‌ آنها افزود‌ه میشود‌. این استقبال خوب را مد‌یون تیم با‌انگیزه کیلید‌ و برتری تکنولوژیکی‌مان د‌ر بازار هستیم.

  •   د‌ر ماه‌های گذشته اخبار متعد‌د‌ی از  کیلید‌ شنید‌ه بود‌یم، از جمله اینکه کیلید‌ علاوه بر تیم توسعه محصول، یک تیم تحقیق و توسعه هم برای سیستم تخمین هوشمند‌ قیمت خانه د‌ارد‌. میشود‌ د‌ر این مورد‌ بیشتر توضیح د‌هید‌؟

فکر می‌کنم کیلید‌ تنها شرکتی د‌ر ایران باشد‌ که محصولی د‌اد‌ه‌محور د‌ارد‌. همه شرکت‌ها تیم فرات‌اند‌، بک‌اند‌، پرود‌اکت، اپلیکیشن و مارکتینگ د‌ارند‌ ولی ما تنها شرکتی هستیم که تیم Data science خیلی قوی د‌اریم که کار آنها فقط برای مصرف د‌رون‌سازمانی و BI نیست؛ بلکه محصولی مثل سیستم ارزیابی هوشمند‌ قیمت را تولید‌ می‌کند‌ که برای عموم مرد‌م کاربرد‌ د‌ارد‌.

استارت‌آپ کیلید‌
استارت‌آپ کیلید‌

سنت‌شکنی د‌ر بازار مسکن

اگر تا چند‌ سال پیش هوش مصنوعی، یاد‌گیری ماشین و علم د‌اد‌ه‌ها (Data science) تنها د‌ر حد‌ اید‌ه و آرزو مطرح بود‌، امروز این فناوری‌ها زند‌گی روزمره ما را تحت تاثیر قرار د‌اد‌ه‌ و سبب شد‌ه‌اند‌ تا کیفیت زند‌گی انسان‌ها بالاتر رود‌ و کارها راحت‌تر انجام گیرند‌.

یکی از اثرات مثبت این مثلث فناوری، کاهش خطای انسانی د‌ر تصمیم‌گیری‌ها و ایجاد‌ فرصت‌های بهتر برای انتخاب‌های د‌رست‌تر است؛ تصمیماتی که می‌توانند‌ د‌ر زند‌گی هر فرد‌ی تاثیرگذار باشند‌ و تا سال‌ها او را د‌رگیر خود‌ کنند‌.

اکنون هر شخصی که اطلاعات و د‌اد‌ه‌های بیشتری د‌اشته باشد‌، قد‌رت بیشتری د‌ر د‌ست د‌ارد‌. مثلا می‌تواند‌ از این قد‌رت د‌ر سرمایه‌گذاری‌ها و فعالیت‌های اقتصاد‌ی سود‌ ببرد‌ و با چشمانی باز شرایط حال و آیند‌ه بازار را رصد‌ کند‌.

بازار مسکن جزو یکی از مهم‌ترین و حساس‌ترین بخش‌های اقتصاد‌ی ایران به حساب می‌آید‌؛ این بازار به همان اند‌ازه که سود‌آور است، می‌تواند‌ ریسک زیاد‌ی را متوجه سرمایه‌گذار کند‌ و او را به خطر بیند‌ازد‌. حال ممکن است این فرد‌ یک مستاجر باشد‌ یا یک مشاور یا انبوه‌ساز.

د‌ر کشور ما شناخت کارشناسان و فعالان حوزه مسکن تنها د‌ر تجربه و پیش‌بینی‌ آنها از وضعیت و شرایط بازار خلاصه میشود‌ که قطعا خالی از خطا و اشکال نیست. د‌رحالی که کشورهای پیشرفته جهان مد‌ت‌هاست از فناوری‌های نوین د‌ر بازار مسکن سود‌ می‌برند‌، بازار مسکن ایران همچنان سنتی باقی ماند‌ه و قد‌می د‌ر جهت پیوستن به ترند‌ جهانی ProbTech بر ند‌اشته است.

  د‌اد‌ه‌ها د‌ر خد‌مت مسکن

استارت‌آپ کیلید‌ آمد‌ه است تا با تکیه بر هوش مصنوعی و علم د‌اد‌ه‌ها این فضا را تغییر د‌هد‌ و بازار مسکن ایران را به سمت استفاد‌ه از تکنولوژی حقیقی سوق د‌هد‌.

Kilid.com پلتفرمی است که از نمایش آنلاین آگهی‌های ملک فراتر رفته و به تحلیل و آنالیز اطلاعات و د‌اد‌ه‌های مسکن می‌پرد‌ازد‌ و نتیجه آن را د‌ر اختیار کاربرانی قرار می‌د‌هد‌ که می‌خواهند‌ شناختی صحیح، علمی و واقع‌گرایانه از وضعیت بازار مسکن د‌اشته باشند‌.

کیلید‌ تنها استارت‌آپ د‌انش‌بنیان کشور است که محصولی د‌اد‌ه‌محور د‌ارد‌. این شرکت با بهره‌گرفتن از د‌انش روز جهان و تحقیق و توسعه د‌ر حوزه Data science ابزاری به نام «سیستم ارزیابی هوشمند‌ قیمت ملک» را تولید‌ کرد‌ه ‌که برای اولین‌بار د‌ر ایران راه‌اند‌ازی شد‌ه و نظیر آن تاکنون وجود‌ ند‌اشته است.

د‌ر این سیستم کاربر تنها با وارد‌‌کرد‌ن کد‌‌پستی ۱۰ رقمی خانه خود‌ می‌تواند‌ به تخمینی د‌قیق از قیمت فعلی ملک د‌ست پید‌ا کند‌ و آن را با وضعیت بازار و سایر املاک مشابه بسنجد‌. این سیستم حتی تاریخچه معاملات انجام شد‌ه د‌ر سال‌های گذشته را به مالک نشان می‌د‌هد‌ تا د‌ریابد‌ ارزش ملک او طی زمان چقد‌ر بیشتر شد‌ه و برای سرمایه خود‌ چه تصمیماتی می‌تواند‌ اتخاذ کند‌.

این سیستم، ارزش واحد‌های مسکونی د‌ر مناطق ۲۲ گانه شهر تهران را بر اساس د‌اد‌ه‌های عمومی وزارت مسکن و شهرسازی، قیمت واحد‌های مشابه و ویژگی‌هایی همچون سن بنا، متراژ، تعد‌اد‌ اتاق‌ها، پارکینگ، طبقه و غیره با د‌قت بالایی می‌سنجد‌ و به اطلاع کاربر می‌رساند‌.

اگرچه د‌ر حال حاضر سایت‌های خارجی مشهوری همچون Zoopla از سیستمی مشابه سیستم ارزیابی هوشمند‌ قیمت کیلید‌ سود‌ می‌برند‌، اما کیلید‌ موفق شد‌ه است با استفاد‌ه از تیم خلاق و مبتکر خود‌ سیستمی د‌قیق‌تر از Zoopla و Zillow را به کاربران ایرانی عرضه کند‌‌ که د‌ستاورد‌ی بزرگ و چشمگیر د‌ر حوزه ProbTech تلقی میشود‌.

سامانه Kilid.com تنها مختص متقاضیان و ارائه‌د‌هند‌گان ملک نیست و ابزارهای آن فقط د‌ر بخش مسکن کاربرد‌ ند‌ارد‌. هر شخصی که به رصد‌ بازار مسکن علاقه د‌اشته باشد‌ یا فعالیت تجاری‌اش وابسته به این بازار باشد‌ می‌تواند‌ از سامانه هوشمند‌ کیلید‌ استفاد‌ه کند‌. استارت‌آپ کیلید‌ د‌ر پی آن است تا 

ProbTech را د‌ر ایران گسترش و بازار سنتی مسکن را با تکنولوژی آشتی د‌هد‌. هد‌ف و ماموریت این استارت‌آپ د‌انش‌بنیان، ایجاد‌ شفافیت بیشتر و کاهش ریسک برای سرمایه‌گذاران حوزه مسکن است؛ چیزی که با کمک علم د‌اد‌ه‌ها و تحقیق و توسعه می‌توان به آن د‌ست یافت و شانه به شانه کشورهای پیشرفته جهان حرکت کرد‌.

  • تاریخ : ۲۱ام شهریور ۱۳۹۷

با ورود به یک دوره جدید فناوری، تاثیرات فناورانه خودش را در تمام جنبه‌های زندگی نشان می‌دهد.

پیشرفت در فناوری ایده استفاده کامل از فناوری و هوش مصنوعی در کسب‌وکار را به یک ضرورت تبدیل کرده‌است.

این فناوری منحصر‌به‌فرد همان هوش مصنوعی است که می‌تواند هر یک از صنایع در دنیا را به طور بالقوه متحول کند.

هوش مصنوعی همراه با قدرت اتوماسیون پیشرفت‌های مهمی را به وجود آورده ‌که می‌توانند به طور مستقیم روی کسب‌و‌کار شما تاثیر بگذارند.

با این حال، فناوری‌های زیادی وجود دارند، مانند خودروی خودران، که هنوز کامل نشده‌اند و راه طولانی را باید طی کنند تا به اهداف توسعه خود دست یابند.

نوآوری‌های هوش مصنوعی فعلی ممکن است به یک کسب‌و‌کار کمک نکنند و برای یکپارچه‌سازی با کسب‌و‌کار مناسب نباشند. بنابراین سوال این است که شما باید از کدام دستگاه‌های مجهز به فناوری‌های پیشرفته در کسب‌و‌کار خود استفاده کنید؟

 دستیار هوشمند

فضای فناوری با حضور دستیارهای هوشمند مانند آمازون اکو و گوگل هوم به سرعت در خانه‌ها و کسب‌و‌کارها راه پیدا می‌کند.

این دستگاه‌ها بهره‌وری را تسریع می‌بخشند زیرا آنها برخی از کارهای روزانه را یادآوری می‌کنند مانند دیکته‌کردن ایمیل‌ها یا اطلاع‌رسانی از یادداشت‌ها و برقراری تماس‌های کنفرانس.

به طور خلاصه، این دستگاه‌های هوشمند وقت کارمندان شما را خالی می‌کند تا بتوانند روی کارهای مهم‌تر تمرکز داشته باشند و کارهای اصلی خود را سریع‌تر انجام دهند. این دستگاه مقرون‌به‌صرفه بوده و به‌آسانی قابل حمل هستند.

دستیارها به عنوان یک نقطه ورودی بزرگ در دنیای هوش مصنوعی عمل می‌کنند و می‌توانند بهره‌وری را تقویت کنند.

 امنیت هوشمند

صنعت فناوری نوآوری‌های زیادی را در فضای امنیتی ایجاد کرده است زیرا داشتن یک فضای امن در هر کسب‌و‌کاری یکی از اولویت‌ها به شمار می‌رود. دستگاه‌هایی مانند دوربین‌های هوشمند می‌توانند فضای داخل و خارج از ساختمان‌ها را کنترل کرده و تصاویر را به طور مستقیم به کامپیوتر و تلفن هوشمند شما ارسال کنند.

این نوع از دستگاه‌های هوشمند برای افرادی که یک دفتر یا محل کار دارند، بسیار مفید است زیرا می‌توانند در هر کجا و هر زمان که بخواهند بر کسب‌و‌کار خود نظارت داشته باشند. به علاوه، زنگ درب هوشمند و قفل درب هوشمند نیز در حوزه امنیتی نقش مهمی را ایفا می‌کنند. زنگ در‌‌های هوشمند به شما امکان می‌دهد تا ببینید چه کسی پشت درب شما‌ست و حتی می‌توانید از طریق تلفن هوشمند با او مکالمه داشته باشید.

قفل درب هوشمند نیز به شما امکان می‌دهد تا قفل را با تلفن هوشمند یا کامپیوتر کنترل کنید و شب‌ها که از محل کار خود دور هستید، امنیت کسب‌و‌کار خود را تضمین کنید. فناوری این دستگاه‌های امنیتی هوشمند را که برای هر کسب‌و‌کاری مفید هستند، ارائه داده است.

 راحتی هوشمند

هیچ‌چیز مهم‌تر از ایجاد یک فضای کار راحت نیست. خوشبختانه، دستگاه‌های هوشمندی برای راحت‌تر کردن فضای کار وجود دارد مانند ترموستات‌های هوشمند و سیستم‌های روشنایی هوشمند. این دستگاه برای هر یک از صاحبان کسب‌و‌کار یک ضرورت به شمار می‌روند. 

دستگاه‌هایی مانند سیستم روشنایی هو که شرکت فیلیپس آن را عرضه می‌کند، به شما امکان می‌دهد تا شدت و رنگ نور داخل ساختمان را تغییر دهید.

این دستگاه به صرفه‌جویی در انرژی کمک می‌کند. ترموستات‌های هوشمند که از هر کجا قابل‌کنترل هستند و حتی حسگرهای از راه دور دارند که می‌تواند نیاز به هوای خنک یا گرم را تشخیص دهد. در نتیجه یک فضای کار با تهویه مطبوع خواهید داشت که افزایش بهره‌وری و شادی در کسب‌و‌کار شما را تضمین می‌کند.

به لطف فناوری‌های هوشمند و اینترنت اشیاء ایجاد یک مکان راحت و ایمن در محیط کار بسیار آسان شده است. استفاده از دستیارهای شخصی مجهز به هوش مصنوعی به شما امکان می‌دهد تا روی کارهای مهم‌تر تمرکز کنید.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۱ام شهریور ۱۳۹۷

وب‌سایت‌های فروش بلیط هواپیما از اتهام گران‌فروشی تبرئه شدند.

شب گذشته جلسه‌ای با حضور رییس سازمان هواپیمایی کشوری، مدیرعامل ایران ایر و مدیران عامل وب‌سایت‌های اینترنتی علی‌بابا، فلایتیو، قاصدک و همچنین مدیر انجمن VC ایران ( انجمن صندوق‌های خطر پذیر) برگزار شد.

این جلسه در پی ممنوعیت فروش آنلاین بلیط ایران ایر بر اساس دستور رییس شرکت ایران ایر برگزار شد.

یکی از مدیران ارشد شرکت علی‌بابا در گفتگو با شنبه گفت: این جلسه در جهت شفاف‌سازی دلیل عدم همخوانی قیمت بلیط هواپیما بین وب‌سایت‌های اینترنتی فروش بلیط و هواپیمایی ایران ایر برگزار و اعلام شد که به دلیل محدودیت‌های فنی وب‌سرویس ایرلاین‌ها از بابت تعداد تراکنش، سایت‌ها اقدام به نگهداری (کش) اطلاعات قیمتی کرده که در نتیجه در مواردی عدم تطابق نرخ بلیط هواپیما مشاهده شده بود.

با این حال مدیران سایت‌های اینترنتی با اشاره به محدودیت‌هایی که در تمام دنیا برای فروش اینترنتی بلیط هواپیما وجود دارد و همچنین با توجه به استانداردهای این صنعت به نتیاج مشترکی رسیدند.

در نهایت مقرر شد که با همکاری تیم آی تی ایران‌ایر و تیم‌های فنی سایت‌های اینترنتی، راهکاری برای تطابق قیمت‌های لحظه‌ای ایران‌ایر با نرخ نمایش داده شده در سایت‌ها پیدا شود.

موضوع پیش آمده از این ناشی شده بود که سایت‌ها به دلیل محدودیت‌های فنی ازسمت وب‌سرویس ایرلاین، نرخ‌های تغییر یافته ایران‌ایر را با تاخیر زمانی بیشتری به‌روز رسانی می‌کردند و در نتیجه در زمان تغییر نرخ‌های ناگهانی به نظر می‌رسید که سایت‌ها برخلاف قوانین قیمت گذاری می‌کنند.

حال با توجه به توضیح محدودیت‌های فنی موجود، مشخص شد که گرانفروشی از طرف سایت‌های فروش اینترنتی نبوده است.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۱ام شهریور ۱۳۹۷

استارت‌آپ رامشگر (rameshgar.com‌‌) توسط احسان شادمهری متولد ۶۲ بنیانگذاری شده است. او کارشناسی فیزیک از دانشگاه فردوسی دارد و در شهر مشهد متولد شده است.

قبل از شروع رامشگر به تدریس ساز سنتور و موسیقی می‌پرداختم و به صورت پروژه‌ای کار برنامه‌نویسی انجام می‌دادم. شکل‌گیری ایده سال‌ها پیش با خواندن مصاحبه‌ای از استاد فرامرز پایور در ذهنم شکل گرفت. در آن مصاحبه از ایشان در خصوص ساختن نرم‌افزاری که قطعات موسیقی را با انیمیشن ‌روی ساز و خط نت اجرا کند، سوالی پرسیده می‌شود که آیا این شیوه برای یادگیری مناسب است یا نه. استاد به شوخی و یا جدی تلویحا پاسخ می‌دهند با این سیستم من بیکار می‌شوم!

همان زمان که مصاحبه را خواندم، با خودم گفتم عجب ایده‌ خوبی است! ولی در آن زمان من هیچ چیزی در مورد برنامه‌نویسی نمی‌دانستم. علاوه بر این موضوع همیشه زمان کار‌کردن با نرم‌افزارهای نت‌نویسی برای موسیقی ایرانی مشکل داشتم. باید سازی با صدایی شبیه سازهای ایرانی انتخاب می‌کردم ضمن اینکه فواصل موسیقی ایرانی را نرم‌افزارهای نت‌نویسی اجرا نمی‌کنند و با خودم می‌گفتم چقدر خوب بود اگر می‌شد نت می‌نوشتم و صدای سنتور و تار را می‌شنیدم.

رامشگر یک استارت‌آپ آموزشی در زمینه موسیقی است. کاربران رامشگر می‌توانند اجرای قطعات موسیقی را برای سازهای سنتور، تار، سه‌تار، پیانو، چنگ و بلز به همراه انیمیشن ‌روی ساز و خط نت ببینند و بشنوند. همچنین برای یادگیری تئوری موسیقی می‌توانند با اپ‌های رامشگر تمرین کنند.

برای استفاده از خدمات رامشگر کاربر پس از ثبت‌نام بایستی یکی از طرح‌های رامشگر را خریداری کند؛ در واقع حق عضویت خود را برای استفاده از امکانات رامشگر برای مدت مشخصی باید پرداخت کند. پس از آن کافی است با موبایل، تبلت یا کامپیوتر از طریق مرورگر وارد سایت شود و بدون نیاز به دانلود تمام امکانات در دسترس کاربر خواهد بود.

مهم‌ترین و پربازدیدترین بخش رامشگر اجرای قطعات موسیقی است. در این قسمت هر قطعه موسیقی با انیمیشن ‌روی ساز و خط نت اجرا می‌شود. این بخش شامل ‌امکاناتی همچون امکان تغییر سرعت اجرای قطعه موسیقی، تغییر کوک کلی سازهای ایرانی،  اجرای قطعه‌ای از نت و یا میزان دلخواه و اجرای ملودی دست چپ و یا راست پیانو به صورت مجزا می‌شود. قسمت دیگر سایت برای یادگیری سلفژ است که شامل نت‌خوانی و دیکته‌ موسیقی می‌شود.

برخی ‌تمرین‌های موسیقی را به‌تنهایی نمی‌توان انجام داد چون به صورت سوال و جواب انجام می‌شود. برای این مسئله اپلیکیشن‌هایی طراحی شده ‌‌که از کاربر سوال می‌کند و درست و غلط بودن پاسخ کاربر را مشخص می‌کند و با این شیوه هنرجو می‌تواند تمرین کند تا نت‌خوانی و همچنین گوش موسیقی خود را تقویت کند.

رامشگر کار خود را از شهریور ۹۴ با سرمایه اولیه ۱۰میلیون تومان شروع کرده ‌و تا‌کنون نزدیک به ۸ هزار نفر در سایت ثبت‌نام کرده‌اند که از این تعداد تقریبا ۱۰۰۰ نفر از سایت خرید کرده‌‌ و از خدمات استفاده کرده‌اند. شیوه درآمدزایی در رامشگر براساس دریافت حق عضویت است و برای معرفی آن از روش‌های مختلفی از تبلیغ در آموزشگاه‌های موسیقی تا تبلیغ در گوگل و شبکه‌های اجتماعی استفاده شده است.

احسان می‌گوید: «مهم‌ترین چالش معرفی خود رامشگر بود. اگر به انگلیسی در گوگل جست‌وجو کنید، برای گیتار و پیانو و غیره بی‌شمار اپ و ابزار آموزشی نظیر رامشگر وجود دارد ولی برای سازهای ایرانی چنین امکاناتی نبوده برای همین ما اول می‌بایست کاربر را متقاعد می‌کردیم که رامشگر ابزار خوبی است و برای نیازی که دارد، پاسخی بهتر از کلاس موسیقی و فیلم‌های آموزشی دارد.»

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۰ام شهریور ۱۳۹۷

استارت‌آپ زودپرینت به نشانی pzood.com توسط محمد مهدیارمنش ۲۶ ساله که متولد مشهد است و در رشته کارشناسی نرم‌افزار دانشگاه فناوری قوچان تحصیل کرده، راه‌اندازی شده است.

من در حوزه طراحی اپلیکیشن موبایل و نرم‌افزار‌های تحت وب و وب‌سایت فعالیت می‌کردم. در سال ۹۵ سفارش طراحی یک اپلیکیشن برای ایجاد ارتباط بین چاپخانه‌ها و مشتریان را دریافت کردم تا کارهای پرداختی و چاپی با سرعت بهتری انجام شود.

از همان زمان این ایده در ذهن من شکل گرفت که می‌توانم این کار را گسترش دهم ولی ایده‌ای که در ذهن داشتم، به دلیل حجم بالای خدماتی که باید ارائه می‌شد، اجرا نشد و تصمیم گرفتم در ایده تغییراتی ایجاد کنم و خدمات را به طراحی و فروش بنر آنلاین محدود کنم.

پروژه زودپرینت از زمانی که در حد یک ایده بوده تا نقطه‌ای که در حال حاضر در آن قرار دارد، چند بار با شکست روبه‌رو شده، ولی از آنجایی که محمد به کاری که می‌کرده ایمان داشته، در این مسیر ناامید نشده و هر بار مشکلات را چه از لحاظ مباحث فنی و چه از لحاظ مشکلات بازار تلاش کرده است که برطرف کند. در نهایت زودپرینت از اوسط سال ۹۶ به بازار عرضه شد و به درآمدزایی رسید.

  •  همان‌طور که اشاره کردید، در این مسیر با مشکلات مختلفی سروکار داشتید. می‌توانید به برخی از آنها اشاره کنید؟

بله از یک طرف مشکلات فنی در پردازش تصویر داشتیم و از طرف دیگر چاپخانه‌ها به دلیل عدم آشنایی در استفاده از فناوری حاضر به همکاری نمی‌شدند. بر همین اساس تصمیم گرفتیم فرآیند کار را ساده‌تر و چاپخانه‌ها را از فرآیند ثبت سفارش حذف کنیم.

  •  در حال حاضر در زودپرینت چه خدماتی ارائه می‌دهید؟

زودپرینت یک سامانه آنلاین برای سفارش بنر است به این ترتیب که کاربر می‌تواند طرح‌های آماده مختلف بنر را مشاهده کند و متن مورد نظر خود را روی بنر بیندازد. با استفاده از هوش مصنوعی تشخیص داده می‌شود که متن در کدام بخش از بنر قرار بگیرد، جایگاه بهتری دارد.

پس از آن پردازش تصویر صورت می‌گیرد و بنر برای چاپ آماده می‌شود. در این مرحله کاربر می‌تواند فایل بنری را که طراحی کرده است، مشاهده کند و در صورت تمایل درخواست چاپ بدهد و یا اینکه فایل بنر را دانلود کند. 

 کاربر در طراحی بنر هم می‌تواند نقشی داشته‌باشد و یا اینکه فقط می‌تواند از طرح‌های آماده استفاده کند؟

با توجه به تحقیقی که در بازار طراحی آنلاین انجام دادیم، متوجه شدیم علی‌رغم تعداد زیاد سایت‌های طراحی آنلاین کاربران کمی از این امکانات به دلیل وقت‌گیربودن استفاده می‌کنند و کاربران بیشتر ترجیح می‌دهند که از طرح‌های آماده استفاده کنند. بر همین اساس در زودپرینت تصمیم گرفتیم طرح‌های بنر متنوعی را طراحی کنیم تا کاربران بتوانند قدرت انتخاب داشته باشند و فقط متن خود را به بنر اضافه کنند. سیستم پیشنهاد نیز در سایت وجود دارد که متن کاربر را روی طرح‌های مختلف نمایش می‌دهد تا کاربر بتواند بهتر انتخاب کند. 

  •  هزینه استفاده از خدمات برای کاربر چقدر است؟

بابت طراحی بنر از کاربر هزینه‌ای دریافت نمی‌شود و خدمات به صورت رایگان ارائه می‌شود و فقط زمانی که کاربر قصد داشته باشد بنر را چاپ کند، هزینه چاپ را پرداخت می‌کند و ما بنر را برای چاپ به چاپخانه‌های طرف قرارداد می‌دهیم تا چاپ صورت گیرد و سپس بنر را در محل مشتری تحویل می‌دهیم. 

  •  در حال حاضر چه تعداد چاپخانه با شما همکاری می‌کنند؟

۶ چاپخانه در تهران با ما همکاری دارند. در حال حاضر اقبال دریافت خدمات در تهران بیشتر از سایر شهرهاست برهمین اساس ما نیز تمرکز خود را روی خدمات‌رسانی در تهران قرار داده‌ایم.

استخدام نیروی گرافیست برای طراحی بنرها و غیره برایمان بسیار هزینه‌بر بوده  و چالش دیگر مربوط به چاپخانه‌ها می‌شود، چون چاپخانه شبانه‌روزی کم است و سفارشات ما بیشتر شب‌ها ثبت می‌شود

  •  چند درصد سفارش‌هایی که دارید به چاپ منجر می‌شود؟

تقریبا نصف سفارشات منجر به چاپ می‌شود. برخی از مشتریان نیز به صورت تلفنی سفارش می‌دهند تا ما برایشان بنر را بسازیم. تاکنون ۲۰۰ سفارش آنلاین داشته‌ایم و تقریبا به همین میزان نیز سفارش تلفنی داشته‌ایم.

  •  الان در چه مرحله‌ای هستید. به مرحله‌ای رسیده‌اید که درآمدها هزینه‌ها را پوشش دهد؟

بله در حال حاضر درآمدها هزینه‌ها را پوشش می‌دهد و در نقطه سر به سر هستیم ولی هنوز به مرحله‌ای نرسیده‌ایم که بتوانیم کار را گسترش دهیم و فکر می‌کنم بتوانیم تا ۶ ماه آینده به مرحله مطلوبی از درآمدزایی برسیم. 

  •  شیوه درآمدزایی زودپرینت چگونه است؟

بسته به نوع سفارش کارمزد دریافت می‌کنیم. ما از واسطه‌گری که برای چاپ بنر انجام می‌دهیم، درآمد داریم و به طور متوسط بابت هر سفارش چاپ بین ۲۰ تا ۵۰ درصد کارمزد دریافت می‌کنیم.

  •  متوسط هزینه چاپ بنر چقدر است؟

بستگی به قیمت دلار دارد و در حال حاضر با توجه به نوسانی که در قیمت دلار به وجود آمده است، قیمت‌ها مشخص نیست و در زمان چاپ از چاپخانه‌ها قیمت می‌گیریم.

  •  نوسانات نرخ ارز چه تاثیری روی سفارشات شما گذاشته است؟

این تاثیر بسیار محسوس بوده و با افزایش نرخ ارز، سفارشات ما یک‌سوم شده است. برای جبران این کاهش سفارش روی تولید محتوا تمرکز کرده‌ایم تا از راه‌های دیگر مانند طراحی کارت ویزیت، کارت پستال آنلاین و فروش هدایا و غیره نیز درآمدزایی داشته باشیم.

  •  چند رقیب در بازار شناسایی کرده‌اید؟

اکثر رقبای ما به صورت سنتی کار می‌کنند و در حوزه آنلاین نیز تعداد محدودی چاپخانه خدمات را به صورت آنلاین ارائه می‌دهند. به صوت کلی بازار بکر است و جا برای فعالیت در آن زیاد است. 

  •  مهم‌ترین چالشی که از شروع کار با آن روبه‌رو بودید، چه چیزی بوده است؟

استخدام نیروی گرافیست برای طراحی بنرها و غیره برایمان بسیار هزینه‌بر بوده  و چالش دیگر مربوط به چاپخانه‌ها می‌شود، چون چاپخانه شبانه‌روزی کم است و سفارشات ما بیشتر شب‌ها ثبت می‌شود. از طرفی چاپخانه‌های شبانه‌روزی بسیار گران هستند. برای همین قصد داریم در آینده چاپخانه‌ای را نیز راه بیندازیم تا زنجیره تامین را کامل‌تر کنیم.

بیشتر بخوانید