تی تلگرام

  • تاریخ : ۲۵ام مهر ۱۳۹۷

نیما زارعی از استارت‌آپی می‌گوید که روی تغذیه سالم تاکید دارد

استارت‌آپ رزانا به نشانی rosanafood.com شش هم‌بنیانگذار دارد. نیما زارعی به همراه سامی مجیدی‌فرد، محمد زرین‌شاد و علی مجیدی‌فرد، امیرحسین غفاری و سعید سپهر‌آزاد این استارت‌آپ را بنیانگذاری کرده‌اند.

با نیما زارعی هم‌صحبت شدیم تا داستان استارت‌آپشان را روایت کند. نیما ۲۹ ساله و متولد تهران است و ارشد مدیریت اجرایی از دانشگاه البرز قزوین دارد.

من از سال ۸۵ با فروشندگی وارد بازار کار شدم و پس از آن در حوزه‌های مختلف مدیریت فروش و بازاریابی در شرکت‌های مختلف کارم را ادامه دادم. پس از مدتی که به این منوال کار می‌کردم، تصمیم گرفتم تحصیلاتم را در مقطع ارشد ادامه دهم و حین تحصیل به این فکر می‌کردم که کسب‌و‌کاری را راه بیندازم که به هدفی که در زمینه کارآفرینی داشتم، برسم.

بر همین اساس از سال ۹۴ با دوستانم استارت‌آپ مستر درنان که یک فروشگاه اینترنتی نان بود، را راه‌انداختیم. از آن زمان تا‌کنون ما ۳ سال است که با هم کار می‌کنیم و مستر درنان نیز همچنان فعال است.

ما به دنبال توسعه کار بودیم و بر همین اساس از مشتریانی که داشتیم، نظرسنجی و مصاحبه‌های عمیق گرفتیم و با ۱۴۸ مشتری در این زمینه مصاحبه کردیم. از قبل ۴ حوزه فینگرفود، سوپرمارکت، شیرینی‌جات و نان و صبحانه را مشخص کرده بودیم تا از مشتریان در زمینه گسترش کار در هر یک از این حوزه‌ها نظرسنجی کنیم تا متوجه شویم نیاز اصلی مشتریان چه چیزی است.

بعد از آن به نیازی رسیدیم که از قبل در این ۴ حوزه تعریف نشده بود‌ و آن نیاز به دسترسی به محصولات خانگی مانند انواع سبزیجات، مرباجات، ترشیجات و غیره‌ و این دغدغه در مشتریان وجود داشت که از کجا می‌توانستند این محصولات را تهیه کنند.

از همین جا ایده رزانا شکل گرفت و تصمیم گرفتیم این استارت‌آپ را راه بیندازیم، چون از طرفی این نیاز را شناسایی کرده بودیم و از طرف دیگر تعداد زیادی مادر که ما به آنها رز‌بانو می‌گوییم، علاقه‌مند بودند که این محصولات را تهیه و آماده‌سازی کنند.

رزانا پلتفرمی است در زمینه فروش محصولات سالم و طبیعی که سه دسته محصول خانگی، غذا و ارگانیک دارد.

  •    در رزانا چه‌کار می‌کنید و چه خدماتی ارائه می‌دهید؟

رزانا پلتفرمی است در زمینه فروش محصولات سالم و طبیعی که سه دسته محصول را عرضه می‌کند؛

محصولات خانگی دسته اول رزانا شامل محصولاتی همچون انواع مرباجات، ترشیجات، انواع رب و سس، پیاز داغ، بادمجان سرخ‌کرده، آب نارنج و آبغوره و غیره می‌شود. کیک و شیرینی‌جات نیز در این دسته‌بندی قرار می‌گیرند. دسته دوم فینگر‌فود‌ها یا انواع غذاهای لقمه‌ای مانند انواع تارت، کاناپه، ساندویچ و غیره را شامل می‌شود و محصولات ارگانیک مانند انواع روغن‌های ارگانیک، برنج ارگانیک، عسل و غیره دسته سوم محصولات رزانا هستند.

  •    در حال حاضر چه تعداد خانم خانه‌دار یا رز‌بانو با شما همکاری دارند؟

در رزانا ما فعلا کار را با ۶ نفر شروع کردیم ولی تعداد دیگری هم هستند که شناسایی شده‌اند و در حال طی فرآیندها هستند، چون کسانی که با ما کار می‌کنند، باید از یک سری استانداردها برخوردار باشند.

فرآیند کار به این شکل است که با الگوریتم‌هایی که داریم مادرانی که بهترین دستپخت‌ها را دارند، شناسایی می‌کنیم و بهترین محصولشان را نیز گلچین می‌کنیم. پس از آن محیط آشپزخانه مادران بررسی می‌شود، حتما باید کارت بهداشت دریافت کنند و پس از تاییدات اولیه محصول، اطلاعات تولید‌کننده محصول و تصاویر آشپزخانه تولید‌کننده محصول ‌روی سایت رزانا قرار می‌گیرد.

همچنین کاربران می‌توانند نقد و نظر سایر کاربران در مورد محصول را مشاهده کنند و با اطمینان کامل محصول مورد نظر خود را انتخاب کنند.

  •    چطور مادران را انتخاب و شناسایی می‌کنید. آیا با مراکز خاصی در ارتباط هستید؟

ما برنامه بازاریابی برای جذب مادران در رزانا داریم تا با کار ما آشنا شوند. مثلا در نمایشگاهی که شرکت کردیم، بسیاری از مادران خودشان ما را شناسایی کردند و تمایل داشتند با ما کار کنند.

ما بسیار علاقه‌مند هستیم که با خیریه‌ها و مراکزی مانند کمیته امداد همکاری داشته باشیم، چون در تحقیقاتی که داشتیم، متوجه شدیم ۲٫۵ میلیون زن سرپرست خانوار در سال ۹۰ شناسایی شده است که اکثرا زیر خط فقر هستند و رزانا می‌تواند بستری برای درآمدزایی آنها باشد.

  •    فرآیند جذب سفارش چگونه است. شما محصولات را جمع‌آوری و ارسال می‌کنید یا رزبانوها این کار را انجام می‌دهند؟

ما بسته‌بندی محصولات را در اختیار رزبانوها قرار می‌دهیم و آنها محصولات را در بسته‌های رزانا بسته‌بندی می‌کنند و پس از ثبت هر سفارش، محصولات را با برند رزانا برای کاربر ارسال می‌کنند.

  •    فرآیند قیمت‌گذاری ‌روی محصولات چگونه است؟

ما فرمولی برای تعیین قیمت داریم. به این صورت که براساس رنج قیمتی که برای محصولات مختلف وجود دارد، قیمت‌ها با توافقی که با مادران داریم، مشخص می‌شوند.

  •    مدت زمان آماده‌سازی سفارشات چقدر است؟

از آنجایی که محصولات ما غذا نیست و خوراکی‌های خانگی هستند، از قبل تولید شده‌اند و حداکثر بعد از ۲ ساعت برای مشتری ارسال می‌شوند. هزینه ارسال در حال حاضر ۳۵۰۰ تومان است.

  •    چه پلنی برای درآمدزایی رزانا در نظر گرفته‌اید؟

مدل کسب درآمد ما در رزانا به طور کلی از فروش محصولات است و ما به طور متوسط بین ۳۰ تا ۳۵ درصد به ازای فروش هر محصول کارمزد دریافت می‌کنیم.

  •    در حال حاضر به نقطه سر‌به‌سر رسیده‌اید؟

حدود ۲ماه است که رزانا وارد بازار شده ‌و تاکنون حدود ۶۰ مشتری که اکثرا مشتریان استارت‌آپ قبلی ما یعنی مستر درنان بودند، از خدمات استفاده کرده‌اند‌ و هنوز تبلیغات خود را شروع نکرده‌ایم. ‌پیش‌بینی می‌کنیم حدود یک سال و ۳ماه دیگر بتوانیم به نقطه سر‌به‌سر برسیم.

  •    ارزیابی از ارزش ریالی بازاری که در آن فعالیت می‌کنید، دارید؟

براساس داده‌هایی که از مرکز آمار گرفته‌ایم، ارزش بازار این حوزه ۵۱ هزار میلیارد تومان به صورت سالانه است و بیانگر میزان مصرف این نوع محصولات در خانوارهای شهری است‌ و ما قصد داریم در ۵ سال آینده ۱۵ درصد بازار را به‌دست بیاوریم.

همچنین هدف‌گذاری که در این زمینه داریم، این است که بعد از ۵ سال اول کار را در بخش صادرات گسترش دهیم و اولین صادر‌کننده محصولات خانگی به خارج از کشور باشیم.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۵ام مهر ۱۳۹۷

برای درک بهتر هویت برند باید آن را در قیاس با هویت شخصی در نظر گرفت. درست مانند هویت شخصی هر فرد که آن را از دیگر افراد متمایز می‌کند، هویت برند نیز آن چیزی است که در نهایت باعث تشخص و متمایز‌شدن یک نام تجاری در میان دیگر برندها خواهد شد، بنابراین طراحی هویت برند و طریقه شکل‌گیری آن یکی از مراحل مهم در روند برندسازی است.

اگر هویت یک برند با یک طراحی دقیق و اصولی شکل بگیرد، در نهایت می‌تواند یکی از عوامل کلیدی و تأثیرگذار رشد کسب‌وکار مذکور به شمار رود.

 تعریف هویت برند

همانگونه که گفته شد، هویت تجاری، تصویری از یک برند است که در نهایت باعث تمایز آن خواهد شد و از طریق یک رشته فعالیت‌های بازاریابی دقیق، برای یک نام تجاری شکل خواهد گرفت. در حقیقت می‌توان گفت مجموعه‌ای از تمام عناصر یک برند که باعث شکل‌گرفتن تصویر مذکور در اذهان مخاطبان خواهد شد.

هویت برند آن چیزی است که بلافاصله با دیدن یک برند و یا شنیدن نام آن، در ذهن مخاطبان نقش می‌بندد، بنابراین باید گفت هویت یک برند، مجموعه‌ای از مفاهیمی است که جزء عناصر اصلی آن بوده و در طی زمان با برنامه‌های بازاریابی مستمر شکل گرفته‌اند.

به عنوان مثال، برندی مانند آدیداس را در نظر بگیریم، دانش‌آموزی که به دنبال خرید کفش آدیداس است، قطعا به دنبال یک مدل موی خاص و حتی عضویت در تیم بسکتبال مدرسه نیز خواهد بود، پس در اینجا هویت برند آدیداس تنها به کیفیت آن کفش برنمی‌گردد، بلکه مجموعه‌ای از مفاهیم مانند یک مدل موی خاص و فعالیت ورزشی را نیز شامل ‌می‌شود.

به همین دلیل نیز برندهای مختلف باید در روند شکل‌دهی به هویت خود، مهم‌ترین عناصر برند خود را در کنار مفاهیم مرتبط با آن در نظر گرفته و سپس به طراحی هویت تجاری خود بپردازند.

 قدم اول: من کیستم؟

برای گسترش و تقویت هویت برند قدم اول شناخت خود است. یک برند موفق در راستای شکل‌دهی و تقویت هویت خود، باید به طور دقیق خود را بشناسد، در درجه اول باید مأموریت خود را مشخص کرده و به چرایی آن پاسخ دهد. قدم دوم شناخت ارزش‌ها و باورهای یک برند است.

در ادامه یک برند باید بتواند شخصیت خود را تعریف کند، یعنی از خود بپرسد که اگر این نام تجاری، یک فرد بود، چه خصوصیات شخصیتی داشت؛ درک موقعیت منحصر‌به‌فرد یک برند نیز یکی دیگر از مراحل اساسی شناخت خود است، به این معنا که یک نام تجاری باید بتواند جایگاه منحصربه‌فرد و ویژگی‌های متمایز خود را در میان برندهای مشابه درک کند. می‌توان گفت توجه به موارد فوق مهم‌ترین اقداماتی به شمار می‌روند که یک نام تجاری باید قبل از شروع به ساختن هویت خویش، به آنها پاسخ دهد.

همچنین پرسیدن برخی سؤال‌ها نیز می‌تواند به روند شکل‌گیری هویت برند کمک کند: چرا این تجارت را شروع کردیم؟؛ اعتقادات و ارزش‌های مهم شرکت ما چیست؟؛ چه چیزی باعث می‌شود ما خاص شویم؟؛ اگر بخواهیم برند خود را سه کلمه توصیف کنیم، آنها چه کلماتی هستند؟ و …

 قدم دوم: طراحی

می‌توان گفت بعد از به دست دادن یک تعریف تقریبا کامل از اهمیت یک نام تجاری، مهم‌ترین اقدامی که در راستای شکل‌گیری آن انجام می‌شود، طراحی این هویت است؛ به این معنا که یک نام تجاری باید بتواند با استفاده از عناصر و ابزاری که در اختیار دارد، دست به طراحی هویت برند خود بزند.

این مرحله که شامل طراحی لوگو، بسته‌بندی، وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی، کارت‌های تجاری، لباس کارمندان و … خواهد بود، باید در چند عنصر اساسی مانند نوع فونت، رنگ‌بندی و فرم، ساختاری دقیق و مطابق با تعاریفی که از هویت یک برند حاصل شد، داشته باشد.

به همین دلیل نیز باید از متخصصان فنی برای طراحی هویت یک برند در قسمت‌های مختلفی که ذکر شد، کمک گرفت. مثلا در انتخاب فونت و تایپوگرافی باید دقت کرد که نوع فونت و سایزی که برای آن انتخاب می‌شود، با محتوای یک برند سازگاری داشته باشد. در انتخاب رنگ‌ها نیز شناخت درست مخاطبان و آشنایی با روانشناسی رنگ‌ها می‌تواند کاربرد قابل ملاحظه‌ای داشته و باعث شکل‌گیری یک تصویر دقیق از مفاهیم مرتبط با یک برند شود.

انتخاب دقیق در شکل‌دهی به لوگوی یک برند نیز می‌تواند در انتقال مفهوم هویت آن بسیار تأثیرگذار باشد. به عنوان مثال، یک شکل دایره‌مانند با شکلی که لبه‌های تیز داشته و دارای اضلاع است، قطعا متفاوت بوده و مفاهیم مختلفی را منتقل خواهد کرد.

به همین دلیل، طراحی، یکی از مراحل مهم در شکل‌دهی هویت برند است که باید بر اساس مطالعات دقیق و همکاری با کارشناسان و متخصصان صورت پذیرد.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۵ام مهر ۱۳۹۷

در حوزه فین‌تک و امور مالی آنلاین و دیجیتالی، استارت‌آپی به نام ارلی سالری (EarlySalary) در سال ۲۰۱۵ توسط اکشای مهروترا و آشیش گویال راه‌اندازی شد.

استارت‌آپ ارلی سالری یک پلتفرم وام‌دهی همراه است که پرداخت حقوق و وام‌های نقدی فوری و نیز سیستم امتیازدهی ریسک هوشمند را ارائه می‌دهد.

این وام‌ها شبیه به برداشت نقدی از کارت اعتباری یا پرداخت حقوق هستند. در حال حاضر این استارت‌آپ در ۱۱ شهر اعم از بمبئی، چنای، بنگلور، حیدرآباد، دهلی‌نو، جایپور‌ و غیره فعالیت دارد.

این استارت‌آپ فین‌تک ادعا می‌کند که ۷۰ درصد وام‌ها در عرض کمتر از ۱۰ دقیقه اعطا می‌شوند. به علاوه، پرداخت حقوق و وام‌های نقدی بلافاصله به بانک منتقل می‌شوند.

ارلی سالری با شرکت‌های کوچک و متوسط در سراسر آمریکا مشارکت می‌کند تا خدمات پرداخت حقوق را به کارمندان آنها ارائه دهد. در طول سال گذشته، این شرکت سیستمی را راه‌اندازی کرد که یک سیستم تصمیم‌گیری مبتنی بر الگوریتم و خودآموز است. این سیستم رسانه‌های اجتماعی را در زمان واقعی و داده‌های مشتریان را بررسی کرده و به بهبود پرداخت وام کمک می‌کند.

اپلیکیشن این شرکت در دو نسخه اندروید و آی‌او‌اس نزدیک به ۱ میلیون بار دانلود شده است. این شرکت می‌گوید که ارلی سالری تا‌کنون ۴۲هزار وام را به مشتریان خود اعطا کرده و ارزش این وام‌ها معادل ۹٫۳ میلیون دلار است.

امروز ما شاهد ظهور تعدادی استارت‌آپ نوآورانه هستیم که از فناوری برای ارائه وام‌های کوتاه‌مدت استفاده می‌کنند. با توجه به اینکه ضریب نفوذ کارت اعتباری در هند هنوز پایین است، استارت‌آپ‌های وام‌دهی جایگزین مانند ارلی سالری قصد دارند این شکاف در مصرف کارت اعتباری را پر کنند.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۵ام مهر ۱۳۹۷

در میان برندهای مشهور ساعت مچی جهان، برند سوئیسی Omega نامی آشنا محسوب می‌شود.

امگا که در سال ۱۸۴۷ تأسیس شد، در حال حاضر از زیرمجموعه‌های قابل توجه برند سواچ بوده و با اتخاذ راهکارهای بازاریابی منحصر‌به‌فرد خود، توانسته است‌ جایگاه متمایزی را در میان دیگر برندهای رقیب کسب کند.

پیشگام‌بودن در برخی از مهم‌ترین رویدادهای جهانی، سبک جسورانه و در عین حال متناسب با زندگی فردی، شبکه خرده‌فروشی گسترده، در کنار کاربرد فناوری‌های نوین علم بازاریابی، روند مناسبی را برای رشد و ارتقای برند امگا فراهم کرده است.

 پیشگام در اولین‌ها

برند امگا از جمله شرکت‌هایی به شمار می‌رود که در رویدادهای مهم جهانی حضوری قابل توجه دارد، خصوصا پیشقدم‌بودن و اولین‌بودن این نام تجاری در برخی ‌رویدادهای قابل توجه جهان، جایگاه منحصر‌به‌فردی را برای آن رقم زده است.

ساعت امگا اولین انتخاب ناسا بود که توانست همراه فضانوردان به ماه برود که این نکته می‌تواند یک عنصر متمایزکننده و خاص برای برند امگا رقم بزند.

حضور در المپیک‌های ۲۰۰۴، ۲۰۰۸ و ۲۰۱۲ نیز از دیگر اقداماتی بود که این نام تجاری در مقام اسپانسر در آنها حضور داشت، ضمن اینکه وقت‌نگه‌دار رقابت‌های المپیک‌های مذکور نیز بوده است.

اگرچه حضور در رویدادهای مهم جهانی مانند المپیک و یا جام جهانی یک روش بازاریابی معمول برای برندهای مشهور جهان است، اما آنچه حضور شرکت امگا را متفاوت می‌کند، حضور خاص این برند است، مانند پیشگام‌بودن در سفر به ماه‌ یا به عنوان یکی از ساعت‌های مسابقات المپیک در سال‌های اخیر.

ضمن اینکه این برند از سال ۱۹۳۲ به عنوان یکی از حامیان اصلی مسابقات المپیک حضور داشته و این نکته نیز توانسته ‌در درازمدت، چهره شاخص این نام تجاری را در اذهان مخاطبان رقم بزند.

انقلاب حرفه‌ای امگا در طراحی

روند برند امگا در تولید محصولات خود، بر محصولات انقلابی و حرفه‌ای تأکید دارد، به این معنا که این نام تجاری در طراحی محصولات خود، به نکات متمایز و منحصر‌به‌فردی توجه دارد و در نهایت زنان و مردان جهان را نسبت به طرح‌های خلاقانه خود متمایل می‌کند.

این شرکت که در بین هر دوگروه جنسیتی زنان و مردان، مخاطبان زیادی دارد، با تکیه بر فناوری‌های پیشرفته جهان و همچنین قابلیت‌های ضدآب ساعت‌های خود، جایگاه قابل توجهی را یافته ‌که این امر علاوه بر استفاده از فناوری‌های روز دنیا، به نوع طراحی و ساخت این محصولات نیز مرتبط است. برند امگا از تولید طرح‌های منحصر‌به‌فرد، متمایز و خلاقانه باکی نداشته و روندی انقلابی را در طرح‌های خود پی افکنده ‌که البته بازخورد قابل توجهی نیز از سوی مخاطبان دریافت کرده و با استقبال مواجه شده است.

 شبکه توزیع و خدمات ویژه

داشتن یک شبکه توزیع قوی، از دیگر نکات قابل توجه در روند بازاریابی برند امگا به شمار می‌رود، این نام تجاری با داشتن بیش از هزار فروشگاه خرده‌فروشی در جهان، در کنار خدمات و فروش آنلاین محصولات خود، آشنای بسیاری از مشتریان جهانی است.

جالب است بدانید که موقعیت‌یابی این برند برای افتتاح خرده‌فروشی‌ها نیز بر مبنای اصول بازاریابی صورت می‌گیرد، به این معنا که برخی نقاط استراتژیک مانند فرودگاه‌ها برای این منظور انتخاب شده‌اند. همچنین ارائه خدمات به مشتریان در فروش مستقیم نیز توسط کارشناسانی صورت می‌گیرد که به صورت فنی آموزش دیده‌اند و با نحوه ارتباط با مشتری به خوبی آشنا هستند، طراحی بخش‌های VIP برای فروش که مشتریان به‌راحتی در آنجا حضور پیدا کنند و ساعت مورد نیاز خود را انتخاب کنند نیز بخش دیگری از خدمات ویژه این برند در خرده‌فروشی‌های معتبر آن به شمار می‌رود.

همچنین شایان ذکر است که ارائه خدمات پس از فروش و خصوصا تعمیر محصولات نیز از دیگر خدماتی است که این برند به مشتریان خود ارائه کرده و وجهه قابل اعتمادی را برای خود رقم زده است.

 متفاوت ولی کاربردی

اگرچه برند امگا یک نام تجاری لوکس و لاکچری به شمار می‌رود که مشتریان خاص خود را داشته و این امر باعث انتخاب طرح‌های نوآورانه و انقلابی در محصولات آن شده است، اما یکی از نکات قابل توجه در روند رشد این برند که به نوعی می‌تواند یک ابزار بازاریابی نیز برای آن به شمار رود، تولید ساعت‌هایی است که در عین حال که طرح‌هایی انقلابی و جسورانه دارند، با توجه به شیوه‌های زندگی فردی تولید شده‌اند.

به این معنا که محصولات این برند، صرفا یک سری محصولات گران‌قیمت و متمایز با طرح‌های جسورانه نیستند، بلکه کاربردی بوده و مناسب برای سبک‌های زندگی امروزی هستند. این نکته نیز می‌تواند در روند تولید این شرکت، یک عامل قابل توجه به شمار رود که در نهایت رضایت مشتریان را در پی خواهد داشت.

 کمپین‌های خاص زنانه

اگرچه روند بازاریابی این شرکت در مقابل مشتریان مرد و زن خود، یکسان بوده ‌و محصولات منحصر‌به‌فردی را برای هر دو گروه تولید کرده است، اما راه‌اندازی برخی کمپین‌های تبلیغاتی که مختص بانوان هستند، یکی از اقدامات خاص این شرکت در زمینه معرفی ساعت‌های مچی زنانه است.

این کمپین که با استفاده از عکس مدل‌های معروف جهانی عرضه می‌شود، برخی ‌ویژگی‌های خاص و زنانه محصولات این شرکت مانند براق‌بودن، الماس‌نشان‌بودن و … را که جزء خصوصیات لاکچری آن نیز محسوب می‌شوند، پررنگ‌تر جلوه می‌دهد. همچنین معرفی رنگ‌های براق و زنانه‌ای مانند صورتی نیز در این عکس‌ها متمایز بوده و بیشتر از اینکه خصوصیات فنی و دیجیتال آنها را به نمایش بگذارند، به ویژگی‌های لوکس زنانه آنها می‌پردازند.

اتخاذ چنین رویکردی در راستای معرفی محصولات لاکچری این کمپانی صورت‌گرفته و علاوه بر اینکه مخاطبان عمومی این برند را با رنگ‌بندی و لوکس‌‌بودن محصولات آن آشنا کرده و جایگاه متمایز آن را در جهان گوشزد می‌کند، مشتریان خاص و حقیقی را نیز به خرید محصولات فوق ترغیب می‌کند.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۵ام مهر ۱۳۹۷

استفاده از فناوری‌های جدید در حوزه خرید و پرداخت موجب شده است که استارت‌آپ‌های زیادی با هدف تسهیل در خرید و پرداخت بنیانگذاری شوند.

سیمپل (Simpl) یک ابزار پرداخت آنلاین است که به مشتریان امکان می‌دهد به طور آنلاین خرید کرده و هزینه‌های آن را نیز به طور آنلاین پرداخت کنند. 

سیمپل در سال ۲۰۱۵ راه‌اندازی شده ‌و یک پلتفرم داده‌‌محور و همراه است که از طریق تسهیل در پرداخت با یک تلنگر ساده، خدمات‌دهی می‌کند. بنابراین تجربه محصول مشتریان بهبود می‌یابد و کاربران از یک مدل پرداخت سریع‌تر و راحت‌تر از کیف پول و کارت اعتباری بهره‌مند خواهند شد.

به جای اینکه خودتان پرداخت کنید، می‌توانید فقط یک صورتحساب را پرداخت کرده و سپس تمام خریدهای آنلاین به آن اضافه می‌شوند. 

در بین بازرگانانی که در حال حاضر با سیمپل کار می‌کنند، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: بوک‌مای شو، فرش منو، نیکا، گرافرز، درایوزی، فاسوس، دونزو و غیره. در حال حاضر محدوده خرج مشتریان در سیمپل بین ۱۱٫۷ ‌تا ۷۸ دلار است.

این استارت‌آپ ادعا می‌کند که هر ماه ۵۰ درصد رشد داشته ‌و در ازای هر تراکنش به اقتصاد مثبت دست یافته است. این شرکت برای معرفی بیشتر محصولات خود با تعدادی از بانک‌ها مشارکت می‌کند.

با ارائه خدمات برای پرداخت از طریق یک قبض واحد، این استارت‌آپ فناورانه قصد دارد در طول چند سال آینده به ۱۰۰ میلیون کاربر برسد. هدفی که به نظر می‌رسد با توجه به رشد فعلی آن دست‌یافتنی باشد.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۵ام مهر ۱۳۹۷

هند یکی از کشورهایی است که در آن استارت‌آپ‌های زیادی در حوزه فین‌تک بنیانگذاری شده‌اند.

کیشت (Kissht) یک استارت‌آپ‌ فین‌تک است که به مصرف‌کنندگان اعتبار فوری ارائه می‌دهد تا بتوانند در نقاط فروش دیجیتالی (اعم از آنلاین و آفلاین) خرید کنند.

از طریق اپلیکیشنی که این استارت‌آپ عرضه کرده است، کاربران می‌توانند اقلام مختلفی را از قبیل تلفن همراه، لپ‌تاپ، جواهرات و لوازم برقی، بدون داشتن کارت اعتباری خریداری کنند.

پس از ورود به حساب خود در این اپلیکیشن، کاربران می‌توانند شرکای تجاری را مشاهده کرده یا از فروشگاه کیشت خرید کنند. کاربر می‌تواند اسناد را آپلود کره و پرداخت‌ را انجام دهد.

برای مشتریانی که وام دارند، کیشت یک گزینه ارائه می‌دهد تا بتوانند اعتبار موجود را بررسی کنند. همچنین، کاربران می‌توانند پرداخت زودهنگام انجام دهند یا صورتحساب‌های آتی را مشاهده کنند.

این استارت‌آپ فین‌تک وام‌های نقدی را نیز ارائه می‌دهد که می‌توان از آنها برای بازسازی خانه، تعطیلات، خرید لوازم مصرفی، آموزش، وام کوتاه‌مدت برای خرید لوازم و غیره استفاده کرد.

طبق ادعای وب‌سایت رسمی کیشت، تایید وام در پلتفرم در هر کجا بین ۹۰ تا ۱۲۰ ثانیه طول می‌کشد. این شرکت ادعا می‌کند که نرخ بهره ثابتی دارد که هر ماه مطالبه می‌شود. اخیرا این استارت‌آپ ۱۰میلیون دلار از سرمایه‌گذاران خود بودجه دریافت کرده است.

این استارت‌آپ وام‌دهی علاقه‌مند است تا حضور خود را در۱۵ تا ۲۰ شهر رده دوم و سوم در هند توسعه دهد. با ظهور تجارت الکترونیک، مصرف‌کنندگان هر چه بیشتر به دنبال اعتباردهی آسان برای خریدهای آنلاین خود می‌گردند.

کیشت از طریق تایید وام‌ها و حضور روز‌افزون در شهرهای این کشور به این تقاضا پاسخ می‌دهد.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۴ام مهر ۱۳۹۷

یادگیری زبان انگلیسی زمان و مکان نمی‌شناسد. به عنوان اولین زبان بین‌المللی در دنیا یکی از پر‌طرفدارترین زبان‌ها در آموزش است. بستر اینترنت همانند سهولت در دسترسی به سایر خدمات برای کاربران یادگیری این زبان را نیز راحت‌تر کرده است. 

اتیچر به نشانی oteacher.org بستری را فراهم کرده ‌که کاربران می‌توانند به صورت آنلاین و با حضور مدرسان در کلاس خصوصی مجازی در محل کار یا منزل خود در ساعتی از شبانه‌روز زبان را بیاموزند.

مجید مرتضوی، بنیانگذار استارت‌آپ اتیچر ۲۸ سال دارد و متولد گناباد است و ارشد بیوتکنولوژی از کشور فیلیپین دارد.

من بعد از اتمام تحصیل به ایران برگشتم و با استارت‌آپ‌های مختلفی همکاری داشتم و پس از مدتی نیازی را شناسایی کردم که ایده راه‌اندازی استارت‌آپ اتیچر را در ذهنم شکل داد.

نیازی که شناسایی کردم این بود که می‌دیدم در ایران بسیاری از افراد مشکل یادگیری زبان انگلیسی را دارند و به دلیل کمبود زمان و مشغله کاری نمی‌توانند سر کلاس بروند و از طرف دیگر به اساتید خبره دسترسی ندارند. بر همین اساس تصمیم گرفتم بستری را فراهم کنم تا افراد بتوانند به صورت آنلاین زبان انگلیسی را یاد بگیرند.

 

  اتیچر چه‌کار می‌کند

اتیچر یک پلتفرم است که زبان‌آموزان می‌توانند با هر هدفی از تقویت مکالمه زبان انگلیسی تا آمادگی برای آزمون‌های بین‌المللی تافل و آیلتس بدون نیاز به حضور در کلاس به صورت زنده و تعاملی با اساتید در ارتباط باشند و زبان انگلیسی را فرا بگیرند.

کلاس‌ها در اتیچر از قبل ضبط نشده است و به صورت زنده برگزار می‌شود. به این صورت که زبان‌آموز در داخل سایت، استاد مورد نظر خود را انتخاب می‌کند و زمانی را در تقویمی که استاد در سایت قرار داده است، رزرو می‌کند و سر ساعت در روز مقرر کلاس به صورت آنلاین با حضور زبان‌آموز و استاد برگزار می‌شود.

پس از آن در جلسه اول تعیین سطح توسط استاد انجام می‌شود و برنامه آموزشی به زبان‌آموز ارائه می‌شود. اگر زبان‌آموز از استاد و برنامه آموزشی راضی بود، می‌تواند با پرداخت هزینه کلاس را ادامه دهد در غیر این صورت بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای می‌تواند کلاس دیگری را انتخاب کند.

تقویم کلاس‌ها در اتیچر بسیار انعطاف‌پذیر است. از ۷ صبح تا ۱۲ شب برای زبان‌آموزان امکان برداشتن کلاس وجود دارد بدون اینکه نیاز باشد به صورت حضوری در محیط یک موسسه حضور یابند.

ما برای جذب اساتید فرآیندی داریم. به این صورت که هر معلمی که تمایل داشته باشد در اتیچر تدریس کند، در ابتدا در سایت اپلای می‌کند و ویدئوی معرفی از خود، عکس، رزومه و بیوگرافی و غیره را برای ما ارسال می‌کند. به طور کلی معلم‌ها باید یک سری استانداردهای بین‌المللی را که تمام موسسات برای تدریس از آنها درخواست دارند، داشته باشند.

پس از آن ما با بررسی رزومه‌ها معلم‌ها را گزینش می‌کنیم و با آنها مصاحبه انجام می‌دهیم و در نهایت افراد پذیرفته‌شده یک دمو برگزار می‌کنند و در نهایت مدرس اتیچر می‌شوند.

از طرف دیگر زبان‌آموزان زمانی که وارد سایت می‌شوند، با کلیک ‌روی دکمه جست‌وجو می‌توانند لیست تمام اساتید را ببینند و براساس بیوگرافی، قیمت تدریس، رزومه و فیلم دموی اساتید و نظرات زبان‌آموزان قبلی در مورد استاد مورد نظر خود را انتخاب کنند و جلسه اول آزمایشی نیم‌ساعته با استاد را به صورت رایگان رزرو کنند‌ و در صورت رضایت از تمامی شرایط کلاس را ادامه دهند.

تاکنون موفق شده‌ایم حدود ۳۰۰۰ جلسه کلاس خصوصی بفروشیم و حدود ۳۰۰۰ پروفایل در سایت ساخته شده که حدود ۵۰۰ نفر از این تعداد کلاس ثبت‌نام کرده‌اند و به طور متوسط هر‌کدام ۱۰ جلسه کلاس داشته‌اند.

   کلاس آنلاین زبان اتیچر

در اتیچر کلاس‌ها به صورت انفرادی برگزار می‌شود و براساس نیازی که زبان‌آموز دارد، می‌تواند معلم مرتبط را انتخاب کند و استاد براساس نیازی که زبان‌آموز دارد، برنامه آموزشی را به زبان‌آموز ارائه می‌دهد تا به هدفی که دارد، برسد و برنامه از پیش تعیین‌شده‌ای برای کلاس‌ها وجود ندارد.

در حال حاضر حدود ۲۰ مدرس با اتیچر همکاری می‌کنند که به نسبت نیازی که از طرف زبان‌آموزان در سایت وجود داشته باشد، به تعداد این مدرسان اضافه می‌شود.

ما در حال حاضر در مرحله اعتبارسنجی و ارزیابی بازار هستیم ولی با این وجود تاکنون موفق شده‌ایم حدود ۳۰۰۰ جلسه کلاس خصوصی بفروشیم و حدود ۳۰۰۰ پروفایل در سایت ساخته شده که حدود ۵۰۰ نفر از این تعداد کلاس ثبت‌نام کرده‌اند و به طور متوسط هر‌کدام ۱۰ جلسه کلاس داشته‌اند. 

معیار قیمت‌گذاری کلاس‌ها در اتیچر براساس تجربه و فیلد کاری مدرسان مشخص می‌شود. علاوه بر اساتید ایرانی، چند استاد خارجی نیز در اتیچر تدریس می‌کنند. قیمت‌ها در حال حاضر از جلسه‌ای ۴۰ هزار تومان تا ۸۰ هزار تومان متغیر است.

قیمت‌های ما نسبت به کلاس‌های خصوصی که به صورت یک به یک در منزل یا در محیط موسسه برگزار می‌شود، بسیار رقابتی است. میانگین قیمت این کلاس‌ها حدود ۱۰۰هزار تومان است در صورتی که میانگین قیمت ما در اتیچر حدود ۶۰ هزار تومان است.

   درآمدزایی اتیچر

پلن در‌آمدزایی در اتیچر از طریق دریافت کارمزد بین ۱۵ تا ۲۰ درصد به ازای برگزاری هر جلسه از کلاس است.

مجید می‌گوید تاکنون به صورت بوت‌استرپ کار اتیچر را دنبال کرده‌اند. از درآمد سیستم برای توسعه آن خرج می‌کنند و در حال حاضر در حال اعتبارسنجی بازار هستند‌. پیش‌بینی می‌کنند تا پایان سال تمام مراحل را اعتبارسنجی کنند و از اوایل سال آینده روی توسعه بازار و درآمدزایی مطلوب برسند.

بازار آموزش به خصوص بازار آموزش زبان‌های خارجی بازار بزرگی است و مورد نیاز همه افراد جامعه است. مخاطبان ما عموما دانشجویان تحصیلات تکمیلی هستند که تمایل دارند تحصیلات خود را در خارج از کشور ادامه دهند‌ یا مدیران بخش خصوصی و مهندسان هستند که فرصت شرکت در کلاس‌های حضوری زبان را ندارند‌ و اگر بتوانیم ۱۰ درصد این بازار را هم به‌دست بیاوریم، موفق شده‌ایم.

مجید می‌گوید فعالان در حوزه زبان زیاد هستند ولی وب‌سایتی که به صورت تعاملی و زنده به برگزاری کلاس‌های آموزش زبان بپردازد، تقریبا در ایران وجود ندارد و از این نظر رقیبی در بازار ندارند که این مزیت اصلی اتیچر نسبت به سایر فعالان در این حوزه است. البته آنها در این مسیر با چالش‌های مختلفی هم روبه‌رو بوده‌اند.

ما با اساتیدی از خارج ایران هم همکاری می‌کنیم و یکی از چالش‌های ما بخش فنی بود؛ اینکه سایت وقت محلی محل سکونت اساتید را بتواند به وقت محلی ایران تبدیل کند و در تقویم نمایش دهد. این مهم‌ترین چالش ما بود که موفق به حل آن شدیم.

چالش دیگری که با آن روبه‌رو بودیم، بحث تیم‌سازی است که فکر می‌کنم اکثر استارت‌آپ‌ها هم با این موضوع درگیر هستند. این چالش همواره وجود داشته و به صورت شناور ادامه دارد.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۴ام مهر ۱۳۹۷

راز موفقیت، ثروت و خنده‌های همیشگی کارآفرین زنجیره‌ای مشهور در چیست؟

سر ریچارد برانسون بنیانگذار گروه ویرجین یک میلیاردر معمولی نیست. این سرمایه‌دار علاقه‌مند به سرگرمی‌های مختلف به جای زندگی در یک خانه مجلل در شهری بزرگ یا املاکی وسیع، خانه‌اش را در جزیره ویرجین در انگلستان بناکرده. لباس‌های راحت می‌پوشد و برخلاف عنوان رسمی که به دست آورده، ترجیح می‌دهد او را با نام کوچکش صدا بزنند. این میلیاردر خود‌ساخته، مالک خطوط هوایی ویرجین جذبه کافی برای جلب دیگران به سمت خود را دارد. 

بهترین کسب‌و‌کاری که ریچارد برانسون ایجاد کرده، خطوط هوایی ویرجین است که متشکل از ۶۰ شرکت بزرگ و شامل ۷۱هزار کارمند در ۳۵ کشور دنیاست. این شرکت سالانه ۲۲٫۳ میلیارد دلار درآمد ایجاد می‌کند. 

پدر ریچارد برانسون یک وکیل مدافع و مادرش کارمند خط پروازی بود‌ و به نظر می‌رسد که او برای کارآفرین‌بودن متولد شده، چرا‌که نخستین کسب‌و‌کار خود را در ۱۵ سالگی با یک مجله دانش‌آموزی شروع کرد. این دانش‌آموز زاده انگلستان در ۱۶ سالگی به ناچار مدرسه را رها کرد و وارد کسب‌و‌کار شد. او کار در صنعت موسیقی را دنبال کرد‌ اما به سایر زمینه‌ها نیز وارد شد. 

ریچارد که درگیر بیماری dyslexia بود و در خواندن و فراگیری کلمات دچار مشکل می‌شد، برای تحصیل با چالش‌هایی روبه‌رو بود که باعث شد در ۱۶‌سالگی تحصیل را رها کند. او در همین سن یک مجله دانش‌آموزی ایجاد کرد. در نخستین شماره موفق به جلب ۸هزار دلار آگهی شد. مجله او به نام student که به صورت رایگان توزیع می‌شد، در سال ۱۹۶۶ توانست در ۵۰هزار نسخه منتشر شود. ریچارد همه هزینه این مجله را از محل آگهی‌های تجاری تامین می‌کرد. 

زندگی در لندن و در احاطه گروه‌های موسیقی، او را به سمت صنعت موسیقی کشاند. او تصمیم گرفت که شرکتی برای سفارش پستی موسیقی تاسیس کند تا به تامین سرمایه برای مجله‌اش هم کمک شود. شرکت چنان مقرون‌به‌صرفه و خوب کار کرد که ریچارد برانسون تصمیم گرفت یک فروشگاه عرضه موسیقی در خیابان آکسفورد لندن تاسیس کند. با موفقیت فروشگاه، این دانش‌آموز سابق امکانات لازم برای تاسیس استودیوی موسیقی خودش را در سال ۱۹۷۲ به دست آورد و شرکت virgin records را به فعالان حوزه موسیقی معرفی کرد. 

نخستین محصول شرکت با موفقیت در بازار موسیقی مواجه شده و برای مدت ۲۴۷ هفته در فهرست موسیقی محبوب انگلستان قرار داشت. این موفقیت منجر به عقد قراردادهای بیشتر و موفقیت‌های دیگر برای شرکت شد. مسیر موفقیت شرکت همچنان ادامه داشت و تبدیل به یک مجموعه ارزشمند شد که در سال ۱۹۹۲ به مبلغ ۱ میلیارد دلار به فروش رسید.

در ادامه همین روند بود که ریچارد در سال ۱۹۸۰ شرکت گروه مسافرتی Voyager را تاسیس کرد، سپس در سال ۱۹۸۴ خطوط هوایی به نام ویرجین آتلانتیک و مجموعه فروشگاه‌های ویرجین را بنیان نهاد. در واقع لغو یک پرواز از پورتوریکو به سمت جزایر ویرجین منجر به خلق طرح ایجاد خطوط پروازی ویرجین آتلانتیک در ذهن ریچارد برانسون شد.

ریچارد که در تلاش برای رسیدن به برنامه کاری خود بود و نتوانسته بود بلیت برای رسیدن به مقصد تهیه کند، ناگزیر شد یک هواپیما را اجاره کند. او سپس صندلی‌های خالی آن هواپیما را به عنوان بلیت یکطرفه به قیمت ارزان ۳۹ دلار به سایر افراد علاقه‌مند به پرواز ارزان در آن مسیر فروخت. این طرح خلاقانه منجر به ایجاد خطوط هوایی ویرجین آتلانتیک شد که در سال ۲۰۱۶ سود ۲۳ میلیون پوندی برای شرکت به همراه داشته.

این خطوط هوایی همچنین صاحب خطی به نام ویرجین استرالیا هم هست و مالک ویرجین آمریکا هم بود. ریچارد برانسون شرکت ویرجین آمریکا را در جریان ادغام به خطوط هوایی آلاسکا، واگذار کرد. خط هوایی ویرجین آمریکا در سال ۲۰۱۶ به مبلغ ۴میلیارد دلار فروخته شد. 

ریچارد برانسون در سال ۱۹۹۳ ویرجین رادیو را تاسیس کرد و پس از آن دومین شرکت ضبط موسیقی خود به نام V2 را در سال ۱۹۹۶ پایه‌گذاری کرد. در سال ۱۹۹۷ خطوط قطارهای ویرجین را تاسیس کرد که در طول یک‌سال تبدیل به کارگزاری خط راه آهن شد که بیشترین انتقادها را دریافت کرد.

این مسیر کارآفرینی در سال ۱۹۹۸ با تاسیس ویرجین موبایل ادامه یافت و تا سال ۲۰۰۴ با پایه‌گذاری ویرجین گلکتیک ادامه پیدا کرد. شرکت ویرجین گلکتیک مسافرت به فضا را در برنامه خود قرار داده.

شرکت ویرجین اکتیو در سال ۲۰۰۵ تشکیل شد که شبکه‌ای از سالن‌های ورزشی در انگلستان است. همچنین در سال ۲۰۱۵ شرکت ویرجین کروز تاسیس شد که روی مسافرت‌های دریایی متمرکز شده و طبق برنامه‌ریزی قرار است کار خود را از سال ۲۰۲۰ آغاز کند، کشتی‌های این خطوط کشتیرانی برای حمل ۲،۸۰۰ مسافر و ۱،۱۵۰ خدمه طراحی شده. 

به این ترتیب ریچارد برانسون، کارآفرین خودساخته انگلیسی یک مجموعه بزرگ شامل ۴۰۰ شرکت را پایه‌گذاری کرده که بیش از ۳۰ کشور در دنیا گسترده شده. این مجموعه بزرگ دفاتری در انگلستان، آمریکا، استرالیا، کانادا، آسیا، اروپا‌ و آفریقای جنوبی و سایر کشورها دارد. 

ریچارد برانسون در سال ۲۰۰۴ ویرجین یونایت را بنیانگذاری کرد که در واقع بخش غیرانتفاعی از شرکت و یک بنیاد کارآفرینی است. این بنیاد پروژه‌هایی در زمینه بهداشت در کنیا را دنبال می‌کند و برخی برنامه‌های کارآفرینی در جنوب آفریقا را پیگیری کرده که شامل حمایت از ۴هزار کارآفرین برای شروع کارشان بود.

یکی از برنامه‌های جذابی که ریچارد برانسون راه‌اندازی کرده، به نام Virgin Strive است. این برنامه در سال ۲۰۱۸ راه‌اندازی شده و یک چالش ورزشی هدفمند است که تلاش می‌کند گروه‌های ویژه از افرادی را که خودشان را به چالش می‌کشند، دور هم جمع کند تا تغییرات بزرگ‌تری را رقم بزنند. ریچارد درباره این برنامه می‌گوید:

مشارکت در این برنامه یکی از مشکل‌ترین و البته مفیدترین کارهایی بوده که من انجام داده‌ام. این برنامه همانگونه که خودتان را برای ادامه راه تحت فشار می‌گذارید، توان ذهن و بدن را گسترش می‌دهد و این‌کار حتی در آن لحظه‌ای که تک تک ماهیچه‌های بدنتان فریاد می‌زنند که نیاز به استراحت دارند هم ادامه می‌یابد.

اینکه بتوانید آنچه فکر می‌کنید درباره خود می‌دانید را بگیرید و ثابت کنید اشتباه است، حس بسیار گرانقدری است. من هرگز توجه زیادی به زمانی که کارها را انجام می‌دهم یا موقعیتی که در انتهای کارها در آن قرار گرفته‌ام، به خرج نمی‌دهم، اما همیشه دوست دارم تلاش کنم و از مرز بهترین‌های خودم عبور کنم و از آنچه که دیروز بوده‌ام، کمی بهتر شوم.

اینکه در زندگی‌تان کار مورد علاقه‌تان را انجام دهید و آرزوهای‌تان را دنبال کنید، بسیار مهم است. من اخیرا نامه‌ای از یکی از همکاران خود دریافت کرده‌ام که معتقد است آرزوی دوران بچگی‌اش برای کار‌کردن در یک خط صنعت هوایی را در شرکت ویرجین دنبال می‌کند.

همکارم فردی برودرمن، شخصی است که درباره دوران کودکی‌اش و زمانی‌که هفت‌ساله بوده می‌گوید؛ همیشه مسحور صنعت خطوط هوایی بوده و در آن دوران حتی با پدربزرگش روی طرح تجاری برای راه‌اندازی یک خط هوایی کار کرده که در برنامه‌هایش غذای مک‌دونالد برای کودکان و سینما در طبقه فوقانی هواپیمای ۷۴۷ بوده.

او همچنین برای همه شرکت‌های هوایی نامه نوشته و از آنها خواسته که یک نظرسنجی ترتیب دهند که همه برنامه‌های سرگرمی‌شان و بسته‌هایی که به کودکان می‌دهند  را مقایسه کند‌ و بدون اینکه بداند دفتر پست انگلستان ناگزیر می‌شود دو جعبه جداگانه برای او ترتیب دهد تا بسته‌های متعدد شامل مجموعه‌های سرگرمی و بازی ارسال شده از طرف شرکت‌های هوایی را دریافت کند. در واقع تا نخواهید، چیزی به دست نمی‌آورید.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۴ام مهر ۱۳۹۷

چندین سال قبل، فورد مطلع شد که شرکت‌های فناوری مانند گوگل و اپل خدمات جدیدی را با استفاده از اکوسیستم‌های اپلیکیشن همراه در خودروها ارائه می‌دهند.

این موضوع توجه اسکات برنل، رئیس برنامه توسعه‌دهنده فورد را جلب کرد. برنل می‌گوید: «ما نمی‌خواهیم یک بخش سخت‌افزاری باشیم. می‌خواهیم به حوزه محتوا و خدمات نیز وارد شویم و از این طریق کسب درآمد کنید. ما می‌خواهیم نشان دهیم که از داده‌های کاربران خود به خوبی استفاده می‌کنیم.»

تا‌کنون، این داستان چندان تغییر نکرده است. گوگل و اپل در حوزه استفاده از اکوسیستم دستگاه‌ها، خدمات و اپلیکیشن‌های خود در خودروها پیشرفت‌های زیادی کرده‌اند. برای مثال، کار‌پلی شرکت اپل محبوب‌ترین سیستم برای اتصال تلفن هوشمند به سیستم خودرو است. گفته می‌شود محصولات آن در بیش از ۳۵۰ مدل خودرو در سراسر دنیا، از ۳۰ سازنده خودروی مختلف و ۵۷برند متفاوت یافت می‌شوند. گوگل یک اپلیکیشن مشابه برای کاربران اندروید دارد که اندروید اتو نامیده شده است.

برنل می‌گوید دلیل پیشرفت گوگل و اپل در این حوزه عدم دانش کافی شرکت‌های سازنده خودرو مانند فورد بوده است. اینکه یک مشتری بر اساس مدل و برند تلفن هوشمند خود تصمیم بگیرد که یک خودرو ۸۰هزار یا ۹۰هزار دلاری را خریداری کند، خیلی عجیب است.

برای مقابله با گوگل و اپل، شرکت فورد در سال ۲۰۱۳ تصمیم گرفت نرم‌افزار اپ‌لینک خود را ارائه دهد تا یک پلتفرم فناوری به نام اسمارت‌دیوایس‌لینک ایجاد کند. در خودروهای فورد، این نرم‌افزار اپلیکیشن‌های همراه را به خودرو وصل می‌کند. هر خودروی OEM یا Tier 1 دیگر نیز می‌تواند از آن برای اتصال اپلیکیشن‌های شخص ثالث به سیستم‌های خودرو استفاده کند.

می‌توان از آن در لینوکس، اندروید، QNX و سایر سیستم‌های عامل استفاده کرد و با دستگاه‌هی اندروید و آی‌او‌اس در ارتباط بود.

پس از سال‌ها تلاش برای ایجاد اکوسیستم SDL، فورد در نهایت به یک نمونه اولیه دست یافت. توسعه‌دهندگان و سازندگان خودرو کنسول‌های SDL را راه‌اندازی کرده‌اند. این اکوسیستم اکنون تلفن‌ها را به خودروهای تویوتا وصل می‌کند. سایر تولیدکنندگان، سوبارو و سوزوکی، متعهد شده‌اند واحد‌های SDL خود را راه‌اندازی کنند. مزدا نیز قصد دارد با SDL یکپارچه‌سازی کند.

به گفته فورد، بیش از ۲۵هزار توسعه‌دهنده SDL ثبت شده در خدمات داخل خودرو وجود دارند. اما چرا یک سازنده خودرو SDL را به کار‌پلی یا اندروید اتو ترجیح می‌دهد؟ دلیل اصلی آن است که با اندروید اتو و کارپلی، سازنده باید هر آنچه که اکوسیستم نرم‌افزاری در مجموعه اپلیکیشن خود دارد، بپذیرد. اما با SDL، سازنده خودرو می‌تواند تصمیم بگیرد که یک اپلیکیشن را بپذیرد یا خیر. این حق انتخاب مزیت رقابتی سیستم به شمار می‌رود.

از سوی دیگر، اپل، گوگل و سایر ابرقدرت‌های فناوری همیشه با یکدیگر خوب نیستند. برای مثال، اپل که می‌خواهد از اپل پلی استفاده کند، کاربران کارپلی را محدود می‌کند. اما SDL چنین عملکردی ندارد. در‌حالی‌که اپل و گوگل دستیارهای صوتی خود را به مشتری تحمیل می‌کنند، فورد و تویوتا الکسای اندروید را در دسترس مشتری قرار می‌دهند.

بیشتر بخوانید

  • تاریخ : ۲۴ام مهر ۱۳۹۷

همه ما ساعات زیادی به صفحات نمایش کامپیوتر، تبلت یا تلفن هوشمند خود خیره هستیم. این کار موجب خستگی چشم‌ها می‌شود. به همین دلیل یک دستگاه ماساژور هوشمند ساخته شده ‌تا چشم‌های ما را به مدت ۶ دقیقه ماساژ دهد و خستگی چشم‌ها را از بین ببرد.

آئورای اولین ماساژور چشم آبی در دنیا‌ست که یک شرکت چینی آن را وارد بازار کرده است. آئورای شبیه به یک جفت عینک واقعیت افزوده است با یک لوله در یک طرف آن که به یک بطری کوچک وصل می‌شود.

کافی است بطری را با آب شیر پر کنید، آن را روشن کرده و دمای مورد نظر خود را تنظیم کنید. یک دور استفاده از این ماساژور ۶دقیقه زمان می‌برد و چشمان شما را با آب گرم ماساژ می‌دهد تا عضلات دور چشم را آرام کند.

بیشتر بخوانید